Näitä asuntoja ei halua kukaan

Julkaistu: , Päivitetty:

Missä on vika, kun asunto ei käy kaupaksi? Eikö hinta ole kohdallaan vai mättääkö joku muu? Kiinteistönvälittäjät tietävät, että myyntiajan venyminen ruokkii itse itseään: asuntoa ruvetaan hylkimään helposti sen takia. Samoin käy kiertopalkinnoiksi leimatuille asunnoille. Katso millaisia asuntoja joutuu myymään pisimpään. Osaa listalla roikkuvista asunnoista on kaupattu jo toista vuotta.


Mikä näitä yhdistää? Rintamamiestalo Hyvinkäällä, hyvässä kunnossa, vehreä ympäristö. Hinta 170 000 euroa vähemmän kuin mitä Helsingissä pyydettäisiin.

Rivitalon pääty Naantalissa. Luonto lähellä. Siistissä kunnossa. Hinta 35 000 euroa enemmän kuin mitä Turussa pyydettäisiin.

Luksuskaksio Helsingin Tehtaankadulla. Lähellä päiväkodit, koirapuistot, hyvät ravintolat, Alko jne. Hinta liki 350 000 euroa.

Kaikki nämä esimerkit ovat olleet Oikotien mukaan myynnissä jo vuoden alusta tai jopa viime vuoden puolelta asti. (Katso lista muista pitkään myynnissä olevista asunnoista jutun lopusta.)
Mainos (Teksti jatkuu alla)
Mainos päättyy

Mikä venyttää myyntiajat pitkiksi? Taloussanomat selvitti ongelmakohteiden koot ja hinnat ja kysyi myös kiinteistönvälittäjiltä, mikä tökkii.

Hitaasti myyvien listalla osuvat silmään sekä suuret että pienet kohteet, joissa kummassakin neliöhinnat liikkuvat 5 000–7 000 eurossa. Ne sijaitsevat Etelä-Helsingissä.

Toisaalta suuret kohteet eivät käy kaupaksi halvallakaan taantuvilla teollisuuspaikkakunnilla, kuten esimerkiksi Kouvolassa.

Kiertopalkinnon maine
karkottaa ostajat


Kiinteistömaailman toimitusjohtajan Tommi Rytkösen mukaan yleistettävää on vähän, ja joskus tilastot saattavat tehdä tepposet, kuten kesällä 2006. Tuolloin kauppa kävi kovaa, mutta tilastollisesti myyntiajat pitenivät. Rytkönen ihmetteli asiaa ja havaitsi, että kauppoja tehtiin pitkään myynnissä olleista kohteista.

Juuri nyt ovat asunnonostajat muuttuneet hänen mukaansa entistä varovaisemmiksi ja hintakriittisemmiksi.

– Liian kova hinta saattaa pilata kohteen. Jos ostaja arvioi jo etukäteen, että siinä on 10–20 prosenttia liikaa, koko kohdetta ei mennä edes katsomaan.

Jo myyntiajan venyminen itsessään ruokkii itseään.

– Jos jonkin kohteen välittäjä vaihtuu, sekin pannaan merkille.

Asuntoa voidaan ryhtyä hylkimään, koska siinä arvellaan olevan joku vika, jos siitä on muodostunut ”kiertopalkinto”.

Monesti myyntiajan pitkittyminen on Rytkösen mukaan yksityiskohtien summa:

– Kunto, sijainti, parvekkeettomuus, kerros, ilmansuunta, tupakan savu jne., hän listaa ja huomauttaa, että jokainen kohde menee kaupaksi jollakin hinnalla.

– Kaikki myydään. Mitään ei jää myymättä, jos halua on, hän vakuuttaa.

Viiden viikon
myyntiaika


Rytkönen selvitti helsinkiläisten kaksioiden myyntiaikojen pituudet ammattilaisille tarkoitetusta Etuovi.comin palvelusta.

Hän käytti aineistona 306:ta syyskuussa tehtyä kauppaa.
Lyhimmillään myyntiajat olivat alle viikon ja pisimmillään 35 viikkoa eli runsaan puoli vuotta.

Keskiarvoksi tulee seitsemän viikkoa, mutta oleellisemmin tilannetta kuvaava keskiluku mediaani on viisi viikkoa. Puolet kaupoista tehtiin joko sitä nopeammin tai hitaammin.

Miljoonakotien
myynnillä ei ole kiire


Miljoonakohteista tiedetään Rytkösen mukaan se, että ostajia on vain kourallinen ja siksi niiden myyntiaikoihin tulee suhtautua aivan eri lailla. Samaa sanoo Huoneistokeskuksen kenttäjohtaja Merja Siivonen.

– Asunnonvaihtotilanne on aivan toisenlainen kuin meillä tavallisilla ihmisillä.

Hänen mukaansa oleellista on se, että sekä ostajilla että myyjillä on rahat valmiina, jossain toisessa sijoitusinstrumentissa eikä ole pelkoa kahden asunnon loukkoon joutumisesta.

– Kun tavallisessa asunnossa varaudutaan 2–3 kuukauden myyntiaikaan, näissä puhutaan vähintäänkin puolesta vuodesta. Todellisuudessa myyntiaika voi olla jopa vuosia, Siivonen sanoo.

Hivenen samanlainen on tilanne myös kaikkein halvimmissa kohteissa. Niissä myyjälle voi olla suorastaan yhdentekevää, meneekö vanha talo kaupaksi, eikä välittäjänkään työn tarmoa ruoki odotus suuresta palkkiosta.

Välittäjän vinkit:
Myyntiä hidastavat:

– Kaikkein kovimmat hinnat ovat oma lukunsa. Ostajia on vähän.
– Väärä hinta. Jokainen ottaisi mielellään oman alueensa ennätyksen ja laittaisi hintaan myös tunnearvoa.
– Asunnossa on paljon remontoitavaa. Se rajaa heti ostajakuntaa. Nykyihmisillä ei ole ratkaisumalleja, mitä tehdä. Halutaan mieluummin mahdollisimman valmista.
– Taloyhtiön huono kunto. Etenkin, jos taloyhtiössä ei ole selkeitä päätöksiä, mitä ollaan tekemässä. Se kertoo, ettei hallinto ole ajan tasalla.
– Yleensä paikkakunnan tai alueen kehitys. Muuttotappioalueet ovat ongelmallisia. Toisaalta ei pidä liikaa tuijottaa yhden tehtaan lopettamiseen.

Myyntiä nopeuttavat:
+ Myytävän kohteen hinta sopii normaalin ihmisen luottosalkkuun, kun hän on ostamassa ensimmäistä tai toista asuntoaan. Lainanhoitokulut eivät saisi viedä kolmannesta enempää perheen nettotuloista.
+ Oikein hinnoiteltu asunto menee aina kaupaksi.
+ Hyvä sijainti. Sen paljastaa se, kuinka paljon alueen asuntoja klikataan netissä. Helsingissä ykkönen on ydinkeskusta.

Vinkit listasi kiinteistönvälitysyhtiö Helsingin Kotijoukkueen Raimo Sarajärvi, jolla on takanaan pitkä ura mm. SKV:n ja Huoneistokeskuksen johdossa. 


Nämä asunnot käyvät hitaasti kaupaksi
Alla listatut asunnot on ilmoitettu myyntiin jo ennen kesää ja *:llä merkityt jo v. 2009

SijaintiMyyntihintaNeliötNeliöhinta
Espoo, Tuomarila234 000733 205
Hamina375 0002731 374
Hamina174 000752 320
Helsinki, Etelä-Haaga155 000374 189
Helsinki, Hakaniemi171 241345 037
Helsinki, Herttoniemi595 0001234 837
Helsinki, Kamppi894 0001356 622
Helsinki, Malmi174 000732 384
Helsinki, Ullanlinna349 500546 472
Helsinki, Ullanlinna279 000387 342
Helsinki, Vuosaari355 000804 438
Hollola157 650961 642
Hyvinkää *243 0001152 113
Imatra272 0002101 295
Kotka, Kotkansaari96 000491 959
Kouvola290 0002551 137
Lempäälä598 0002242 670
Lieto320 0001602 000
Naantali*194 657802 433
Orimattila*87 800611 439
Porvoo, Haikkoo*366 0001432 559
Raisio275 0002411 141
Ristiina239 000594 051
Rovaniemi, I kaup.osa252 0001192 118
Siuntio203 000802 538
Turku, Itäharju495 0001593 113
Urjala79 000701 129
Vehmaa150 0001191 261
   
Lähde: Oikotie


Halpa ja kallis

Kuvassa näkyvää  etelähelsinkiläistä 356 neliön arvokohdetta on myynyt kaksi eri välittäjää. Hintapyyntö on  4,9 miljoonaa euroa.

Kuvassa näkyvä loimaalainen, tuhannen neliön tontilla oleva talo on ollut myynnissä jo vuosikausia. Hintapyyntö 33 000 euroa. 

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      AKT ja Rakennusliitto päättivät: Työt seis 2. helmikuuta

    2. 2

      Matti kertoi yli 100 000 euron tuloistaan ja rahapulasta – tämän takia ”rikkaiden köyhien” ongelmat jäävät piiloon

    3. 3

      Kuluttaja: Näin nopeasti television hinta putoaa jopa 57 prosenttia

    4. 4

      Maailman vastuullisimmat yritykset listattiin: Neste ja Outotec aivan kärkikahinoissa

    5. 5

      Asiantuntija-arvion mukaan Suomen talouspolitiikka jopa suhdanteita kärjistävää –  Orpo ei niele kritiikkiä

    6. 6

      Senaatti vahvisti Fedin johtoon Jerome Powellin

    7. 7

      Työnantaja, nyt voit antaa kiusaajalle potkut

    8. 8

      Koti vain puolison nimissä, mutta molemmat maksavat lainaa ja 6 muuta tapaa hankkia ongelmia

    9. 9

      Nordean pankkineuvoja käski asiakasta painumaan kotimaahansa – pankki ei perkaa virkailijan aiempia lainakeskusteluja

    10. 10

      Taksikilpailu vapautuu pian – Kovanen aloittaa kympin taksimatkat Helsingissä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Työttömän Jukan, 59, työmatka aktiivimallin tähden: 140 km per suunta – ”Palkka menee bensaan ja pysäköintiin”

    2. 2

      Trump lätkäisi isot tuontitullit pesukoneille ja aurinkopaneeleille – näin markkinat reagoivat

    3. 3

      Taksikilpailu vapautuu pian – Kovanen aloittaa kympin taksimatkat Helsingissä

    4. 4

      AKT ja Rakennusliitto päättivät: Työt seis 2. helmikuuta

    5. 5

      Nordean pankkineuvoja käski asiakasta painumaan kotimaahansa – pankki ei perkaa virkailijan aiempia lainakeskusteluja

    6. 6

      4 554 euroa enemmän käteen – näin asuinpaikka vaikuttaa keskituloisen perheen verotukseen

    7. 7

      Matti kertoi yli 100 000 euron tuloistaan ja rahapulasta – tämän takia ”rikkaiden köyhien” ongelmat jäävät piiloon

    8. 8

      Kuluttaja: Näin nopeasti television hinta putoaa jopa 57 prosenttia

    9. 9

      Maailman vastuullisimmat yritykset listattiin: Neste ja Outotec aivan kärkikahinoissa

    10. 10

      Ruotsissa asuntojen hinnat pudonneet jopa 1 000 euroa per neliö – ”Suomessa varoitellaan ihan turhaan”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Ylen juontaja haki asuntolainaa Nordeasta, virkailija kehotti palaamaan kotimaahan – näin vastaa pankki

    2. 2

      Koti vain puolison nimissä, mutta molemmat maksavat lainaa ja 6 muuta tapaa hankkia ongelmia

    3. 3

      15 kysymystä: Testaa, kuinka vieraantunut olet arjesta

    4. 4

      Työttömän Jukan, 59, työmatka aktiivimallin tähden: 140 km per suunta – ”Palkka menee bensaan ja pysäköintiin”

    5. 5

      Yli 100 000 euroa vuodessa tienaavan Matin rahapula kummastuttaa – ”Että kehtaatkin valittaa”

    6. 6

      Alle 60-vuotiaana eläkkeelle – näissä ammateissa osalla on yhä vanha etu

    7. 7

      Lähihoitaja Pirjo, 56, muutti Portugalin lämpöön – myy nyt karjalanpiirakoita Algarvessa

    8. 8

      Trump lätkäisi isot tuontitullit pesukoneille ja aurinkopaneeleille – näin markkinat reagoivat

    9. 9

      Uusia ilmalämpö­pumppuja ei tarvitse sammuttaa pakkasella, mutta yksi asia on hyvä muistaa – ”Pumppu voi luulla, että on kesä”

    10. 10

      Kolmen osakkaan taloyhtiössä yksi ei halunnut korjata tukimuuria – 35 000 euron sijaan maksoi lopulta 200 000 euroa

    11. Näytä lisää