Neuvo asunnonostajille: "Nyt kannattaa tinkiä"

Julkaistu:

Asuntokaupassa on nyt ostajan markkinat. Asiantuntijoiden mukaan tinkimisvaraa on – jopa varsin paljon. Lue, kenelle asuntomarkkinat ovat nyt erityisen hyvät.


– Tingi, tingi, tingi.

Hypoteekkiyhdistyksen toimitusjohtajan Ari Paunan neuvo asunnonostajille on yksiselitteinen. Asuntokaupassa pätevät nyt ostajan markkinat. Siitä ovat Taloussanomien tavoittamat asiantuntijat yhtä mieltä.

– Epärealistinen hintapyyntö voi jumittaa kaupan hyvin pitkäksi aikaa, Pauna tuumii.

Tilastokeskuksen toukokuussa julkaisemien lukujen mukaan osakeasuntojen hinnat laskivat koko Suomessa vuotta aiempaan verrattuna 0,7 prosenttia. Kansantalouden epävarmuus laskee hintoja eivätkä kaikki myyjät ole vielä sopeutuneet tilanteeseen. Varsinaista ylihinnoittelua on silti vähän.

– Myyjien kannattaa olla tarkkoja hintapyynnöissä mikäli haluaa oikeasti myydä kohteen, koska myyntiajat on pidentyneet, Suomen Asuntosijoittajia edustava Arttu Nyman sanoo.

Nymanin mukaan asunnoista voi tinkiä keskimäärin viisi prosenttia, mutta erot ovat suuria eri paikkakunnilla. Pääkaupunkiseudulla asuntojen hinnat laskivat edelliseen vuoteen verrattuna 0,6 prosenttia ja muualla maassa 1,3 prosenttia. Huhtikuussa hinnat laskivat koko maassa 0,9 prosenttia maaliskuusta.

– Vaikka puhutaan ostajan markkinoista, niin eivät ne vielä Helsingissä näy. Maakunnissa kauppa käy hitaammin ja siellä vuoden takaisista hinnoista joutuu usein tulemaan 5–7 prosenttia alas, välitysyhtiö Re/Maxia edustava Petri Hietala tarkentaa.

Tinkimisvara vaihtelee paitsi paikkakunnittain myös eri asuntotyypeissä. Paunan mukaan tinkiä kannattaa erityisesti isoista asunnoista.

– Nyt on hyvät markkinat niille henkilöille, jotka ponnistavat pienemmästä isompaan. Erityisesti jos se tehdään kahdestaan. Parhaassa tilanteessa ovat lapsettomat "dinkku"-pariskunnat, joista molemmat käyvät töissä ja joilla on myytävänä yksiö tai kaksio.

Kuluttajat
valveutuneita


Asunnonostajat ovat Hietalan mukaan varsin valveutuneita. Verkkopalvelut kuten hintatiedot.fi sekä asuntojenhinnat.fi sallivat asuntojen toteutuneiden hintojen vertailun jopa taloyhtiön tarkkuudella. Niitä kannattaa käyttää.

– Suosittelen aina, että tutustuu tarkasti kyseisen alueen hintoihin. Minkä verran minkä kokoisesta asunnosta on maksettu? Yksittäisten asuntojen hintapyynnöt saattavat olla hyvin kaukana kyseisen alueen hintaluokasta, Nyman sanoo.

Kun ostaja on löytänyt itselleen mieluisen kohteen, hintaa voi arvioida vielä kolmannen osapuolen kanssa.

– Ostajan kannattaa tehdä riippumaton arvio asunnon arvosta oman pankin kanssa, Pauna sanoo.

Pohjois-Helsingissä asuntoja välittävän Hietalan mukaan hyvä välitysyhtiö huomioi kaikki tarpeelliset tekijät hinnassa. 

– Ihmiset keksivät mitä ihmeellisimpiä syitä vain tinkiäkseen hinnasta. ”Asunto on huonokuntoinen, tähän on tulossa putkiremontti, taloyhtiössä ei ole hissiä, tästä puuttuu parveke” - nämä ovat kaikki tekosyitä jos välittäjä osaa asiansa ja on hinnoitellut huoneiston markkinoiden mukaan. Joskus ostajat haluavat myös sorvata hyväkuntoista huoneistoa itsensä näköiseksi ja vaativat sen perusteella alempaa hintaa.

Ei vielä
paniikkia


Toistaiseksi markkinat ovat kohtuullisen rauhalliset. Asuntokuplan vaarasta usein puhunut Pauna rauhoittelee sekä ostajia että myyjiä.

– Elämme asuntokaupan välivuoden viileää kesää. Missään ei ole sellaisia pakkomyyntitilanteita päällä, että myydään nopeasti ja mihin hintaan tahansa. Sekä myyjien että ostajien kannattaa edelleen pitää jäitä hatussa, Pauna neuvoo.

Ostajat ovat heikosta taloustilanteesta huolimatta toimineet kuten Pauna neuvoo ja säilyttäneet malttinsa.

– Älyttömän heikkoja tarjouksia ei tule. Siltä osin asiat eivät ole muuttuneet  kymmenen viime vuoden aikana, Hietala sanoo.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    • Juuri nyt
    • Päivä
    • Viikko
    1. 1

      Brexit maksaa Britannialle 5 miljoonaa euroa tunnissa, vaikkei ole edes vielä tapahtunut

    2. 2

      Työllisyysaste 72,5 prosenttia – ”Kovin vahvoina lukuja ei voi pitää”

    3. 3

      Finnwatch: Valion alihankkija peri työntekijöiltä laittoman korkeita maksuja ja leikkasi palkkoja

    4. 4

      ”Parempaa Mikkoa” etsinyt ohjelmistoyhtiö sai rajun arvosteluryöpyn –”Sovinisminne kuvottaa”

    5. 5

      Myönnettyjen rakennuslupien kuutiomäärä väheni

    6. 6

      Ravintoloitsija myi keskiolutta kassan ohitse ja hyötyi 70 000 euroa – uusi järjestelmä salli pienemmän tuomion

    7. 7

      Apple rynnisti odotetusti sisältöjen kimppuun – aloittaa video-, peli- ja uutispalvelut

    8. 8

      Riita helsinkiläisessä taloyhtiössä: parveke maksoi 44 000 euroa ja käräjöinti 40 000 euroa

    9. 9

      Aasia kärsi eniten alavireisestä pörssiviikon alusta – Nikkei laski kolme prosenttia

    10. 10

      Alkon varapuheenjohtaja HS:ssä: Viinien vapauttaminen saattaisi lopettaa Alkon – ja tuoda viinat kaupan hyllylle

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Brexit maksaa Britannialle 5 miljoonaa euroa tunnissa, vaikkei ole edes vielä tapahtunut

    2. 2

      ”Parempaa Mikkoa” etsinyt ohjelmistoyhtiö sai rajun arvosteluryöpyn –”Sovinisminne kuvottaa”

    3. 3

      Ravintoloitsija myi keskiolutta kassan ohitse ja hyötyi 70 000 euroa – uusi järjestelmä salli pienemmän tuomion

    4. 4

      Finnwatch: Valion alihankkija peri työntekijöiltä laittoman korkeita maksuja ja leikkasi palkkoja

    5. 5

      Alkon varapuheenjohtaja HS:ssä: Viinien vapauttaminen saattaisi lopettaa Alkon – ja tuoda viinat kaupan hyllylle

    6. 6

      Danske: Velat ja pikavipit tulleet nuorille erittäin tutuksi

    7. 7

      Riita helsinkiläisessä taloyhtiössä: parveke maksoi 44 000 euroa ja käräjöinti 40 000 euroa

    8. 8

      Apple rynnisti odotetusti sisältöjen kimppuun – aloittaa video-, peli- ja uutispalvelut

    9. 9

      Fedin Evans: Korkojen laskemista ei voi sulkea pois vaihtoehdoista

    10. 10

      Valtiovarainministeriön budjettipäällikön virkaan yhdeksän hakijaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      94-vuotias muistisairas rouva joutui pankin kanssa varsinaiseen umpisolmuun – ”Ihan kohtuuton tilanne”

    2. 2

      Caruna väläyttää korotuksia sähkön jakeluhintoihin: Meneillään poikkeuksellinen vaihe

    3. 3

      Synkkä arvio ekonomistilta: Eläkkeiden pienentäminen on hyvin todennäköistä

    4. 4

      Katso itse: Sekoitatko nämä autot toisiinsa? Taksi Helsinki hermostui katukuvaan ilmestyneistä takseista

    5. 5

      Kolmekymppisten eläketilanne näyttää surkealta – Ekonomistit vinkkaavat: Näin varaudut tulevaan rysäykseen

    6. 6

      Riita helsinkiläisessä taloyhtiössä: parveke maksoi 44 000 euroa ja käräjöinti 40 000 euroa

    7. 7

      Onko eläkkeitä pakko leikata? Näin asiantuntijat vastaavat: ”Minä en ymmärrä argumenttia ollenkaan”

    8. 8

      Autopomo julisti, että työntekijä pitäisi ampua – sen jälkeen alkoi helvetillinen simputus

    9. 9

      Taksien jättiselvitys paljastaa uudistuksen voittajat ja häviäjät: Hinnat nousseet ympäri Suomen, Kela-kyydeissä jopa vaaratilanteita

    10. 10

      Yksi luku näyttää, miksi eläkkeiden turvaaminen vaatii jättimäistä uudistusta – näin rajusti palkansaaja voi joutua maksamaan

    11. Näytä lisää