Yksi pieni muutos saattoi ratkaista talokaupat – ”Olimme vähän aikaa kolmen asunnon loukussa”

Julkaistu:

Esa Tolvanen myi omakotitaloaan yli puoli vuotta. Välillä hän oli puolisonsa kanssa kolmen asunnon loukussa. Vasta välitysfirman ja myynti­strategian vaihto toi tulosta.
Jyväskyläläinen Esa Tolvanen sai tuta laskevan asuntomarkkinan vaikutukset, kun omakotitalon myynti venyi ja venyi. Vaikka Tolvasen itse vuonna 1987 rakennuttama omakotitalo sijaitsi hyvämaineisessa Palokan kaupunginosassa, kauppa ei käynyt odotetusti.

– Muutama vuosi sitten yksi pariskunta tarjosi talosta 300 000 euroa, Tolvanen muistelee.

Ajankohtaiseksi talon myynti tuli vasta viime syksynä. Uusiopariskunta oli iskenyt silmänsä Päijänteen rannalla Vaajakoskella valmistumassa olleeseen rivitaloasuntoon. Samalla puoliso Eija Paloheimo päätti myydä omistamansa kerrostalo-osakkeen Jyväskylässä.

– Linnut olivat lähteneet pesästään, ja kokonaispinta-alaltaan yli 200 neliön talo oli liian suuri kahdelle. Räntäsateella päätettiin lähteä kaupungin ruuhkasta pois. Olimme vähän aikaa kolmen asunnon loukussa, Tolvanen hymähtää.
Mainos (Teksti jatkuu alla)
Mainos päättyy
Vuokralla ollut osake meni nopeasti, mutta 252 000 eurolla kaupan ollut omakotitalo ei. Asuntokaupan ketjuuntumisilmiö tuli tutuksi.

– Katsojia kävi, ja moni oli kiinnostunut. Isompaa kotia tarvittiin, mutta kaikilla oli entinen asunto jarruna takanaan.

Toimeksiantosopimus valtakunnallisen välittäjäfirman kanssa ei poikinut tulosta. Käänne tuli, kun myyntiä yrittänyt kiinteistönvälittäjä siirtyi ketjun palveluksesta pienemmän yksityisen yrityksen leipiin.

Vaikka kauppoja ei ollut syntynyt, Tolvanen luotti tuttuun mieheen ja vaihtoi perässä.

– Pienempi yritys hoiti mainonnan ja markkinoinnin eri tavalla. Kiinteistön kuvaamiseen panostettiin enemmän. Tehtiin jopa asetelmia, Tolvanen kertoo.
Välitysfirman vaihtuessa hintaakin pudotettiin hieman, 249 000 euroon. Muutamilla näytöillä katsojia riitti, ja reilun puolen vuoden odotus päättyi muutamia viikkoja myöhemmin.

Tolvanen arvelee, että hintapyynnön pudottaminen alle 250 000 euron nosti osaltaan kiinnostusta. Netin asuntosivuilla kun on kyse siitä, millaiset hakukriteerit uuden kodin etsijät laittavat, ja tässä tapauksessa alittui yksi ehkä merkittävä raja.

– Kaupan jälkeen olen katsonut ja vertaillut hintoja. Ja aika tavalla kohdallaan tuo hinta oli. Olihan se oma, rakas maja, jonka joskus oli rakentanut. Eihän se olisi haitannut, vaikka olisi saanut 50 000 enemmän.

– Missään vaiheessa en ollut myymisen suhteen antamassa periksi. Omaan tuotteeseen pitää luottaa!

Välittäjän käyttäminen oli Tolvaselle selvää.

– On paljon ikäviä esimerkkejä, joissa on päädytty käymään oikeutta. On homevaurioita ja muuta. Osaavan toimijan tekemä kuntokartoitus onkin ehdoton lähtökohta asuntokaupassa.
Esa Tolvasen omakotitalon kauppaamisesta vastasi alusta loppuun nykyisin LKV Enbergin myyntijohtajana toimiva Juha Miettinen. Asuntokaupan konkarin mukaan tärkein asia myynnissä on markkinoiden tuntemus ja sitä kautta pyyntihinnan asettaminen oikeaksi.

– Jokainen koti on yksilöllinen, eikä kukaan voi määritellä absoluuttista hintaa. Ja toimeksiantajan tulee luottaa välittäjän ammattitaitoon, Miettinen korostaa osapuolten yhteistyötä.

Kilpailu alalla on kovaa. Pelkästään Jyväskylässä on myytäviä omakotitaloja tällä hetkellä 284.

– Viime vuonna Jyväskylässä myytiin lokakuun loppuun mennessä 253 taloa. Tänä vuonna määrä oli samassa ajassa 218, Miettinen pudottaa dataa.

Samalla Miettinen muistuttaa, että kylmien numeroiden takana kyse on lopulta siitä, että ihmiset etsivät koteja.
Näitä luetaan!
  • Juuri nyt
  • Päivä
  • Viikko
  1. 1

    Junatyöntekijä tuskastui: ansaitsee 15 vuoden työkokemuksella 2 000 euron palkan – ”1980-luvulla tämä oli vielä arvostettua matkatyötä”

  2. 2

    Fazerin Oulun leipomon työntekijät marssivat ulos työ­paikalta vasta­lauseena sulkemis­aikeille

  3. 3

    Työllisten määrässä valtavia eroja Suomessa – katso kuinka omalla kunnallasi menee

  4. 4

    Konkurssiin menneet BR-lelut ja Toys R’Us aloittavat tyhjennysmyynnin Suomessa – nämä myymälät ovat vielä auki

  5. 5

    Moni ravintola tarjoaa ”piikkiä auki” – vaatimuksena pelkkä henkilökortti: ”Bailaa nyt, maksa myöhemmin”

  6. 6

    Kansainväliseltä valuuttarahastolta tyly arvio: Suomen vienti onnahtelee, luotonanto kiristyy

  7. 7

    Miksi naiset eivät etene uralla? Tutkija pitää hyvinvointivaltiota suurimpana ongelmana

  8. 8

    Orklan ostotarjouksen hyväksynyt 98 prosenttia Kotipizzan osakkaista

  9. 9

    Kyykyttämistä, turhia tehtäviä, palkattomia ylitöitä... Lukijat kertovat: Tällaisia ovat karmeimmat pomot

  10. 10

    Suomalaisten sähkölaskut kallistuivat rajusti yhdessä vuodessa – tuusulalainen Jukka turvautui omiin konsteihin: ”Minulla ei hinta nouse!”

  11. Näytä lisää
  1. 1

    Junatyöntekijä tuskastui: ansaitsee 15 vuoden työkokemuksella 2 000 euron palkan – ”1980-luvulla tämä oli vielä arvostettua matkatyötä”

  2. 2

    Konkurssiin menneet BR-lelut ja Toys R’Us aloittavat tyhjennysmyynnin Suomessa – nämä myymälät ovat vielä auki

  3. 3

    Moni ravintola tarjoaa ”piikkiä auki” – vaatimuksena pelkkä henkilökortti: ”Bailaa nyt, maksa myöhemmin”

  4. 4

    Kommentti: Theresa Mayn saama rökitys otettiin markkinoilla vastaan riemulla – punta vahvistui heti

  5. 5

    Kyykyttämistä, turhia tehtäviä, palkattomia ylitöitä... Lukijat kertovat: Tällaisia ovat karmeimmat pomot

  6. 6

    Jan Hurrin kommentti: Euroalue tärveli 10 vuotta ja kokonaisen sukupolven – vyönkiristykset johtivat populismin nousuun

  7. 7

    Miksi naiset eivät etene uralla? Tutkija pitää hyvinvointivaltiota suurimpana ongelmana

  8. 8

    Kansainväliseltä valuuttarahastolta tyly arvio: Suomen vienti onnahtelee, luotonanto kiristyy

  9. 9

    Onko 2 600 euroa kuukaudessa ylellisyyttä? Näin lukijat kommentoivat: ”On päiviä jolloin elän pelkällä kahvilla ja leivällä”

  10. 10

    Wahlroos pörssinoususta: ”Näyttää epäilyttävästi kuolleen kissan pompulta”

  11. Näytä lisää
  1. 1

    Kommentti: Katso kuulutko häviäjien ikäryhmään – karu havainto kolmekymppisten tienaamisesta

  2. 2

    Kaarinalla, 40, on Suomen yleisin palkka: kertoo, mihin 2 600 euroa riittää – ”Se jatkuva miettiminen saa minut varpailleni”

  3. 3

    Suomalaisten sähkölaskut kallistuivat rajusti yhdessä vuodessa – tuusulalainen Jukka turvautui omiin konsteihin: ”Minulla ei hinta nouse!”

  4. 4

    ”Järkkykorkeat” vuokrat saivat yrittäjän sulkemaan liikkeen – Katso, tästä kuinka kallis Helsinki on kauppiaalle

  5. 5

    Tämä mies tuntee huonot pomot, koska oli itse sellainen: ”20 prosenttia johtajista pitäisi potkia heti pois”

  6. 6

    Onko 2 600 euroa kuukaudessa ylellisyyttä? Näin lukijat kommentoivat: ”On päiviä jolloin elän pelkällä kahvilla ja leivällä”

  7. 7

    Oletko matala-, keski- vai korkeatuloinen? Yksi kuva näyttää miten tienaat ikäluokkaasi verrattuna

  8. 8

    Myös OP alkaa periä maksuja ahkerilta käteisnostajilta

  9. 9

    Kaj, 66, nostaa täyttä eläkettä – ja tekee bisnestä liki puoli miljoonaa vuodessa

  10. 10

    Suomen ekonomien järjestämän luksusmatkan kuluista nousi haloo Ruotsissa – ”Olimme täysin suomalaisten otteessa”

  11. Näytä lisää