Uuden auton ostajaa houkutellaan jo kultaharkolla

Lainaa nollakorolla tai nollakäsirahalla, ilmaiset talvirenkaat vanteineen, tuhansien eurojen arvoisia varustelupaketteja, kasko-vakuutus ilmaiseksi. Tässä on marraskuun tarjouksia eri autokaupoista.

Eikä ostajia haeta vain kylkiäisillä tai rahoitustarjouksilla, apukeinoksi on nyt otettu kultaharkkokin. Koeajamalla uuden Peugeotin voi voittaa 11 000 euron kultaharkon. Valmistajan sivujen mukaan jo yli 1600 potentiaalista asiakasta on kirjautunut koeajolle.

Ovatko ajat nyt niin synkeät, että autonvalmistajien ja kauppiaiden on ryhdyttävä supertarjouksiin ja erilaisiin jippoihin, jotta asiakkaat edes korvaansa lotkauttaisivat?

Uusien autojen myynti on ollut alamaissa keväästä lähtien. Esimerkiksi lokakuussa rekisteröitiin 8182 uutta henkilöautoa, mikä on 18,7 prosenttia vähemmän kuin vuosi sitten. Autokaupat ovat irtisanoneet väkeä ja tuleva vuosikin näyttää heikolta.

Autotalo Laakkosen toimitusjohtajan Timo Yli-Salomäen autokaupan tarjouksissa vallitsee silti "aika normaali tilanne".

– Joillakin merkeillä on tarjouksia ja toisilla ei välttämättä kovin isoja. Merkkikohtaiset ero ovat aika suuria, mikä on normaalia. Alennushysteriaa ei ole, hän sanoo.

Yli-Salomäen mukaan kilpailu Suomen autokaupassa on niin kovaa, että "aggressiivinen hinnoittelu" näkyy jo ohjevähittäishinnoissa.

– Meidän marginaalit eivät kestä kovin isoja alennuksia sen päälle, Yli-Salomäki kertoo.

Rengastarjous on klassikko

Laakkonen on yksi Peugeotin jälleenmyyjistä. Yli-Salomäen mukaan kultaharkko-kampanjalla on pyritty houkuttelemaan väkeä koeajoon, jotta asiakkaat saisivat tuntumaa mallin ajo-ominaisuuksista.

– Uskomme, että jos koeajolle tullaan kokeilemaan, niin tulee myös ostopäätöksiä.

Perinteisempää on kalastella asiakkaita talvipaketeilla eli rengas- ja sisälämmitintarjouksilla. Esimerkiksi Toyotan jälleenmyyjät tarjoavat Avensiksen ostajille muun muassa Nokian Hakkapeliitta -talvirenkaita vanteineen ja moottorilämmitintä sisäpistokkeella ilmaiseksi. Auriksen ostajat saavat talvirenkaiden lisäksi erilaisia varusteita.

Toyota Espoota ja Toyota Kaivokselaa pyörittävän Toyota Tsusho Nordicin toimitusjohtaja Mikko Huopalainen ei näe tilannetta "hirveän negatiivisena", vaikka liiketoimintaympäristöllä on vaikutuksensa.

– Vuoden lopulla haasteellisuus normaalisti lisääntyy. Kun mennään pari kuukautta eteenpäin, on ihan uudet ajatukset myös asiakkailla, hän uskoo.

Nollakorkoa tai ilman käsirahaa

Monilla automerkeillä tai autokaupoilla tarjoukset liittyvät etenkin halpaan lainarahaan. Rahoituskoroissa eli nimelliskoroissa tarjotaan jopa nollakorkoa, mutta muut kulut tuovat asiakkaalle maksettavaa. Tai sitten käsiraha on nolla, kuten Chevroletin tarjouksessa. Seat Ibizaan pääsee puolestaan käsiksi 299 euron käsirahalla. 

– Meilläkin on rahoitustarjouksia, mutta me emme kyllä puhu mistään nollakoron tarjouksista vaan lähdetään jostain 2,9 prosentin tarjouksista, sanoo Huopalainen ja paheksuu ilmaisen rahan tarjoamista.

Huopalaisen mukaan autoluottoon pitäisi aina kuulua se, että asiakas antaa käsirahan autosta ja saa vasta sitten luottoa.

– Kyllä asiakkaat sen ymmärtävät. Tällä hetkellä käydään asuntolainakatosta keskustelua. Samalla tavalla ajattelen, että autoakin ostettaessa tulee olla käsiraha.

Rahoituksen lisäksi asiakkaita houkutellaan myös vakuutuksilla. Esimerkiksi Länsiautosta saa 1,9 prosentin rahoituksen lisäksi vuoden kaskon ilmaiseksi.

Suomen Rahatieto selvitti Taloussanomille autorahoituksen todellista hintaa marraskuussa. Todellinen korko on eri kuin tarjousten nimellinen korko.

Edullisimmillaan lainaesimerkissä osamaksurahoitusta sai 1,90 prosentin todellisella korolla, kun taas kalleimmillaan osamaksusopimukselle joutui maksamaan 10,46 prosentin korkoa.

Keskimäärin autorahoitusta sai marraskuussa 7,69 prosentin todellisella korolla nimellisen koron ollessa 5,86 prosenttia. Lokakuuhun verrattuna rahoituksen hinta on hieman kallistunut, mutta vuodentakaiseen nähden ollaan edelleen alemmilla tasoilla.

Hintahaitari autorahoituksessa on leveä Autorahoituksen todellinen hinta, marraskuu 2012 (rahoitus 8500 euroa, 36 kk normaaliehtoinen, 26.11.2012)

RahoitusmuotoedullisinkeskimäärinkalleinOsamaksurahoitus1,90 %7,69 %10,46 %Vakuudellinen kulutusluotto3,62 %5,00 %5,99 %Vakuudeton kulutusluotto7,34%8,81%10,38% Lähde: Suomen Rahatieto SRT Oy

Karvan verran kalliimpaa kuin vuosi sitten Normaaliehtoisen autorahoituksen todellinen ja nimellishinta keskimäärin 8500 e/ 36 kk

Ajankohtatodellinen korkonimelliskorkosyys.108,315,86loka.108,165,69marras.108,205,71joulu.107,965,45tammi.118,566,05helmi.118,486,03maalis.118,436,01huhti.118,496,01touko.118,425,91kesä.118,195,66heinä.117,995,75elo.118,175,63syys.118,075,52loka.117,925,71marras.117,575,32joulu.117,465,23tammi.128,305,72helmi.128,045,42maalis.127,855,57huhti.128,015,75touko.128,576,01kesä.128,495,91heinä.127,875,61elo.128,676,11syys.127,035,05loka.127,515,15marras.127,695,35 Lähde: Suomen Rahatieto SRT Oy