Asuntosijoittajan vinkki: Kohtele vuokralaista hyvin – ”Parhaat kohteet menevät minuuteissa”

Julkaistu:

Yhä useampi pähkäilee sijoitusasunnon hankkimista. Asuntosijoittaja Heikki Pajunen kehottaa hyviä kohteita etsiviä opiskelemaan alaa ja verkostoitumaan. Mutta miksi vuokralaista kannattaa palvella mahdollisimman hyvin?
Asuntosijoittamisesta on tullut tavallisen kansan bisnestä. Kiivas rakentaminen, matalat korot ja nousukausi saavat yhä useamman harkitsemaan sijoitusasunnon ostamista.

Rakennuslehden mukaan voidaan jo puhua tuulipukukansan buumista.

– Tavalliset kansalaiset ostavat yhden tai useamman sijoitusasunnon ja yhä useammin piensijoittajat ratkaisevat, käynnistyykö uuden kohteen rakentaminen, lehdessä todetaan.

Asuntosijoittaja Heikki Pajunen sanoo, että viidessä vuodessa asuntomarkkinat ovat muuttuneet hurjasti. Nyt niin suomalaiset kuin ulkomaalaisetkin sijoittajat haalivat asuntoja kovaa tahtia.
Mainos (Teksti jatkuu alla)
Mainos päättyy

Pajunen aloitti asuntosijoittamisen kymmenen vuotta sitten. Alku oli samantyyppinen kuin monella muullakin.

– Muutimme isompaan asuntoon ja ajattelimme, että Helsingin Länsi-Pasilassa sijaitseva asuntomme voisi olla mukava kämppä lapsille joskus myöhemmin.

Enää perheellä ei ole tuota asuntoa, mutta kymmeniä muita on. Osa niistä sijaitsee pääkaupunkiseudulla, muut Tampereella, Turussa, Lohjalla, Hyvinkäällä, Keravalla, Kuopiossa, Jyväskylässä ja Oulussa. Pajunen työskentelee konsulttiyritys Novetoksessa valmentajana, mutta hänellä on myös asuntosijoitusyritys, jossa on kaksi työntekijää.

Hyvät kohteet menevät minuuteissa

Kipinän saatuaan Pajunen luki oppaita ja tutustui ihmisiin, jotka olivat sijoittaneet asuntoihin.

– Soittelin ja vaihdoin ajatuksia. Kun auttaa muita, muut ovat yleensä valmiita jakamaan osaamistaan ja antamaan vinkkejä.

Hän tajusi, että on paljon muitakin mahdollisuuksia kuin Oikotieltä tai muilta verkon asuntopalvelusivuilta löytyvät kohteet. Enää hän ei edes selaa niitä, sillä parhaat sijoitukset löytyvät oman verkoston kautta. Keskeistä on olla oikeassa paikassa oikeaan aikaan.

– Parhaat kohteet menevät minuuteissa.

Pajunen on ostanut yksittäisiä asuntoja, mutta ollut mukana suurissakin kaupoissa. Yhdessä muiden sijoittajien kanssa hän on muun muassa ostanut alle markkinahintaan myydyn talon. Huoneistot jaettiin sijoittajien kesken.

Älä jahkaile liikaa

Asuminen koskettaa jokaista. Pajusen mukaan asuntosijoittamisessa perusjuttu on yksinkertainen. Yksityiskohtia on sen sijaan valtavasti.

Ideologiansa mukaisesti Pajunen jakaa osaamistaan ja vetää muun muassa keskustelupiirejä ja valmennuksia asuntosijoittamisesta. Jos aikoo ostaa sijoitusasunnon, Pajusen mielestä ei kannata hötkyillä, mutta ei myöskään jahkailla vuosikausia.

– Päätä päivämäärä, johon mennessä ostat asunnon. Se voi olla vaikkapa kolmen tai kuuden kuukauden päässä. Tutustu tällä aikaa tilanteeseen ja keskustele muiden sijoittajien kanssa.

 

Ensimmäiset ostokset eivät juuri koskaan ole asuntosijoittajan parhaita.

Parasta mahdollista ei välttämättä pidä yrittääkään etsiä. Itselle sopiva diili riittää.

– Ensimmäiset ostokset eivät juuri koskaan ole asuntosijoittajan parhaita, Pajunen sanoo.

Jotta asunnon saisi hyvin vuokratuksi, sen pitää kiinnostaa vuokralaisia. Ensimmäinen asunto voi olla järkevää ostaa aluelta, jonka tuntee hyvin. Myöhemmin verkostojaan apuna käyttäen voi harkita sijoitusasunnon hankintaa kotikaupungin ulkopuoleltakin.

Vuokralainen on asiakas

Vuokralaisen valintaan kannattaa paneutua, sillä maksamaton tai asuntoa tärvelevä asukas on riski. Pajusellekin on sattunut tällaisia takaiskuja etenkin silloin, kun hän on ostanut asunnon vuokrattuna.

Pääosa Pajusen kokemuksista on kuitenkin hyviä. Hän tuntee olevansa enemmän vuokraisäntä kuin sijoittaja.

– Asuntosijoittamisen keskiössä on asukaskokemus. Haluan tarjota mahdollisimman hyvää palvelua.

– Yleensä ihmisten välillä on psykologinen sopimus. Muut kohtelevat meitä siten kuin me heitä, hän perustelee.

Hyvin kohdellut asukkaat saattavat asua kehnosti kohdeltuja pidempään, pitää asunnon kunnossa ja lähtiessään auttaa vielä uuden vuokralaisen etsimisessä. Tämä on sijoittajalle merkittävä voitto.

Jos vuokrasuhde on mennyt hyvin, Pajunen antaa sen päättyessä asukkaalle suositukset uuden asunnon etsintää varten.

Määrätietoisuus on Pajusen mielestä hyvä asia sijoittamisessa, mutta ahneus on huono.

Hän on myös vuokrannut asuntoja ihmisille, joita helposti syrjitään markkinoilla. Hyvätuloisen pariskunnan sijaan hän valitsi vuokralaiseksi yksinhuoltajaäidin, jolla oli kolmikuukautinen vauva. Pariin muuhun asuntoon hän on ottanut asunnottomia ja luottotiedottomia ja auttanut heitä elämässä eteenpäin.

Kommentit

    Näytä lisää
    Kommentointi on päättynyt
    Näitä luetaan!
    • Juuri nyt
    • Päivä
    • Viikko
    1. 1

      Näyttävätkö pihapuusi tältä? Ota heti yhteys Eviraan – tuhoisan kasvitaudin pelätään leviävän Suomeen

    2. 2

      Kommentti: Trump ja Putin yrittävät painaa öljyn hintaa alaspäin – vaikka se voi koitua heidän tappiokseen

    3. 3

      Näin helle näkyy kaupoissa, tuuletin ei ole enää isoin hitti – Powerin myyntipäällikkö kertoo uudesta trendistä: ”Moni ajattelee asiaa siltä kantilta”

    4. 4

      Kauppatorin myyjät joutuivat Trumpin ja Putinin vuoksi pakkolomalle: ”Yhden vapaapäivän pitää ihan mielellään”

    5. 5

      Tutkimus: Täällä ovat asuntosijoittamisen parhaat apajat – pääkaupungilla ei asiaa kärkiviisikkoon

    6. 6

      Vertaa omiin tuloihisi: Tämän summan keskimääräinen suomalainen saa käteen

    7. 7

      ABB:n tilausmäärä löi odotukset

    8. 8

      Monen suomalaisen verkko-ostokset jumiutuivat terminaaliin – taustalla ruotsalais-tanskalaisen yhtiön järjestelmävika

    9. 9

      Läkähdyttävät hellepäivät jatkuvat – Suomalaiset: Näin pidät kotisi viileänä

    10. 10

      Fortumin positiivinen vire jatkuu – Toimitusjohtaja Lundmark: Suhde Uniperin kanssa on saatava uudelle tasolle

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näin helle näkyy kaupoissa, tuuletin ei ole enää isoin hitti – Powerin myyntipäällikkö kertoo uudesta trendistä: ”Moni ajattelee asiaa siltä kantilta”

    2. 2

      Näyttävätkö pihapuusi tältä? Ota heti yhteys Eviraan – tuhoisan kasvitaudin pelätään leviävän Suomeen

    3. 3

      Tutkimus: Täällä ovat asuntosijoittamisen parhaat apajat – pääkaupungilla ei asiaa kärkiviisikkoon

    4. 4

      Läkähdyttävät hellepäivät jatkuvat – Suomalaiset: Näin pidät kotisi viileänä

    5. 5

      Kommentti: Trump ja Putin yrittävät painaa öljyn hintaa alaspäin – vaikka se voi koitua heidän tappiokseen

    6. 6

      Kauppatorin myyjät joutuivat Trumpin ja Putinin vuoksi pakkolomalle: ”Yhden vapaapäivän pitää ihan mielellään”

    7. 7

      Bloomberg: EU määräämässä Googlelle ennätysmäisen 4,3 miljardin euron sakon

    8. 8

      Kokousvieraat hehkuttivat suomalaisia mansikoita ja herneitä – kesätyöntekijä Emman nopea toiminta ratkaisi kaiken

    9. 9

      Näistä koostuu Helsingin huippukokouksen miljoonalasku – ”Hyvä panos-tuotos-suhde”

    10. 10

      Monen suomalaisen verkko-ostokset jumiutuivat terminaaliin – taustalla ruotsalais-tanskalaisen yhtiön järjestelmävika

    11. Näytä lisää
    1. 1

      HS-lukija hiiltyi Helsinki-Vantaalla: ”Miksi vesi maksaa kahvilassa maltaita?” Finavia: Näin matkalainen saa ilmaista vettä

    2. 2

      Näin helle näkyy kaupoissa, tuuletin ei ole enää isoin hitti – Powerin myyntipäällikkö kertoo uudesta trendistä: ”Moni ajattelee asiaa siltä kantilta”

    3. 3

      Vuokraisännän ja vuokralaisen suhde muuttui intiimiksi – 36 vuoden ikäero alkoi ahdistaa ja poiki rajun riidan

    4. 4

      Kuolinpesän myymä talo oli valtava katastrofi – Oikeus purki kaupan, 90 000 euron kulut perillisille

    5. 5

      Kokousvieraat hehkuttivat suomalaisia mansikoita ja herneitä – kesätyöntekijä Emman nopea toiminta ratkaisi kaiken

    6. 6

      Valtava koneisto vyöryy Suomeen: Katso tästä hurjat luvut Trumpin ja Putinin tapaamisen takana

    7. 7

      MT: Sanna Kiisken muumikahvilasta tehtiin Ruotsissa rikosilmoitus – omistajat ilmiriidassa keskenään

    8. 8

      Löytyikö ullakolta romu vai keräilyhitti? Klassikkolamppu 130 000 euroa, Muumi-lelu 500 dollaria

    9. 9

      Näistä koostuu Helsingin huippukokouksen miljoonalasku – ”Hyvä panos-tuotos-suhde”

    10. 10

      Kuluttajaliitto tympääntyi: Jatkuville alennusmyynneille on tultava loppu – ”Meneillään on kissa-hiiri -leikki”

    11. Näytä lisää