IBM organisoi laitevalmistustaan asiakaskeskeisemmäksi

Julkaistu: , Päivitetty:

Tietokonejätti IBM organisoi laitevalmistuksensa uudelleen. Organisointi on suurin 15 vuoteen ja se tähtää asiakaskeskeisyyteen.
Laiteosaston johtaja William Zeitler kertoi sisäisessä muistioissaan, että uudistuksen tarkoituksena on parantaa yhtiön mahdollisuuksia myydä tuotteitaan pienille ja keskisuurille yrityksille ja suunnata tuotteitaan erityisesti näille markkinoille.

Nykyisellään IBM ansaitsee pääosan tuloistaan suurilta yrityksiltä ja julkishallinnolta, mutta pienten ja keskisuurten yritysten markkinat kasvavat nopeasti.

Organisointisuunnitelma tähtää neljään asiakassegmenttiin: suuryritysten laitteisiin, pienten ja keskisuurten yritysten laitteisiin, teollisuuslaitteisiin sekä mikroelektroniikkaan. Teollisuuslaiteosaston asiakkaina ovat vähittäiskauppa, telekommunikaatio sekä terveydenhuolto.

Yhtiö aikoo kuitenkin laskea taloudelliset tulokset perinteisellä tavalla, tuoteyksiköiden perusteella.
Mainos (Teksti jatkuu alla)
Mainos päättyy

Pääjohtaja Samuel Palmisanon mukaan pienet ja keskisuuret yritykset voivat nousta tärkeimmäksi yksittäiseksi asiakasryhmäksi. Pienten ja keskisuurten yritysten osuus liikevaihdosta oli vuonna 2006 17 miljardia, kun rahoituslaitosyksikön osuus oli 25 miljardia.

Annex-tutkimuslaitoksen mukaan uudellenjärjestely auttaa IBM:ää ottamaan parmmin huomioon pienten asiakkaiden tarpeet. - Palmisano on kauan puhunut ”painopisteen laskusta” yhtiössä. Tämä on ensimmäinen konkreettinen teko, Annexin asiantuntija Bob Djurdjevic totesi AP:lle.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    • Juuri nyt
    • Päivä
    • Viikko
    1. 1

      Aktiivimallin ensimmäinen leikkuri lähestyy: 5 tapaa välttää tuen vähennys

    2. 2

      Rakennusalalla pula tekijöistä: Vastavalmistuneet pyytävät enemmän kuin kokeneet – ”Odotus, että maksettaisiin 6000 e/kk heti”

    3. 3

      Tiina, 49, on lääkärin mukaan työkyvytön – aktiivimalli uhkaa silti leikata tukea

    4. 4

      Professori: Työntekijöihin on syytä panostaa – joskus kuin ”heitteille jätetty takapiha”

    5. 5

      Tarkastusten tyly saldo: ulkomaisilla siivoojilla ei aina työlupia, palkka alle minimin, ei vuorolisiä...

    6. 6

      Kommentti: Mikä on, kun ei työnteko kiinnosta?

    7. 7

      Jännittääkö psykologinen testi? Asiantuntija antaa parhaan neuvonsa työtä hakevalle

    8. 8

      Työttömän Jukan, 59, työmatka aktiivimallin tähden: 140 km per suunta – ”Palkka menee bensaan ja pysäköintiin”

    9. 9

      Kuopiolainen Maria, 42, käy Helsingissä saakka keikkatöissä – ei silti muuttaisi työn perässä

    10. 10

      Ministeriö julkisti yksityiskohdat: Tällaista perhevapaauudistusta hallitus kaavaili

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Rakennusalalla pula tekijöistä: Vastavalmistuneet pyytävät enemmän kuin kokeneet – ”Odotus, että maksettaisiin 6000 e/kk heti”

    2. 2

      Kommentti: Mikä on, kun ei työnteko kiinnosta?

    3. 3

      Yksi asia unohtuu talvella – 3 vinkkiä: Näin suojelet arvokasta ilmalämpöpumppuasi

    4. 4

      Jännittääkö psykologinen testi? Asiantuntija antaa parhaan neuvonsa työtä hakevalle

    5. 5

      Lukijat ymmärtävät ulosottoon joutunutta yrittäjää: ”Ihme piti selväjärkisenä – maksuun meni 20 vuotta”

    6. 6

      Yhden Kari Voutilaisen tekemän rannekellon hinnalla saa kymmenen Rolexia

    7. 7

      Aktiivimallin ensimmäinen leikkuri lähestyy: 5 tapaa välttää tuen vähennys

    8. 8

      Kryptovaluutta Ripplen arvo nousi viime vuonna 36 000 % – erilaisia virtuaalirahoja on jo yli 1 500

    9. 9

      Autokoululiitto: Lakimuutos uhkaa nostaa halvimpien ajokorttien hintoja 300–400 euroa

    10. 10

      Professori: Työntekijöihin on syytä panostaa – joskus kuin ”heitteille jätetty takapiha”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      34 800 suomalaista saa pian kirjeen Kelalta – keskimäärin 1 300 euron lasku odottaa

    2. 2

      Tällaisia ovat sopeutumiseläkettä nostavan Suvi Lindénin bisnekset

    3. 3

      Jukka kyllästyi sähköyhtiöiden ”rosvoukseen”: asensi katolleen 29 aurinkopaneelia – säästöä 443 euroa vuodessa

    4. 4

      Yrittäjä joutui ulosottoon summasta, jolla saa käytetyn Corollan: maksanut 5 vuodessa yli 60 000 euroa – eikä velka ole lyhentynyt

    5. 5

      Sydämen pallolaajennus maksoi potilaalle 43,80 €, yhteiskunnalle lasku oli todella paljon enemmän – näin paljon julkinen sairaanhoito oikeasti maksaa

    6. 6

      Pariskunta elää yhden palkalla – näin he kerryttävät 114 000 euroa vain 3 vuodessa

    7. 7

      Yksi asia unohtuu talvella – 3 vinkkiä: Näin suojelet arvokasta ilmalämpöpumppuasi

    8. 8

      Rakennusalalla pula tekijöistä: Vastavalmistuneet pyytävät enemmän kuin kokeneet – ”Odotus, että maksettaisiin 6000 e/kk heti”

    9. 9

      Yhden Kari Voutilaisen tekemän rannekellon hinnalla saa kymmenen Rolexia

    10. 10

      Katso keskipalkat 15 eri toimialalla – ”63–64 % suomalaisista saa pienempää palkkaa kuin keskiarvo”

    11. Näytä lisää