Yrittäjä

6 askelta menestykseen: Teslan ex-työntekijä aukaisi krapulalla rahahanat

Julkaistu:

Teslalla tuotepäällikkönä työskennellyt Sisun Lee sai idean yritykseensä kohmelossa Etelä-Korean Soulissa.
– Monet sanovat, että jos uskot johonkin, panosta siihen 100 prosenttia. Mielestäni se on kamala ohje, Sisun Lee kertoo uutistoimisto Bloombergin haastattelussa.

Lee oli lomaillut Etelä-Korean pääkaupungissa Soulissa. Juhlitun illan jälkeen olo oli aamulla uupunut, mutta ratkaisu ongelmaan löytyi paikallisista krapulajuomista. Lee ajatteli, että tällaiselle parannuskeinolle olisi kysyntää myös Yhdysvalloissa.

Hän ei kuitenkaan jättäytynyt vielä yrityksensä ensimmäisenä vuotena pois päivätöistään Teslan palveluksessa. Vasta start-upin toisena vuotena Sisun Lee heittäytyi täysin ”kankkusen” varaan ja jätti sähköautoyrityksen taakseen. Hänen luotsaamansa 82 Labs keräsi huhtikuussa 2018 kahdeksan miljoonaa dollaria rahoituskierroksella. Sen arvoksi arvioitiin 33 miljoonaa dollaria.

Lee kertoo Bloombergille, miten hän puski yrityksensä ajatuksesta lentoon kuudella askeleella.
Mainos (Teksti jatkuu alla)
Mainos päättyy

1. Tutki

Googlella tehty nopea kartoitus kertoi, että korealaisissa krapulajuomissa salainen ainesosa on dihydromyrisetiini, joka on eräänlainen flavonoidi. Sisun Lee otti yhteyttä dihydromyrisetiiniä tutkineeseen Kalifornian yliopiston professoriin.

2. Testaa

Lee halusi olla varma, että Yhdysvalloissa olisi tuotteelle kysyntää. Hän perusti internet-sivun krapulajuomalleen, jota ei todellisuudessa ollut vielä edes olemassa. Tieto levisi sosiaalisen median kautta ja pian alkoi jo tulla tilauksia. Lee palautti näille henkilöille rahat ja päätti aloittaa tuotannon.

3. Verkostoidu

Lee otti selville kaikki Etelä-Koreassa krapulajuomia valmistavat tuotantolaitokset. Hän oli suunnitellut yhdessä professorin kanssa kaavan juomalle, jota hän nyt tilasi näyte-erän. Lee antoi tuotetta testattavaksi ilmaiseksi kaikille, jotka rekisteröityivät käyttäjäksi hänen sivulleen. Yksi kokeilijoista kehui juomaa Product Hunt -sivustolla, jonka jälkeen tuhannet alkoivat kysyä tätä uutta kohmelorohtoa testattavakseen.

– Luo yhteisö ja yhtäkkiä kaikki haluavat auttaa, Lee kertoo.

4. Tee

Product Hunt -sivuston kautta tullut näkyvyys houkutteli enkelisijoittajia ja yritys onnistui saamaan 450 000 dollaria seuraavia askeleitaan varten. Lee palkkasi lakimiehiä, joilta tuli yrityksen kannalta elintärkeää tietoa: jotta tuotetta voi kutsua juomaksi tai krapulalääkkeeksi, tarvitaan hyväksyntä Yhdysvaltain viranomaisilta. Lee päätyi antamaan tuotteelleen nimeksi Morning Recovery (vapaasti suomennettuna ’aamuelvytys’) ja luokitteli sen ravintolisäksi.

5. Joukkorahoitus

Tähän mennessä Leen yritys on käyttänyt vasta 15 000 dollaria rahaa. Jotta juomaa voitaisiin valmistaa, tuotantolaitos ottaa vastaan vähintään 200 000 pullon tilauksen. Se maksaa noin 100000 dollaria. Lee ei halunnut riskeerata sijoittajien rahaa, vaan käynnisti joukkorahoituskampanjan. Hän onnistui keräämään noin kuukaudessa 250 000 dollaria.

6. Myy

Tuotetta alettiin myydä verkkokaupassa kuuden pullon pakkauksessa hintaan 29,95 dollaria. Lokakuuhun 2017 mennessä kankkusen parannukseen tarkoitettua juomaa oli myyty jo miljoonalla dollarilla. Verkkokaupan lisäksi Lee haluaa myydä tuotettaan baareissa, yökerhoissa ja viinakaupoissa. Markkinaosuuden ottaminen on tärkeää ennen kuin joku isompi peluri äkkää saman sauman ja tuo markkinoille oman vastaavan tuotteensa.

Huhtikuun rahoituskierroksella keräämänsä miljoonat dollarit Lee aikoo käyttää jakelun rakentamiseen. Tuote on osoittanut, että kysyntää on. Ensisijaisesti Lee yrittää ensin saada juoman hyllyihin Chicagossa, Los Angelesissa ja San Franciscossa, jotka ovat verkkokaupan myynnin perusteella olleet kolme tuotteen parasta kaupunkia.

– Tavoitteena on kasvaa isommaksi ja isommaksi, hän kertoo Bloombergille.

Kommentit

    Näytä lisää
    Kommentointi on päättynyt
    Näitä luetaan!
    • Juuri nyt
    • Päivä
    • Viikko
    1. 1

      Donald Trump nimesi suurimman uhkansa

    2. 2

      Irtisanottu työntekijä sai 40 000 euron korvaukset – liitto: ”Henkilökemiat menivät ristiin”

    3. 3

      Suomalaisbroileri kuohuttaa Ruotsissa: ”Kuin isku kasvoille”

    4. 4

      Selvitys: Työkaverin palkka pitäisi saada tietää

    5. 5

      Pikavippien suitsiminen etenee: tulossa 30 prosentin korkokatto ja ankarat sanktiot rikkojille

    6. 6

      Stockmann luopuu viimeisestäkin jalansijastaan Venäjällä – myy Nevsky Centre -kauppakeskuksensa Pietarissa

    7. 7

      Nyt on Taksi Helsingin vuoro panna hinnat uusiksi – ”On tapahtunut merkittävä muutos”

    8. 8

      Korkmanilta suorat sanat irtisanomiskiistasta HS:ssä: ”Jupakka jää historiaan esimerkkinä jääräpäisyydestä ja kollektiivisesta tyhmyydestä”

    9. 9

      Audi maksaa 800 miljoonan euron sakot päästöhuijauksesta

    10. 10

      Mihin karahti kokeilu 6 euron tuntipalkasta? ”Luottamusmiehet ottivat kokeilun erittäin surkeasti vastaan”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Suomalaisbroileri kuohuttaa Ruotsissa: ”Kuin isku kasvoille”

    2. 2

      Korkmanilta suorat sanat irtisanomiskiistasta HS:ssä: ”Jupakka jää historiaan esimerkkinä jääräpäisyydestä ja kollektiivisesta tyhmyydestä”

    3. 3

      Irtisanottu työntekijä sai 40 000 euron korvaukset – liitto: ”Henkilökemiat menivät ristiin”

    4. 4

      Nyt on Taksi Helsingin vuoro panna hinnat uusiksi – ”On tapahtunut merkittävä muutos”

    5. 5

      Selvitys: Työkaverin palkka pitäisi saada tietää

    6. 6

      Posti aloittaa yt-neuvottelut – vähennystarve enintään 72

    7. 7

      Volvo varoitti komponenttiviasta – kustannukset merkittävät, osake luisuu

    8. 8

      Mihin karahti kokeilu 6 euron tuntipalkasta? ”Luottamusmiehet ottivat kokeilun erittäin surkeasti vastaan”

    9. 9

      Hoitokotien hinnat hämmästyttävät: ”Raha kelpaa, mutta asukkaita kohdellaan kuin roskaa”

    10. 10

      Audi maksaa 800 miljoonan euron sakot päästöhuijauksesta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Haiseva yllätys paljastui talon kivijalasta – myyjälle napsahti noin 90 000 euron lasku

    2. 2

      Asiantuntijat antoivat suomalaisille konkreettiset neuvot jemmarahasta pankkitilillä – keskustelu kävi kuumana: ”Ihan mitätön summa varsinkin perheelliselle”

    3. 3

      Vanhuksen palveluasuminen voi maksaa yli 5 000 e/kk – ”Juuri kenelläkään ei ole varaa maksaa tuloistaan”

    4. 4

      Suomalaisbroileri kuohuttaa Ruotsissa: ”Kuin isku kasvoille”

    5. 5

      Riita 5 700 eurosta vei osakkaat oikeuteen ja taloyhtiön konkurssiin – ”Jos olet ostamassa paritaloa, älä ihmeessä osta sitä ennen kuin...”

    6. 6

      Hoitokotien hinnat hämmästyttävät: ”Raha kelpaa, mutta asukkaita kohdellaan kuin roskaa”

    7. 7

      Korkmanilta suorat sanat irtisanomiskiistasta HS:ssä: ”Jupakka jää historiaan esimerkkinä jääräpäisyydestä ja kollektiivisesta tyhmyydestä”

    8. 8

      Irtisanottu työntekijä sai 40 000 euron korvaukset – liitto: ”Henkilökemiat menivät ristiin”

    9. 9

      Alice, 20, haki työpaikkaa: kohtelu muuttui oudoksi, kun ihonväri selvisi – yrittäjä vertaa Elovena-ryynien myymiseen

    10. 10

      Hoitoalan opiskelijat kokevat olevansa arvoasteikossa torakoita – ”Alalla on valtavasti pahaa oloa”

    11. Näytä lisää