Yksi tekstiviesti sinetöi Reino-tossujen kohtalon – ”Tosi surkea homma, että tämän teit”

Julkaistu:

Keskolla on suuri rooli Reinojen ja Ainojen valmistajan konkurssissa. PK Kappi Oy:n toimitusjohtajan mukaan Reinoja tehtäisiin edelleen, jos Kesko ei olisi aloittanut polkumyyntiä.
PK Kappi Oy:n toimitusjohtajan Arto Huhtisen mukaan kauppakonserni Kesko käyttäytyi kuin sillä olisi ollut yksinoikeus Reino- ja Aino-tossuihin.

– Keskossa joku oli tulkinnut, että sillä olisi yksinmyyntioikeus, jota sillä ei ollut, Huhtinen sanoi.

Kesko oli valmistajan suurin asiakas ja osti 70 prosenttia klassikkotossuista.

Helsingin Sanomat kertoi maanantaina, että yksi Citymarketien silloiselta valikoimapäälliköltä tullut tekstiviesti oli käänteentekevä tossuvalmistajan tilanteessa. 23.11.2016 tullut viesti kuului näin:

– Arto. Luottamus meni. Prisman kuvastossa Reinot 27,95. Mikään selitys ei käy. Aliarvostan meidän teiltä ostamat tuotteet 1 euroon ensi vuodelle. Tämä oli tässä. Tosi surkea homma, että tämän teit.


Pirkanmaan käräjäoikeus haki maaliskuussa klassikkotossuja valmistavan PK Kappi Oy:n konkurssiin.

– Konkurssi oli täydellisesti Keskon tempauksen syytä, Huhtinen sanoo Taloussanomille.

Myynti putosi 82 prosenttia

Tempauksella Huhtinen tarkoittaa tossujen polkumyyntiä Citymarketeissa. Helsingin Sanomien mukaan Kesko myi tossuja 15,00–19,90 eurolla, kun normaalit ulosmyyntihinnat olivat 29,90–39,90 euroa.

Huhtinen kertoo, että Kesko dumppasi Reinot 20–40 prosenttia alle ostohintojen. Polkumyynti vaikutti hänen mukaansa valtavasti Reinon brändiin, hintamielikuvaan ja muiden markettien ja kenkäkauppojen ostokäyttäytymiseen.

Yrityksen muut asiakkaat eivät uskoneet, että valmistaja myi heille tossuja samalla hinnalla kuin Keskollekin. He eivät käsittäneet, että joku myi tossuja alle ostohinnan.

– Käytännössä menetimme saman tien muut asiakkaat, Huhtinen kertoo.

Muut asiakkaat eivät panostaneet myyntiin ja Reinot seisoivat varastoissa odottamassa seuraavaa vuotta. PK Kapin seuraavan 12 kuukauden myynti putosi 82 prosenttia edellisen vuoden vastaavaan aikaan verrattuna.

Kesko tilasi liikaa tossuja

Reinot ja Ainot ovat olleet erittäin suosittuja. Legendaariset kotikengät olivat jo vähällä kadota markkinoilta jo 2000-luvun alussa, jolloin niiden valmistus oli siirretty Tshekkiin, myynti oli laskussa ja brändi oli sammumispisteessä.

Vuonna 2005 Tuire Erkkilä ja Huhtinen ostivat kotikenkien liiketoiminnan silloiselta työnantajaltaan. Näin syntyi Reino & Aino Kotikenkä Oy, sittemmin PK Kappi Oy. Reinojen kysyntä lähtikin kasvuun, ja ne saavuttivat Suomessa ikonisen aseman.
2010-luvun puolivälissä kysyntä alkoi kuitenkin laskea. Sekä Huhtinen että Kesko toteavat HS:lle, että yksi syy oli tuotteiden laadukkuus. Uusia tossuja ei tarvita, jos vanhat ovat niin kestäviä.

Vielä viime vuoden aikana tuotteiden myyntiä saatiin käännettyä kasvuun.

Kuluvan vuoden näkymät jäivät silti niin heikoiksi, ettei toiminnan jatkamiselle ollut edellytyksiä varsinkaan kauppaketjujätin ratkaisun jälkeen, Huhtinen kertoi Taloussanomille.

– Jos iso marketti, mihin myyntimme keskittyi, päättää ottaa jonkun korvaavan tuotteen, niin tällainen pieni yritys jää auttamattomasti jalkoihin, hän sanoi maaliskuussa.

HS:n mukaan Kesko ei osannut varautua tossujen kysynnän roimaan laskuun, vaan teki vuodelle 2016 aivan liian suuren tilauksen.

Keskossa kysyntä putosi Huhtisen mielestä etenkin siksi, että konserni myi Anttilan ja sen 20 prosentin osuus Reinojen myynnistä jäi pois. Samalla kauppakonserni supisti Reino-valikoimansa laajuutta selvästi.

Keskolle jäi joka tapauksessa valtavasti myymättömiä tossuja, lehden mukaan joitain kokoja ja malleja melkein kahden joulun tarpeisiin.

K-Citymarketien valikoimapäällikkö kehotti yhtiön toimitusjohtaja Huhtista olemaan myymättä Reinoja muualle, jotta hankala varastotilanne saataisiin purettua. Hänestä ei ollut mitään syytä toimia näin.

Riskinkannosta näkemykset ristissä

Keskolla ei ollut paperilla yksinmyyntisopimusta, konsernin päivittäistavarakaupan toimialajohtaja Ari Akseli kertoi HS:lle. Keskon näkemyksen mukaan sen panostukset vaikeuksissa olevaan yhtiöön olivat kuitenkin olleet vuosia suuria.

Näin ollen Keskon mukaan se toimi Huhtisen kanssa ”yksinmyyntisopimuksen hengen mukaisesti” olettaen, että tuotteet tulevat vain heidän käyttöönsä.

Keskon mukaan se otti ison riskin rahoittamalla ongelmatehtaan toimintaa eli ostamalla isoja eriä ja maksamalla niitä ennakkoon ”epätavanomaisella tavalla”.

Huhtinen ei ymmärrä puheita suuresta riskistä.

– Kesko osti valmiin tuotteen 30 päivän toimitusajalla, hän sanoo.

Keskosta ei maanantaina haluttu tarkentaa riskinkantoa tai kommentoida muutoin Huhtisen syytöksiä.

Reinojen ja Ainojen tarina jatkuu edelleen, sillä huhtikuussa Finlayson ja sen omistajat kertoivat ostavansa Reino- ja Aino-tossut. Uusi valmistusmaa on vielä haussa.

Kommentit

    Näytä lisää
    Kommentointi on päättynyt
    Näitä luetaan!
    • Juuri nyt
    • Päivä
    • Viikko
    1. 1

      ”Yksinasuvia ei pidä erityisesti tukea, mutta ei rangaistakaan” – asiantuntija pitää leskeneläkettä syrjivänä

    2. 2

      Viinaturismi kääntyi taas kasvuun – Virosta tuotiin miljoona litraa enemmän kuin vuotta aiemmin

    3. 3

      Kysely: Tämä piirre pomojen käytöksessä ottaa nuoria aivoon – ”Sietokyky huomattavasti matalampaa”

    4. 4

      HS: Huippukokki Helena Puolakka paljastaa ravintoloissa näkemänsä kauhut – päivän päätteeksi pomo vei hakkaamansa työntekijät ensiapuun

    5. 5

      Yrittäjä osoittaa selvän syyn Suomea vaivaavaan hitsaajapulaan: ”Kävin pajassa, jossa en olisi päivääkään töissä”

    6. 6

      ”Laskevan auringon maa” yllätti: ekonomistit olivat väärässä ja talous jatkoi kasvuaan

    7. 7

      Lehdenjakaja nosti 56 lainaa ja osti 37 000 euron auton – silloin velkojien mitta täyttyi

    8. 8

      FT: Yhdysvaltain tiedustelu­palvelut ovat varoittaneet yrityksiä Kiinaan liittyvistä riskeistä

    9. 9

      Viro hoippuroi alkoholialennusten kanssa – näin se heijastuu pullon hintaan Suomessa

    10. 10

      Tältä näyttää Eckerö Linen uusi Tallinnan-laiva

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yrittäjä osoittaa selvän syyn Suomea vaivaavaan hitsaajapulaan: ”Kävin pajassa, jossa en olisi päivääkään töissä”

    2. 2

      HS: Huippukokki Helena Puolakka paljastaa ravintoloissa näkemänsä kauhut – päivän päätteeksi pomo vei hakkaamansa työntekijät ensiapuun

    3. 3

      Eläkeläisen lämmitysjärjestelmä hajosi – remonttifirmat iskivät kiinni ja myivät kymmenillätuhansilla turhia urakoita

    4. 4

      Kysely: Tämä piirre pomojen käytöksessä ottaa nuoria aivoon – ”Sietokyky huomattavasti matalampaa”

    5. 5

      Lehdenjakaja nosti 56 lainaa ja osti 37 000 euron auton – silloin velkojien mitta täyttyi

    6. 6

      ”Yksinasuvia ei pidä erityisesti tukea, mutta ei rangaistakaan” – asiantuntija pitää leskeneläkettä syrjivänä

    7. 7

      Tältä näyttää Eckerö Linen uusi Tallinnan-laiva

    8. 8

      Putkiremontti on helppo tunaroida kalliiksi – kiinnitä huomiota näihin asioihin

    9. 9

      FT: Yhdysvaltain tiedustelu­palvelut ovat varoittaneet yrityksiä Kiinaan liittyvistä riskeistä

    10. 10

      Viinaturismi kääntyi taas kasvuun – Virosta tuotiin miljoona litraa enemmän kuin vuotta aiemmin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kokenut kassa: Uusi lähimaksuraja laukaisi asiakkaissa omituisen piirteen – lisää riskejä ja hidastaa asiointia

    2. 2

      Yksi tekstiviesti sinetöi Reino-tossujen kohtalon – ”Tosi surkea homma, että tämän teit”

    3. 3

      Haluaisitko eläkkeelle etuajassa? Vaihtoehtoja on neljä – ja niillä jopa kymmenientuhansien eurojen erot

    4. 4

      Näin SAK:n ”verotsunami” osuisi suomalaisiin: ”Kostomentaliteetti tästä paistaa”

    5. 5

      Yrittäjä osoittaa selvän syyn Suomea vaivaavaan hitsaajapulaan: ”Kävin pajassa, jossa en olisi päivääkään töissä”

    6. 6

      Lehdenjakaja nosti 56 lainaa ja osti 37 000 euron auton – silloin velkojien mitta täyttyi

    7. 7

      Simo oli yli 40 vuotta työelämässä ja jäi osaeläkkeelle – määrättiin uudestaan työnhakijaksi: ”Tilanne on hiukka pöljä”

    8. 8

      Perheyrittäjältä täysmyllytys SAK:n verolinjauksille: ”Eivät ne voi olla noin tyhmiä!”

    9. 9

      Kolari myöhästytti hakijat pääsykokeesta Oulussa – tuhansilla euroilla valmistautunut Hoger seisoi tunteja ruuhkassa, kunnes tajusi, että ”peli on hävitty”

    10. 10

      Tälle alalle olisi tarjolla satoja työpaikkoja, mutta ei hakijoita – kainuulaistehdas harkitsee koulutusta Venäjällä

    11. Näytä lisää