Ursula

Työelämä

Viisaasti käytetty aika on rahaa

Julkaistu:

Hyviin tuloksiin ei vie niinkään työajan määrä kuin ajankäytön tarkoituksenmukaisuus, muistuttaa amerikkalainen tutkimus myyntityön maailmasta. Kovia tuloksia selittää muun muassa lupa keskittyä olennaiseen eli potentiaalisimpiin ostajiin.
Entistä kovempaa tulosta tavoittelevan ei välttämättä tarvitse pidentää työpäiviään. Ainakin myyntityön ammattilaisia tutkineen konsulttiyhtiö Watson Wyatt Worldwiden mukaan huipputulosta tekevissä yrityksissä menestystä selittävät ennen muuta työajan tarkoituksenmukainen käyttö ja suorituksista palkitseminen.

Menestyvien yritysten myyntihenkilöstö keskittyy työssään lupaavimpiin asiakaskontakteihin. Potentiaalisimpien asiakkaiden parissa vietetään näissä yrityksissä jopa 40 prosenttia enemmän työaikaa kuin vaisumpaa tulosta tekevillä tahoilla, Watson Wyattin tuore tutkimus kertoo.

Koska päivät eivät parhaiden kontaktien parissa vietetyn ajan vuoksi erityisesti veny, aika otetaan hallinnollisilta rutiineilta. Niihin kuluu huipputulosta tekeviltä myyjiltä 30 prosenttia vähemmän työaikaa kuin kollegoilta yrityksissä, joissa tulos ei ole yhtä ilahduttava.

Palkitseminenkin paikallaan

- Tapa, jolla myynnin ammattilaiset jakavat aikaansa eri tahoille, on olennaisen tärkeä: jo pari avainasioihin omistettua lisätuntia viikossa voivat merkitä tuntuvaa eroa entiseen, sanoo johtaja John Bremen Watson Wyattin tiedotteessa ja kehottaa käyttämään aikaa muun muassa asiakkaan tarpeiden tunnistamiseen, joskin myös potentiaalisten asiakkaiden tunnistamisella lienee kuviossa oma olennainen roolinsa.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

Sivuseikka ei tuloksen kannalta ole sekään, miten huipputuloksen tekijät palkitaan, tutkimus vihjaa. Meneestyvissä yrityksissä myyjien palkasta verraten iso osa pohjautuu omiin suorituksiin. Niin ikään huipputuloksen tekijät näyttävät varsin usein nauttivan optioista ja muista vastaavista kannustimista.

Watson Wyattin Yhdysvalloissa julkaisemaan tutkimukseen osallistui 841 myynnin ammattilaista viidestäsadasta ison myyntiosaston yrityksestä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Poliisi joutunut sulkemaan siltoja ja keskeyttämään junaliikenteen Tampereella – Uusnatsit osoittavat mieltään oikeustalolla

    2. 2

      Jaakko nosti perunapellosta melkoisen jätin – mutta Nallen rinnalla sekin kalpenee

    3. 3

      Nyt puhuu Tähdet, tähdet -ohjelmasta potkut saanut Tomi Metsäketo: ”Olen hakenut naisseuraa joskus turhankin kärkkäästi”

    4. 4

      Nuoren Emman netti-ihastus olikin kaljuuntuva, 53-vuotias kauppias – sen jälkeen tapahtui jotain käsittämätöntä

    5. 5

      Viljami, 15, puhdistaa vanhoja golfpalloja ja myy ne voitolla – ”Olen suunnitellut jo vähän laajentamistakin”

    6. 6

      Kovia kokeneella Kerimäellä ilahduttiin 41,6 miljoonan jättipotista

    7. 7

      Kova F1-huhu: Kimi Räikkösen pomolle potkut

    8. 8

      Kova väite K-Supermarketin kalatiskin kikasta ja takahuoneen tapahtumista – 22-vuotias Miss Tampere kertoo olevansa yksi kauppiaan uhreista

    9. 9

      Tallinnan satamassa on paikka, joka on varkaiden suosiossa – näissä kohteissa suomalainen tulee todennäköisimmin putsatuksi

    10. 10

      Nämä kaksi asiaa sinun kannattaa tehdä puhelimellesi: Pesu ja siivoussovelluksen käyttö

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kova väite K-Supermarketin kalatiskin kikasta ja takahuoneen tapahtumista – 22-vuotias Miss Tampere kertoo olevansa yksi kauppiaan uhreista

    2. 2

      Nuoren Emman netti-ihastus olikin kaljuuntuva, 53-vuotias kauppias – sen jälkeen tapahtui jotain käsittämätöntä

    3. 3

      Lahdesta löytynyt vainaja edelleen tunnistamatta – poliisi julkaisi poikkeuksellisesti kuvan ruumiista

    4. 4

      Metsästysporukka teki pilan kokeneelle hirvimiehelle – nettiin ladattu video leviää kulovalkean tavoin

    5. 5

      41,6 miljoonan Eurojackpot-voitto Suomeen!

    6. 6

      Tallinnan satamassa on paikka, joka on varkaiden suosiossa – näissä kohteissa suomalainen tulee todennäköisimmin putsatuksi

    7. 7

      Viattomaksi tarkoitettu perhepotretti lomalta muuttui hävyttömäksi – tajuatko, mitä tapahtui? Kuva leviää vauhdilla

    8. 8

      Toni Edelmann on kuollut

    9. 9

      Nyt puhuu Tähdet, tähdet -ohjelmasta potkut saanut Tomi Metsäketo: ”Olen hakenut naisseuraa joskus turhankin kärkkäästi”

    10. 10

      Ruostumattomaan teräkseen jää helposti tahroja – verraton siivousvinkki pitää keittiön kiiltävänä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Dopingtuomion saaneen Therese Johaugin ulkoinen olemus on jotain aivan muuta kuin kaksi kuukautta sitten – katso kuvat

    2. 2

      Huomaatko erikoisen yksityiskohdan? 19-vuotiaan Lisan viaton bikinikuva kummastuttaa Instagramissa

    3. 3

      Tutut liikennemerkit muuttuvat sukupuolineutraaleiksi – katso kuvat!

    4. 4

      Näin päättyi Napakymppi-parin Ikaalisten matka – piikki auki, Ville jätti taksit maksamatta: ”Odotin, milloin pääsen pois”

    5. 5

      Onko tässä erikoisin hääkuva ikinä? Kreikkalaiskappeli kielsi ulkomaalaisparien häät rivon kuvan seurauksena

    6. 6

      Aku Hirviniemi katosi vuosi sitten äkisti julkisuudesta – nyt hän kertoo, mitä silloin tapahtui: ”Tuijotin vain tyhjyyteen”

    7. 7

      Lahdesta löytynyt vainaja edelleen tunnistamatta – poliisi julkaisi poikkeuksellisesti kuvan ruumiista

    8. 8

      Madonnaa, 59, syytetään räikeästä kuvanmuokkauksesta – tuoreet kuvat kertovat totuuden: ”Tämä on jo noloa”

    9. 9

      Aku Hirviniemi puhuu hänen ja Niina Lahtisen erosta – tyttären sanat merkitsivät paljon

    10. 10

      Matti Ahde kertoo sairaudestaan ja yhä jatkuvista hoidoista – ”Tilanne on vakava”

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Poliisi joutunut sulkemaan siltoja ja keskeyttämään junaliikenteen Tampereella – Uusnatsit osoittavat mieltään oikeustalolla

    2. 2

      Jaakko nosti perunapellosta melkoisen jätin – mutta Nallen rinnalla sekin kalpenee

    3. 3

      Nyt puhuu Tähdet, tähdet -ohjelmasta potkut saanut Tomi Metsäketo: ”Olen hakenut naisseuraa joskus turhankin kärkkäästi”

    4. 4

      Nuoren Emman netti-ihastus olikin kaljuuntuva, 53-vuotias kauppias – sen jälkeen tapahtui jotain käsittämätöntä

    5. 5

      Viljami, 15, puhdistaa vanhoja golfpalloja ja myy ne voitolla – ”Olen suunnitellut jo vähän laajentamistakin”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Kova väite K-Supermarketin kalatiskin kikasta ja takahuoneen tapahtumista – 22-vuotias Miss Tampere kertoo olevansa yksi kauppiaan uhreista

    2. 2

      Nuoren Emman netti-ihastus olikin kaljuuntuva, 53-vuotias kauppias – sen jälkeen tapahtui jotain käsittämätöntä

    3. 3

      Lahdesta löytynyt vainaja edelleen tunnistamatta – poliisi julkaisi poikkeuksellisesti kuvan ruumiista

    4. 4

      Metsästysporukka teki pilan kokeneelle hirvimiehelle – nettiin ladattu video leviää kulovalkean tavoin

    5. 5

      41,6 miljoonan Eurojackpot-voitto Suomeen!

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Dopingtuomion saaneen Therese Johaugin ulkoinen olemus on jotain aivan muuta kuin kaksi kuukautta sitten – katso kuvat

    2. 2

      Huomaatko erikoisen yksityiskohdan? 19-vuotiaan Lisan viaton bikinikuva kummastuttaa Instagramissa

    3. 3

      Tutut liikennemerkit muuttuvat sukupuolineutraaleiksi – katso kuvat!

    4. 4

      Näin päättyi Napakymppi-parin Ikaalisten matka – piikki auki, Ville jätti taksit maksamatta: ”Odotin, milloin pääsen pois”

    5. 5

      Onko tässä erikoisin hääkuva ikinä? Kreikkalaiskappeli kielsi ulkomaalaisparien häät rivon kuvan seurauksena

    6. Näytä lisää