Yrittäjä

6 askelta menestykseen: Teslan ex-työntekijä aukaisi krapulalla rahahanat

Julkaistu:

Teslalla tuotepäällikkönä työskennellyt Sisun Lee sai idean yritykseensä kohmelossa Etelä-Korean Soulissa.
– Monet sanovat, että jos uskot johonkin, panosta siihen 100 prosenttia. Mielestäni se on kamala ohje, Sisun Lee kertoo uutistoimisto Bloombergin haastattelussa.

Lee oli lomaillut Etelä-Korean pääkaupungissa Soulissa. Juhlitun illan jälkeen olo oli aamulla uupunut, mutta ratkaisu ongelmaan löytyi paikallisista krapulajuomista. Lee ajatteli, että tällaiselle parannuskeinolle olisi kysyntää myös Yhdysvalloissa.

Hän ei kuitenkaan jättäytynyt vielä yrityksensä ensimmäisenä vuotena pois päivätöistään Teslan palveluksessa. Vasta start-upin toisena vuotena Sisun Lee heittäytyi täysin ”kankkusen” varaan ja jätti sähköautoyrityksen taakseen. Hänen luotsaamansa 82 Labs keräsi huhtikuussa 2018 kahdeksan miljoonaa dollaria rahoituskierroksella. Sen arvoksi arvioitiin 33 miljoonaa dollaria.

Lee kertoo Bloombergille, miten hän puski yrityksensä ajatuksesta lentoon kuudella askeleella.
Mainos (Teksti jatkuu alla)
Mainos päättyy

1. Tutki

Googlella tehty nopea kartoitus kertoi, että korealaisissa krapulajuomissa salainen ainesosa on dihydromyrisetiini, joka on eräänlainen flavonoidi. Sisun Lee otti yhteyttä dihydromyrisetiiniä tutkineeseen Kalifornian yliopiston professoriin.

2. Testaa

Lee halusi olla varma, että Yhdysvalloissa olisi tuotteelle kysyntää. Hän perusti internet-sivun krapulajuomalleen, jota ei todellisuudessa ollut vielä edes olemassa. Tieto levisi sosiaalisen median kautta ja pian alkoi jo tulla tilauksia. Lee palautti näille henkilöille rahat ja päätti aloittaa tuotannon.

3. Verkostoidu

Lee otti selville kaikki Etelä-Koreassa krapulajuomia valmistavat tuotantolaitokset. Hän oli suunnitellut yhdessä professorin kanssa kaavan juomalle, jota hän nyt tilasi näyte-erän. Lee antoi tuotetta testattavaksi ilmaiseksi kaikille, jotka rekisteröityivät käyttäjäksi hänen sivulleen. Yksi kokeilijoista kehui juomaa Product Hunt -sivustolla, jonka jälkeen tuhannet alkoivat kysyä tätä uutta kohmelorohtoa testattavakseen.

– Luo yhteisö ja yhtäkkiä kaikki haluavat auttaa, Lee kertoo.
Mainos (Teksti jatkuu alla)
Mainos päättyy

4. Tee

Product Hunt -sivuston kautta tullut näkyvyys houkutteli enkelisijoittajia ja yritys onnistui saamaan 450 000 dollaria seuraavia askeleitaan varten. Lee palkkasi lakimiehiä, joilta tuli yrityksen kannalta elintärkeää tietoa: jotta tuotetta voi kutsua juomaksi tai krapulalääkkeeksi, tarvitaan hyväksyntä Yhdysvaltain viranomaisilta. Lee päätyi antamaan tuotteelleen nimeksi Morning Recovery (vapaasti suomennettuna ’aamuelvytys’) ja luokitteli sen ravintolisäksi.

5. Joukkorahoitus

Tähän mennessä Leen yritys on käyttänyt vasta 15 000 dollaria rahaa. Jotta juomaa voitaisiin valmistaa, tuotantolaitos ottaa vastaan vähintään 200 000 pullon tilauksen. Se maksaa noin 100000 dollaria. Lee ei halunnut riskeerata sijoittajien rahaa, vaan käynnisti joukkorahoituskampanjan. Hän onnistui keräämään noin kuukaudessa 250 000 dollaria.

6. Myy

Tuotetta alettiin myydä verkkokaupassa kuuden pullon pakkauksessa hintaan 29,95 dollaria. Lokakuuhun 2017 mennessä kankkusen parannukseen tarkoitettua juomaa oli myyty jo miljoonalla dollarilla. Verkkokaupan lisäksi Lee haluaa myydä tuotettaan baareissa, yökerhoissa ja viinakaupoissa. Markkinaosuuden ottaminen on tärkeää ennen kuin joku isompi peluri äkkää saman sauman ja tuo markkinoille oman vastaavan tuotteensa.

Huhtikuun rahoituskierroksella keräämänsä miljoonat dollarit Lee aikoo käyttää jakelun rakentamiseen. Tuote on osoittanut, että kysyntää on. Ensisijaisesti Lee yrittää ensin saada juoman hyllyihin Chicagossa, Los Angelesissa ja San Franciscossa, jotka ovat verkkokaupan myynnin perusteella olleet kolme tuotteen parasta kaupunkia.

– Tavoitteena on kasvaa isommaksi ja isommaksi, hän kertoo Bloombergille.

Kommentit

    Näytä lisää
    Kommentointi on päättynyt
    Näitä luetaan!
    • Juuri nyt
    • Päivä
    • Viikko
    1. 1

      Veikon Koneen asiakkaat eivät ole saaneet tavaroitaan ja epäilevät konkurssia – toimitusjohtaja kertoo, mistä on kyse

    2. 2

      Ruotsin finanssivalvoja lyttäsi suomalaisten velanmaksun – Lukijat: Tämän vuoksi asuntolaina kannattaa maksaa pois

    3. 3

      Puolustus­voimat ostaa uusia koti­maisia kenttä­radioita

    4. 4

      Kauppiailta ex-Expert-pomolle miljoonavaateet - "Toimisivat edes omilla nimillään"

    5. 5

      Eikö veronpalautus tullut tilille? Verottaja: 22 000 suomalaista sai rahat vasta iltapäivällä

    6. 6

      Kaikkien aikojen suurimmat veronpalautukset pamahtivat tileille – katso tästä miten suomalaiset maksavat veronsa

    7. 7

      Rakennusyhtiön uusi kikka: putkiremontti tonttia vastaan – erityisesti tällaiset taloyhtiöt kiinnostavat

    8. 8

      Perinteiset veron­palautukset tulivat viimeistä kertaa – asian­tuntija kertoo, mitä rahalla kannattaa tehdä

    9. 9

      Kommentti: Joulupukkiralli peruttu – onneksi sijoittajilla on uusi juhannus

    10. 10

      Kotimainen joulukinkku voi ensi vuonna loppua kaupoista – sikayrittäjät: tuotanto ei enää kannata

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Tavalliset suomalaiset kertoivat, mihin veronpalautusrahat uppoavat – espoolaiselle Markukselle kilahtaa kunnon potti

    2. 2

      Perinteiset veron­palautukset tulivat viimeistä kertaa – asian­tuntija kertoo, mitä rahalla kannattaa tehdä

    3. 3

      Veikon Koneen asiakkaat eivät ole saaneet tavaroitaan ja epäilevät konkurssia – toimitusjohtaja kertoo, mistä on kyse

    4. 4

      Kotimainen joulukinkku voi ensi vuonna loppua kaupoista – sikayrittäjät: tuotanto ei enää kannata

    5. 5

      HS: Ruotsin pankkivalvoja lyttää suomalaisten lainanmaksun: ”Taloudellisesta näkökulmasta se ei ehkä ole järkevää”

    6. 6

      Rakennusyhtiön uusi kikka: putkiremontti tonttia vastaan – erityisesti tällaiset taloyhtiöt kiinnostavat

    7. 7

      Ruotsin finanssivalvoja lyttäsi suomalaisten velanmaksun – Lukijat: Tämän vuoksi asuntolaina kannattaa maksaa pois

    8. 8

      Kaikkien aikojen suurimmat veronpalautukset pamahtivat tileille – katso tästä miten suomalaiset maksavat veronsa

    9. 9

      Puolustus­voimat ostaa uusia koti­maisia kenttä­radioita

    10. 10

      Säästöpankki heikensi reilusti Suomen kasvuennustettaan: ”On mahdollista, että käänne huonompaan onkin ollut jyrkempi”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Alle 3 euron kulutuksesta 95 euron lasku – multialaiselta Matilta paloi käämi, kun sähkö­yhtiö muisti kirjeellä

    2. 2

      Kuntotarkastaja vaikeni omakotitalon mittavista tuhoista – pariskunta luuli selviävänsä pelkällä pintaremontilla

    3. 3

      5 vuotta Caruna-kohuja – Näin vastaavat poliitikot: ”Vuosituhannen munaus”

    4. 4

      Kerrostalon asukkaat ärtyivät putoileviin biljardipalloihin ja jukeboxiin – ravintolan häätämisestä tulikin roima lasku

    5. 5

      Legendaarinen venekeisari myy koko elämäntyönsä – sodankäynyt isä vähätteli poikaansa: ”Pitäisi tehdä kunnon töitä”

    6. 6

      Tavalliset suomalaiset kertoivat, mihin veronpalautusrahat uppoavat – espoolaiselle Markukselle kilahtaa kunnon potti

    7. 7

      HS: Ruotsin pankkivalvoja lyttää suomalaisten lainanmaksun: ”Taloudellisesta näkökulmasta se ei ehkä ole järkevää”

    8. 8

      Tonttivuokran korotus 11-kertaiseksi koettelee tamperelaisen kerrostalon asukkaita – ”Joudunko vastedes jättämään päivän puuroannoksen syömättä?”

    9. 9

      Tilasto: Näin paljon sähkön siirtohinta on kallistunut sinun alueellasi – jopa 183 prosentin hinnannousu

    10. 10

      Perinteiset veron­palautukset tulivat viimeistä kertaa – asian­tuntija kertoo, mitä rahalla kannattaa tehdä

    11. Näytä lisää