Oma raha

200 vai 600 euroa? Kokosimme 6 vinkkiä palkankorotusta pyytävälle

Julkaistu:

Palkankorotusta kannattaa pyytää säännöllisesti, sillä yrittämättä jättämisestä hyötyy vain yritys. On hyvä opetella myös perustelemaan, tunnelmoimaan ja taktikoimaan kuin paraskin panttivankineuvottelija.
Monella yrityksellä menee nyt paremmin kuin vuosiin ja talousnäkymät ovat toiveikkaat. Nyt voi olla hyvä aika käydä pyytämässä palkankorotusta. Mutta miten se kannattaa tehdä?

Ei ainakaan talouteen vetoamalla, toteavan henkilöstöasiantuntijat. Ei yrityksen eikä omaan. Eikä vaikenemalla.

– Palkoista vaikenemisen kulttuuri on Suomessa aika syvällä. Niistä vaikenemisesta hyötyy kuitenkin vain työnantaja, toteaa työelämän valmennus- ja koulutusalan yrityksen Montevistan toimitusjohtaja Riikka Pajunen.

Hänen mielestään neuvottelu palkasta kannattaa jakaa kolmeen osaan.
Mainos (Teksti jatkuu alla)
Mainos päättyy

– Pitää olla tietoinen omista aikaansaannoksistaan ja siitä, mikä on oikea palkkataso niihin nähden. Sen jälkeen on tarkistettava oma asenne: miten suhtautuu rahaan ja itseensä. Kolmanneksi on kerrytettävä taitoa neuvotella.

Kaikki nämä vaativat Pajusen mielestä harjoittelua. Palkankorotusneuvotteluihin ei siis kannata lähteä kuin soitellen sotaan.

1. Brändää itsesi

– Ihan ensimmäisenä lähtisin miettimään, mikä on minun panos tälle firmalle, Pajunen sanoo.

Hän puhuu työntekijöiden henkilökohtaisesta asiantuntijabrändistä. Se on mielikuva, johon vaikuttaa muukin kuin perinteinen puurtaminen. Se on esimerkiksi näkyvyyttä sosiaalisessa mediassa, osallistumista, omien taitojen tekemistä näkyviksi.

2. Valitse neuvottelutaktiikka

Neuvottelutilanteeseen voi valmistautua Riikka Pajusen mielestä paljonkin.

– Aloitus on tärkeä. Sitä ennen pitää miettiä selväksi, mikä on oma tavoite. Haluanko lisää palkkaa vai vaikkapa enemmän vapaa-aikaa.

Pajusen mielestä on myös olennaista eläytyä vastapuolen asemaan.

– Kannattaa miettiä, onko esimies sellainen, joka haluaa heti faktat esiin vai keskustelevampi, sellainen, jonka kanssa ei mennä ihan suoraan asiaan.

3. Hae alkuun kyllä-vastauksia

Pajusen mielestä neuvottelutilanteessa kannattaa keskittyä keräämään kyllä-vastauksia. Niiden jälkeen vastapuolen on vaikeampi vastata ei.

– On tärkeää, että löydetään yhteiset asiat, joista ollaan samaa mieltä. Kokeneen panttivankineuvottelijan ohje sopii palkkaneuvotteluihinkin: Mitä vaativampi tilanne, sitä enemmän kannattaa panostaa luottamuksen rakentamiseen.

4. Oma suoriutuminen ja työn vaativuus perusteiksi

Palkankorotuksen perusteeksi käy työtehtävien vaativuuden kasvu ja oma suoriutuminen työssä, Tekniikan Akateemisten palkkatutkija Tuunia Keränen sanoo.

Kerättyä taustatietoa alan palkkauksesta ei kannata vuolaasti kertoa itse neuvotteluissa.

– Alan palkkaus on hyvää pohjaa itselle, mutta työnantajaa se ei välttämättä kiinnosta. Heitä kiinnostaa työntekijän panos yritykselle.

– Palkkapyyntö on hyvä olla selkeänä mielessä, samoin perusteet. Kannattaa myös tutustua oman työnantajan palkkapolitiikkaan ja mahdolliseen palkkausjärjestelmään huolellisesti, samoin alan palkkaukseen, Keränen toteaa.

5. Sopiva summa riippuu työstä ja tilanteesta

Sopiva palkankorotussumma riippuu työtehtävästä ja alasta, Keränen sanoo. Tilastot osoittavat, että parhaiten palkka nousee työpaikkaa vaihtamalla.

– Meidän jäsenistöllä mediaanipalkka on 4 770 euroa ja henkilökohtaiseen suoriutumiseen perustuva palkankorotus on ollut keskimäärin 210 euroa. Jos he ovat siirtyneet samalla työnantajalla toisiin tehtäviin, korotus on ollut keskimäärin 450 euroa. Toiselle työnantajalle siirtyessä palkka taas on noussut noin 600 eurolla, Keränen kertoo.

6. Uusi yritys myöhemmin, jos ei tärppää

Entä jos omat argumentit eivät kuitenkaan kaikista yrityksistä huolimatta saa vastakaikua?

– No sitten ei auta kuin yrittää vasta-argumentteja. Ja on hyvä muistaa, että aina neuvottelut eivät pääty palkankorotukseen, Keränen toteaa.

Silloin ei auta kuin ottaa taas vuoden päästä uusiksi.

Kommentit

    Näytä lisää
    Kommentointi on päättynyt
    Näitä luetaan!
    • Juuri nyt
    • Päivä
    • Viikko
    1. 1

      Helle muuttaa riisipiirakan bakteeripommiksi – Lista: Nämä ruokatavarat pilaantuvat nopeimmin

    2. 2

      Tällaiseksi suomalainen köyhyys on muuttunut – Hursti: Avuntarvitsijoiden määrä kymmenkertaistui

    3. 3

      Näyttävätkö pihapuusi tältä? Ota heti yhteys Eviraan – tuhoisan kasvitaudin pelätään leviävän Suomeen

    4. 4

      Näin helle näkyy kaupoissa, tuuletin ei ole enää isoin hitti – Powerin myyntipäällikkö kertoo uudesta trendistä: ”Moni ajattelee asiaa siltä kantilta”

    5. 5

      Tutkimus: Täällä ovat asuntosijoittamisen parhaat apajat – pääkaupungilla ei asiaa kärkiviisikkoon

    6. 6

      Koneen tulos jäi odotuksista – raaka-ainekustannukset rasittivat voittoja

    7. 7

      Cargotecin osakekohtainen tulos romahti 95 prosenttia

    8. 8

      HKScanin tappio syveni – Rauman käynnistysvaikeudet painoivat yhä

    9. 9

      Vertaa omiin tuloihisi: Tämän summan keskimääräinen suomalainen saa käteen

    10. 10

      Nordea pesee kasvojaan kotipaikan vaihdosta seuranneen kuohunnan jäljiltä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Helle muuttaa riisipiirakan bakteeripommiksi – Lista: Nämä ruokatavarat pilaantuvat nopeimmin

    2. 2

      Näyttävätkö pihapuusi tältä? Ota heti yhteys Eviraan – tuhoisan kasvitaudin pelätään leviävän Suomeen

    3. 3

      Kommentti: Trump ja Putin yrittävät painaa öljyn hintaa alaspäin – vaikka se voi koitua heidän tappiokseen

    4. 4

      Näin helle näkyy kaupoissa, tuuletin ei ole enää isoin hitti – Powerin myyntipäällikkö kertoo uudesta trendistä: ”Moni ajattelee asiaa siltä kantilta”

    5. 5

      Tällaiseksi suomalainen köyhyys on muuttunut – Hursti: Avuntarvitsijoiden määrä kymmenkertaistui

    6. 6

      Tutkimus: Täällä ovat asuntosijoittamisen parhaat apajat – pääkaupungilla ei asiaa kärkiviisikkoon

    7. 7

      Kauppatorin myyjät joutuivat Trumpin ja Putinin vuoksi pakkolomalle: ”Yhden vapaapäivän pitää ihan mielellään”

    8. 8

      Vertaa omiin tuloihisi: Tämän summan keskimääräinen suomalainen saa käteen

    9. 9

      Video: Tutkija teki ajatuksilla ohjattavan elokuvan – sisältää miljardeja erilaisia juonivaihtoehtoja

    10. 10

      Cargotecin osakekohtainen tulos romahti 95 prosenttia

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näin helle näkyy kaupoissa, tuuletin ei ole enää isoin hitti – Powerin myyntipäällikkö kertoo uudesta trendistä: ”Moni ajattelee asiaa siltä kantilta”

    2. 2

      Kuolinpesän myymä talo oli valtava katastrofi – Oikeus purki kaupan, 90 000 euron kulut perillisille

    3. 3

      Kokousvieraat hehkuttivat suomalaisia mansikoita ja herneitä – kesätyöntekijä Emman nopea toiminta ratkaisi kaiken

    4. 4

      Valtava koneisto vyöryy Suomeen: Katso tästä hurjat luvut Trumpin ja Putinin tapaamisen takana

    5. 5

      Helle muuttaa riisipiirakan bakteeripommiksi – Lista: Nämä ruokatavarat pilaantuvat nopeimmin

    6. 6

      Näistä koostuu Helsingin huippukokouksen miljoonalasku – ”Hyvä panos-tuotos-suhde”

    7. 7

      Löytyikö ullakolta romu vai keräilyhitti? Klassikkolamppu 130 000 euroa, Muumi-lelu 500 dollaria

    8. 8

      Kuluttajaliitto tympääntyi: Jatkuville alennusmyynneille on tultava loppu – ”Meneillään on kissa-hiiri -leikki”

    9. 9

      Näyttävätkö pihapuusi tältä? Ota heti yhteys Eviraan – tuhoisan kasvitaudin pelätään leviävän Suomeen

    10. 10

      Helsinki-Vantaan veden hinta herätti närkästystä – IS:n lukijat: ”Espanjassa saisi 16 1,5 litran vesipulloa”

    11. Näytä lisää