Yrittäjä

6 askelta menestykseen: Teslan ex-työntekijä aukaisi krapulalla rahahanat

Julkaistu:

Teslalla tuotepäällikkönä työskennellyt Sisun Lee sai idean yritykseensä kohmelossa Etelä-Korean Soulissa.
– Monet sanovat, että jos uskot johonkin, panosta siihen 100 prosenttia. Mielestäni se on kamala ohje, Sisun Lee kertoo uutistoimisto Bloombergin haastattelussa.

Lee oli lomaillut Etelä-Korean pääkaupungissa Soulissa. Juhlitun illan jälkeen olo oli aamulla uupunut, mutta ratkaisu ongelmaan löytyi paikallisista krapulajuomista. Lee ajatteli, että tällaiselle parannuskeinolle olisi kysyntää myös Yhdysvalloissa.

Hän ei kuitenkaan jättäytynyt vielä yrityksensä ensimmäisenä vuotena pois päivätöistään Teslan palveluksessa. Vasta start-upin toisena vuotena Sisun Lee heittäytyi täysin ”kankkusen” varaan ja jätti sähköautoyrityksen taakseen. Hänen luotsaamansa 82 Labs keräsi huhtikuussa 2018 kahdeksan miljoonaa dollaria rahoituskierroksella. Sen arvoksi arvioitiin 33 miljoonaa dollaria.

Lee kertoo Bloombergille, miten hän puski yrityksensä ajatuksesta lentoon kuudella askeleella.
Mainos (Teksti jatkuu alla)
Mainos päättyy

1. Tutki

Googlella tehty nopea kartoitus kertoi, että korealaisissa krapulajuomissa salainen ainesosa on dihydromyrisetiini, joka on eräänlainen flavonoidi. Sisun Lee otti yhteyttä dihydromyrisetiiniä tutkineeseen Kalifornian yliopiston professoriin.

2. Testaa

Lee halusi olla varma, että Yhdysvalloissa olisi tuotteelle kysyntää. Hän perusti internet-sivun krapulajuomalleen, jota ei todellisuudessa ollut vielä edes olemassa. Tieto levisi sosiaalisen median kautta ja pian alkoi jo tulla tilauksia. Lee palautti näille henkilöille rahat ja päätti aloittaa tuotannon.

3. Verkostoidu

Lee otti selville kaikki Etelä-Koreassa krapulajuomia valmistavat tuotantolaitokset. Hän oli suunnitellut yhdessä professorin kanssa kaavan juomalle, jota hän nyt tilasi näyte-erän. Lee antoi tuotetta testattavaksi ilmaiseksi kaikille, jotka rekisteröityivät käyttäjäksi hänen sivulleen. Yksi kokeilijoista kehui juomaa Product Hunt -sivustolla, jonka jälkeen tuhannet alkoivat kysyä tätä uutta kohmelorohtoa testattavakseen.

– Luo yhteisö ja yhtäkkiä kaikki haluavat auttaa, Lee kertoo.

4. Tee

Product Hunt -sivuston kautta tullut näkyvyys houkutteli enkelisijoittajia ja yritys onnistui saamaan 450 000 dollaria seuraavia askeleitaan varten. Lee palkkasi lakimiehiä, joilta tuli yrityksen kannalta elintärkeää tietoa: jotta tuotetta voi kutsua juomaksi tai krapulalääkkeeksi, tarvitaan hyväksyntä Yhdysvaltain viranomaisilta. Lee päätyi antamaan tuotteelleen nimeksi Morning Recovery (vapaasti suomennettuna ’aamuelvytys’) ja luokitteli sen ravintolisäksi.

5. Joukkorahoitus

Tähän mennessä Leen yritys on käyttänyt vasta 15 000 dollaria rahaa. Jotta juomaa voitaisiin valmistaa, tuotantolaitos ottaa vastaan vähintään 200 000 pullon tilauksen. Se maksaa noin 100000 dollaria. Lee ei halunnut riskeerata sijoittajien rahaa, vaan käynnisti joukkorahoituskampanjan. Hän onnistui keräämään noin kuukaudessa 250 000 dollaria.

6. Myy

Tuotetta alettiin myydä verkkokaupassa kuuden pullon pakkauksessa hintaan 29,95 dollaria. Lokakuuhun 2017 mennessä kankkusen parannukseen tarkoitettua juomaa oli myyty jo miljoonalla dollarilla. Verkkokaupan lisäksi Lee haluaa myydä tuotettaan baareissa, yökerhoissa ja viinakaupoissa. Markkinaosuuden ottaminen on tärkeää ennen kuin joku isompi peluri äkkää saman sauman ja tuo markkinoille oman vastaavan tuotteensa.

Huhtikuun rahoituskierroksella keräämänsä miljoonat dollarit Lee aikoo käyttää jakelun rakentamiseen. Tuote on osoittanut, että kysyntää on. Ensisijaisesti Lee yrittää ensin saada juoman hyllyihin Chicagossa, Los Angelesissa ja San Franciscossa, jotka ovat verkkokaupan myynnin perusteella olleet kolme tuotteen parasta kaupunkia.

– Tavoitteena on kasvaa isommaksi ja isommaksi, hän kertoo Bloombergille.

Kommentit

    Näytä lisää
    Kommentointi on päättynyt
    Näitä luetaan!
    • Juuri nyt
    • Päivä
    • Viikko
    1. 1

      Mäntyharjulla on kenties maailman erikoisin kauppa: Auki yöllä, ei myyjiä, maksaminen vapaa­ehtoista

    2. 2

      S-ryhmä jättää työhakemuksista pois kolme asiaa – johtaja: haastatteluun kutsutaan osaamisen perusteella

    3. 3

      Japanilaisyhtiö satsaa Suomeen: Jopa 200 saa töitä – koulutusta ei tarvita hakiessa

    4. 4

      Onko sinulla rahanarvoista rahaa jemmassa? Nämä markat ja pennit voivat olla jopa tuhansien eurojen arvoisia

    5. 5

      Minna, 36, valittiin sokkona työhaastatteluun – työnantaja ei tiennyt muuta kuin osaamisen

    6. 6

      Yhdestä tehtaasta tuli yksikön syntipukkiosasto – ”Viholliskuvien syntyminen on tapa aiheuttaa pelkoa”

    7. 7

      Sähkön puhelinmyynnistä useita valituksia – tarjous onkin sopimus, joka pitää erikseen purkaa

    8. 8

      Pepsi ostaa Sodastreamin

    9. 9

      Comptelin entiselle toimitusjohtajalle syyte törkeästä sisäpiiritiedon väärinkäytöstä

    10. 10

      Cheekin levy-yhtiö takoo huikeita voittoja – osinkoja yli 500 000 euroa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Onko sinulla rahanarvoista rahaa jemmassa? Nämä markat ja pennit voivat olla jopa tuhansien eurojen arvoisia

    2. 2

      Mäntyharjulla on kenties maailman erikoisin kauppa: Auki yöllä, ei myyjiä, maksaminen vapaa­ehtoista

    3. 3

      Japanilaisyhtiö satsaa Suomeen: Jopa 200 saa töitä – koulutusta ei tarvita hakiessa

    4. 4

      S-ryhmä jättää työhakemuksista pois kolme asiaa – johtaja: haastatteluun kutsutaan osaamisen perusteella

    5. 5

      Siniset haluaa päästää lisää pitkäaikais­työttömiä aikaistetulle eläkkeelle – kokoomus ja keskusta eri linjoilla keskenään

    6. 6

      Minna, 36, valittiin sokkona työhaastatteluun – työnantaja ei tiennyt muuta kuin osaamisen

    7. 7

      Yhdestä tehtaasta tuli yksikön syntipukkiosasto – ”Viholliskuvien syntyminen on tapa aiheuttaa pelkoa”

    8. 8

      Eläkkeelle ”armahdettu” Helena, 61, pettyi ostaessaan matkalippua: ”Olen täysin toisarvoisessa asemassa”

    9. 9

      Pepsi ostaa Sodastreamin

    10. 10

      4 askelta kauhujen johtajaksi – ”Suuressa vaarassa on esimies, joka kuvittelee olevansa muiden yläpuolella”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Tällaisia tuntipalkkoja eri ammateissa tienataan – katso lista

    2. 2

      Onko sinulla rahanarvoista rahaa jemmassa? Nämä markat ja pennit voivat olla jopa tuhansien eurojen arvoisia

    3. 3

      Sähkön puhelinmyynnistä useita valituksia – tarjous onkin sopimus, joka pitää erikseen purkaa

    4. 4

      Elon Musk itki ja nauroi sekavassa lehtihaastattelussa: Firma huolissaan lääkkeiden käytöstä – Teslan osakkeet lähtivät syöksyyn

    5. 5

      Jaakko, 36, lupasi kuukauden palkan sille, joka löytää hänelle töitä

    6. 6

      Aktiivimallin leikkuri iski – näin moni työtön aktivoitui

    7. 7

      Suomalais-englantilainen Jody: ”En kelpaa Suomen työmarkkinoille juuri mihinkään”

    8. 8

      Mäntyharjulla on kenties maailman erikoisin kauppa: Auki yöllä, ei myyjiä, maksaminen vapaa­ehtoista

    9. 9

      Japanilaisyhtiö satsaa Suomeen: Jopa 200 saa töitä – koulutusta ei tarvita hakiessa

    10. 10

      4 askelta kauhujen johtajaksi – ”Suuressa vaarassa on esimies, joka kuvittelee olevansa muiden yläpuolella”

    11. Näytä lisää