Henkilökohtaisten intiimituotteiden ostaminen voi olla kuluttajasta noloa. Etenkin, mikäli kaupassa on ympärillä täysin tuntemattomia ihmisiä. Ensin tuote valikoidaan hyllystä ostoskoriin, sitten kuljetaan sen kanssa kassalle, jossa tuote laitetaan hihnalle kaikkien silmien eteen. Joistakin tämä tyypillinen tapahtumien kulku voi tuntua vaivaannuttavalta.
Yhdysvaltojen Mississipin osavaltion yliopistossa tehdyssä tutkimuksissa havaittiinhttps://www.sciencedaily.com/releases/2018/03/180305111505.htm, että ostajan kannalta kiusallisten tuotteiden tapauksessa pakkausten muoto, väri ja sijainti kaupassa vaikuttavat kuluttajien ostopäätöksiin. Tutkijat havaitsivat myös, että alennuskampanjat saattavat rohkaista ihmisiä näiden tuotteiden ostamiseen.
Yhdessä testissä 44 koehenkilöä laitettiin vr-lasit päässä virtuaalitodellisuuteen mallinnettuun apteekkiin, jossa heidän täytyi etsiä käsiinsä peräpukamavoidetta. Liiketilaan oli sijoitettu myös muita asiakkaita. Hyllyllä oli peräpukamavoidetta kahdessa erilaisessa pakkauksessa: sininen laatikko ja punainen tuubi. Kaksi kolmasosaa testihenkilöistä valitsi sinisen laatikon punaisen tuubin sijaan.
Tutkimuksen lopputulos on varsin yksinkertainen: kiusalliseksi koettujen tuotteiden kohdalla on vältettävä huomiota herättäviä pakkauksia. Kaupassa ne kannattaa sijoittaa hyllyille, jotka eivät ole liiketilan vilkkaimmilla paikoilla.
Taloussanomat
Värillä on väliä: ostaisitko intiimivoidetta sinisessä pakkauksessa vai punaisessa tuubissa?
Värillä on väliä: ostaisitko intiimivoidetta sinisessä pakkauksessa vai punaisessa tuubissa?
Julkaistu:
Tutkimuksessa selvitettiin, miten kuluttajan kannalta ”noloja” tuotteita on helpompi myydä.
