Yrittäjä

Ville, 33, kasvatti menestyvän bisneksen Kiinaan – kuukaudessa 8 000 pakettia elektroniikkaa Suomeen

Julkaistu:

Kiinasta Suomeen elektroniikkaa myyvä Ville Majanen aloitti verkkokauppansa myymällä Hongkongista löytämiään nettikameroita Huuto.netissä. Opiskelijavaihdossa tehty pikkubisnes on nyt venynyt yli kymmenen vuoden mittaiseksi yrittäjän uraksi.
Varastohuoneen paketointipöydällä on levällään suosituimpia tuotteita – otsalamppuja, minikokoisia videotykkejä ja työmaavaloja – sekä teippiä ja pehmustettuja kirjekuoria. Pahvilaatikoita on joka puolella. Suomeen on matkaa lähemmäs 8 000 kilometriä. Sinne lähti tämän hallitun oloisen kaaoksen keskeltä pelkästään lokakuussa 8 000 postipaketillista elektroniikkaa.

Tämä on elektroniikkakauppias Ville Majasen valtakuntaa Etelä-Kiinan Shenzhenissä, joka on kasvanut 35 vuodessa pikkukaupungista reippaasti yli kymmenen miljoonan ihmisen talousihmeeksi. Suuri osa maailman elektroniikasta valmistetaan Shenzhenin ympäristössä. Siksi Majanenkin on täällä.

Hänen firmansa etsii myytävää kaupungin jättimäisestä elektroniikkatarjonnasta ja kauppaa tavaran kuluttajille Suomeen. Tänään matkaan lähtee taas uusia paketteja.

– Tänä vuonna meidän pitäisi päästä 4,5 miljoonan euron liikevaihtoon, Majanen kertoo.
Mainos (Teksti jatkuu alla)
Mainos päättyy

Kaikki alkoi vuonna 2006, kun 22-vuotias Majanen lähti Kiinan erikoishallintoalueelle Hongkongiin vaihto-opiskelijaksi Mikkelin ammattikorkeakoulusta, jossa hän opiskeli tradenomiksi. Majasella oli selvä suunnitelma: hän tekisi opintojen jälkeen työharjoittelun ja etsisi sitten töitä, tekisi itsestään Kiina-asiantuntijan. Hän viipyisi Hongkongissa kolmisen vuotta.

Suunnitelma alkoi muuttua, kun Majanen osti muutaman ylimääräisen nettikameran ja kokeili niiden kauppaamista Huuto.netissä.

– Ostin ensimmäiset kamerat kahdeksalla eurolla, myin 24 eurolla, hän kertoo.



Majanen osti lisää kameroita, ja nekin myivät rivakasti. Pian hän kiersikin elektroniikkamarkkinoita Kiinan puolella Shenzhenissä rinkka selässään. Kotona hän testasi laitteita ja kirjoitti tuoteselosteita.

– Tein kaiken itse. Siitä tuli todella suurta tyydytystä, kun tajusi, että tämä juttu onnistuu.

Eikä mennyt pitkäänkään, kun Majanen sai iltaisin raivata elektroniikkaa pois sängystään, jotta mahtui itse nukkumaan. Tuossa vaiheessa firmalle oli jo vuokrattu kolmen makuuhuoneen asunto. Olohuone toimi toimistona, ja Majanen sekä kaksi hänen töihin tullutta kaveriaan nukkuivat omissa huoneissaan.

Kun toinen työntekijöistä muutti takaisin Suomeen, varasto laajeni hänen huoneeseensa. Keittiö oli tietysti jo vallattu – ja tavaramäärä vain lisääntyi. Majanen ei kehdannut työntää niitä kaverinsa huoneeseen, ja jäljellä oli vain yksi vaihtoehto: hänen oma makuuhuoneensa.

– Oikeasti kun silloin meni illalla nukkumaan, piti siirtää mp3-soittimet sängystä sivuun, Majanen kertoo.

Tavaravuorien keskellä elämisestä tuli loppu vuonna 2008, kun Majanen muutti toimistolta pois. Seuraavia askelia yritykselle olivat oikean liikehuoneiston vuokraaminen ja toiminnan siirtäminen entistä enemmän Manner-Kiinan puolelle Shenzheniin.

Miljoonan euron liikevaihto meni rikki ensimmäisen kerran 2011. Kolme vuotta on venynyt miltei yhdeksitoista. Työntekijöitä on lähemmäs kolmekymmentä, heistä reilu kolmasosa suomalaisia ja loput kiinalaisia. Majasesta on tullut Kiina-asiantuntija. Maa on tehnyt hänestä kärsivällisemmän, mutta hänen omien sanojensa mukaan myös kyynisemmän.


Majasen verkkokaupan sivuilla komeilee hänen oma naamansa. Yrityksen nimi on e-Ville, ja Majanen kertoo sen verkkosivuilla itsestään poikkeuksellisen paljon. Kuten että hän syntyi Keravalla 1983 ja teki jo teininä pikkubisnestä sukeltamalla veljensä kanssa golfpalloja läheisen golfkentän vesiesteistä ja myymällä ne takaisin golfaajille. Tarina nettikameroista ja Huuto.netistäkin löytyvät, tietysti.

Majasta hymyilyttää. Ei hän näin itsekeskeinen ole – tähän löytyy ihan oikea syykin. Nimittäin luottamus. Kun Majanen aloitti myymällä tuntemattomien kiinalaisvalmistajien elektroniikkaa postimyynnillä, hän pohti, miksi joku jättäisi tuotteet ostamatta, vaikka ne kiinnostaisivat.

Siksi, että pelkäisi tulevansa huijatuksi.

– Mietin, mitä voin asialle tehdä. No, voin olla mahdollisimman avoin, kertoa kaiken ja laittaa naamani sinne. Että tälle tyypille sinä siirrät rahaa, Majanen kertoo.

Järkeily kannatti, sillä kasvokuvat verkossa kasvattivat myyntiä selvästi. Samalla linjalla jatketaan yhä. Firman nimi huokuu tätä samaa, mukavaa ja helposti lähestyttävää kaveria.


Tiistaiaamu on toimistolla hiljaisen oloinen. Suomalaiset työntekijät ovat toimiston yläkerrassa kerran viikossa järjestettävällä kiinan tunnilla, eikä paketointirumba ole vielä alkanut. Vieressä hönkii perinteinen kahvinkeitin, jollaisia tuskin muissa tämän lähiön toimistoissa näkee.

Majasen mukaan hänen oma kiinansa ei ole kovin kummoista, mutta monet arkiset asiat sillä järjestyvät. Hänen työnsä hoituvat englanniksi, ja osa suomalaisista työntekijöistä puhuu hyvää kiinaa. Hongkongissa – missä Majanen yhä asuu – pärjää englannilla, ja kaverit ovat kansainvälistä porukkaa.

Shenzhenillä on tärkeä paikka Kiinan taloushistoriassa, sillä maan teollisen tuotannon nousukiito alkoi täältä 1980-luvun alkupuolella. Kaupungin keskusta on silkkaa säihkyvää pilvenpiirtäjää, mutta e-Villen varaston ympäristössä on rosoisempaa.

Toimiston alakerrassa tuunataan autoja, pihalla myydään kaivureita. Keskustan Starbuckseista ei ole tietoakaan.

Majanen viettää näillä kulmilla tuntuvasti aikaa, sillä hän nukkuu useamman yön viikossa lähistöllä hotellissa.

Hongkongiin pääsee metrolla, mutta rajanylityksen takia matkaan hujahtaa pari tuntia, ja perheettömänä hän voi jäädä toimiston naapuriin silloin, kun siltä tuntuu.

Joskus Majasta mietityttää, että tätäkö elämä on, näin pitkälti työtä. Sitähän voisi olla Suomessa ja olisi farmariauto ja pari lasta. Mutta pääasiassa ei. Viikonloppuisin Hongkongissa pääsee vaeltamaan ja golfaamaan, ja molemmat kaupungit ovat vetäneet puoleensa energistä ja seikkailunhaluista väkeä. Lisäksi bisnes vain vetää puoleensa.

– Saatan usein olla toimistolla perjantai-iltaisin kymmeneltä tai yhdeltätoista, vaikka kaverit soittelisivat muualle. Verkkokauppa on kasvavaa, sillä ei ole rajoja, hän sanoo.

Kommentit

    Näytä lisää
    Kommentointi on päättynyt
    Näitä luetaan!
    • Juuri nyt
    • Päivä
    • Viikko
    1. 1

      Osaatko sanoa, paljonko kevytmaito maksaa? Testaa 10 kysymyksellä, kuinka vieraantunut olet arjesta

    2. 2

      Sairaala eri maakunnassa, Kela-taksi jätti tulematta – muistisairaan Raimon, 86, matkan hinta nousi pilviin

    3. 3

      Myrskylän taksiyrittäjät kertovat, miksi Kela-kyydit eivät houkuttele: ”Siitä ei tullut muuta kuin tappiota”

    4. 4

      Jan Hurrin kommentti: Nollakorko voi olla uusi normaali – ja se on huono uutinen

    5. 5

      Li Andersson hämmästyi epäsuhtaa sähkölaskussaan: ”Sähkön osuus oli 8 euroa ja sähkönsiirto pitkälle yli 50 euroa”

    6. 6

      Suomessa on jo 900 000 lämpöpumppua – näitä pumppuja ostettiin eniten

    7. 7

      Ex-pomo kertoo: Kiinteistö­kuningatar-Kaisaan satsattiin ”niin paljon kuin rahkeet kesti” – huippu­palkka, kalliita autoja ja koulutuksia

    8. 8

      Koodauskoulu Hiven opiskelijat eivät oikeutettuja opintotukeen – opintojen uhkana aktiivimalli ja jopa karenssi

    9. 9

      Facebookin ex-johtaja Mäkeläinen puolustaa entistä työantajaansa: ”Markilla on sydän paikallaan”

    10. 10

      Kommentti: Palkka jopa 7 000 e/kk ja varma työ – kaikki alkoi 2,5 tunnin testistä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Li Andersson hämmästyi epäsuhtaa sähkölaskussaan: ”Sähkön osuus oli 8 euroa ja sähkönsiirto pitkälle yli 50 euroa”

    2. 2

      Sairaala eri maakunnassa, Kela-taksi jätti tulematta – muistisairaan Raimon, 86, matkan hinta nousi pilviin

    3. 3

      Osaatko sanoa, paljonko kevytmaito maksaa? Testaa 10 kysymyksellä, kuinka vieraantunut olet arjesta

    4. 4

      Kahden rakennusalan yrityksen epäillään laiminlyöneen miljoonien verot – rikostarkastaja: ”Suurin harmaan talouden juttu vuosikymmeneen”

    5. 5

      Tilasto: Näin paljon sähkön siirtohinta on kallistunut sinun alueellasi – jopa 183 prosentin hinnannousu

    6. 6

      Jan Hurrin kommentti: Nollakorko voi olla uusi normaali – ja se on huono uutinen

    7. 7

      Kommentti: Palkka jopa 7 000 e/kk ja varma työ – kaikki alkoi 2,5 tunnin testistä

    8. 8

      55-vuotias mies vaihtoi duunarista pienyrittäjäksi – kieroili riskit pieniksi, lopulta sai ehdollista vankeutta

    9. 9

      Myrskylän taksiyrittäjät kertovat, miksi Kela-kyydit eivät houkuttele: ”Siitä ei tullut muuta kuin tappiota”

    10. 10

      Suomessa on jo 900 000 lämpöpumppua – näitä pumppuja ostettiin eniten

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kaarinalla, 40, on Suomen yleisin palkka: kertoo, mihin 2 600 euroa riittää – ”Se jatkuva miettiminen saa minut varpailleni”

    2. 2

      Suomalaisten sähkölaskut kallistuivat rajusti yhdessä vuodessa – tuusulalainen Jukka turvautui omiin konsteihin: ”Minulla ei hinta nouse!”

    3. 3

      Li Andersson hämmästyi epäsuhtaa sähkölaskussaan: ”Sähkön osuus oli 8 euroa ja sähkönsiirto pitkälle yli 50 euroa”

    4. 4

      Tämä mies tuntee huonot pomot, koska oli itse sellainen: ”20 prosenttia johtajista pitäisi potkia heti pois”

    5. 5

      Onko 2 600 euroa kuukaudessa ylellisyyttä? Näin lukijat kommentoivat: ”On päiviä jolloin elän pelkällä kahvilla ja leivällä”

    6. 6

      Oletko matala-, keski- vai korkeatuloinen? Yksi kuva näyttää miten tienaat ikäluokkaasi verrattuna

    7. 7

      Junatyöntekijä tuskastui: ansaitsee 15 vuoden työkokemuksella 2 000 euron palkan – ”1980-luvulla tämä oli vielä arvostettua matkatyötä”

    8. 8

      Kommentti: Palkka jopa 7 000 e/kk ja varma työ – kaikki alkoi 2,5 tunnin testistä

    9. 9

      7 000 euron palkkaa nauttinut mies menetti työnsä ja turvautui pikavippeihin – kohta niskassa oli lähes 200 000 euron velka

    10. 10

      Nyt puhuvat köyhtyvät kolmekymppiset: ”Olen oppinut pelkäämään silloinkin kun kaikki vaikuttaa menevän hyvin”

    11. Näytä lisää