Specsaversilla vielä matkaa markkinajohtajaksi

Julkaistu:

Specsavers-optikkoketju sai kaapattua vuoden aikana viiden prosentin siivun silmälasimarkkinoista. Ketjun tavoitteena on moninkertaistaa markkinaosuus muutamassa vuodessa.
– Kahdessa vuodessa aiomme olla optisen alan markkinajohtaja, maajohtaja Pekka Happonen kertoo yrityksen tavoitteista.

Markkinajohtajuus tarkoittaa optisella alalla yli 30 prosentin markkinaosuutta. Specsavers aloitti toimintansa Suomessa vuosi sitten ja on oman arvionsa mukaan ottanut 12 prosenttia silmälasien myyntivolyymista ja 5 prosenttia myynnin arvosta.

Specsavers mainostaa olevansa edullinen silmälasien ostopaikka. Nyt edullisimmat yksitehosilmälasit saa 9 eurolla. Keskiostos on kuitenkin 270 euroa.

– Kaksi kolmasosaa asiakkaistamme ostaa kerralla kahdet silmälasit, mutta maksaa vain yhdet, Happonen tulkitsee korkeaa keskiostoshintaa.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

Specsaversin tavoitteena on, että uudet silmälasit hankittaisiin vaikka joka vuosi. Tarkoitus on muuttaa silmälasien ostotapoja niin, että silmälasien tarvitsija voi hankkia silmälasit samalla kertaa sekä arkeen että juhlaan. Perinteisesti kalliit silmälasit on ostettu vuosiksi eteenpäin.

Silmälasien
sisäänheittotarjoukset


Specsaversin Pekka Happonen uskoo, että hintakilpailu ratkaisee lähivuosina optisen alan kilpailun.

Töölössä 37 vuotta toimineen Esan Optiikan toinen omistaja ja optikko Petteri Tiljander uskoo laatuun ja erikoisliikkeen yksilöllisyyteen. Suurin osa Esan Optiikan asiakkaista on asioinut liikkeessä jo vuosia. Tässä liikkeessä yksiteholasit kohtuullisen laadukkailla linsseillä maksavat keskimäärin 220–250 euroa.

Suomen Optikoiden Ammattiliiton toiminnanjohtajan Soile Saarikosken mukaan 9 euron hintaisten silmälasien mainostamisen tarkoitus on houkutella asiakkaita liikkeeseen.

–Näin halvat silmälasien hinnat voidaan rinnastaa elintarvikekaupan edullisiin sisäänheittotarjouksiin, hän sanoo.

Saarikoski kuitenkin myöntää, että uudet, halpoja silmälaseja tarjoavat optikkoliikkeet ovat tuoneet optikkoliikkeisiin sellaisia asiakkaita, jotka ovat aiemmin luulleet pärjäävänsä huoltoasemalaseilla.

–Monet 50–60-vuotiaat miehet eivät ole uskoneet tarvitsevansa räätälöityjä silmälaseja, Saarikoski kertoo.

Specsavers osti huhtikuussa Tähti Optikko Groupin. Kaupan myötä Specsaversin myymälöiden määrä nousi 19:stä yli 40:ään. Myymäläverkosto kasvaa nopeasti. Ensimmäiset Specsaversin avataan nyt heinäkuussa pääkaupunkiseudulle ja syksyllä verkosto laajenee edelleen.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Riku Aallon yli 5 000 euron palkankorotus suututti kentän – osa erosi jo Teollisuusliitosta

    2. 2

      Näin tukiloukku napsahtaa työtä tekevälle: palkkaa lisää 1 000 €/kk – tilille vain 209 € enemmän

    3. 3

      Kuulutko tähän ikäryhmään? ”On ollut paljon huonoa onnea”

    4. 4

      Juho muutti Puolaan töihin palvelemaan suomalaisia – ”Muistan yllättyneeni katsoessani ensimmäistä palkkakuittia”

    5. 5

      Marimekon toimitusjohtaja listaa, miksi japanilaiset fanittavat yhtiötä: ”Leikkisyys, omaperäisyys, pilke..”

    6. 6

      Finnairista tehtyjen valitusten määrä räjähti: tältä vuodelta kasassa jo 587 riitaa

    7. 7

      Tesla julkisti sähkökuorma-auton

    8. 8

      Tuhat rekkaa päivässä  –  S-ryhmän valtavan logistiikkakeskuksen käyttöönotto etenee

    9. 9

      Sanoma myy entisen päämajansa ulkomaalaiselle sijoittajalle

    10. 10

      Kuljetusyrittäjän tuska: 13 harjoittelijaa eikä yksikään pärjännyt – mukana ufotutkija, ja toinen viihtyi töissä 3 tuntia

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näin tukiloukku napsahtaa työtä tekevälle: palkkaa lisää 1 000 €/kk – tilille vain 209 € enemmän

    2. 2

      Riku Aallon yli 5 000 euron palkankorotus suututti kentän – osa erosi jo Teollisuusliitosta

    3. 3

      Juho muutti Puolaan töihin palvelemaan suomalaisia – ”Muistan yllättyneeni katsoessani ensimmäistä palkkakuittia”

    4. 4

      Tesla julkisti sähkökuorma-auton

    5. 5

      Finnairista tehtyjen valitusten määrä räjähti: tältä vuodelta kasassa jo 587 riitaa

    6. 6

      Marimekon toimitusjohtaja listaa, miksi japanilaiset fanittavat yhtiötä: ”Leikkisyys, omaperäisyys, pilke..”

    7. 7

      Kuljetusyrittäjän tuska: 13 harjoittelijaa eikä yksikään pärjännyt – mukana ufotutkija, ja toinen viihtyi töissä 3 tuntia

    8. 8

      Nettikiristäjä voi tarjota uhrille apuaan kuin asiakaspalvelija – varo näitä neljää viheliäistä häirikköä

    9. 9

      Kansan­edustaja tyrmistyi Puolustus­voimien luolan huuto­kaupasta – ”Voi päätyä vääriin käsiin”

    10. 10

      Kuulutko tähän ikäryhmään? ”On ollut paljon huonoa onnea”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Juho muutti Puolaan töihin palvelemaan suomalaisia – ”Muistan yllättyneeni katsoessani ensimmäistä palkkakuittia”

    2. 2

      Rainer, 62, aikoo muuttaa halvempaan maahan – ”45 vuotta töitä Suomessa kerrytti vain 1 000 euron eläkkeen”

    3. 3

      Kuljetusyrittäjän tuska: 13 harjoittelijaa eikä yksikään pärjännyt – mukana ufotutkija, ja toinen viihtyi töissä 3 tuntia

    4. 4

      Näin tukiloukku napsahtaa työtä tekevälle: palkkaa lisää 1 000 €/kk – tilille vain 209 € enemmän

    5. 5

      Lääketesteissä kuoli 5 ihmistä – tapaukset saattavat liittyä suomalaisyrityksen lääkkeeseen

    6. 6

      Riku Aallon yli 5 000 euron palkankorotus suututti kentän – osa erosi jo Teollisuusliitosta

    7. 7

      Puolustusvoimien luolan hinta yllätti myyjän – kolme ostajaa kiritti toisiaan läpi illan

    8. 8

      Näin kävi asuntojen hinnoille Tallinnassa 10 vuodessa – ”Moni suomalainen teki hyvät kaupat”

    9. 9

      Cheekin firmalla miljoonien kassa – ura loppuu, mutta rahaa riittää

    10. 10

      Uusi Hehku-kauppaketju aloittaa tammikuussa – palkkaa jopa tuhat työntekijää

    11. Näytä lisää