200 vai 600 euroa? Kokosimme 6 vinkkiä palkankorotusta pyytävälle

Julkaistu:

Palkankorotusta kannattaa pyytää säännöllisesti, sillä yrittämättä jättämisestä hyötyy vain yritys. On hyvä opetella myös perustelemaan, tunnelmoimaan ja taktikoimaan kuin paraskin panttivankineuvottelija.
Monella yrityksellä menee nyt paremmin kuin vuosiin ja talousnäkymät ovat toiveikkaat. Nyt voi olla hyvä aika käydä pyytämässä palkankorotusta. Mutta miten se kannattaa tehdä?

Ei ainakaan talouteen vetoamalla, toteavan henkilöstöasiantuntijat. Ei yrityksen eikä omaan. Eikä vaikenemalla.

– Palkoista vaikenemisen kulttuuri on Suomessa aika syvällä. Niistä vaikenemisesta hyötyy kuitenkin vain työnantaja, toteaa työelämän valmennus- ja koulutusalan yrityksen Montevistan toimitusjohtaja Riikka Pajunen.

Hänen mielestään neuvottelu palkasta kannattaa jakaa kolmeen osaan.
Mainos (Teksti jatkuu alla)
Mainos päättyy

– Pitää olla tietoinen omista aikaansaannoksistaan ja siitä, mikä on oikea palkkataso niihin nähden. Sen jälkeen on tarkistettava oma asenne: miten suhtautuu rahaan ja itseensä. Kolmanneksi on kerrytettävä taitoa neuvotella.

Kaikki nämä vaativat Pajusen mielestä harjoittelua. Palkankorotusneuvotteluihin ei siis kannata lähteä kuin soitellen sotaan.

1. Brändää itsesi

– Ihan ensimmäisenä lähtisin miettimään, mikä on minun panos tälle firmalle, Pajunen sanoo.

Hän puhuu työntekijöiden henkilökohtaisesta asiantuntijabrändistä. Se on mielikuva, johon vaikuttaa muukin kuin perinteinen puurtaminen. Se on esimerkiksi näkyvyyttä sosiaalisessa mediassa, osallistumista, omien taitojen tekemistä näkyviksi.

2. Valitse neuvottelutaktiikka

Neuvottelutilanteeseen voi valmistautua Riikka Pajusen mielestä paljonkin.

– Aloitus on tärkeä. Sitä ennen pitää miettiä selväksi, mikä on oma tavoite. Haluanko lisää palkkaa vai vaikkapa enemmän vapaa-aikaa.

Pajusen mielestä on myös olennaista eläytyä vastapuolen asemaan.

– Kannattaa miettiä, onko esimies sellainen, joka haluaa heti faktat esiin vai keskustelevampi, sellainen, jonka kanssa ei mennä ihan suoraan asiaan.

3. Hae alkuun kyllä-vastauksia

Pajusen mielestä neuvottelutilanteessa kannattaa keskittyä keräämään kyllä-vastauksia. Niiden jälkeen vastapuolen on vaikeampi vastata ei.

– On tärkeää, että löydetään yhteiset asiat, joista ollaan samaa mieltä. Kokeneen panttivankineuvottelijan ohje sopii palkkaneuvotteluihinkin: Mitä vaativampi tilanne, sitä enemmän kannattaa panostaa luottamuksen rakentamiseen.

4. Oma suoriutuminen ja työn vaativuus perusteiksi

Palkankorotuksen perusteeksi käy työtehtävien vaativuuden kasvu ja oma suoriutuminen työssä, Tekniikan Akateemisten palkkatutkija Tuunia Keränen sanoo.

Kerättyä taustatietoa alan palkkauksesta ei kannata vuolaasti kertoa itse neuvotteluissa.

– Alan palkkaus on hyvää pohjaa itselle, mutta työnantajaa se ei välttämättä kiinnosta. Heitä kiinnostaa työntekijän panos yritykselle.

– Palkkapyyntö on hyvä olla selkeänä mielessä, samoin perusteet. Kannattaa myös tutustua oman työnantajan palkkapolitiikkaan ja mahdolliseen palkkausjärjestelmään huolellisesti, samoin alan palkkaukseen, Keränen toteaa.

5. Sopiva summa riippuu työstä ja tilanteesta

Sopiva palkankorotussumma riippuu työtehtävästä ja alasta, Keränen sanoo. Tilastot osoittavat, että parhaiten palkka nousee työpaikkaa vaihtamalla.

– Meidän jäsenistöllä mediaanipalkka on 4 770 euroa ja henkilökohtaiseen suoriutumiseen perustuva palkankorotus on ollut keskimäärin 210 euroa. Jos he ovat siirtyneet samalla työnantajalla toisiin tehtäviin, korotus on ollut keskimäärin 450 euroa. Toiselle työnantajalle siirtyessä palkka taas on noussut noin 600 eurolla, Keränen kertoo.

6. Uusi yritys myöhemmin, jos ei tärppää

Entä jos omat argumentit eivät kuitenkaan kaikista yrityksistä huolimatta saa vastakaikua?

– No sitten ei auta kuin yrittää vasta-argumentteja. Ja on hyvä muistaa, että aina neuvottelut eivät pääty palkankorotukseen, Keränen toteaa.

Silloin ei auta kuin ottaa taas vuoden päästä uusiksi.

Kommentit

    Näytä lisää
    Kommentointi on päättynyt
    Näitä luetaan!
    • Juuri nyt
    • Päivä
    • Viikko
    1. 1

      Asunnonostaja, älä keskity tapettiin tai kodinkoneisiin – näin vältät kohtalokkaat sudenkuopat

    2. 2

      Onko tässä Suomen kallein oluttuoppi?

    3. 3

      Suomen suosituimman talouspodcastin isännät paljastavat, mihin he sijoittaisivat juuri nyt

    4. 4

      Kiina ja Yhdysvallat pääsivät sopuun – suunnitelluista tuontitulleista luovutaan

    5. 5

      Tiesitkö, että voit saada valtiolta 200 euroa tekemällä muutoksen autoosi?

    6. 6

      Näin asuntosi hinnalle käy – katso oman postinumeroalueesi ennuste

    7. 7

      Jaana Husu-Kallio: ”Jari Lepästä ei ole tullut mieleeni mitään sovinismiin viittaavaa”

    8. 8

      6 vinkkiä: Näin vältät liiat perintöverot – yleinen harhakäsitys on, että leski perii puolet

    9. 9

      Nuoripari luuli ostavansa 93 000 euron asunnon – ei ymmärtänyt yhtä kohtaa kauppakirjassa

    10. 10

      Viro harkitsee ydinvoimalaa Suomenlahdelle

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Tiesitkö, että voit saada valtiolta 200 euroa tekemällä muutoksen autoosi?

    2. 2

      Asunnonostaja, älä keskity tapettiin tai kodinkoneisiin – näin vältät kohtalokkaat sudenkuopat

    3. 3

      Onko tässä Suomen kallein oluttuoppi?

    4. 4

      Suomen suosituimman talouspodcastin isännät paljastavat, mihin he sijoittaisivat juuri nyt

    5. 5

      Syöpä sai Satun luomaan uuden tuotteen: ”Toivon sydämestäni, ettei kukaan tarvitse tätä”

    6. 6

      Piironki, papukaija tai hillopurkit – juristi kertoo, millaista omaisuutta suomalainen testamenttaa

    7. 7

      Kiina ja Yhdysvallat pääsivät sopuun – suunnitelluista tuontitulleista luovutaan

    8. 8

      Jaana Husu-Kallio: ”Jari Lepästä ei ole tullut mieleeni mitään sovinismiin viittaavaa”

    9. 9

      Nuoripari luuli ostavansa 93 000 euron asunnon – ei ymmärtänyt yhtä kohtaa kauppakirjassa

    10. 10

      EU-komissio suunnittelee uutta 30 miljardin tukijärjestelmää – joutuuko Suomi taas maksumieheksi?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nuoripari luuli ostavansa 93 000 euron asunnon – ei ymmärtänyt yhtä kohtaa kauppakirjassa

    2. 2

      Juristi antoi neuvon, miten puhelinmyyjästä pääsee eroon – ”Klik, tuut-tuut...”

    3. 3

      Tällaiset tulot Susanna Koskella oli vuonna 2016 – tienaa yli 13 kertaa toimeentulotuen perusosan

    4. 4

      Onko tässä Suomen kallein oluttuoppi?

    5. 5

      Rivitalokämpän omistaja väitti home­ongelman alkaneen makuu­huoneesta – taloyhtiön kattoremppa paljasti kalliin totuuden

    6. 6

      Liki 3 000 eläkeläistä saa iloisen puhelun Kelalta: rahaa tulossa yllätyksenä ja reippaasti

    7. 7

      Asunnonostaja, älä keskity tapettiin tai kodinkoneisiin – näin vältät kohtalokkaat sudenkuopat

    8. 8

      Tiesitkö, että voit saada valtiolta 200 euroa tekemällä muutoksen autoosi?

    9. 9

      EU-komissio suunnittelee uutta 30 miljardin tukijärjestelmää – joutuuko Suomi taas maksumieheksi?

    10. 10

      Lakifirma sai 1,5 miljoonaa verorahoja turvapaikanhakijoiden avustamisesta – samaan aikaan toimitusjohtaja keksi laskuja tyhjästä

    11. Näytä lisää