Yrittäjä

Kaupankäyntiä, jossa hinta kaksinkertaistuu joka kerta

Julkaistu: , Päivitetty:

Suomalainen taidevienti on pientä, mutta mahdollisuuksia on. Vesa Kivisellä on Bollywood-tähti Veena Malikin kanssa tehdyt teokset valmiina. Teoksiaan Kivinen pyrkii myymään täysin uudella hinnoittelulla.


Uskoisitko, jos joku kertoisi keksineensä täysin uuden hintamekanismin taiteelle? Hintamekanismin, jonka taustalla olisi Occupy Wall Street -ideologiaa, intialainen kansantaru shakista ja riisistä sekä halu muuttaa maailmaa. Taiteilija Vesa Kivinen väittää nimittäin keksineensä sellaisen.

Teknologia ei rajoita Kivisen teosten myyntiä. Sen sijaan hän on luonut itse omat rajoitteensa.

Kivinen myy taideteoksiaan yksi kerrallaan. Ensimmäisen vedoksen hän myy esimerkiksi 10 000 eurolla. Vain jos ensimmäinen teos menee kaupaksi, hän myy toisen vedoksen. Sen hinta on 20 000 euroa.

Näin taideteosten myynti etenee. Uuden vedoksen hän tilaa ainoastaan, jos edellinen on mennyt kaupaksi. Hinta kaksinkertaistuu jokaisen vedoksen jälkeen. Vedoksia ei rajoita mikään muu kuin hinnan kaksinkertaistuminen joka vedoksen jälkeen.
Mainos (Teksti jatkuu alla)
Mainos päättyy

– Halusin ottaa hinnoittelun omiin käsiini, Kivinen perustelee.

Hinnoittelumekanismiin sisältyy Kivisen mukaan kritiikkiä nykyistä rahajärjestelmää, kerskakulutusta ja nykytaiteen hintakuplaa kohtaan.

Suurimman riskin mutta myös mahdollisen onnistumisen kantaa taiteilija itse, hän sanoo. Ostaja saa sen sijaan joko ainutlaatuisen työn halvalla tai jos taideteoksia menee kaupaksi, ensimmäisen vedoksen arvo nousee jatkuvasti.

"Voi olla
markkinointikikka"


Taidemarkkinat ottavat käyttöön sen hinnoittelumallin, joka toimii parhaiten käytännössä, taidemarkkinoiden asiantuntija Pauliina Laitinen-Laiho sanoo. Esimerkiksi jälkimarkkinoilla taidetta myydään huutokaupassa englantilaisen mallin mukaan: hinta nousee huudettaessa.

– Nykytaiteilija voi hinnoitella miten tahansa, esimerkiksi senttimetrin mukaan. Mutta keräilijät ostavat taiteensa laadun mukaan, Laitinen-Laiho kertoo.

Vesa Kivisen taide tai hinnoittelumekanismi eivät ole Laitinen-Laiholle ennestään tuttuja. Taidekaupassa kysymys on lopulta siitä, kuka saa teoksiaan myytyä.

– Erikoinen hinnoittelumekanismi voi olla markkinointikikka, Laitinen-Laiho arvelee.

Suomalainen nykytaide
tasokasta


Taiteen myynnissä on ensisijaisesti kyse laadusta ja suhdanteesta mutta myös sosiaalisista verkostoista. Lisäksi teosten pitää saada uskottavuutta, ja niiden pitää jäädä jollain lailla taidehistoriaan.

– Jos taiteilija ei itse ole hyvä myymään teoksiaan, sitten hänellä pitäisi olla hyvä galleristi. Taiteilija saa uskottavuutta, jos museot ja keräilijät ostavat teoksia, Laitinen-Laiho sanoo.

Kokeneet keräilijät eivät maksa teoksista ylihintaa. Sen vuoksi Laitinen-Laiho suhtautuu skeptisesti Kivisen hinnoitteluun.

Nykytaiteen ongelma on, että vasta aika testaa teosten arvon kestävyyden. Taidekupla voi pompauttaa hinnat pilviin, mutta jälleenmyyntiarvo saattaa romahtaa tai säilyä. Suomalaisilla nykytaiteilijoilla on kuitenkin etu: suomalaisuus.

– Suomalainen nykytaide on todella tasokasta kansainvälisesti. Ulkomailla tunnetaan hyvin suomalainen video- ja valokuvataide. Kuvataide on suomalainen vientituote, Laitinen-Laiho sanoo.

Mahdollisuuksia
on nyt


Yksi suomalaisen taideviennin kipukohta on suomalaisten taideagenttien puute, Opetus- ja kulttuuriministeriön taideyksikön neuvotteleva virkamies Hannele Lehto sanoo. Veroeurot valuvat ulkomaille, kun taiteilijat tekevät yhteistyötä ulkomaisten agenttien kanssa.

– Kotimarkkinat on välttämätön ehto taideviennille, mutta kulttuuritaloudessa vienti on väistämätön osa, koska Suomi on pieni ja markkinoita pitää etsiä muualta.

Taideviennin arvo on vuosittain enintään muutamia miljoonia euroja, Suomen Taiteilijaseuran toiminnanjohtaja Petra Havu arvio. Tarkkoja lukuja ei ole. Taiteen myynti ja vienti on pirstaleista, ja ison osan suomalaistaiteilijoiden teoksista myyvät ulkomaiset galleristit.

Lehdon mukaan Suomessa on paljon lahjakkuutta ja siksi potentiaalia taideviennin kasvattamiseen. Tulevaisuudessa näin ei välttämättä ole, kun yleissivistävän koulun taideopinnoista on karsittu.

– Taideyliopistot ovat valittaneet viime vuosina, että sinne tulevien opiskelijoiden perustaidot ovat heikommat kuin aiemmin ja että he joutuvat opettamaan perusasioita ja alkeita, Lehto sanoo.

Vientimarkkinana
Intia?


Vesa Kivistä tunnetumpi on hänen mallinsa, Bollywood-näyttelijä Veena Malik, joka on herättänyt ristiriitoja uskonnollisessa Pakistanissa.

Kivisen Artevo-teoksissa Malik esiintyy vartalomaalattuna ilman vaatteita. Kuuden teoksen sarjaan on kätketty filosofiaa, erilaisia maailmankatsomuksia ja Malikin henkilökohtaisia kokemuksia.

Artevo-teokset eivät ole halpoja tehdä. Rahapulan vuoksi Kivinen ei ole vielä tulostanut Malikin kanssa tekemäänsä pääteosta. Taiteilijan tavoitteena on viedä teokset Intiaan, jossa kysyntä voi olla Suomea suurempaa.

Kivinen on onnistunut myymään aiemmista töistään kolme kertaa sarjan kakkosvedoksen, eli kolme hänen työtään ovat kaksinkertaistaneet hintansa. Tositestiin Kivisen hinnoittelumekanismi ei ole vielä joutunut.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    • Juuri nyt
    • Päivä
    • Viikko
    1. 1

      Helsinkiläisnaisen Visa-kortin käyttö loppui tylyyn viestiin – syypää löytyy pankkien ulkopuolelta

    2. 2

      Huippumerkki Burberry polttaa yli 30 miljoonan euron edestä vaatteita joka vuosi – ei halua myydä niitä alennuksella

    3. 3

      Telia ostaa MTV:n – kaupassa mukana Cmore ja Ruotsin TV4

    4. 4

      Helle muuttaa riisipiirakan bakteeripommiksi – Lista: Nämä ruokatavarat pilaantuvat nopeimmin

    5. 5

      Stora Enso paransi tulostaan reippaasti – kiristynyt puutilanne ei pilannut kasvua

    6. 6

      Köysirata Tampereen keskustasta Särkänniemeen? Hurja idea nytkähti eteenpäin

    7. 7

      Tutkimus: Täällä ovat asuntosijoittamisen parhaat apajat – pääkaupungilla ei asiaa kärkiviisikkoon

    8. 8

      Tällaiseksi suomalainen köyhyys on muuttunut – Hursti: Avuntarvitsijoiden määrä kymmenkertaistui

    9. 9

      Näin helle näkyy kaupoissa, tuuletin ei ole enää isoin hitti – Powerin myyntipäällikkö kertoo uudesta trendistä: ”Moni ajattelee asiaa siltä kantilta”

    10. 10

      ABB:n tilausmäärä löi odotukset

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Helsinkiläisnaisen Visa-kortin käyttö loppui tylyyn viestiin – syypää löytyy pankkien ulkopuolelta

    2. 2

      Helle muuttaa riisipiirakan bakteeripommiksi – Lista: Nämä ruokatavarat pilaantuvat nopeimmin

    3. 3

      Telia ostaa MTV:n – kaupassa mukana Cmore ja Ruotsin TV4

    4. 4

      Tällaiseksi suomalainen köyhyys on muuttunut – Hursti: Avuntarvitsijoiden määrä kymmenkertaistui

    5. 5

      Näyttävätkö pihapuusi tältä? Ota heti yhteys Eviraan – tuhoisan kasvitaudin pelätään leviävän Suomeen

    6. 6

      Huippumerkki Burberry polttaa yli 30 miljoonan euron edestä vaatteita joka vuosi – ei halua myydä niitä alennuksella

    7. 7

      Näin helle näkyy kaupoissa, tuuletin ei ole enää isoin hitti – Powerin myyntipäällikkö kertoo uudesta trendistä: ”Moni ajattelee asiaa siltä kantilta”

    8. 8

      Tutkimus: Täällä ovat asuntosijoittamisen parhaat apajat – pääkaupungilla ei asiaa kärkiviisikkoon

    9. 9

      Cargotecin osakekohtainen tulos romahti 95 prosenttia

    10. 10

      Video: Tutkija teki ajatuksilla ohjattavan elokuvan – sisältää miljardeja erilaisia juonivaihtoehtoja

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näin helle näkyy kaupoissa, tuuletin ei ole enää isoin hitti – Powerin myyntipäällikkö kertoo uudesta trendistä: ”Moni ajattelee asiaa siltä kantilta”

    2. 2

      Helsinkiläisnaisen Visa-kortin käyttö loppui tylyyn viestiin – syypää löytyy pankkien ulkopuolelta

    3. 3

      Kuolinpesän myymä talo oli valtava katastrofi – Oikeus purki kaupan, 90 000 euron kulut perillisille

    4. 4

      Kokousvieraat hehkuttivat suomalaisia mansikoita ja herneitä – kesätyöntekijä Emman nopea toiminta ratkaisi kaiken

    5. 5

      Valtava koneisto vyöryy Suomeen: Katso tästä hurjat luvut Trumpin ja Putinin tapaamisen takana

    6. 6

      Helle muuttaa riisipiirakan bakteeripommiksi – Lista: Nämä ruokatavarat pilaantuvat nopeimmin

    7. 7

      Näistä koostuu Helsingin huippukokouksen miljoonalasku – ”Hyvä panos-tuotos-suhde”

    8. 8

      Löytyikö ullakolta romu vai keräilyhitti? Klassikkolamppu 130 000 euroa, Muumi-lelu 500 dollaria

    9. 9

      Näyttävätkö pihapuusi tältä? Ota heti yhteys Eviraan – tuhoisan kasvitaudin pelätään leviävän Suomeen

    10. 10

      Kuluttajaliitto tympääntyi: Jatkuville alennusmyynneille on tultava loppu – ”Meneillään on kissa-hiiri -leikki”

    11. Näytä lisää