Ei käsirahaa ja nollakorko – näin autokauppias koukuttaa

Julkaistu:

Autokauppiaalla on haastava tehtävä heikentyvän ostovoiman Suomessa. Miten saada varovainen väki innostumaan taas autonostosta? Selvitimme, millaisia rahoitustarjouksia ja kylkiäisiä kauppiaat nyt tarjoavat.
Kuluvana vuonna monen suomalaisen ostovoima pienenee ja verorasitus kasvaa.

Samalla kun maltillinen palkkaratkaisu pitää palkankorotukset pieninä, monet kunnat ovat korottaneet kunnallisveroa. Lisäksi työeläkemaksuun kuluu aiempaa enemmän rahaa.

Kuluttajien luottamuskaan ei ole korkealla tasolla, sillä kuluttajat pelkäävät työttömyyden lisääntyvän.

Autokauppiaalle nämä eivät ole hyviä uutisia. Kauppaa olisi saatava aikaiseksi – varsinkin kun alkuvuoden kuukaudet tuppaavat yleensäkin olemaan hieman hiljaisempia.

Kylkiäinen on
nyt tuhti


Autonostajaa kositaan tällä hetkellä monin erilaisin rahoitustarjouksin ja kylkiäisin. Mikäli kyseessä on uusi auto, kauppiaiden repertuaarissa näyttää olevan hinta-alennusten lisäksi varustepaketteja, metallivärejä ja jopa matkalahjakortteja.

Esimerkiksi Helsingin Itäkeskuksen ja Vantaan lentokentän Toyota-liikkeissä uuden Yaris-auton ostajalle luvataan kaupan päälle 750 euron matkalahjakortti. Liikkeitä pyörittävän MW Finlandin Toyota-toimintojen johtajan Janne Haaviston mukaan vanha tuttu keino toimii hyvin.

– Joillekin asiakkaille matkalahjakortti saattaa olla kimmoke auton hankintaan. Hetken olimme yksin tämän edun kanssa, mutta nyt moni muukin markkinoilla on ottanut sen käyttöön, Haavisto kertoo.

Autokauppiaat tai maahantuojat saattavat tarjota nyt hyvin anteliaitakin varustepaketteja Yhdessä tarjouksessa luvataan esimerkiksi talvirenkaat vanteineen ja 2000 euron vapaavalintaiset lisävarusteet, toisessa taas talvirenkaat vanteineen ja moottorinlämmitin. Kolmannessa luvataan tuhannen euron varusteet satasella. 

Myös vaihtoautoissa asiakas voi nyt saada kaikenlaista ylimääräistä. Kauppiaat lupaavat  esimerkiksi reiluja vaihtohyvityksiä, shoppailurahaa tai vaikkapa huoltosopimuksen veloituksetta.

Ilman käsirahaa
tai korkoa


Autokauppa on ottanut koko arsenaalin käyttöön myös rahoitustarjouksissa. Autoja saattaa nyt saada jopa ilman käsirahalla tai nollakorolla.

Tällä viikolla esimerkiksi J. Rinta-Jouppi kosii asiakkaita Vantaan Tikkurilassa nollakäsirahalla. Ilman käsirahaa voisi saada uuden Kia Picanton. Vaihtoehtoisesti kaikkiin uusiin Kioihin saa 1,6 prosentin korkotarjouksen.

– Kovat tarjoukset liittyvät Kia-avajaisiimme, kertoo ketjujohtaja Juha Rinta-Jouppi.

Kauppiaiden lisäksi myös maahantuojilla on omia tarjouksiaan. Esimerkiksi Hyundai ja Dacia mainostavat nollakorkoisia rahoitussopimuksia. Myös Toyota Proaceen saa nollakoron. Joihinkin automalleihin myönnetään koroton maaliskuu. Kuluttaja toki miettii, miksi joku myöntää ilmaista rahaa.

– Yksittäisillä kauppiailla tällaiseen ei olisi varaa, mutta maahantuonti on halunnut kaupallisilla toimenpiteillä auttaa kauppiaita, sanoo MW Finlandin Haavisto.



Samaten muutamat rahoitusyhtiöt myöntävät nyt rahoitusta ilman käsirahaa. Tyypillistä näissä yksityisleasingiä lähenevissä rahoitustarjouksissa on kiinteä kuukausierä, joka sisältää tietyt palvelut ja lukkoonlyödyn lunastushinnan. Silloin kun auto ostetaan ilman käsirahaa, korko on yleensä korkeampi kuin käsirahaa tai vaihtoautosta saatavaa hyvitystä käytettäessä.

Hyvin edullisissa rahoitustarjouksissa kannattaakin kiinnittää  huomiota koron lisäksi mahdolliseen perustamismaksuun ja kuukausittaiseen käsittelykuluun.

Kaikkein edullisin
rahoitustarjous tulee täältä


Suomen Rahatieto teki Taloussanomille selvityksen autorahoituksen hinnasta.

Helmikuun loppupuolella tehdyn vertailun mukaan pankista saa edelleen keskimäärin edullisemman rahoituksen kuin autokaupan osamaksusopimuksista. Pankkilainojen hinta on kuitenkin noussut pankkien leventäessä marginaalipyyntöjään.

Edullisin yksittäinen lainatarjous saattaakin löytyä autokaupasta. Esimerkiksi helmikuussa osamaksusopimuksen sai esimerkkitarjoukselle (8500 euroa 36 kuukaudeksi) halvimmillaan 1,90 prosentin korolla, kun taas vakuudellisen kulutusluoton sai edullisimmillaan 5,27 prosentin korolla. Kalleinta on ostaa auto vakuudettomalla kulutusluotolla. Siinä halvin korkotarjous oli 7,43 prosenttia ja kallein liki 12 prosenttia.




Rahoitustarjouksia kannattaa vertailla
8500 euron rahoituksen todellinen hinta, 36 kk normaaliehtoinen 18.2.2014

rahoitusmuotoedullisinkeskimäärinkallein
osamaksurahoitus1,90 %8,12 %10,94 %
vakuudellinen kulutusluotto5,27 %6,32 %7,05 %
vakuudeton kulutusluotto7,43 %9,47 %11,98 %
Lähde: Suomen Rahatieto


Esimerkki 1 uuden auton rahoitustarjouksesta*
1,90 % korko osamaksurahoitus 36 kk, ei muita kuluja

Rahoituskorko1,90 %
Kuukausimaksu 15 000 €/36 kk (sis. k-kulut)429 €/kk
Perustamismaksu0,00 €
Käsittelykulut0,00 €/kk
Tod. korko 15 000 €/36 kk1,90 %
* esimerkki muokattu tod. tarjouksen pohjalta 
Lähde: Suomen Rahatieto


Esimerkki 2 uuden auton rahoitustarjouksesta*
2,90 % korko, osamaksurahoitus 60 kk

Rahoituskorko2,90 %
Kuukausimaksu 10 000 €/60 kk (sis. k-kulut)192 €/kk
Perustamismaksu170,00 €
Käsittelykulut9,00 €/kk
Tod. korko 10 000 €/60 kk5,60 %
* esimerkki muokattu tod. tarjouksen pohjalta 
Lähde: Suomen Rahatieto

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    • Juuri nyt
    • Päivä
    • Viikko
    1. 1

      Seinäjoen Ideapark avautui ja Elina oli ensimmäisenä jonossa: ”Toivottavasti siellä olisi Teemu Selänne”

    2. 2

      Toivo Sukari tuli avaamaan kohutun Ideaparkin – avajaishetkellä asiakkaita vain kourallinen

    3. 3

      Ministeri Paatero syytti Postia rikkureiden käytöstä lakon aikana – työnantajan edustaja puolustautuu: ”Vuokratyön esteet poistuivat jo 2015!”

    4. 4

      Asukkaille valtavat taloudelliset vahingot: Rivitalo uppoaa Pälkäneellä, kulut juoksevat vaikka rakennus on asumiskelvoton

    5. 5

      Tästä postilakossa on kyse

    6. 6

      Osa ikäihmisistä nipistää ruuasta, koska ei saa käteistä – pankit eivät vastaa hätähuutoon: ”Emme pysty olemaan joka paikassa”

    7. 7

      Rautatiealan Unioni pysäyttää rautateiden tavaraliikenteen vuorokaudeksi – tukee postilakkoa

    8. 8

      Saksan pelättiin jo suistuneen taantumaan – yllätti repäisemällä talouden kasvuun

    9. 9

      Kommentti: Käytätkö rahaa kuten itse haluat vai toimitko kuten äitisi tai isäsi?

    10. 10

      Postin neuvotteluissa ei ratkaisua, lakko jatkuu – Pau:n Nieminen: ”Keskustelun sävy hieman muuttui”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Toivo Sukari tuli avaamaan kohutun Ideaparkin – avajaishetkellä asiakkaita vain kourallinen

    2. 2

      Asukkaille valtavat taloudelliset vahingot: Rivitalo uppoaa Pälkäneellä, kulut juoksevat vaikka rakennus on asumiskelvoton

    3. 3

      Postin neuvottelut käynnistyivät – tunnelma jääkylmä: ”Kun toinen haluaa 40 prosentin palkanalennuksia niin sellaista sopimusta ei tule”

    4. 4

      Annin perheen uuden kodin seinästä löytyi outo läikkä – sitten kylmiön takaa paljastui jotain painajaismaista

    5. 5

      Ministeri Paatero syytti Postia rikkureiden käytöstä lakon aikana – työnantajan edustaja puolustautuu: ”Vuokratyön esteet poistuivat jo 2015!”

    6. 6

      Postin neuvotteluissa ei ratkaisua, lakko jatkuu – Pau:n Nieminen: ”Keskustelun sävy hieman muuttui”

    7. 7

      Tästä postilakossa on kyse

    8. 8

      Osa ikäihmisistä nipistää ruuasta, koska ei saa käteistä – pankit eivät vastaa hätähuutoon: ”Emme pysty olemaan joka paikassa”

    9. 9

      Postisuma seisoo – Posti myöntää: Kirjeet saattavat maata päiväkaupalla maaseudun laatikoissa

    10. 10

      Valtio-omistaja syynää tänään Postin vuokra­työvoiman käyttöä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Erkki tilasi lämpöpumpun, sitten alkoi farssi: tutuksi tulivat perintätoimisto, juristit, haastemies ja käräjäoikeus

    2. 2

      Maksatko aina suoraan tililtä? Asiantuntija kertoo, missä tilanteissa kannattaisi hyödyntää luottoa

    3. 3

      Annin perheen uuden kodin seinästä löytyi outo läikkä – sitten kylmiön takaa paljastui jotain painajaismaista

    4. 4

      Laskut ja korvaukset, joulukortit, paketit, lehdet – näin kuukauden postilakko vaikuttaisi arkeen

    5. 5

      Nikosta, 29, tuli parissa vuodessa miljonääri tuurilla – ”Niitä jaettiin käytännössä ilmaiseksi kaikille”

    6. 6

      ”Japanin Ikeaksi” kuvattu Muji avaa jättimyymälän Suomeen – 500 lahjakassin tekstissä piilee yllättävä Suomi-vitsi

    7. 7

      Sipilä pesee hallituksen kädet laittomiksi todetuista kikyistä – SAK:n puheenjohtaja tyrmistyi

    8. 8

      Järvenpään K-Citymarket on valittu maailman parhaaksi ruokakaupaksi – ”Teimme sen!”

    9. 9

      PAU:lta kova väite: Tästä Postin aitaan leikatusta reiästä livahti töihin 20 vuokratyöntekijää – katso kuvat ja video

    10. 10

      Kaksi pakastinta hurisee Valton, 80, talossa auringon voimalla – mies otti hatkat sähköverkosta jo 80-luvulla

    11. Näytä lisää