It-kuplasta kurssiralliin – näin tähdenlento syttyi uudelleen

Julkaistu: , Päivitetty:

Haastattelu
SSH Communucations Security oli kymmenen vuoden takaisen it-kuplan kuumimpia nimiä. Sen jälkeen yhtiö vajosi tappioiden ja kutistumisen kierteeseen. Nyt SSH palkkaa väkeä ja takana on viisi voitollista tuloskautta. Yhtiön toimitusjohtaja Tatu Ylönen kertoo, mitä tapahtui.


”Illan virkku, aamun torkku, se tapa talon hävittää”, sanoo sananlasku.

Tai sitten ei. SSH Communicatons Securityn perustaja ja toimitusjohtaja Tatu Ylönen saapuu työpaikalleen Helsingin Pitäjänmäkeen kymmeneltä aamulla.

Kyse ei ole siitä, että hän olisi laiska. Kyse on siitä, että puhelinkokoukset Yhdysvaltoihin käydään meikäläisen työajan ulkopuolella iltaisin.

SSH:n näytöt kahden vuoden ajalta oikeuttavat aamu-unisuuden. Yhtiötä perustamassa ollut Ylönen palasi toimitusjohtajaksi syksyllä 2011 intohimonsa, tietokonelingvistiikan, parista. SSH oli tuolloin huonossa kunnossa.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

Vuosituhannen alun it-kuplassa pilviin asti noteerattu yhtiö teki pitkää tappiota. Kymmenen vuoden takaiset osakkeiden ostajien jonot olivat vaihtuneet vanhan pääoman hupenemiseen ja yhtiön kuihtumiseen.

Uuteen bisnekseen
vanhalla nimellä


Runsaaseen puoleentoista vuoteen on mahtunut paljon. Nyt SSH palkkaa väkeä ja viisi viimeistä osavuositulosta ovat voitollisia. Yhtiön liikevaihto viime vuonna kasvoi 48 prosenttia edellisvuodesta.

Yhtiö aloitti määrittelemällä itsensä uudelleen.

– Aloitimme yhtiön kääntämisen ottamalla selville, mitkä ovat vahvuutemme. Ne olivat tunnettu nimi ja vahva asiakaskunta.

Yhtiön nimi muuttui tuntemattomaksi jääneestä Tectiasta takaisin SSH:ksi. Asiakaskunta oli kunnossa, se koostui suurilta osin pankeista ja hyvinvoivista yrityksistä.

Uudistuksiin kuului myös kaksi uutta tuoteperhettä, Universal SSH Key Manager sekä Cryptoauditor. Molemmat liittyvät yhtiön nykyiseen pääbisneskseen, joka on key management eli automatisoidun palvelimille pääsyn hallinta ja varmistaminen.

Lyhyesti selitettynä kyse on siitä, että tietojärjestelmissä käyttäjillä on oltava kirjautumisavain päästäkseen käsiksi palvelimiin. Näitä automaattisesti toimivia avaimia luodaan tietohallinnoissa usein leväperäisesti, ja pahimmillaan yhdeksän kymmenestä avaimesta voi olla turhia. Silti jokainen antaa murtautujille pääsyn jollekin tuotantopalvelimelle.

SSH:n ohjelmistot etsivät järjestelmän avaimet, selvittävät niiden käyttötarkoitukset, paljastavat tarpeettomat ja loppujen lopuksi vaihtavat tarpeelliset.

– Etenkin pankkialan sääntelijät USA:ssa ja Singaporessa ovat heräämässä tähän, kertoo Ylönen.

Muita asiakkaita löytyy logistiikka- ja mediayhtiöistä.

– Iso markkina odottaa. Maailmassa on miljoonia unix/linux-palvemimia. Pankkialan ohella muutkin joutuvat ratkaisemaan asian. Nyt kyse on siitä, miten ison osan markkinasta saamme, Ylönen toteaa.

Mahdollisuudet ovat Ylösen mukaan hyvät. Hän arvioi lähimpien kilpailijoiden olevan kehitystyössä vuoden SSH:ta jäljessä. Kilpailevia ratkaisuja ei ole vielä juuri yritysten tuotantojärjestelmiin asennettu.

Kisassa SSH:ta auttaa myös patenttisalkku. Yhtiö ei ole päättänyt, lähteekö se uudempien patenttinsa kanssa lisensoinnin tielle vai tyytyykö se turvaamaan oman liiketoimintansa.

Jälkimmäisessäkin tapauksessa patentit voivat olla merkittävä tulonlähde, sillä amerikkalaiskäytännön mukaan tahallisista patenttirikkomuksista voidaan langettaa korvauksia treble damage -säännön mukaan eli kolminkertaisina hyötyyn nähden.

Pörssiyhtiö hyvässä
ja pahassa


Ihan kaikki ei silti ole Ylöseltäkään onnistunut. Hänen näkyvin tempauksensa oli yritys ostaa yhtiö pois pörssistä viime vuoden toukokuussa. Hanke epäonnistui, mutta Ylöselle päätyi 58 prosentin omistus yhtiöstä.

– Yhtiö olisi pystynyt toimimaan paremmin pörssin ulkopuolella. Siellä oleminen maksaakin puoli miljoonaa vuodessa. Lisäksi rahoituksen kanssa olisi voinut olla ongelmia, Ylönen toteaa.

Hän sanoo silti olevansa tyytyväinen nykytilanteeseen. Pörssissä oleminen tuo SSH:lle myös etuja.

Kun McAfree osti Stonesoftin toukokuun alussa, alkoi myös SSH:ta koskeva myyntispekulaatio. SSH:n osakekurssi pomppasi vajaasta eurosta melkein kahteen euroon.

– Se sai ihmiset kiinnittämään huomionsa meihin. He huomasivat viisi voitokasta tuloskauttamme ja kiinnostavat tuotteet. Sijoittajaviestintää emme olleet nimittäin juuri tehneet, halusimme tuotteet kuntoon ensin.

Kirjoitushetkellä osakkeen arvo on puolentoista euron tuntumassa.

Ylönen ei onnistunut ostamaan SSH:ta, mutta voisiko hän myydä sen? Hyvässä tuloskunnossa olevasta yhtiöstä saisi isot rahat.

– Lyhyellä tähtäimellä en pyri myymään yhtiötä. Meillä on niin kiintoisa ja kasvava markkina.

Pyynnöstä Ylönen täsmentää lyhyen tähtäimen ”useaksi vuodeksi”, joiden aikana hän aikoo kehittää yhtiötä edelleen.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Luvattomat poissaolot ovat työ­paikkojen vakio­riidanaiheita –”selkeä irtisanomis­peruste”

    2. 2

      Suomalaisesta nollan euron setelistä tuli hitti – joidenkin arvo voi nousta huimasti

    3. 3

      Helsinki–Tallinna-tunnelista uusia yksityiskohtia: Pituus rikkoisi ennätyksiä

    4. 4

      2 500 euron korvausta perhevapaasta on haettu vasta vähän

    5. 5

      Talo Thaimaassa ja citykämppä Espanjassa: Annika, 63, kertoo, miten Lahti vaihtui halpaan elämiseen auringossa

    6. 6

      Amsterdam voitti kisan EU:n lääkevirastosta – Suomi sai lähes heikoimmat pisteet

    7. 7

      Tullimaksu voi yllättää tylysti: nettisivulla edullisempi saattaa tulla reilusti kalliimmaksi – 3 esimerkkiä

    8. 8

      Suomi ei päässyt jatkoon kisassa EU:n lääkevirastosta

    9. 9

      Joululahjat Kiinasta? Posti: Kohta on kiire – mm. Black Friday, Cyber Monday ja 1212 ruuhkauttavat

    10. 10

      Valinnanvapauslinjaukset lausunnoilla – "Voisi jopa lyödä vetoa, että vaatii korjauksia"

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Suomalaisesta nollan euron setelistä tuli hitti – joidenkin arvo voi nousta huimasti

    2. 2

      Luvattomat poissaolot ovat työ­paikkojen vakio­riidanaiheita –”selkeä irtisanomis­peruste”

    3. 3

      Helsinki–Tallinna-tunnelista uusia yksityiskohtia: Pituus rikkoisi ennätyksiä

    4. 4

      Kuntoalan yrittäjä Sanna sai apua eläkepäiviään viettävältä konkarilta: ”Hän ei syyllistä, että oletpa sinä tyhmä”

    5. 5

      2 500 euron korvausta perhevapaasta on haettu vasta vähän

    6. 6

      Rovaniemellä asuva Marko, 44, osti kaupunkikämpän Tallinnasta – ”Tarkoitus myös käyttää paljon itse”

    7. 7

      Suomen 100 suurinta metsänomistajaa: listan ykkösen metsät peittäisivät Kehä I:n sisälle jäävän Helsingin

    8. 8

      Talo Thaimaassa ja citykämppä Espanjassa: Annika, 63, kertoo, miten Lahti vaihtui halpaan elämiseen auringossa

    9. 9

      Suomi ei päässyt jatkoon kisassa EU:n lääkevirastosta

    10. 10

      Joululahjat Kiinasta? Posti: Kohta on kiire – mm. Black Friday, Cyber Monday ja 1212 ruuhkauttavat

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Juho muutti Puolaan töihin palvelemaan suomalaisia – ”Muistan yllättyneeni katsoessani ensimmäistä palkkakuittia”

    2. 2

      Rainer, 62, aikoo muuttaa halvempaan maahan – ”45 vuotta töitä Suomessa kerrytti vain 1 000 euron eläkkeen”

    3. 3

      Kuljetusyrittäjän tuska: 13 harjoittelijaa eikä yksikään pärjännyt – mukana ufotutkija, ja toinen viihtyi töissä 3 tuntia

    4. 4

      Talo Thaimaassa ja citykämppä Espanjassa: Annika, 63, kertoo, miten Lahti vaihtui halpaan elämiseen auringossa

    5. 5

      Näin tukiloukku napsahtaa työtä tekevälle: palkkaa lisää 1 000 €/kk – tilille vain 209 € enemmän

    6. 6

      Riku Aallon yli 5 000 euron palkankorotus suututti kentän – osa erosi jo Teollisuusliitosta

    7. 7

      Suomen 100 suurinta metsänomistajaa: listan ykkösen metsät peittäisivät Kehä I:n sisälle jäävän Helsingin

    8. 8

      Lääketesteissä kuoli 5 ihmistä – tapaukset saattavat liittyä suomalaisyrityksen lääkkeeseen

    9. 9

      Puolustusvoimien luolan hinta yllätti myyjän – kolme ostajaa kiritti toisiaan läpi illan

    10. 10

      Cheekin firmalla miljoonien kassa – ura loppuu, mutta rahaa riittää

    11. Näytä lisää