Välittäjä: Ahneus voittaa järjen asuntokaupoilla – ”Kyse on ihmisen perusluonteesta”

Julkaistu:

Asuntokauppa
Kiinteistönvälittäjän mukaan ihmiset kuvittelevat, että tinkivaraa on paljon.
IS:n esittämät luvut yllättävät kiinteistönvälittäjä Jan Hännisen. Jyväskylän Vaajakoskella vanhaa kerrostalokolmiota esittelevä Re/Max-ketjun paikallinen yrittäjä pitää terveenä pyydetyn ja toteutuneen hinnan erona 3–5 prosenttia. Monilla Jyväskylän alueilla prosentti on reilusti yli kymmenen.

– Pidän kymmentä prosenttia jo aika reippaana tinkivarana, Hänninen myöntää.

Kyse on Hännisen mukaan siitä, että ahneus voittaa järjen.

– Kyse on ihmisen perusluonteesta. Ollaan helposti ahneita, vaikka tunteet pitäisi pitää kurissa. Jos realistinen välittäjä kertoo, että asunnon todennäköinen myyntihinta on 100 000 euroa, mutta joku alan tulokas lupaa myyjälle 120 000 euroa, niin tietäähän sen, että myyjä ottaa helposti jälkimmäisen välittäjän.


Asuntoaan kauppaava tavis ei välttämättä ole kartalla kohteen todellisesta arvosta. Ostaja toisaalta voi kuvitella, että hintaa voi pudottaa reilustikin.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

– Ihmiset kuvittelevat, että tinkivaraa on paljon. Joissain paikoissa onkin, mutta suosituimmilla alueilla kisa on todella kovaa.

 

Pääkaupunkiseudulla keskimääräinen myyntiaika on noin 50 päivää, mutta esimerkiksi Jyväskylässä se on selvästi pidempi.

Hänninen korostaa asuntokaupan polarisaatiota. Uudemmat asunnot hyvillä alueilla löytävät ostajan nopeasti, mutta janan toisessa päässä kaupanteko on todella nihkeää. Myös kaupungeilla on eroa.

– Pääkaupunkiseudulla keskimääräinen myyntiaika on noin 50 päivää, mutta esimerkiksi Jyväskylässä se on selvästi pidempi.

Poikkeuksellinen torstainen näyttö liki 50-vuotiaaseen taloon ei juuri ostajaehdokkaita vedä. Hissittömän kolmannen kerroksen asunto on siisti ja lähellä palveluita – ja ollut kaupan vasta viikon verran. Toiveet tämän 105 000 euron pyynnin toteutumisesta ovat siis korkealla.

Kommentit

    Näytä lisää
    Kommentointi on päättynyt
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Yksin asuva, tulisitko toimeen 669 eurolla kuukaudessa?

    2. 2

      Työkokeilu: Riitta, 53, teki raskasta työtä ”aidossa kaupan ympäristössä” – 9 euroa per päivä

    3. 3

      Miten hyvin tunnet suomalaiset logot? Tee 12 kysymyksen testi

    4. 4

      Kommentti: Ekonomistien näkemykset eroavat kovasti – ja nyt sen näkee kuka vain

    5. 5

      TS: Kerrostalo vajosi Turussa 10 senttiä – Kojamo purkaa rakennuksen

    6. 6

      Ajatushautomo: Brittien elintasoa uhkaa pisin heikkeneminen 60 vuoteen

    7. 7

      Rovion osake rajussa syöksyssä pörssissä – ”Brutaali pettymys”

    8. 8

      Syksyn yhteishaun tulokset julki: näihin ammattikorkeakouluihin oli vaikeinta päästä

    9. 9

      Purkupäätös: Kojamon kerrostalo vajosi nopeasti 10 cm – ”Jotain siellä on tapahtunut”

    10. 10

      Naisten määrä suomalaisten pörssiyhtiöiden johdossa nousi ennätykseen – toimitusjohtajia jo 9

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Rovion osake rajussa syöksyssä pörssissä – ”Brutaali pettymys”

    2. 2

      TS: Kerrostalo vajosi Turussa 10 senttiä – Kojamo purkaa rakennuksen

    3. 3

      Rukalla ulosmarssi – hiihtokeskuksen työntekijät poistuivat hisseiltä iltakuudelta

    4. 4

      Ilkka, 62, nostaa eläkettä ja käy kokopäivätöissä – ”Kyllä tässä pääsee voitolle”

    5. 5

      Miten hyvin tunnet suomalaiset logot? Tee 12 kysymyksen testi

    6. 6

      Purkupäätös: Kojamon kerrostalo vajosi nopeasti 10 cm – ”Jotain siellä on tapahtunut”

    7. 7

      Työkokeilu: Riitta, 53, teki raskasta työtä ”aidossa kaupan ympäristössä” – 9 euroa per päivä

    8. 8

      Yksin asuva, tulisitko toimeen 669 eurolla kuukaudessa?

    9. 9

      Nyt tarkkana tv-ostoksilla – varmista, ettei laite vanhene parissa vuodessa

    10. 10

      Suomesta lähtee tänään 800 metriä pitkä junakuljetus Kiinaan

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Juho muutti Puolaan töihin palvelemaan suomalaisia – ”Muistan yllättyneeni katsoessani ensimmäistä palkkakuittia”

    2. 2

      Talo Thaimaassa ja citykämppä Espanjassa: Annika, 63, kertoo, miten Lahti vaihtui halpaan elämiseen auringossa

    3. 3

      Näin tukiloukku napsahtaa työtä tekevälle: palkkaa lisää 1 000 €/kk – tilille vain 209 € enemmän

    4. 4

      Riku Aallon yli 5 000 euron palkankorotus suututti kentän – osa erosi jo Teollisuusliitosta

    5. 5

      Suomen 100 suurinta metsänomistajaa: listan ykkösen metsät peittäisivät Kehä I:n sisälle jäävän Helsingin

    6. 6

      Miten hyvin tunnet suomalaiset logot? Tee 12 kysymyksen testi

    7. 7

      Suomalaisesta nollan euron setelistä tuli hitti – joidenkin arvo voi nousta huimasti

    8. 8

      Ilkka, 62, nostaa eläkettä ja käy kokopäivätöissä – ”Kyllä tässä pääsee voitolle”

    9. 9

      Kuljetusyrittäjän tuska: 13 harjoittelijaa eikä yksikään pärjännyt – mukana ufotutkija, ja toinen viihtyi töissä 3 tuntia

    10. 10

      Riku, 24, kilpailutti kahta pankkia: 9. tarjous asuntolainasta kelpasi – säästöä 7 000 euroa

    11. Näytä lisää