Yksi pieni muutos saattoi ratkaista talokaupat – ”Olimme vähän aikaa kolmen asunnon loukussa”

Julkaistu:

Esa Tolvanen myi omakotitaloaan yli puoli vuotta. Välillä hän oli puolisonsa kanssa kolmen asunnon loukussa. Vasta välitysfirman ja myynti­strategian vaihto toi tulosta.
Jyväskyläläinen Esa Tolvanen sai tuta laskevan asuntomarkkinan vaikutukset, kun omakotitalon myynti venyi ja venyi. Vaikka Tolvasen itse vuonna 1987 rakennuttama omakotitalo sijaitsi hyvämaineisessa Palokan kaupunginosassa, kauppa ei käynyt odotetusti.

– Muutama vuosi sitten yksi pariskunta tarjosi talosta 300 000 euroa, Tolvanen muistelee.

Ajankohtaiseksi talon myynti tuli vasta viime syksynä. Uusiopariskunta oli iskenyt silmänsä Päijänteen rannalla Vaajakoskella valmistumassa olleeseen rivitaloasuntoon. Samalla puoliso Eija Paloheimo päätti myydä omistamansa kerrostalo-osakkeen Jyväskylässä.

– Linnut olivat lähteneet pesästään, ja kokonaispinta-alaltaan yli 200 neliön talo oli liian suuri kahdelle. Räntäsateella päätettiin lähteä kaupungin ruuhkasta pois. Olimme vähän aikaa kolmen asunnon loukussa, Tolvanen hymähtää.
Mainos (Teksti jatkuu alla)
Mainos päättyy
Vuokralla ollut osake meni nopeasti, mutta 252 000 eurolla kaupan ollut omakotitalo ei. Asuntokaupan ketjuuntumisilmiö tuli tutuksi.

– Katsojia kävi, ja moni oli kiinnostunut. Isompaa kotia tarvittiin, mutta kaikilla oli entinen asunto jarruna takanaan.

Toimeksiantosopimus valtakunnallisen välittäjäfirman kanssa ei poikinut tulosta. Käänne tuli, kun myyntiä yrittänyt kiinteistönvälittäjä siirtyi ketjun palveluksesta pienemmän yksityisen yrityksen leipiin.

Vaikka kauppoja ei ollut syntynyt, Tolvanen luotti tuttuun mieheen ja vaihtoi perässä.

– Pienempi yritys hoiti mainonnan ja markkinoinnin eri tavalla. Kiinteistön kuvaamiseen panostettiin enemmän. Tehtiin jopa asetelmia, Tolvanen kertoo.
Välitysfirman vaihtuessa hintaakin pudotettiin hieman, 249 000 euroon. Muutamilla näytöillä katsojia riitti, ja reilun puolen vuoden odotus päättyi muutamia viikkoja myöhemmin.

Tolvanen arvelee, että hintapyynnön pudottaminen alle 250 000 euron nosti osaltaan kiinnostusta. Netin asuntosivuilla kun on kyse siitä, millaiset hakukriteerit uuden kodin etsijät laittavat, ja tässä tapauksessa alittui yksi ehkä merkittävä raja.

– Kaupan jälkeen olen katsonut ja vertaillut hintoja. Ja aika tavalla kohdallaan tuo hinta oli. Olihan se oma, rakas maja, jonka joskus oli rakentanut. Eihän se olisi haitannut, vaikka olisi saanut 50 000 enemmän.

– Missään vaiheessa en ollut myymisen suhteen antamassa periksi. Omaan tuotteeseen pitää luottaa!

Välittäjän käyttäminen oli Tolvaselle selvää.

– On paljon ikäviä esimerkkejä, joissa on päädytty käymään oikeutta. On homevaurioita ja muuta. Osaavan toimijan tekemä kuntokartoitus onkin ehdoton lähtökohta asuntokaupassa.
Esa Tolvasen omakotitalon kauppaamisesta vastasi alusta loppuun nykyisin LKV Enbergin myyntijohtajana toimiva Juha Miettinen. Asuntokaupan konkarin mukaan tärkein asia myynnissä on markkinoiden tuntemus ja sitä kautta pyyntihinnan asettaminen oikeaksi.

– Jokainen koti on yksilöllinen, eikä kukaan voi määritellä absoluuttista hintaa. Ja toimeksiantajan tulee luottaa välittäjän ammattitaitoon, Miettinen korostaa osapuolten yhteistyötä.

Kilpailu alalla on kovaa. Pelkästään Jyväskylässä on myytäviä omakotitaloja tällä hetkellä 284.

– Viime vuonna Jyväskylässä myytiin lokakuun loppuun mennessä 253 taloa. Tänä vuonna määrä oli samassa ajassa 218, Miettinen pudottaa dataa.

Samalla Miettinen muistuttaa, että kylmien numeroiden takana kyse on lopulta siitä, että ihmiset etsivät koteja.
Näitä luetaan!
  • Juuri nyt
  • Päivä
  • Viikko
  1. 1

    Katso, miten keskituloisia verotetaan eri kunnissa: samat tulot, toinen pariskunta maksaa 4 672 euroa enemmän

  2. 2

    Danske Bank: Korkojen nousu ei pelota suomalaisia – yli puolet varautunut nousuun jollain tavalla

  3. 3

    Nyt puhuu laktoosittoman karjalanpiirakan estänyt viranomainen: ”Tässä suojellaan kahta asiaa...”

  4. 4

    Kuluttaja: Kolmen iäkkäille aggressiivisesti remontteja tyrkyttäneen yrityksen taustalla on yksi suku – ja valtion omistusta

  5. 5

    Kerrostalo uppoaa maahan Järvenpäässä, tavarat vierivät vinoilla lattioilla – asukkaiden mitta tuli lopullisesti täyteen

  6. 6

    Remonttien kotimyynti kuriin, vaatii Kuluttajaliitto – ”Arkiongelma, joka voi viedä vararikkoon”

  7. 7

    EU: Mastercard rajoitti kilpailua ja nosti keinotekoisesti korttitaksoja – komissio löi yli 570 miljoonan sakot

  8. 8

    Posti esittää valtiontukea paperilehtien jakeluun maaseudulla

  9. 9

    Yrittäjä sai shokeeraavan sähkö­postin: Viran­omainen vie oikeuden kutsua perinne­herkkua karjalan­piirakaksi – ”Eihän tässä ole mitään järkeä”

  10. 10

    Antti katseli urakoulutuksessa, kun kouluttaja luki kalvoja ääneen – sitten tajuntaan iski karu totuus

  11. Näytä lisää
  1. 1

    Kuluttaja: Kolmen iäkkäille aggressiivisesti remontteja tyrkyttäneen yrityksen taustalla on yksi suku – ja valtion omistusta

  2. 2

    Kerrostalo uppoaa maahan Järvenpäässä, tavarat vierivät vinoilla lattioilla – asukkaiden mitta tuli lopullisesti täyteen

  3. 3

    Antti katseli urakoulutuksessa, kun kouluttaja luki kalvoja ääneen – sitten tajuntaan iski karu totuus

  4. 4

    Nyt puhuu laktoosittoman karjalanpiirakan estänyt viranomainen: ”Tässä suojellaan kahta asiaa...”

  5. 5

    Yrittäjä sai shokeeraavan sähkö­postin: Viran­omainen vie oikeuden kutsua perinne­herkkua karjalan­piirakaksi – ”Eihän tässä ole mitään järkeä”

  6. 6

    EU: Mastercard rajoitti kilpailua ja nosti keinotekoisesti korttitaksoja – komissio löi yli 570 miljoonan sakot

  7. 7

    Valio aloittaa yt-neuvottelut – jopa 100 voi joutua lähtemään

  8. 8

    Remonttien kotimyynti kuriin, vaatii Kuluttajaliitto – ”Arkiongelma, joka voi viedä vararikkoon”

  9. 9

    Paavon, 78, ovelle ilmestyi erikoinen remonttireiska – kohta edessä oli yli 20 000 euron lista ”kiireellisistä” korjauksista

  10. 10

    Pakkanen tulee kalliiksi – 12 vinkkiä, joilla voi säästää jopa yli tonnin vuodessa

  11. Näytä lisää
  1. 1

    Perinnönjakoon liittyy yksi suuri harhakäsitys – leski ei välttämättä peri yhtään mitään

  2. 2

    Kuluttaja: Kolmen iäkkäille aggressiivisesti remontteja tyrkyttäneen yrityksen taustalla on yksi suku – ja valtion omistusta

  3. 3

    Matti, 39, teki kotiinsa ison lämmitysremontin – sähkölasku ei laskenut yhtään: ”Ei se hirveästi innosta tekoihin”

  4. 4

    Li Andersson hämmästyi epäsuhtaa sähkölaskussaan: ”Sähkön osuus oli 8 euroa ja sähkönsiirto pitkälle yli 50 euroa”

  5. 5

    Osaatko sanoa, paljonko kevytmaito maksaa? Testaa 10 kysymyksellä, kuinka vieraantunut olet arjesta

  6. 6

    Kerrostalo uppoaa maahan Järvenpäässä, tavarat vierivät vinoilla lattioilla – asukkaiden mitta tuli lopullisesti täyteen

  7. 7

    Antti katseli urakoulutuksessa, kun kouluttaja luki kalvoja ääneen – sitten tajuntaan iski karu totuus

  8. 8

    Kova pakkanen iski autoihin: hinauksia kolminkertainen määrä – Hinausautokeskuksen tj kertoo maagisesta pakkasrajasta, sen jälkeen ”akut alkavat hyytyä”

  9. 9

    Ilmalämpöpumpun ostaja visaisen pulman edessä – kauppias ja virkamies antavat täysin eri neuvon

  10. 10

    Kommentti: Palkka jopa 7 000 e/kk ja varma työ – kaikki alkoi 2,5 tunnin testistä

  11. Näytä lisää