Satel kasvanut ykköskastiin langattomassa tiedonsiirrossa

Julkaistu: , Päivitetty:

Pekka Aura perusti Satelin kaksikymmentä vuotta sitten. Tässä ajassa hän on ehtinyt rakentaa langattoman tiedonsiirron vaateisiin radiomodeemeja valmistavasta yrityksestään paitsi Suomen myös Euroopan johtavan alan toimijan.


Salosta käsin Satel toimittaa tiedonsiirtojärjestelmiä noin 50 maahan. Aura suuntautui vientiin heti yhtiön perustamisesta lähtien. Toiminnan suuntaaminen maan rajojen yli ei ollut yhtä itsestään selvä vuoden 1987 Suomessa kuin se on nyt.

- Tykkään vieraista kielistä. Kun Satel oli toiminut puoli vuotta, totesin ruotsinkielentaitoni ruvenneen rapistumaan, joten päätin lähteä kiertämään Ruotsia. Aluksi meillä ei ollut edes mitään myytävää, mutta vähitellen asiakkuuksia alkoi syntyä. Ruotsi on edelleen Satelin iso vientimaa, Aura kertoo tarinan.

Muutamaa vuotta myöhemmin Ulkomaankauppaliitosta tuli ehdotus Hannoverin CeBIT-messuille osallistumisesta. Messuilta kotiin tuomisina Auralla olikin sitten jo 20 maahantuojakandidaattia.

Nämä yhteydet sysäsivät yhtiön voimakkaaseen kasvuun ja 1990-luvun kasvuprosentit nousivatkin jopa 120:aan. Nyt Satelin kasvuvauhti on ollut kymmenen vuotta 20-50 prosenttia vuodessa.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

Satelin nykyisestä liikevaihdosta kotimaasta kertyy 11 prosenttia, mikä vastaa 80 prosentin markkinaosuutta.

- Kotimaan markkinat ovat kasvaneet koko ajan, vaikka vienti on kasvanut suhteessa enemmän. Suomessa on potentiaalisia sovellusalueita jatkossakin. Uskon, että kotimaan osuus liikevaihdosta säilyy kymmenen prosentin tuntumassa tulevaisuudessakin.

Aura määrittelee menestyneen kasvustrategiansa pohjan perusliikeideassa pitäytymiseksi, markkinoiden valppaaksi seurannaksi ja tuotekehitykseen panostamiseksi. Käytännössä huomio on luotettavuudessa, hyvässä myyntityössä ja toimitusajoissa.

- Lyhyt toimitusaika on kilpailutekijä, joka saa asiakkaan unohtamaan hinnan, Aura naurahtaa.

Aura hankki ennen yrittäjäksi ryhtymistään vankan tuotekehityspohjan Nokialla, Salorassa ja Mobirassa. Oman osansa yrittäjän huomiosta saa siis yrityksen ilmapiiri, joka vaalii kekseliäisyyttä ja laatua.

Satelin liiketoiminnan perusta langattomiin lähiverkkoihin eli Aura on kääntänyt ajatuksen lokaalista toimijasta globaalissa maailmassa toisin päin; Langaton maailma tarvitsee paikallisia ratkaisuja.

- Viiden vuoden tavoitteena on kaksinkertaistaa liikevaihto 30 miljoonaan euroon, mikä ei ole helppoa. Onhan alla jo aika isot luvut.

-Satelilla on kuitenkin kukon askelen etumatka kilpailijoihin ja etu vain vahvistuu viimeistään ensi vuoden lopussa, kun jyräämme uusilla innovaatioilla markkinat, Aura vihjaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Mies maksoi 75,50 euron laskua käteisellä pankissa ja yllättyi – pankin mukaan tasarahalla ei kannata maksaa

    2. 2

      180 000 € vuodessa tienannut työtön ex-johtaja suivaantui te-toimiston ehdotuksesta – lukijat muistuttavat tasa-arvosta

    3. 3

      200 vai 600 euroa? Kokosimme 6 vinkkiä palkankorotusta pyytävälle

    4. 4

      Fortumin toimitusjohtaja Ylelle: Uniperin hyökkäys kauppaa vastaan hieman hämmentävä

    5. 5

      90-luvun lama iski myös seuraavaan sukupolveen – vaikutti uravalintoihin

    6. 6

      Tv-draama johti ostoryntäykseen pörssissä – kirja paljastaa Kiinan talouden erikoisuudet

    7. 7

      Tekoäly Alicia on istunut vuoden Tiedon johtoryhmässä – ”Lyö faktat pöytään ja sanoo, että sinä olet väärässä”

    8. 8

      Ophelia-myrsky rantautui Irlantiin – lentoyhtiöt peruvat lentojaan

    9. 9

      Kuparin hinta kohosi yli 7 000 dollarin ensi kertaa vuoden 2014 jälkeen

    10. 10

      Analyytikko: Huawei voi ohittaa Applen jo tänä vuonna

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Mies maksoi 75,50 euron laskua käteisellä pankissa ja yllättyi – pankin mukaan tasarahalla ei kannata maksaa

    2. 2

      Tekoäly Alicia on istunut vuoden Tiedon johtoryhmässä – ”Lyö faktat pöytään ja sanoo, että sinä olet väärässä”

    3. 3

      90-luvun lama iski myös seuraavaan sukupolveen – vaikutti uravalintoihin

    4. 4

      200 vai 600 euroa? Kokosimme 6 vinkkiä palkankorotusta pyytävälle

    5. 5

      180 000 € vuodessa tienannut työtön ex-johtaja suivaantui te-toimiston ehdotuksesta – lukijat muistuttavat tasa-arvosta

    6. 6

      Tanskan TV2: H&M ja muut tunnetut vaatemerkit polttavat tonneittain uusia vaatteita

    7. 7

      Fortumin toimitusjohtaja Ylelle: Uniperin hyökkäys kauppaa vastaan hieman hämmentävä

    8. 8

      Tässä työpaikassa pitää ehdottaa palkankorotusta ensin kaverille

    9. 9

      Ophelia-myrsky rantautui Irlantiin – lentoyhtiöt peruvat lentojaan

    10. 10

      Tv-draama johti ostoryntäykseen pörssissä – kirja paljastaa Kiinan talouden erikoisuudet

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Ex-johtaja tienasi 180 000 euroa vuodessa: kutsuttiin palkattomaan työkokeiluun – "Ehdotetaan jotain kärrypojan hommia"

    2. 2

      Ala käy kuumana ja tekijöille tarvetta: keskiansiot yli 4100 e/kk – pääsy­vaatimuksena yksi koe

    3. 3

      Jyri hämmentyi työllisyyspalveluiden sekavasta kirjeestä – ”ystävällisin terveisin hei”

    4. 4

      Mies maksoi 75,50 euron laskua käteisellä pankissa ja yllättyi – pankin mukaan tasarahalla ei kannata maksaa

    5. 5

      Margit osti talon 30 000 eurolla ja remontoi sitä nyt ilman lainaa – ”Säästän suunnittelemalla ostokseni”

    6. 6

      Heli Juupajoelta teki arkisesta ongelmasta miljoonabisneksen – ”Mieletöntä, miten pitkälle olen päässyt”

    7. 7

      Yli 300 kunnan selvitys: Näin omakotitalojen hinnat ovat kehittyneet alueellasi

    8. 8

      Tiina ja Vesa myivät 12 vuotta vanhan talonsa hetkessä – ”Emme tehneet muuta kuin perussiivoukset”

    9. 9

      Taloyhtiölainoista isoja ongelmia – ”Monessa yhtiössä on osakkaana käytännössä maksukyvyttömiä henkilöitä”

    10. 10

      Sadat kodit vasaran alla ympäri Suomea – Oulussa pariskunta ei lyhennysvapaan jälkeen kyennyt lyhentämään lainaansa

    11. Näytä lisää