Kaupankäyntiä, jossa hinta kaksinkertaistuu joka kerta

Julkaistu: , Päivitetty:

Suomalainen taidevienti on pientä, mutta mahdollisuuksia on. Vesa Kivisellä on Bollywood-tähti Veena Malikin kanssa tehdyt teokset valmiina. Teoksiaan Kivinen pyrkii myymään täysin uudella hinnoittelulla.


Uskoisitko, jos joku kertoisi keksineensä täysin uuden hintamekanismin taiteelle? Hintamekanismin, jonka taustalla olisi Occupy Wall Street -ideologiaa, intialainen kansantaru shakista ja riisistä sekä halu muuttaa maailmaa. Taiteilija Vesa Kivinen väittää nimittäin keksineensä sellaisen.

Teknologia ei rajoita Kivisen teosten myyntiä. Sen sijaan hän on luonut itse omat rajoitteensa.

Kivinen myy taideteoksiaan yksi kerrallaan. Ensimmäisen vedoksen hän myy esimerkiksi 10 000 eurolla. Vain jos ensimmäinen teos menee kaupaksi, hän myy toisen vedoksen. Sen hinta on 20 000 euroa.

Näin taideteosten myynti etenee. Uuden vedoksen hän tilaa ainoastaan, jos edellinen on mennyt kaupaksi. Hinta kaksinkertaistuu jokaisen vedoksen jälkeen. Vedoksia ei rajoita mikään muu kuin hinnan kaksinkertaistuminen joka vedoksen jälkeen.
Mainos (Teksti jatkuu alla)
Mainos päättyy

– Halusin ottaa hinnoittelun omiin käsiini, Kivinen perustelee.

Hinnoittelumekanismiin sisältyy Kivisen mukaan kritiikkiä nykyistä rahajärjestelmää, kerskakulutusta ja nykytaiteen hintakuplaa kohtaan.

Suurimman riskin mutta myös mahdollisen onnistumisen kantaa taiteilija itse, hän sanoo. Ostaja saa sen sijaan joko ainutlaatuisen työn halvalla tai jos taideteoksia menee kaupaksi, ensimmäisen vedoksen arvo nousee jatkuvasti.

"Voi olla
markkinointikikka"


Taidemarkkinat ottavat käyttöön sen hinnoittelumallin, joka toimii parhaiten käytännössä, taidemarkkinoiden asiantuntija Pauliina Laitinen-Laiho sanoo. Esimerkiksi jälkimarkkinoilla taidetta myydään huutokaupassa englantilaisen mallin mukaan: hinta nousee huudettaessa.

– Nykytaiteilija voi hinnoitella miten tahansa, esimerkiksi senttimetrin mukaan. Mutta keräilijät ostavat taiteensa laadun mukaan, Laitinen-Laiho kertoo.

Vesa Kivisen taide tai hinnoittelumekanismi eivät ole Laitinen-Laiholle ennestään tuttuja. Taidekaupassa kysymys on lopulta siitä, kuka saa teoksiaan myytyä.

– Erikoinen hinnoittelumekanismi voi olla markkinointikikka, Laitinen-Laiho arvelee.

Suomalainen nykytaide
tasokasta


Taiteen myynnissä on ensisijaisesti kyse laadusta ja suhdanteesta mutta myös sosiaalisista verkostoista. Lisäksi teosten pitää saada uskottavuutta, ja niiden pitää jäädä jollain lailla taidehistoriaan.

– Jos taiteilija ei itse ole hyvä myymään teoksiaan, sitten hänellä pitäisi olla hyvä galleristi. Taiteilija saa uskottavuutta, jos museot ja keräilijät ostavat teoksia, Laitinen-Laiho sanoo.

Kokeneet keräilijät eivät maksa teoksista ylihintaa. Sen vuoksi Laitinen-Laiho suhtautuu skeptisesti Kivisen hinnoitteluun.

Nykytaiteen ongelma on, että vasta aika testaa teosten arvon kestävyyden. Taidekupla voi pompauttaa hinnat pilviin, mutta jälleenmyyntiarvo saattaa romahtaa tai säilyä. Suomalaisilla nykytaiteilijoilla on kuitenkin etu: suomalaisuus.

– Suomalainen nykytaide on todella tasokasta kansainvälisesti. Ulkomailla tunnetaan hyvin suomalainen video- ja valokuvataide. Kuvataide on suomalainen vientituote, Laitinen-Laiho sanoo.

Mahdollisuuksia
on nyt


Yksi suomalaisen taideviennin kipukohta on suomalaisten taideagenttien puute, Opetus- ja kulttuuriministeriön taideyksikön neuvotteleva virkamies Hannele Lehto sanoo. Veroeurot valuvat ulkomaille, kun taiteilijat tekevät yhteistyötä ulkomaisten agenttien kanssa.

– Kotimarkkinat on välttämätön ehto taideviennille, mutta kulttuuritaloudessa vienti on väistämätön osa, koska Suomi on pieni ja markkinoita pitää etsiä muualta.

Taideviennin arvo on vuosittain enintään muutamia miljoonia euroja, Suomen Taiteilijaseuran toiminnanjohtaja Petra Havu arvio. Tarkkoja lukuja ei ole. Taiteen myynti ja vienti on pirstaleista, ja ison osan suomalaistaiteilijoiden teoksista myyvät ulkomaiset galleristit.

Lehdon mukaan Suomessa on paljon lahjakkuutta ja siksi potentiaalia taideviennin kasvattamiseen. Tulevaisuudessa näin ei välttämättä ole, kun yleissivistävän koulun taideopinnoista on karsittu.

– Taideyliopistot ovat valittaneet viime vuosina, että sinne tulevien opiskelijoiden perustaidot ovat heikommat kuin aiemmin ja että he joutuvat opettamaan perusasioita ja alkeita, Lehto sanoo.

Vientimarkkinana
Intia?


Vesa Kivistä tunnetumpi on hänen mallinsa, Bollywood-näyttelijä Veena Malik, joka on herättänyt ristiriitoja uskonnollisessa Pakistanissa.

Kivisen Artevo-teoksissa Malik esiintyy vartalomaalattuna ilman vaatteita. Kuuden teoksen sarjaan on kätketty filosofiaa, erilaisia maailmankatsomuksia ja Malikin henkilökohtaisia kokemuksia.

Artevo-teokset eivät ole halpoja tehdä. Rahapulan vuoksi Kivinen ei ole vielä tulostanut Malikin kanssa tekemäänsä pääteosta. Taiteilijan tavoitteena on viedä teokset Intiaan, jossa kysyntä voi olla Suomea suurempaa.

Kivinen on onnistunut myymään aiemmista töistään kolme kertaa sarjan kakkosvedoksen, eli kolme hänen työtään ovat kaksinkertaistaneet hintansa. Tositestiin Kivisen hinnoittelumekanismi ei ole vielä joutunut.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    • Juuri nyt
    • Päivä
    • Viikko
    1. 1

      Rakennusalalla pula tekijöistä: Vastavalmistuneet pyytävät enemmän kuin kokeneet – ”Odotus, että maksettaisiin 6000 e/kk heti”

    2. 2

      Tarkastusten tyly saldo: ulkomaisilla siivoojilla ei aina työlupia, palkka alle minimin, ei vuorolisiä...

    3. 3

      Professori: Työntekijöihin on syytä panostaa – joskus kuin ”heitteille jätetty takapiha”

    4. 4

      Jännittääkö psykologinen testi? Asiantuntija antaa parhaan neuvonsa työtä hakevalle

    5. 5

      Ministeriö julkisti yksityiskohdat: Tällaista perhevapaauudistusta hallitus kaavaili

    6. 6

      Kommentti: Mikä on, kun ei työnteko kiinnosta?

    7. 7

      Kryptovaluutta Ripplen arvo nousi viime vuonna 36 000 % – erilaisia virtuaalirahoja on jo yli 1 500

    8. 8

      PAM määräsi kaupan alalle ylityökiellon

    9. 9

      Katso keskipalkat 15 eri toimialalla – ”63–64 % suomalaisista saa pienempää palkkaa kuin keskiarvo”

    10. 10

      Lukijat ymmärtävät ulosottoon joutunutta yrittäjää: ”Ihme piti selväjärkisenä – maksuun meni 20 vuotta”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Rakennusalalla pula tekijöistä: Vastavalmistuneet pyytävät enemmän kuin kokeneet – ”Odotus, että maksettaisiin 6000 e/kk heti”

    2. 2

      Kommentti: Mikä on, kun ei työnteko kiinnosta?

    3. 3

      Yksi asia unohtuu talvella – 3 vinkkiä: Näin suojelet arvokasta ilmalämpöpumppuasi

    4. 4

      Jännittääkö psykologinen testi? Asiantuntija antaa parhaan neuvonsa työtä hakevalle

    5. 5

      Yhden Kari Voutilaisen tekemän rannekellon hinnalla saa kymmenen Rolexia

    6. 6

      Lukijat ymmärtävät ulosottoon joutunutta yrittäjää: ”Ihme piti selväjärkisenä – maksuun meni 20 vuotta”

    7. 7

      Metsä Groupin Jordan muistelee yhtiön rankkaa aikaa – ”Oli jännitysnäytelmä pysyykö ostaja koukussa kiinni”

    8. 8

      Autokoululiitto: Lakimuutos uhkaa nostaa halvimpien ajokorttien hintoja 300–400 euroa

    9. 9

      Kryptovaluutta Ripplen arvo nousi viime vuonna 36 000 % – erilaisia virtuaalirahoja on jo yli 1 500

    10. 10

      Älä mokaa työhakemuksessa – 3 tuttua sanaa, joita ei pidä käyttää

    11. Näytä lisää
    1. 1

      34 800 suomalaista saa pian kirjeen Kelalta – keskimäärin 1 300 euron lasku odottaa

    2. 2

      Tällaisia ovat sopeutumiseläkettä nostavan Suvi Lindénin bisnekset

    3. 3

      Jukka kyllästyi sähköyhtiöiden ”rosvoukseen”: asensi katolleen 29 aurinkopaneelia – säästöä 443 euroa vuodessa

    4. 4

      Yrittäjä joutui ulosottoon summasta, jolla saa käytetyn Corollan: maksanut 5 vuodessa yli 60 000 euroa – eikä velka ole lyhentynyt

    5. 5

      Sydämen pallolaajennus maksoi potilaalle 43,80 €, yhteiskunnalle lasku oli todella paljon enemmän – näin paljon julkinen sairaanhoito oikeasti maksaa

    6. 6

      Pariskunta elää yhden palkalla – näin he kerryttävät 114 000 euroa vain 3 vuodessa

    7. 7

      Yksi asia unohtuu talvella – 3 vinkkiä: Näin suojelet arvokasta ilmalämpöpumppuasi

    8. 8

      Yhden Kari Voutilaisen tekemän rannekellon hinnalla saa kymmenen Rolexia

    9. 9

      Rakennusalalla pula tekijöistä: Vastavalmistuneet pyytävät enemmän kuin kokeneet – ”Odotus, että maksettaisiin 6000 e/kk heti”

    10. 10

      Katso keskipalkat 15 eri toimialalla – ”63–64 % suomalaisista saa pienempää palkkaa kuin keskiarvo”

    11. Näytä lisää