Yksi pieni muutos saattoi ratkaista talokaupat – ”Olimme vähän aikaa kolmen asunnon loukussa”

Julkaistu:

Esa Tolvanen myi omakotitaloaan yli puoli vuotta. Välillä hän oli puolisonsa kanssa kolmen asunnon loukussa. Vasta välitysfirman ja myynti­strategian vaihto toi tulosta.
Jyväskyläläinen Esa Tolvanen sai tuta laskevan asuntomarkkinan vaikutukset, kun omakotitalon myynti venyi ja venyi. Vaikka Tolvasen itse vuonna 1987 rakennuttama omakotitalo sijaitsi hyvämaineisessa Palokan kaupunginosassa, kauppa ei käynyt odotetusti.

– Muutama vuosi sitten yksi pariskunta tarjosi talosta 300 000 euroa, Tolvanen muistelee.

Ajankohtaiseksi talon myynti tuli vasta viime syksynä. Uusiopariskunta oli iskenyt silmänsä Päijänteen rannalla Vaajakoskella valmistumassa olleeseen rivitaloasuntoon. Samalla puoliso Eija Paloheimo päätti myydä omistamansa kerrostalo-osakkeen Jyväskylässä.

– Linnut olivat lähteneet pesästään, ja kokonaispinta-alaltaan yli 200 neliön talo oli liian suuri kahdelle. Räntäsateella päätettiin lähteä kaupungin ruuhkasta pois. Olimme vähän aikaa kolmen asunnon loukussa, Tolvanen hymähtää.
Mainos (Teksti jatkuu alla)
Mainos päättyy
Vuokralla ollut osake meni nopeasti, mutta 252 000 eurolla kaupan ollut omakotitalo ei. Asuntokaupan ketjuuntumisilmiö tuli tutuksi.

– Katsojia kävi, ja moni oli kiinnostunut. Isompaa kotia tarvittiin, mutta kaikilla oli entinen asunto jarruna takanaan.

Toimeksiantosopimus valtakunnallisen välittäjäfirman kanssa ei poikinut tulosta. Käänne tuli, kun myyntiä yrittänyt kiinteistönvälittäjä siirtyi ketjun palveluksesta pienemmän yksityisen yrityksen leipiin.

Vaikka kauppoja ei ollut syntynyt, Tolvanen luotti tuttuun mieheen ja vaihtoi perässä.

– Pienempi yritys hoiti mainonnan ja markkinoinnin eri tavalla. Kiinteistön kuvaamiseen panostettiin enemmän. Tehtiin jopa asetelmia, Tolvanen kertoo.
Välitysfirman vaihtuessa hintaakin pudotettiin hieman, 249 000 euroon. Muutamilla näytöillä katsojia riitti, ja reilun puolen vuoden odotus päättyi muutamia viikkoja myöhemmin.

Tolvanen arvelee, että hintapyynnön pudottaminen alle 250 000 euron nosti osaltaan kiinnostusta. Netin asuntosivuilla kun on kyse siitä, millaiset hakukriteerit uuden kodin etsijät laittavat, ja tässä tapauksessa alittui yksi ehkä merkittävä raja.

– Kaupan jälkeen olen katsonut ja vertaillut hintoja. Ja aika tavalla kohdallaan tuo hinta oli. Olihan se oma, rakas maja, jonka joskus oli rakentanut. Eihän se olisi haitannut, vaikka olisi saanut 50 000 enemmän.

– Missään vaiheessa en ollut myymisen suhteen antamassa periksi. Omaan tuotteeseen pitää luottaa!

Välittäjän käyttäminen oli Tolvaselle selvää.

– On paljon ikäviä esimerkkejä, joissa on päädytty käymään oikeutta. On homevaurioita ja muuta. Osaavan toimijan tekemä kuntokartoitus onkin ehdoton lähtökohta asuntokaupassa.
Esa Tolvasen omakotitalon kauppaamisesta vastasi alusta loppuun nykyisin LKV Enbergin myyntijohtajana toimiva Juha Miettinen. Asuntokaupan konkarin mukaan tärkein asia myynnissä on markkinoiden tuntemus ja sitä kautta pyyntihinnan asettaminen oikeaksi.

– Jokainen koti on yksilöllinen, eikä kukaan voi määritellä absoluuttista hintaa. Ja toimeksiantajan tulee luottaa välittäjän ammattitaitoon, Miettinen korostaa osapuolten yhteistyötä.

Kilpailu alalla on kovaa. Pelkästään Jyväskylässä on myytäviä omakotitaloja tällä hetkellä 284.

– Viime vuonna Jyväskylässä myytiin lokakuun loppuun mennessä 253 taloa. Tänä vuonna määrä oli samassa ajassa 218, Miettinen pudottaa dataa.

Samalla Miettinen muistuttaa, että kylmien numeroiden takana kyse on lopulta siitä, että ihmiset etsivät koteja.
Näitä luetaan!
  • Juuri nyt
  • Päivä
  • Viikko
  1. 1

    ”Tyydyttäväkuntoinen” mökki olikin umpilaho – kauppakirjan yksi merkintä tuli ostajalle todella kalliiksi

  2. 2

    Yli 200 lounastaukoa työnantajan piikkiin – kellokortilla kikkailu tuli duunarille kalliiksi

  3. 3

    Tässä on Suomen pienin eläke – pärjäisitkö tällä summalla?

  4. 4

    Ilkka myi Otavalle ison potin Alma Median osakkeita – Otavasta Alman suurin omistaja

  5. 5

    Ensin joensuulaisfirmaan ei soittanut kukaan, sitten soitti pankinjohtaja – konttorissa istui huijari tyhjentämässä yhtiön tiliä

  6. 6

    Aina Group myy ICT-liiketoimintansa Telialle

  7. 7

    Baswaren osake hurjassa nousussa

  8. 8

    Välittäjä vaati kauppakirjaan ratkaisevan ehdon – mökkiseikkailu maksoi ostajalle 200 000 euroa

  9. 9

    Bloomberg: Deutsche Bank, Bank of America ja JP Morgan Chase linkitetty Dansken rahaliikenteeseen Virossa

  10. 10

    Suomalainen Valoe sai vaihtovelkakirjalainan Dubaista – osakkeen hinnasta lähti 90 %

  11. Näytä lisää
  1. 1

    Tässä on Suomen pienin eläke – pärjäisitkö tällä summalla?

  2. 2

    Ensin joensuulaisfirmaan ei soittanut kukaan, sitten soitti pankinjohtaja – konttorissa istui huijari tyhjentämässä yhtiön tiliä

  3. 3

    Yli 200 lounastaukoa työnantajan piikkiin – kellokortilla kikkailu tuli duunarille kalliiksi

  4. 4

    ”Tyydyttäväkuntoinen” mökki olikin umpilaho – kauppakirjan yksi merkintä tuli ostajalle todella kalliiksi

  5. 5

    Välittäjä vaati kauppakirjaan ratkaisevan ehdon – mökkiseikkailu maksoi ostajalle 200 000 euroa

  6. 6

    Yksin asuvan menoihin riittää 1130 e/kk pk-seudun ulkopuolella – katso, paljonko eri kotitaloudet tarvitsevat rahaa elämiseen

  7. 7

    Suomalainen Valoe sai vaihtovelkakirjalainan Dubaista – osakkeen hinnasta lähti 90 %

  8. 8

    Uudet radiotoimiluvat myönnetty – joukossa uusia radiotoimijoita

  9. 9

    Sveitsi tutkii, syrjivätkö pankit Applea ja Samsungia

  10. 10

    Bloomberg: Deutsche Bank, Bank of America ja JP Morgan Chase linkitetty Dansken rahaliikenteeseen Virossa

  11. Näytä lisää
  1. 1

    Nainen tyrmistyi, kun kylpyhuoneeseen ilmestyi putkiremontissa 16 sentin kynnys – nyt taloyhtiötä odottaa kallis lasku

  2. 2

    Tällaisia eläkkeet ovat eri puolilla Suomea – katso, mikä on kuntasi keskieläke

  3. 3

    Juha ei ollut uskoa silmiään kun ajoi huoltoasemalle Kirkkonummella – bensan ja dieselin hinnassa näkyy nyt harvinainen ilmiö

  4. 4

    Dieselautoilijoiden mitta täyttyi: ”Onko tässä enää mitään järkeä?”

  5. 5

    Välittäjä vaati kauppakirjaan ratkaisevan ehdon – mökkiseikkailu maksoi ostajalle 200 000 euroa

  6. 6

    Tässä on Suomen pienin eläke – pärjäisitkö tällä summalla?

  7. 7

    Padasjokelaisen omakotitalon hinnalla saisi 13 neliötä Helsingin kalliilta alueelta – ”On mahdotonta hyväksyä, ettei löydy ostajaa”

  8. 8

    Yksin asuvan menoihin riittää 1130 e/kk pk-seudun ulkopuolella – katso, paljonko eri kotitaloudet tarvitsevat rahaa elämiseen

  9. 9

    Trokarit iskivät Fazerin uutuuteen – laatikollisesta suklaata pyydetään 299 euroa

  10. 10

    Jos dieselvero poistetaan, niin täällä se eniten vaikuttaa – katso, kuinka moni ajaa sinun kotiseudullasi dieselillä

  11. Näytä lisää