Oma raha

4 950 vai 13 640 euroa? Välityspalkkioissa on hurjat erot

Julkaistu:

Asuntoaan myyvä voi säästää rutkasti vertaamalla välittäjien taksat ennalta ja valitsemalla viisaasti. Kiristynyt kilpailu on laskenut välityspalkkioita koko maassa.
Asunnonvälityspalkkiot vaihtelevat alueiden lisäksi etenkin yksittäisten firmojen välillä. Palkkiot ovat olleet hienoisessa laskussa käytännössä vuodesta 2013 lähtien, kerrotaan Asuntojenmyynti.fi -palvelua pyörittävästä Effortiasta.

Effortian viimeisimmän, noin 170 paikkakuntaa kattavan julkistuksen mukaan pienimmät keskimääräiset välityspalkkiot pyydettiin kuluneen vuoden kolmannella neljänneksellä Kuopion seudulla ja suurimmat Jyväskylän seudulla.

Yksittäisten välitysfirmojen välillä osakkeiden myynnistä pyydettävät välityspalkkioprosentit vaihtelevat koko maan tasolla noin 1,7–6,2 prosentin välillä. Pienimmän palkkioprosentin välittäjä löytyy Lahdesta ja eniten pyytävä Kuusamosta. Kiinteistöjen välittämisestä pyydetään yleensä isompaa palkkiota kuin asunto-osakkeiden.

Jos yksittäisten firmojen välityspalkkioprosentteja verrataan laajemmin alueen keskimääräiseen välityspalkkioprosenttiin, yksittäisten firmojen pyytämät palkkiot ovat lähentyneet tätä. Samalla keskimääräinen palkkioprosentti on laskenut.
Mainos (Teksti jatkuu alla)
Mainos päättyy

– Tämä näkyy etenkin suuremmissa kaupungeissa. Kun kilpailu on koventunut ja hintoja pystyy netissä vertailemaan, välitysfirmat ovat ryhtyneet tarkentamaan omaa hinnoitteluaan ja myös muuttamaan hintojaan aktiivisesti. Välittäjät pelaavat hinnoilla koska tietävät, että niitä seurataan, sanoo Effortian toimitusjohtaja Ville Lehtinen.

Tällä hetkellä osakkeiden välityksestä pyydetään Effortian mukaan Suomessa keskimäärin 4,16 prosenttia. Ääripäät eivät tästä huolimatta ole Lehtisen mukaan lähentyneet toisiaan.

Taloussanomat kertoi viime kesänä kuinka etenkin perheasuntojen kauppa on vilkastunut. Huoneistokeskus kertoi tuolloin markkinakatsauksessaan, että viime kesäkuu oli vanhojen asuntojen kaupassa vilkkain neljään vuoteen.

– Lisäksi välitysalan liikevaihdon kasvu viimeisen 12 kuukauden aikana kertoo siitä, että kauppoja on syntynyt aiempaa paremmin. Raha, joka välitysalalle tulee, tulee lähestulkoon pelkästään toteutuneista kaupoista, Lehtinen kertoo.

Suuremmalla palkkiolla suurempi sitoumus?

Mitä asiakas sitten saa, jos valitsee keskimääräistä isompaa välityspalkkiota pyytävän firman omaa osakettaan tai kiinteistöään myymään?

Lehtisen mukaan asiakkaan tulisi saada korkeammalla välityspalkkiolla suurempi sitoumus toimeksiannolle.

– Tämä on tärkeää etenkin pidemmän myyntiajan kohteissa, joita kohtaan pienemmän palkkion toimijan intressitaso helposti laskee myyntiajan venyessä.

Lisäksi suuremmalla palkkiolla voi saada suuremman myyntiorganisaation toimeksiantonsa taakse.

– Isomman myyntiorganisaation käytössä on yleensä suurempi asiakasrekisteri, mutta jos pieni firma pyytää suurta palkkiota, niin voi kysyä, mistä löytyy henkilöresurssit varsinkin pitkän myyntiajan kohteelle, jos vielä sillä hetkellä myytäviä kohteita sattuu olemaan paljon, Lehtinen kertoo.

Hän jatkaa, että halvemmalla välityspalkkiolla asiakas saa yleensä kevyempää sitoutumista.

– Tämä saattaa sopia myyntitoimeksiantoihin, joiden myyntiaika ei ylitä lain määrittämää neljän kuukauden maksimikestoa.

Lehtinen toteaa, että maksamalla vain suuremman välityspalkkion ei saa takeita hyvästä myyntihinnasta.

– Kuluttajan tehtäväksi valintatilanteessa jää arvioida, kuinka hyvästä myyjästä on kyse. Esimerkiksi isommissa asunnoissa myyntitaito korostuu, ei riitä, että seistään ja jaetaan esitteitä.

Useiden tuhansien eurojen ero

Oikotie.fi-palvelussa Pohjois-Helsingissä sijaitsevasta noin 84 neliön rivitaloasunnosta pyydetään 275 000 euroa. Asunto sijaitsee vuonna 1981 rakennetussa yhtiössä.

Jos myyjä antaa asunnosta toimeksiannon Helsingin edullisimmalle firmalle, joka pyytää välityspalkkiota 1,8 prosenttia arvonlisävero mukaan lukien, myyjän välityspalkkiokulut ovat pyynnin mukaisesta myyntihinnasta 4950 euroa.

Kun saman hintaisen asunnon uudelle ostajalle välittää Helsingissä toimiva firma, joka nettisivuillaan pyytää palkkiota alv:n kanssa 4,96 prosenttia, pelkät välityspalkkiokulut ovat 13 640 euroa.

Välityspalkkiokulujen lisäksi kuluja aiheuttavat mahdollinen kirjallinen arviolausunto ja asiakirjakulut, joista tulee lisähintaa helposti useampi sata euroa. Näissäkin vaihtelut ovat suuret.

Välitysfirmojen sivuilta kannattaa tarkistaa myös mahdollinen perushinta, joka veloitetaan välityspalkkion ja asiakirjakulujen lisäksi sekä minimipalkkio.

Millaista palvelua ja millaiseen hintaan?

Helsingin Seudun Kiinteistönvälitys pyytää Helsingin, Espoon ja Vantaan alueella sijaitsevista kerros- ja rivitalohuoneistoista välityspalkkiota alveineen 1,8 prosenttia velattomasta kauppahinnasta.

Kiinteistönvälittäjä LKV Eva Jaatinen sanoo, että hänen mielestään palkkio on kohtuullinen. Firmassa työskentelee kaksi henkilöä.

Jaatisen mukaan välityspalkkiot ovat laskussa myös muualla Euroopassa.

Hänen edustamansa firman palveluksia voi saada edullisemmin, jos esittelee asuntonsa itse.

– Olemme myyneet näin 40 asuntoa. Uskon, että tämä yleistyy tulevaisuudessa.

Jaatisen mukaan kaikki muu perinteinen palvelu kuuluu hintaan. Näitä ovat muun muassa ilmoitukset nettiin, ammattivalokuvaajan ottamat kuvat, esitteet, ostotarjousneuvottelut sekä kaupan järjestelyt ja hoitaminen.

Helsingissä ja Turussa toimiva Bo LKV pyytää asunnonvälityksestä palkkiota 4,96 prosenttia alveineen.

Firman palveluksessa Helsingissä työskentelee 16 henkilöä.

Helsingin aluejohtaja Heli Laiho kertoo, että asianmukaisen välitystyön ja muiden peruspalvelujen lisäksi asiakas saa asuntoonsa sisustusalan ammattilaisten tekemän stailauksen sekä tyhjien huoneiden kalustuksen myynnin ajaksi. Palveluun kuuluu myös ammattivalokuvaajan tekemä kuvaus.

– Panostamme paljon visuaalisuuteen ja lisäksi sosiaalinen media on aika kattavasti käytössä, Laiho kertoo.

Kommentit

    Näytä lisää
    Kommentointi on päättynyt
    Näitä luetaan!
    • Juuri nyt
    • Päivä
    • Viikko
    1. 1

      Osaatko sanoa, paljonko kevytmaito maksaa? Testaa 10 kysymyksellä, kuinka vieraantunut olet arjesta

    2. 2

      Myrskylän taksiyrittäjät kertovat, miksi Kela-kyydit eivät houkuttele: ”Siitä ei tullut muuta kuin tappiota”

    3. 3

      Sairaala eri maakunnassa, Kela-taksi jätti tulematta – muistisairaan Raimon, 86, matkan hinta nousi pilviin

    4. 4

      Jan Hurrin kommentti: Nollakorko voi olla uusi normaali – ja se on huono uutinen

    5. 5

      Li Andersson hämmästyi epäsuhtaa sähkölaskussaan: ”Sähkön osuus oli 8 euroa ja sähkönsiirto pitkälle yli 50 euroa”

    6. 6

      Ex-pomo kertoo: Kiinteistö­kuningatar-Kaisaan satsattiin ”niin paljon kuin rahkeet kesti” – huippu­palkka, kalliita autoja ja koulutuksia

    7. 7

      Suomessa on jo 900 000 lämpöpumppua – näitä pumppuja ostettiin eniten

    8. 8

      Facebookin ex-johtaja Mäkeläinen puolustaa entistä työantajaansa: ”Markilla on sydän paikallaan”

    9. 9

      Koodauskoulu Hiven opiskelijat eivät oikeutettuja opintotukeen – opintojen uhkana aktiivimalli ja jopa karenssi

    10. 10

      Kommentti: Palkka jopa 7 000 e/kk ja varma työ – kaikki alkoi 2,5 tunnin testistä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Li Andersson hämmästyi epäsuhtaa sähkölaskussaan: ”Sähkön osuus oli 8 euroa ja sähkönsiirto pitkälle yli 50 euroa”

    2. 2

      Sairaala eri maakunnassa, Kela-taksi jätti tulematta – muistisairaan Raimon, 86, matkan hinta nousi pilviin

    3. 3

      Osaatko sanoa, paljonko kevytmaito maksaa? Testaa 10 kysymyksellä, kuinka vieraantunut olet arjesta

    4. 4

      Kahden rakennusalan yrityksen epäillään laiminlyöneen miljoonien verot – rikostarkastaja: ”Suurin harmaan talouden juttu vuosikymmeneen”

    5. 5

      Tilasto: Näin paljon sähkön siirtohinta on kallistunut sinun alueellasi – jopa 183 prosentin hinnannousu

    6. 6

      Jan Hurrin kommentti: Nollakorko voi olla uusi normaali – ja se on huono uutinen

    7. 7

      Kommentti: Palkka jopa 7 000 e/kk ja varma työ – kaikki alkoi 2,5 tunnin testistä

    8. 8

      55-vuotias mies vaihtoi duunarista pienyrittäjäksi – kieroili riskit pieniksi, lopulta sai ehdollista vankeutta

    9. 9

      Myrskylän taksiyrittäjät kertovat, miksi Kela-kyydit eivät houkuttele: ”Siitä ei tullut muuta kuin tappiota”

    10. 10

      Suomessa on jo 900 000 lämpöpumppua – näitä pumppuja ostettiin eniten

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kaarinalla, 40, on Suomen yleisin palkka: kertoo, mihin 2 600 euroa riittää – ”Se jatkuva miettiminen saa minut varpailleni”

    2. 2

      Suomalaisten sähkölaskut kallistuivat rajusti yhdessä vuodessa – tuusulalainen Jukka turvautui omiin konsteihin: ”Minulla ei hinta nouse!”

    3. 3

      Li Andersson hämmästyi epäsuhtaa sähkölaskussaan: ”Sähkön osuus oli 8 euroa ja sähkönsiirto pitkälle yli 50 euroa”

    4. 4

      Tämä mies tuntee huonot pomot, koska oli itse sellainen: ”20 prosenttia johtajista pitäisi potkia heti pois”

    5. 5

      Onko 2 600 euroa kuukaudessa ylellisyyttä? Näin lukijat kommentoivat: ”On päiviä jolloin elän pelkällä kahvilla ja leivällä”

    6. 6

      Oletko matala-, keski- vai korkeatuloinen? Yksi kuva näyttää miten tienaat ikäluokkaasi verrattuna

    7. 7

      Junatyöntekijä tuskastui: ansaitsee 15 vuoden työkokemuksella 2 000 euron palkan – ”1980-luvulla tämä oli vielä arvostettua matkatyötä”

    8. 8

      Kommentti: Palkka jopa 7 000 e/kk ja varma työ – kaikki alkoi 2,5 tunnin testistä

    9. 9

      7 000 euron palkkaa nauttinut mies menetti työnsä ja turvautui pikavippeihin – kohta niskassa oli lähes 200 000 euron velka

    10. 10

      Nyt puhuvat köyhtyvät kolmekymppiset: ”Olen oppinut pelkäämään silloinkin kun kaikki vaikuttaa menevän hyvin”

    11. Näytä lisää