Neuvo asunnonostajille: "Nyt kannattaa tinkiä"

Julkaistu:

Asuntokaupassa on nyt ostajan markkinat. Asiantuntijoiden mukaan tinkimisvaraa on – jopa varsin paljon. Lue, kenelle asuntomarkkinat ovat nyt erityisen hyvät.


– Tingi, tingi, tingi.

Hypoteekkiyhdistyksen toimitusjohtajan Ari Paunan neuvo asunnonostajille on yksiselitteinen. Asuntokaupassa pätevät nyt ostajan markkinat. Siitä ovat Taloussanomien tavoittamat asiantuntijat yhtä mieltä.

– Epärealistinen hintapyyntö voi jumittaa kaupan hyvin pitkäksi aikaa, Pauna tuumii.

Tilastokeskuksen toukokuussa julkaisemien lukujen mukaan osakeasuntojen hinnat laskivat koko Suomessa vuotta aiempaan verrattuna 0,7 prosenttia. Kansantalouden epävarmuus laskee hintoja eivätkä kaikki myyjät ole vielä sopeutuneet tilanteeseen. Varsinaista ylihinnoittelua on silti vähän.
Mainos (Teksti jatkuu alla)
Mainos päättyy

– Myyjien kannattaa olla tarkkoja hintapyynnöissä mikäli haluaa oikeasti myydä kohteen, koska myyntiajat on pidentyneet, Suomen Asuntosijoittajia edustava Arttu Nyman sanoo.

Nymanin mukaan asunnoista voi tinkiä keskimäärin viisi prosenttia, mutta erot ovat suuria eri paikkakunnilla. Pääkaupunkiseudulla asuntojen hinnat laskivat edelliseen vuoteen verrattuna 0,6 prosenttia ja muualla maassa 1,3 prosenttia. Huhtikuussa hinnat laskivat koko maassa 0,9 prosenttia maaliskuusta.

– Vaikka puhutaan ostajan markkinoista, niin eivät ne vielä Helsingissä näy. Maakunnissa kauppa käy hitaammin ja siellä vuoden takaisista hinnoista joutuu usein tulemaan 5–7 prosenttia alas, välitysyhtiö Re/Maxia edustava Petri Hietala tarkentaa.

Tinkimisvara vaihtelee paitsi paikkakunnittain myös eri asuntotyypeissä. Paunan mukaan tinkiä kannattaa erityisesti isoista asunnoista.

– Nyt on hyvät markkinat niille henkilöille, jotka ponnistavat pienemmästä isompaan. Erityisesti jos se tehdään kahdestaan. Parhaassa tilanteessa ovat lapsettomat "dinkku"-pariskunnat, joista molemmat käyvät töissä ja joilla on myytävänä yksiö tai kaksio.

Kuluttajat
valveutuneita


Asunnonostajat ovat Hietalan mukaan varsin valveutuneita. Verkkopalvelut kuten hintatiedot.fi sekä asuntojenhinnat.fi sallivat asuntojen toteutuneiden hintojen vertailun jopa taloyhtiön tarkkuudella. Niitä kannattaa käyttää.

– Suosittelen aina, että tutustuu tarkasti kyseisen alueen hintoihin. Minkä verran minkä kokoisesta asunnosta on maksettu? Yksittäisten asuntojen hintapyynnöt saattavat olla hyvin kaukana kyseisen alueen hintaluokasta, Nyman sanoo.

Kun ostaja on löytänyt itselleen mieluisen kohteen, hintaa voi arvioida vielä kolmannen osapuolen kanssa.

– Ostajan kannattaa tehdä riippumaton arvio asunnon arvosta oman pankin kanssa, Pauna sanoo.

Pohjois-Helsingissä asuntoja välittävän Hietalan mukaan hyvä välitysyhtiö huomioi kaikki tarpeelliset tekijät hinnassa. 

– Ihmiset keksivät mitä ihmeellisimpiä syitä vain tinkiäkseen hinnasta. ”Asunto on huonokuntoinen, tähän on tulossa putkiremontti, taloyhtiössä ei ole hissiä, tästä puuttuu parveke” - nämä ovat kaikki tekosyitä jos välittäjä osaa asiansa ja on hinnoitellut huoneiston markkinoiden mukaan. Joskus ostajat haluavat myös sorvata hyväkuntoista huoneistoa itsensä näköiseksi ja vaativat sen perusteella alempaa hintaa.

Ei vielä
paniikkia


Toistaiseksi markkinat ovat kohtuullisen rauhalliset. Asuntokuplan vaarasta usein puhunut Pauna rauhoittelee sekä ostajia että myyjiä.

– Elämme asuntokaupan välivuoden viileää kesää. Missään ei ole sellaisia pakkomyyntitilanteita päällä, että myydään nopeasti ja mihin hintaan tahansa. Sekä myyjien että ostajien kannattaa edelleen pitää jäitä hatussa, Pauna neuvoo.

Ostajat ovat heikosta taloustilanteesta huolimatta toimineet kuten Pauna neuvoo ja säilyttäneet malttinsa.

– Älyttömän heikkoja tarjouksia ei tule. Siltä osin asiat eivät ole muuttuneet  kymmenen viime vuoden aikana, Hietala sanoo.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    • Juuri nyt
    • Päivä
    • Viikko
    1. 1

      KKV moittii apteekkialan kilpailuavauksia – reseptilääkkeiden myynti 32 %, apteekkeja sama määrä

    2. 2

      Vain murto-osa JHL:n jäsenistä on lakossa – millä perusteella lakkokohteet on valittu?

    3. 3

      Vartijoiden lakko voi ruuhkauttaa lentokenttää – tarkista tilanne, jos olet lähdössä matkalle

    4. 4

      Poliisi vahvistaa: Hermitage-yhtiöstä tullut tutkintapyyntö

    5. 5

      JHL:n poliittinen lakko jatkuu – Myös tiistaina osalla koululaisista on eväspäivä

    6. 6

      Joka kymmenes jättää työnteon perjantaina väliin – tässä syyt

    7. 7

      Osa Sähköliiton jäsenistä liittyy Teollisuusliiton kolmen päivän lakkoon – koskee yli 90 yritystä

    8. 8

      Boris Rotenberg vaatii Suomessa toimivilta pankeilta 70 000 euron hyvityksiä – syyttää syrjinnästä

    9. 9

      Ilmarinen: Nyt on käsillä nousukauden viimeiset hetket

    10. 10

      Metsäteollisuus: Lakoista 20 miljoonan euron menetykset – ”Olemme kiistassa täysin ulkopuolisia”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Joka kymmenes jättää työnteon perjantaina väliin – tässä syyt

    2. 2

      Laura, 29, tekee neli­päiväistä työ­viikkoa: ”Down­shiftaamisesta tulee elämän­tapa­laiskottelijan leima”

    3. 3

      Talouselämän huipulla raivoaa jyrkkä riita – Laatunen syyttää uhkailusta, Kakkonen lataa: ”Sun aikasi on ihan oikeasti ohi”

    4. 4

      Verkkouutiset: Työmarkkina­järjestöiltä tulossa ehdotus irtisanomis­kiistaan

    5. 5

      Vartiointialan lakko alkaa keskiviikkona

    6. 6

      Ryanairin toimitusjohtaja povaa alalle synkkää talvea: SAS tai Norwegian voi ajautua konkurssiin

    7. 7

      Vain murto-osa JHL:n jäsenistä on lakossa – millä perusteella lakkokohteet on valittu?

    8. 8

      Osa Sähköliiton jäsenistä liittyy Teollisuusliiton kolmen päivän lakkoon – koskee yli 90 yritystä

    9. 9

      Miljonääri sai tarpeekseen lakosta: tarjoaa seinäjokelais­koululle ruokailun hotelli Sorsanpesässä

    10. 10

      Ilmarinen: Nyt on käsillä nousukauden viimeiset hetket

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Miljonääri sai tarpeekseen lakosta: tarjoaa seinäjokelais­koululle ruokailun hotelli Sorsanpesässä

    2. 2

      Teollisuusliitto irtisanoo kikyn työajan pidennykset viidellä alalla

    3. 3

      Suomalaisbroileri kuohuttaa Ruotsissa: ”Kuin isku kasvoille”

    4. 4

      Lakko uhkaa jättää lapset nälkäisiksi: Sporttibaari toimittaa pizzat päiväkotiin

    5. 5

      40 000 euron velat kerännyt eläkeläinen ei saanut armoa oikeudessa – oli velkaantunut ”vastuuttomasti”

    6. 6

      Irtisanottu työntekijä sai 40 000 euron korvaukset – liitto: ”Henkilökemiat menivät ristiin”

    7. 7

      Pahaa-aavistamattoman miehen nimiin otettiin 180 000 euroa lainaa vain kahdessa päivässä

    8. 8

      Korkmanilta suorat sanat irtisanomiskiistasta HS:ssä: ”Jupakka jää historiaan esimerkkinä jääräpäisyydestä ja kollektiivisesta tyhmyydestä”

    9. 9

      Maanantain lakko herätti vastareaktion – yrittäjät ympäri Suomea tarjoavat apuaan

    10. 10

      JHL järjestää kahden päivän lakon irtisanomislain takia – yli 10 000 jäsentä lakkoon

    11. Näytä lisää