Oma raha

200 vai 600 euroa? Kokosimme 6 vinkkiä palkankorotusta pyytävälle

Julkaistu:

Palkankorotusta kannattaa pyytää säännöllisesti, sillä yrittämättä jättämisestä hyötyy vain yritys. On hyvä opetella myös perustelemaan, tunnelmoimaan ja taktikoimaan kuin paraskin panttivankineuvottelija.
Monella yrityksellä menee nyt paremmin kuin vuosiin ja talousnäkymät ovat toiveikkaat. Nyt voi olla hyvä aika käydä pyytämässä palkankorotusta. Mutta miten se kannattaa tehdä?

Ei ainakaan talouteen vetoamalla, toteavan henkilöstöasiantuntijat. Ei yrityksen eikä omaan. Eikä vaikenemalla.

– Palkoista vaikenemisen kulttuuri on Suomessa aika syvällä. Niistä vaikenemisesta hyötyy kuitenkin vain työnantaja, toteaa työelämän valmennus- ja koulutusalan yrityksen Montevistan toimitusjohtaja Riikka Pajunen.

Hänen mielestään neuvottelu palkasta kannattaa jakaa kolmeen osaan.
Mainos (Teksti jatkuu alla)
Mainos päättyy

– Pitää olla tietoinen omista aikaansaannoksistaan ja siitä, mikä on oikea palkkataso niihin nähden. Sen jälkeen on tarkistettava oma asenne: miten suhtautuu rahaan ja itseensä. Kolmanneksi on kerrytettävä taitoa neuvotella.

Kaikki nämä vaativat Pajusen mielestä harjoittelua. Palkankorotusneuvotteluihin ei siis kannata lähteä kuin soitellen sotaan.

1. Brändää itsesi

– Ihan ensimmäisenä lähtisin miettimään, mikä on minun panos tälle firmalle, Pajunen sanoo.

Hän puhuu työntekijöiden henkilökohtaisesta asiantuntijabrändistä. Se on mielikuva, johon vaikuttaa muukin kuin perinteinen puurtaminen. Se on esimerkiksi näkyvyyttä sosiaalisessa mediassa, osallistumista, omien taitojen tekemistä näkyviksi.

2. Valitse neuvottelutaktiikka

Neuvottelutilanteeseen voi valmistautua Riikka Pajusen mielestä paljonkin.

– Aloitus on tärkeä. Sitä ennen pitää miettiä selväksi, mikä on oma tavoite. Haluanko lisää palkkaa vai vaikkapa enemmän vapaa-aikaa.

Pajusen mielestä on myös olennaista eläytyä vastapuolen asemaan.

– Kannattaa miettiä, onko esimies sellainen, joka haluaa heti faktat esiin vai keskustelevampi, sellainen, jonka kanssa ei mennä ihan suoraan asiaan.

3. Hae alkuun kyllä-vastauksia

Pajusen mielestä neuvottelutilanteessa kannattaa keskittyä keräämään kyllä-vastauksia. Niiden jälkeen vastapuolen on vaikeampi vastata ei.

– On tärkeää, että löydetään yhteiset asiat, joista ollaan samaa mieltä. Kokeneen panttivankineuvottelijan ohje sopii palkkaneuvotteluihinkin: Mitä vaativampi tilanne, sitä enemmän kannattaa panostaa luottamuksen rakentamiseen.

4. Oma suoriutuminen ja työn vaativuus perusteiksi

Palkankorotuksen perusteeksi käy työtehtävien vaativuuden kasvu ja oma suoriutuminen työssä, Tekniikan Akateemisten palkkatutkija Tuunia Keränen sanoo.

Kerättyä taustatietoa alan palkkauksesta ei kannata vuolaasti kertoa itse neuvotteluissa.

– Alan palkkaus on hyvää pohjaa itselle, mutta työnantajaa se ei välttämättä kiinnosta. Heitä kiinnostaa työntekijän panos yritykselle.

– Palkkapyyntö on hyvä olla selkeänä mielessä, samoin perusteet. Kannattaa myös tutustua oman työnantajan palkkapolitiikkaan ja mahdolliseen palkkausjärjestelmään huolellisesti, samoin alan palkkaukseen, Keränen toteaa.

5. Sopiva summa riippuu työstä ja tilanteesta

Sopiva palkankorotussumma riippuu työtehtävästä ja alasta, Keränen sanoo. Tilastot osoittavat, että parhaiten palkka nousee työpaikkaa vaihtamalla.

– Meidän jäsenistöllä mediaanipalkka on 4 770 euroa ja henkilökohtaiseen suoriutumiseen perustuva palkankorotus on ollut keskimäärin 210 euroa. Jos he ovat siirtyneet samalla työnantajalla toisiin tehtäviin, korotus on ollut keskimäärin 450 euroa. Toiselle työnantajalle siirtyessä palkka taas on noussut noin 600 eurolla, Keränen kertoo.

6. Uusi yritys myöhemmin, jos ei tärppää

Entä jos omat argumentit eivät kuitenkaan kaikista yrityksistä huolimatta saa vastakaikua?

– No sitten ei auta kuin yrittää vasta-argumentteja. Ja on hyvä muistaa, että aina neuvottelut eivät pääty palkankorotukseen, Keränen toteaa.

Silloin ei auta kuin ottaa taas vuoden päästä uusiksi.

Kommentit

    Näytä lisää
    Kommentointi on päättynyt
    Näitä luetaan!
    • Juuri nyt
    • Päivä
    • Viikko
    1. 1

      Näillä aloilla on nyt huutava pula työntekijöistä – katso missä sinulle on töitä

    2. 2

      Posti- ja logistiikkalan unioni aloittaa ylityökiellon ensi viikolla

    3. 3

      Olli Rehn: Talouden riskejä näkyy kolmesta suunnasta

    4. 4

      Kerrostaloasukkaat saivat karun kirjeen: tontin vuokra nousee yli 800 % – ”Sitä ei ollut todeksi uskoa”

    5. 5

      Oikeuskomissaari tapaa Suomen, Tanskan ja Viron ministerit – haluaa selvittää, missä Danske Bankin virheet tapahtuivat

    6. 6

      Välitysketjun johtaja: Asunnon ostajalla ja myyjällä pitäisi olla omat välittäjät

    7. 7

      Helsingin suuri kauppakeskus Redi ehti olla auki alle 2 tuntia – palohälytys raikasi: ”Pyydämme teitä pysymään rauhallisena”

    8. 8

      Hallitus hyväksyi 1,5 miljoonan euron tuen STT:lle

    9. 9

      Suomalaisten paisuvat velat huolestuttavat Olli Rehniä – ”En koe, että kotitalouksia voi syyttää”

    10. 10

      Iso kauppakeskus Redi avattiin Helsingissä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Massiivinen kauppakeskus Redi avautuu torstaina – Kuvat: tältä sisällä näyttää vuorokausi ennen avajaisia

    2. 2

      Näillä aloilla on nyt huutava pula työntekijöistä – katso missä sinulle on töitä

    3. 3

      Iso kauppakeskus Redi avattiin Helsingissä

    4. 4

      Ruokakauppaketju alkoi toteuttaa asiakkaiden outojakin toiveita: ”Jo yhden ihmisen toive riittää”

    5. 5

      Helsingin suuri kauppakeskus Redi ehti olla auki alle 2 tuntia – palohälytys raikasi: ”Pyydämme teitä pysymään rauhallisena”

    6. 6

      Suomalaisten paisuvat velat huolestuttavat Olli Rehniä – ”En koe, että kotitalouksia voi syyttää”

    7. 7

      Ensimmäiset jonottivat kauppakeskus Rediin jo kello 5.30 – ovien edessä hiljainen joukko

    8. 8

      Danske Bank: Rahanpesuskandaali juontaa juurensa Sampo-kauppaan

    9. 9

      Lidl poistaa muovipussit kaupoistaan päiväksi – ”Kulutus ei ole laskenut riittävästi”

    10. 10

      Olli Rehn: Talouden riskejä näkyy kolmesta suunnasta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Huomasitko, mitä Lidlissä tapahtui? Tästä syystä esimiestä ei juuri enää kuuluteta kassalle

    2. 2

      Nelihenkinen perhe muutti Saarijärvelle askeettiseen mökkiin täysin keskelle korpea – rahaa menee vain 800 €/kk

    3. 3

      Järjestyksenvalvoja Jaakko kertoo humalaisen naisen rivosta tempusta ravintolassa – ”Tuumasin, että ei tämä kuule niin toimi”

    4. 4

      Massiivinen kauppakeskus Redi avautuu torstaina – Kuvat: tältä sisällä näyttää vuorokausi ennen avajaisia

    5. 5

      Katso, paljonko ammatissasi keskimäärin tienataan – valtiolla ja kunnissa voi olla paremmat ansiot

    6. 6

      10 000 euroa vuodessa säästänyt Julia kertoo, miten hän käyttää rahaa ja mikä häntä nolottaa

    7. 7

      Näillä aloilla on nyt huutava pula työntekijöistä – katso missä sinulle on töitä

    8. 8

      Makuunin ikkunoilta löytyi jopa tuhansien eurojen arvoisia esineitä – ”Tuntuvat kiinnostavan”

    9. 9

      Yhdestä sähköautosta nousi myrsky taloyhtiössä – näin kiista lopulta ratkesi

    10. 10

      ”Huippusijainnilla” paritalon puolikkaan myynyt antoi väärää tietoa ostajalle – myyjälle napsahti kymppitonnien lasku

    11. Näytä lisää