Kultakengät vauhdittavat digibisnestä

Julkaistu:

Gyllene Skorin toimitusjohtaja Marko Edfelt puhkuu intoa. Lokakuun alussa startannut digitoimisto on päässyt niin hyvään vauhtiin, että kohta on ryhdyttävä myymään ei-oota.
Meille on tullut valtavasti soittoja merkittävistä suomalaisista pörssiyhtiöistä ilman, että on edes tarvinnut myydä, Gyllene Skorin toimitusjohtaja Marko Edfelt kertoo.

Toimitusjohtajan tunniksi brändäämiään myyntitapaamisia kultakengät ovat vieneet runsaassa kolmessa viikossa läpi kuutisenkymmentä. Tulokset ovat olleet niin hyviä, että pian tj-tunnit voidaan Edfeltin mukaan lopettaa.

– Me emme hae volyymia, vaan riittävää määrää sellaisia asiakkaita, jotka pitävät digitaalista kanavaa merkittävänä. Se määrä on pian saavutettu.

Muita tavoitteita Edfelt kieltäytyy määrittelemästä numeroin.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

– Meiltä kysytään jatkuvasti, montako ihmistä meillä on töissä parin vuoden päästä. Ei se ole mikään itseisarvo. Tavoitteena on auttaa asiakkaita tekemään kannattavaa liiketoimintaa ja yltää samalla itse markkinoiden kovimpaan myyntikatteeseen.

Ensimmäiset asiakkaat Edfelt lupaa julkistaa parin viikon sisällä. Listalla lienee nimiä myös Suomen ulkopuolelta.

– Neuvotteluja on käyty muun muassa Ruotsissa ja Saksassa, Edfelt kertoo.

Lentävä lähtö on hänen mukaansa osoitus siitä, että tarvetta Gyllene Skorin kaltaiselle "uudenlaiselle digitoimistolle" on ollut.

– Aiemmin verkkomarkkinoinnilla ei ole ollut liiketoiminnallisia tavoitteita, mutta nyt digi on tullut myös kulmahuoneisiin. Verkkopresenssistä on tullut strategista ja yritykset haluavat tietää, miten verkkoon kannattaa investoida.

Suurin osa yrityksistä tuntee bannerimainokset, mutta muuten verkko on niille Edfeltin mukaan vielä vierasta maaperää.

Tässä on Gyllene Skorin sauma. Se laatii sähköisen liiketoiminnan strategioita ja konsepteja, arvioi resursseja ja seuraa tavoitteiden toteutumista. Siis konsultoi, budjetoi, allokoi ja projektoi.

Alaa on Edfeltin mukaan kuormittanut historian ja teknologian painolasti. Asiakkaiden liiketoimintaongelmia on yritetty ratkaista liiaksi teknologian keinoin.

– Tähän olemme oman historiamme kautta syyllisiä tietysti itsekin, myöntää Edfelt, joka toimi aiemmin kahden liiketoimintayksikön johtajana Satama Interactivessa.

Sataman lisäksi gylleneläisten ansioluetteloita koristavat muun muassa mainostoimisto Ego ja suunnittelutoimisto Valve. Alan ykkösnimien osaamista Edfelt ei kiistä, mutta hänestä se jää muiden ongelmien jalkoihin. Hän moittii alaa ajautumisesta alihankkijabisnekseen.

– Se on synnyttänyt rikkinäisen puhelimen ongelman: ketjuista on tullut niin pitkiä, etteivät asiakkaiden toiveet ole kantautuneet tekijöille saakka.

Gyllene Skor pyrkii rikkinäisen puhelimen ongelmasta eroon ottamalla hankkeista kokonaisvastuun.

– Sitoudumme vahvasti asiakkaan tavoitteisiin. Se näkyy myös hinnoittelussa, joka voi pohjautua osittain näiden tavoitteiden täyttymiseen, Edfelt sanoo.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Lähihoitaja Pirjo, 56, muutti Portugalin lämpöön – myy nyt karjalanpiirakoita Algarvessa

    2. 2

      Koti vain puolison nimissä, mutta molemmat maksavat lainaa ja 6 muuta tapaa hankkia ongelmia

    3. 3

      15 kysymystä: Testaa, kuinka vieraantunut olet arjesta

    4. 4

      Ylen juontaja haki asuntolainaa Nordeasta, virkailija kehotti palaamaan kotimaahan – näin vastaa pankki

    5. 5

      Ministeriö linjasi: Aktiivimalli ei iske pienituloisimpiin – toimeentulotuki korvaa leikkauksen

    6. 6

      Turkissa talvehtivat Irmeli ja Olavi kehottavat varovaisuuteen – ”Asuntoa ei pidä ostaa taksikuskilta”

    7. 7

      Kommentti: Velka säästi Suomen syöksykierteeltä, jonka rinnalla ”hukattu vuosikymmen” on lastenleikkiä

    8. 8

      Sunnuntaisovittelu ei tuonut ratkaisua rahoitusalan viikonloppukiistaan

    9. 9

      Yle: Helsingin telakka saamassa uuden omistajan Kroatiasta

    10. 10

      7 asiaa, joista syntyy riitaa parisuhteessa – terapeutti kummeksuu sitä, että usein mies maksaa laskut

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Lähihoitaja Pirjo, 56, muutti Portugalin lämpöön – myy nyt karjalanpiirakoita Algarvessa

    2. 2

      Turkissa talvehtivat Irmeli ja Olavi kehottavat varovaisuuteen – ”Asuntoa ei pidä ostaa taksikuskilta”

    3. 3

      Koti vain puolison nimissä, mutta molemmat maksavat lainaa ja 6 muuta tapaa hankkia ongelmia

    4. 4

      15 kysymystä: Testaa, kuinka vieraantunut olet arjesta

    5. 5

      Ylen juontaja haki asuntolainaa Nordeasta, virkailija kehotti palaamaan kotimaahan – näin vastaa pankki

    6. 6

      Kommentti: Velka säästi Suomen syöksykierteeltä, jonka rinnalla ”hukattu vuosikymmen” on lastenleikkiä

    7. 7

      Professori patistaa ihmisiä muuttamaan työn perässä – lukijat kommentoivat: ”Jos on kouluttautunut kirkonkattomaalariksi...”

    8. 8

      Ministeriö linjasi: Aktiivimalli ei iske pienituloisimpiin – toimeentulotuki korvaa leikkauksen

    9. 9

      Uusia ilmalämpö­pumppuja ei tarvitse sammuttaa pakkasella, mutta yksi asia on hyvä muistaa – ”Pumppu voi luulla, että on kesä”

    10. 10

      Yle: Helsingin telakka saamassa uuden omistajan Kroatiasta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Ylen juontaja haki asuntolainaa Nordeasta, virkailija kehotti palaamaan kotimaahan – näin vastaa pankki

    2. 2

      Koti vain puolison nimissä, mutta molemmat maksavat lainaa ja 6 muuta tapaa hankkia ongelmia

    3. 3

      30 vuotta maksajana riitti – ”Puoliso pistää rahansa tuulemaan ja on käsi ojossa pyytämässä minulta lisää”

    4. 4

      15 kysymystä: Testaa, kuinka vieraantunut olet arjesta

    5. 5

      Alle 60-vuotiaana eläkkeelle – näissä ammateissa osalla on yhä vanha etu

    6. 6

      7 asiaa, joista syntyy riitaa parisuhteessa – terapeutti kummeksuu sitä, että usein mies maksaa laskut

    7. 7

      Uusia ilmalämpö­pumppuja ei tarvitse sammuttaa pakkasella, mutta yksi asia on hyvä muistaa – ”Pumppu voi luulla, että on kesä”

    8. 8

      Kolmen osakkaan taloyhtiössä yksi ei halunnut korjata tukimuuria – 35 000 euron sijaan maksoi lopulta 200 000 euroa

    9. 9

      93 neliön vuokra-asunnossa asunut pariskunta väitti yhtäkkiä asunnon olevan 38,5 neliötä pienempi

    10. 10

      Wärtsilä ei toimita Krimille laivamoottoreita – päätös ihmetyttää Venäjällä: ”Miten voi kieltäytyä rahasta?”

    11. Näytä lisää