Kokeneen bisneskonsultin neuvo: ”Jos haluat rikkaaksi, tämä on se keino”

Julkaistu:

Yrittäminen
Konsulttiyhtiötä johtavalla Atle Skjekkelandilla on muutama ehdotus, joilla Suomeen voisi syntyä uusi Nokia.
– Yksi esimerkki jota rakastan on Royal Caribbean -laivayhtiö, joka halusi myydä risteilymatkoja nuorille uraihmisille. Laivayhtiö tajusi, että risteilyn myyminen ilman kunnon nettiyhteyttä oli sama kuin yrittäisi myydä heille vankilareissua, kertoo Atle Skjekkeland, yrityksiä digistrategioissa konsultoivan Digital Value Instituten johtaja.

– He tajusivat, että heidän on keskityttävä – ja tämä on tärkeää liiketoiminnan muutoksessa – yhteen asiaan kerrallaan. Ja niinpä viimeisen kymmenen vuoden aikana he ovat keskittyneet hyvään nettiyhteyteen ja siihen, miten asiakas voi käyttää omaa puhelintaan monin tavoin laivamatkalla.

Saadakseen hyvät wifi-yhteydet laivalle yhtiön piti hankkia muun muassa matalalla maata kiertävä satelliitti.

– Laivan nettiyhteyden avulla voi löytää hyttinsä, varata opastettuja kierroksia, löytää parhaat drinkit tai vielä parempaa, antaa drinkin löytää sinut missä tahansa laivalla.

Norjalainen Skjekkeland sanoo olevansa innoissaan uudesta teknologiasta. Parempi onkin, sillä hänen vetämänsä konsulttiyhtiö on erikoistunut laatimaan yrityksille suunnitelmia digitekniikan hyödyntämiseen omassa liiketoiminnassaan. Hän on ollut mukana muun muassa Chevronin, Euroopan keskuspankin, HP:n ja Oraclen digitalisaatiohankkeissa. Suomessa hän kävi puhumassa M-Filesin järjestämässä it-tapahtumassa.

– Aiemmin yrityksen it-johtaja raportoi talousjohtajalle, koska tietotekniikkaa pidettiin yrityksissä vain kuluna. Nyt se nähdään jo mahdollisuutena lisätä yrityksen liiketoimintaa, Skjekkeland toteaa.

Hänen mukaansa teknologinen kehitys vain jatkaa kiihtymistään ja samalla muuttuvat yritysten liiketoimintamallit – tai ainakin niiden pitäisi muuttua.

– Kuulin, kun eräs professori sanoi alkuvuodesta oppilailleen, että jos haluat rikkaaksi, niin etsi ala, jossa on väliporras, joka aiheuttaa viivettä tai lisää kustannuksia, ja hankkiudu siitä eroon, ja kopioi Amazonin bisnesmalli, Skjekkeland sanoo.

– Jos haluat rikkaaksi, niin tämä on se keino.

Samaa strategiaa on Skjekkelandin mukaan Amazonin lisäksi noudattanut myös netissä toimiva Netflix-videopalvelu. Amazon myy tuotteita suoraan asiakkaille ilman kivijalkakauppoja, ja Netflix jätti välistä videovuokraamot.

Neljän kohdan ohjelma

Omat neuvonsa hän on tiivistänyt pääkohtiin. Ensimmäiseksi yrittäjien kannattaa koettaa ennustaa, missä heidän yritystensä toimiala on kolmen, viiden ja kymmenen vuoden päästä. Toiseksi on syytä miettiä oma tavoite toimialalla. Kolmanneksi on tutkittava, missä kohtaa teknologian kehitystä oma yritys on matkalla tavoitteeseen.

– Miten hyvin varsinkin liiketoiminnan johto ymmärtää teknologian mahdollisuuksia? Onko syytä palkata nuorempi ja trendikkäämpi teknologiajohtaja muutosta varten? Miten hyvin pystyt keräämään ja hyödyntämään dataa yrityksesi toiminnasta? Skjekkeland luettelee.

Neljäs kohta on suunnitelman laatiminen.

– Miten pääsemme lähemmäksi tavoitetta, vaikka suunnitelmaa täytyykin varmasti muokata matkan varrella?

Näiden lisäksi yrityksillä täytyy olla kaksi perustavaa asiaa kohdallaan.

– Yritys tarvitsee yhtenäisen alustan, johon tieto yrityksestä kerätään. Muuten satutat itseäsi yrittäessäsi saavuttaa tavoitteesi, Skjekkeland sanoo.

– Alustan päälle voi luoda menetelmiä, sovelluksia, joiden avulla voidaan esimerkiksi saavuttaa paremmin asiakkaita, yhdistää ihmisiä tai esineitä. Ja jos tuo alusta ei toimi pilvessä, kannattaa kysyä uudestaan, miksi ei. Pilvipalvelujen käyttöä voi kasvattaa käytön mukana, ja ne ovat usein turvallisempia kuin mihin yrityksellä olisi yksinään varaa.

Kaikkein tärkeintä on kuitenkin keskittyä asiakkaaseen ja hänen tarpeeseensa. Tästä hyvänä esimerkkinä on juuri aluksi mainittu Royal Caribbean -yhtiö.

Uusi Nokia valtion tuella

Voisiko Skjekkelandin opeilla sitten synnyttää Suomeen uuden Nokian?

– Toivoisinpa, että minulla olisi tuohon yksinkertainen ratkaisu, Skjekkeland puuskahtaa.

Ehkä skandinaavisen taustansa takia Skjekkeland jakaa neuvoja, joita tuskin amerikkalaisen bisneskonsultin suusta kuultaisiin.

– Voisiko hallitus perustaa tukijärjestelmän, joka tekisi yritysten perustamisen helpommaksi ihmisille? Se myös takaisi, että ihmiset voivat seurata unelmiaan, vaikka heillä on velvollisuuksia kuten vaikka perheen toimeentulo, Skjekkeland sanoo.

Alkuvaiheen yli päästyään yritykset voisivat päästä paremmin käsiksi sijoittajien riskirahoitukseen, jonka avulla ne pääsisivät kasvamaan. Skjekkelandin mukaan myös erilaiset teknologiakeskittymät, -yhteistyöt ja yliopistojen yhteyteen syntyneet bisneshautomot ovat hyviä alustoja uuden liiketoiminnan synnyttämiseen.

Hänen mielestään Pohjoismaat, Hollanti ja Britannia ovat teknologian hyödyntämisessä edellä monta muuta maata. Ainakin osittain selityksenä on kallis työvoima, mutta osittain myös pohjoismaiset arvot.

– Lisäksi me Pohjoismaissa keskitymme ihmisten arvoihin, heidän elämänsä ja työnsä laatuun. Jos teet puuduttavaa yksitoikkoista työtehtävää, et todennäköisesti tee sitä huolellisesti, joten on parempi automatisoida se tehtävä, mikä parantaa työsi ja elämäsi laatua, Skjekkeland arvioi.

Kommentit

    Näytä lisää
    Kommentointi on päättynyt
    Näitä luetaan!
    • Juuri nyt
    • Päivä
    • Viikko
    1. 1

      IS kysyi tavallisilta suomalaisilta, paljonko he saivat perintöä – eläkkeellä oleva Matti, 67, tempaisi esiin kovan luvun

    2. 2

      HS: Hyvätuloinen Kim huijasi joutuvansa asunnottomaksi ja sai kaupungin vuokra-asunnon hyvältä paikalta

    3. 3

      Qantasin 19 tunnin lento New Yorkista Sydneyyn lähtee perjantaina ja laskeutuu sunnuntaina – lentäjät huolissaan

    4. 4

      Verojuristin 6 vinkkiä perinnön saajalle – voit säästää selvää rahaa

    5. 5

      Katso, millaisia perintöjä kotikunnassasi saatiin

    6. 6

      Suomalaiset paljastavat pahimmat sijoitusmokansa – ”Hävisin muutamassa päivässä miljoonan”

    7. 7

      USA pamautti ennätykselliset tullimaksut – Uudenkaupungin autotehdas tulilinjalla, jos kauppasota kärjistyy

    8. 8

      Renaultilta tulosvaroitus – heikentyvä talous painaa autojen kysyntää

    9. 9

      Pekan perintötalosta tuli vuosien riippa ja isot kulut – ”Luulin, että 50 000 euroa olisi kipuraja, jonka alle ei mentäisi”

    10. 10

      Kiinan talouskasvu oli hitainta 27 vuoteen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nainen luuli löytäneensä itselleen unelmien kodin järvenrannalta Kainuusta – järkyttävä totuus paljastui, kun viranomainen huomasi oudon fontin pöytäkirjassa

    2. 2

      Pekan perintötalosta tuli vuosien riippa ja isot kulut – ”Luulin, että 50 000 euroa olisi kipuraja, jonka alle ei mentäisi”

    3. 3

      IS kysyi tavallisilta suomalaisilta, paljonko he saivat perintöä – eläkkeellä oleva Matti, 67, tempaisi esiin kovan luvun

    4. 4

      Suomalaiset paljastavat pahimmat sijoitusmokansa – ”Hävisin muutamassa päivässä miljoonan”

    5. 5

      Katso, millaisia perintöjä kotikunnassasi saatiin

    6. 6

      HS: Hyvätuloinen Kim huijasi joutuvansa asunnottomaksi ja sai kaupungin vuokra-asunnon hyvältä paikalta

    7. 7

      Rakennusalan poikkeuksellisen suuresta petosvyyhdistä syytteet 16 ihmiselle

    8. 8

      Kommentti: Mistä kaikille kauppakeskuksille riittää asiakkaita?

    9. 9

      Qantasin 19 tunnin lento New Yorkista Sydneyyn lähtee perjantaina ja laskeutuu sunnuntaina – lentäjät huolissaan

    10. 10

      USA pamautti ennätykselliset tullimaksut – Uudenkaupungin autotehdas tulilinjalla, jos kauppasota kärjistyy

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nainen luuli löytäneensä itselleen unelmien kodin järvenrannalta Kainuusta – järkyttävä totuus paljastui, kun viranomainen huomasi oudon fontin pöytäkirjassa

    2. 2

      Painajaisperinnöistä yksi on yli muiden – ”Kukaan ei huoli edes ilmaiseksi”

    3. 3

      Esko Ylisen Halpa-Halli laajeni hurjasti ja suututti kilpailijat – sitten viinaan retkahtanut nuori liike­mies teki täys­käännöksen, joka yllätti kaikki

    4. 4

      Näin lainakatto vaikuttaisi sinuun – katso, millaiseen kotiin tulosi riittäisivät

    5. 5

      Juha, 57, teki Kauhukeittiötä, nyt ei saa töitä millään, vaikka on lähettänyt kahden vuoden aikana yli 300 hakemusta

    6. 6

      Toivo Sukari aikoo myydä Seinäjoen Ideaparkin – vain yksi kauppakeskus jää: ”Se on minulle kuin lapsi”

    7. 7

      Riittääkö Triplaan asiakkaita? Asiantuntija: ”Solmu­kohta­harha” voi koitua kauppa­keskuksen kohtaloksi

    8. 8

      Tässä ovat 3 mokaa, joilla voit pilata osakesäästötilin hyödyt – vaarana 7 300 euron lasku

    9. 9

      Kiistelty ”paskalaki” astuu voimaan kahden viikon päästä – yli 100 000 kiinteistössä muutokset on vielä tekemättä

    10. 10

      Kommentti: Möläytin kyläpaikassa jotain, mitä ei olisi pitänyt – raha-asiat ovat monimutkaisempia kuin itse olettaa

    11. Näytä lisää