Yrittäjä

6 askelta menestykseen: Teslan ex-työntekijä aukaisi krapulalla rahahanat

Julkaistu:

Teslalla tuotepäällikkönä työskennellyt Sisun Lee sai idean yritykseensä kohmelossa Etelä-Korean Soulissa.
– Monet sanovat, että jos uskot johonkin, panosta siihen 100 prosenttia. Mielestäni se on kamala ohje, Sisun Lee kertoo uutistoimisto Bloombergin haastattelussa.

Lee oli lomaillut Etelä-Korean pääkaupungissa Soulissa. Juhlitun illan jälkeen olo oli aamulla uupunut, mutta ratkaisu ongelmaan löytyi paikallisista krapulajuomista. Lee ajatteli, että tällaiselle parannuskeinolle olisi kysyntää myös Yhdysvalloissa.

Hän ei kuitenkaan jättäytynyt vielä yrityksensä ensimmäisenä vuotena pois päivätöistään Teslan palveluksessa. Vasta start-upin toisena vuotena Sisun Lee heittäytyi täysin ”kankkusen” varaan ja jätti sähköautoyrityksen taakseen. Hänen luotsaamansa 82 Labs keräsi huhtikuussa 2018 kahdeksan miljoonaa dollaria rahoituskierroksella. Sen arvoksi arvioitiin 33 miljoonaa dollaria.

Lee kertoo Bloombergille, miten hän puski yrityksensä ajatuksesta lentoon kuudella askeleella.
Mainos (Teksti jatkuu alla)
Mainos päättyy

1. Tutki

Googlella tehty nopea kartoitus kertoi, että korealaisissa krapulajuomissa salainen ainesosa on dihydromyrisetiini, joka on eräänlainen flavonoidi. Sisun Lee otti yhteyttä dihydromyrisetiiniä tutkineeseen Kalifornian yliopiston professoriin.

2. Testaa

Lee halusi olla varma, että Yhdysvalloissa olisi tuotteelle kysyntää. Hän perusti internet-sivun krapulajuomalleen, jota ei todellisuudessa ollut vielä edes olemassa. Tieto levisi sosiaalisen median kautta ja pian alkoi jo tulla tilauksia. Lee palautti näille henkilöille rahat ja päätti aloittaa tuotannon.

3. Verkostoidu

Lee otti selville kaikki Etelä-Koreassa krapulajuomia valmistavat tuotantolaitokset. Hän oli suunnitellut yhdessä professorin kanssa kaavan juomalle, jota hän nyt tilasi näyte-erän. Lee antoi tuotetta testattavaksi ilmaiseksi kaikille, jotka rekisteröityivät käyttäjäksi hänen sivulleen. Yksi kokeilijoista kehui juomaa Product Hunt -sivustolla, jonka jälkeen tuhannet alkoivat kysyä tätä uutta kohmelorohtoa testattavakseen.

– Luo yhteisö ja yhtäkkiä kaikki haluavat auttaa, Lee kertoo.

4. Tee

Product Hunt -sivuston kautta tullut näkyvyys houkutteli enkelisijoittajia ja yritys onnistui saamaan 450 000 dollaria seuraavia askeleitaan varten. Lee palkkasi lakimiehiä, joilta tuli yrityksen kannalta elintärkeää tietoa: jotta tuotetta voi kutsua juomaksi tai krapulalääkkeeksi, tarvitaan hyväksyntä Yhdysvaltain viranomaisilta. Lee päätyi antamaan tuotteelleen nimeksi Morning Recovery (vapaasti suomennettuna ’aamuelvytys’) ja luokitteli sen ravintolisäksi.

5. Joukkorahoitus

Tähän mennessä Leen yritys on käyttänyt vasta 15 000 dollaria rahaa. Jotta juomaa voitaisiin valmistaa, tuotantolaitos ottaa vastaan vähintään 200 000 pullon tilauksen. Se maksaa noin 100000 dollaria. Lee ei halunnut riskeerata sijoittajien rahaa, vaan käynnisti joukkorahoituskampanjan. Hän onnistui keräämään noin kuukaudessa 250 000 dollaria.

6. Myy

Tuotetta alettiin myydä verkkokaupassa kuuden pullon pakkauksessa hintaan 29,95 dollaria. Lokakuuhun 2017 mennessä kankkusen parannukseen tarkoitettua juomaa oli myyty jo miljoonalla dollarilla. Verkkokaupan lisäksi Lee haluaa myydä tuotettaan baareissa, yökerhoissa ja viinakaupoissa. Markkinaosuuden ottaminen on tärkeää ennen kuin joku isompi peluri äkkää saman sauman ja tuo markkinoille oman vastaavan tuotteensa.

Huhtikuun rahoituskierroksella keräämänsä miljoonat dollarit Lee aikoo käyttää jakelun rakentamiseen. Tuote on osoittanut, että kysyntää on. Ensisijaisesti Lee yrittää ensin saada juoman hyllyihin Chicagossa, Los Angelesissa ja San Franciscossa, jotka ovat verkkokaupan myynnin perusteella olleet kolme tuotteen parasta kaupunkia.

– Tavoitteena on kasvaa isommaksi ja isommaksi, hän kertoo Bloombergille.

Kommentit

    Näytä lisää
    Kommentointi on päättynyt
    Näitä luetaan!
    • Juuri nyt
    • Päivä
    • Viikko
    1. 1

      Savolainen kikka selätti sääntö-Suomen: Petteri rakensi maailman kenties pienimmän olutkaupan

    2. 2

      BBC: Autojätti BMW haluaa selvyyttä brexitin ehtoihin ennen kesän loppua

    3. 3

      Perinteinen makkara ei ole enää juhannuksen ykkösgrilliherkku - näitä suomalaiset käristävät mieluiten

    4. 4

      Neljä kaistaa takseille, kolme eri yhtiötä, digitaaliset ilmoitustaulut – kartta kertoo, miltä taksiliikenteen vapautuminen Helsinki-Vantaalla näyttää

    5. 5

      Nämä juomat tekevät kauppansa juhannuksena – asiantuntija ennustaa: alkoholilaki näkyy lonkeroissa ja viineissä

    6. 6

      Vasemmistonuoret kerää ilmiantoja epäreiluista pomoista – Jari Sarasvuo tyrmistyi: ”Mustat listat ovat laittomia”

    7. 7

      Näin paljon kalliimpaa viina on Suomessa kuin muualla Euroopassa

    8. 8

      Euroministerit vahvistivat: Kreikka pärjää nyt omillaan, Suomelle rahoja takaisin – ”Historian siipien havinaa”

    9. 9

      Suomi on Euroopan kahdeksanneksi kallein maa

    10. 10

      Kojamo listautui pörssiin – Teollisuusliitto nettosi 57000000 euroa verottomana

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Vasemmistonuoret kerää ilmiantoja epäreiluista pomoista – Jari Sarasvuo tyrmistyi: ”Mustat listat ovat laittomia”

    2. 2

      Neljä kaistaa takseille, kolme eri yhtiötä, digitaaliset ilmoitustaulut – kartta kertoo, miltä taksiliikenteen vapautuminen Helsinki-Vantaalla näyttää

    3. 3

      Savolainen kikka selätti sääntö-Suomen: Petteri rakensi maailman kenties pienimmän olutkaupan

    4. 4

      Euroministerit vahvistivat: Kreikka pärjää nyt omillaan, Suomelle rahoja takaisin – ”Historian siipien havinaa”

    5. 5

      Perinteinen makkara ei ole enää juhannuksen ykkösgrilliherkku - näitä suomalaiset käristävät mieluiten

    6. 6

      Näin paljon kalliimpaa viina on Suomessa kuin muualla Euroopassa

    7. 7

      Suomi on Euroopan kahdeksanneksi kallein maa

    8. 8

      Kojamo listautui pörssiin – Teollisuusliitto nettosi 57000000 euroa verottomana

    9. 9

      Nyt niitä saa: kotimainen mansikka ja peruna menevät kuin kuumille kiville – katso hintaesimerkit

    10. 10

      BBC: Autojätti BMW haluaa selvyyttä brexitin ehtoihin ennen kesän loppua

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Työtön perheenäiti Tuula laski: töitä ei kannata ottaa vastaan – puolen vuoden jälkeen totuus paljastui

    2. 2

      Talon piti olla perusteellisesti remontoitu – vuoden jälkeen ostajalle paljastui alapohjasta todellinen pommi

    3. 3

      3 karua esimerkkiä tulo­loukuista: Perheenäiti saa töitä – käteen lisää vain 150 e/kk

    4. 4

      Vasemmistonuoret kerää ilmiantoja epäreiluista pomoista – Jari Sarasvuo tyrmistyi: ”Mustat listat ovat laittomia”

    5. 5

      Laaja lakko uhkaa Helsinki-Vantaan lentokenttää – ”Tiistaina Finnairin täytyy alkaa perua lentoja”

    6. 6

      Jyskille 100 000 euron uhkasakko harhaanjohtavasta mainonnasta

    7. 7

      Berner ehdottaa taksilakiin muutosta – matkailuyrittäjät säikähtivät uutta lupavaatimusta

    8. 8

      Audin toimitusjohtaja pidätettiin

    9. 9

      Moni piensijoittaja tuhoaa tuottonsa todella helpolla virheellä

    10. 10

      ”Osa leskeneläkkeistä on hävyttömän suuria”– epäreilua rikkaiden tukemista vai turva kriisitilanteen varalle?

    11. Näytä lisää