Lennu Keinänen, 37, perustaa yrityksiä myytäväksi, taustalla ikävät kokemukset: ”En halua sellaiseen tilanteeseen joutua enää ikinä”

Julkaistu:

Paytrail-yhtiön myynti tanskalaiselle Netsille oli Lennu Keinäselle opettavainen ensikokemus yrityskaupoista.
Lennu Keinästä, 37, voi hyvällä syyllä kutsua synnynnäiseksi yrittäjäksi. Hän oli vasta 15-vuotias, kun hän perusti ensimmäisen yrityksensä.

Taustalla oli se, että Keinänen halusi saada savolaispaikkakunnan nuorisolle jotain tekemistä ja pani pystyyn diskon. Jotta käytännön asiat, kuten järjestysmiesten palkkaamiset, saataisiin hoidettua hyvin, oli järkevintä perustaa firma.

– 16-vuotiaana kävin pankinjohtajan juttusilla ensimmäisen kerran hakemassa firman kalustohankintoihin lainaa, Keinänen kertoo Taloussanomille.

Keinänen tunnetaan erityisesti vuonna 2007 Paytrail-verkkomaksuyhtiöstä, joka myytiin runsaat neljä vuotta sitten tanskalaiselle jätille Netsille. Keinänen on toinen yhtiön perustajista.

Keinäsen verotettavat tulot kaupoista olivat vuosina 2014 ja 2017 runsaat viisi miljoonaa euroa.

– Oli ihan alusta asti päätetty, että Paytrail perustetaan siksi, että se myydään. Jo ensimmäiseen osakassopimukseen oli kirjattu, että näin tullaan tekemään, ja se kerrottiin myös henkilökunnalle.

Keinänen kertoo, että päätöksen takana olivat karvaat kokemukset yhdestä aiemmasta yrityksestä.

– Siellä bisnekset eivät menneet ihan nappiin ja päädyttiin kohtuullisen raskaan potentiaalisen velkataakan äärelle henkilökohtaisesti. Totesin, että sitä firmaa ei voi päästää konkkaan, koska sitä maksellaan sitten 20 vuotta. Toinen päätös oli se, että en halua ikinä joutua sellaiseen tilanteeseen enää, jossa kaikki on kiinni yhdessä firmassa.


Keinänen on tehnyt neljä liiketoimintakauppaa, joista Paytrail oli ensimmäinen.

– Se oli mielenkiintoinen, silmiä avaava ja opettavainen kokemus. Se oli prosessina tosi pitkä, suunnilleen vuoden, ja varsinainen prosessi oli tosi monipolvinen. Oli paljon kansainvälisiä neuvonantajia mukana.

Kun Paytrailille löydettiin muutama mahdollinen ostaja, alkoivat varsinaiset neuvottelut, joissa oli untuvikolle yllättäviäkin piirteitä.

– Kun puhutaan isoista summista, on aika lailla kaikki keinot käytössä. Välillä todetaan, että tämä oli tässä ja kävellään ulos neukkareista. Kuitenkin kahden viikon päästä istutaan taas saman pöydän ääressä keskustelemassa siitä, mistä pystytään ja mistä ei pystytä tinkimään, Keinänen kertoo.

Keinäsen onni oli, että mukana oli useita kokeneita neuvonantajia, esimerkiksi investointipankkiiri, toimitusjohtaja ja hallituksessa useita yrityskauppakonkareita.

– Oma rooli oli lähinnä päättää kehykset, mitä haluaa yritykselle tapahtuvan yrityskaupan jälkeen.

Keinänen on ollut mukana 11 yrityksen perustamisessa, ja niistä kaikki ovat olleet jollain tavalla ohjelmistoyrityksiä.

Nyt hänen päätyönsä on ohjelmistoyhtiö Flashnode, jonka toimitusjohtaja ja yksi perustajista hän on.

Hän on lisäksi mukana sijoittajana tai neuvonantajana noin 20 yrityksessä, joten sijoittajan riski on hajautettu. Hän on lähtenyt näihinkin bisneksiin sillä ajatuksella, että niistä irtaudutaan jossain vaiheessa.

– En ole koskaan ollut yhden asian ympärillä oleva yrittäjä. Ensinnäkään en ole toimitusjohtajana hirveän hyvä etenkään silloin, kun toiminta on vakiintunut. Olen hyvä laittamaan liikkeelle, kehittämään ja rakentamaan.

Kun Keinänen valikoi yrityksiä, joihin hän lähtee mukaan, tärkeää on paitsi bisnesidea myös se, millainen tiimi firmaa pyörittää. Esimerkiksi yliopistolla tutustunut kaveriporukka ei välttämättä ole paras mahdollinen tiimi, hän sanoo.

– Tiimin jäsenten pitää olla riittävän erilaisia: pitää olla kaupallinen puoli ja riittävä tekninen ymmärrys.

Tästä Keinäsellä on myös omakohtaista kokemusta.

– Tämä on opittu käytännössä. Olen joutunut antamaan kenkää kavereille. Onneksi ovat edelleen kavereita.

Mikä motivoi yrittämään ja sijoittamaan startup-yrityksiin?

– Raha on tiettyyn rajaan asti jonkinlainen motiivi, mutta teen tätä vähintään puolittain rakkaudesta lajiin. On tosi palkitsevaa, että pystyy auttamaan tilanteessa siksi, että on kokemusta ja näkemystä. Pystyy tuomaan isoja hyötyjä pienellä panostuksella.

Sarjayrittäjän tavoitteet ovat korkealla, sillä hän haluaa olla mukana rakentamassa sataa menestyvää yritystä Suomeen.

Keinänen puhuu yrityskauppojen tekemisestä Lauri Salovaaran kanssa myös juuri alkaneen Exit! – Tarinoita yrityskaupoista -podcast-sarjan ensimmäisessä osassa Suplassa.

Kuuntele tästä koko lähetys:



Jos yllä oleva soitin ei näy, voit kuunnella lähetyksen tästä linkistä.

Kommentit

    Näytä lisää
    Kommentointi on päättynyt
    Näitä luetaan!
    • Juuri nyt
    • Päivä
    • Viikko
    1. 1

      Kolmekymppisten eläketilanne näyttää surkealta – Ekonomistit vinkkaavat: Näin varaudut tulevaan rysäykseen

    2. 2

      Katso itse: Sekoitatko nämä autot toisiinsa? Taksi Helsinki hermostui katukuvaan ilmestyneistä takseista

    3. 3

      Nyt se on selvitetty: näin karkkivero vaikutti kulutukseen – S-ryhmältä massiivinen aineisto

    4. 4

      Maatalousministeri sai 116 000 euroa maa­taloustukia – yhteensä tukia maksettiin noin 2 miljardia

    5. 5

      Yksi luku näyttää, miksi eläkkeiden turvaaminen vaatii jättimäistä uudistusta – näin rajusti palkansaaja voi joutua maksamaan

    6. 6

      Caruna väläyttää korotuksia sähkön jakeluhintoihin: Meneillään poikkeuksellinen vaihe

    7. 7

      94-vuotias muistisairas rouva joutui pankin kanssa varsinaiseen umpisolmuun – ”Ihan kohtuuton tilanne”

    8. 8

      Osaisitko ratkaista tämän yksinkertaiselta näyttävän yhtälön? Matemaatikot etsivät vastausta satoja vuosia, ja nyt se on löytynyt

    9. 9

      Kalojen vienti lisääntyi  –  norjalaiset lohet uivat Suomen kautta

    10. 10

      Norwegian-pomo: ”Iso osa organisaatiostamme tekee töitä päivät ja yöt ratkaistakseen ongelmat”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      94-vuotias muistisairas rouva joutui pankin kanssa varsinaiseen umpisolmuun – ”Ihan kohtuuton tilanne”

    2. 2

      Caruna väläyttää korotuksia sähkön jakeluhintoihin: Meneillään poikkeuksellinen vaihe

    3. 3

      Katso itse: Sekoitatko nämä autot toisiinsa? Taksi Helsinki hermostui katukuvaan ilmestyneistä takseista

    4. 4

      Osaisitko ratkaista tämän yksinkertaiselta näyttävän yhtälön? Matemaatikot etsivät vastausta satoja vuosia, ja nyt se on löytynyt

    5. 5

      Yksi luku näyttää, miksi eläkkeiden turvaaminen vaatii jättimäistä uudistusta – näin rajusti palkansaaja voi joutua maksamaan

    6. 6

      Osakas raivosi, häiritsi työmiehiä ja huuteli vuosien ajan – iäkkäät naapurit eivät uskaltaneet viettää aikaa pihalla

    7. 7

      Norwegian-pomo: ”Iso osa organisaatiostamme tekee töitä päivät ja yöt ratkaistakseen ongelmat”

    8. 8

      Kolmekymppisten eläketilanne näyttää surkealta – Ekonomistit vinkkaavat: Näin varaudut tulevaan rysäykseen

    9. 9

      Sähkön siirtohinnat nousivat taas – katso, miten 77 yhtiötä laskuttaa eri puolilla Suomea

    10. 10

      Nyt se on selvitetty: näin karkkivero vaikutti kulutukseen – S-ryhmältä massiivinen aineisto

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Noora Fagerström, 33, hoksasi 7. luokalla, mitä täytyy tehdä – johtaa nyt miljoonabisnestä: ”Enää ei tarvitse miettiä kaupassa, mitä ostaa”

    2. 2

      Rintamamiestalon rakenteista löytyi kosteuspommi – pariskunta vaati 60 000 euron hyvitystä, mutta toisin kävi

    3. 3

      94-vuotias muistisairas rouva joutui pankin kanssa varsinaiseen umpisolmuun – ”Ihan kohtuuton tilanne”

    4. 4

      HS: Kotipizzan uusi pomo maistoi suomalaisten suosikkipizzaa: ”Norjassa sellaista ei söisi kukaan”

    5. 5

      Caruna väläyttää korotuksia sähkön jakeluhintoihin: Meneillään poikkeuksellinen vaihe

    6. 6

      Tuoreet laskelmat kertovat kolmekymppisten koruttoman kohtalon – näin vauvojen vähyys syö tulevat eläkkeet

    7. 7

      Hesburgerin perustaja Heikki Salmela paljastaa karun taustansa – ”Kyllä minun ja vaimoni tarinaa voi jonkinlaisena ihmeenä pitää”

    8. 8

      Uusi ohjeistus: Ilmanvaihdon sulkeminen yöksi tuo miljoonasäästöt – asiantuntijat kertovat, kuinka ongelmat väistetään

    9. 9

      Takseilla ja välityskeskuksella lihava riita – savolaiskuski arvioi maksavansa 19 000 euron lisäkulut 3 vuodessa: ”Kuin torppareita”

    10. 10

      Kiinteistöliiton uudet linjaukset: Hajulukon avaaminen kuuluu taloyhtiölle, lattiakaivon putsaaminen asukkaalle

    11. Näytä lisää