Suomalainen it-menestystarina Kanadassa

Julkaistu:

- Kanadasta aloittaminen ei ollut suunniteltua, mutta jälkikäteen tarkasteltuna se oli erittäin hyvä päätös, Global Intelligence Alliancen toimitusjohtaja Jouko Virtanen sanoo.


Espoolainen Virtanen saapui johtamaan yrityksen Pohjois-Amerikan liiketoimintaa vuonna 2004. Tuolloin yhtiö tunnettiin nimellä Novintel. Vuotta aikaisemmin se oli ostanut Torontossa sijaitsevan jakelijansa, joka myi yhtiön kehittämää ohjelmistoa.

Lokakuun alussa Novintel vaihtoi nimensä Global Intelligence Allianceksi. Se on ollut aikaisemmin yhtiön kansainvälisen partneriverkoston nimi.

- Jatkamme edelleen partneriverkoston pyörittämistä saman brändin alla, kuten kansainväliset tilintarkastustoimistot, Virtanen sanoo.

Global Intelligence Alliancen tärkein tuote on verkkoselaimen välityksellä toimiva sisältöpalvelu, jonka avulla asiakasyritysten on mahdollista säilyttää ja jakaa ulkoista markkinatietoa, jota Global Intelligence Alliancen analyytikot tuottavat eri lähteistä.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

Parempi sijainti, vähemmän byrokratiaa Nyt Pohjois-Amerikan pääkonttorissa työskentelee kymmenen henkeä. Virtanen kertoo, että Torontoon saapuminen oli ennen kaikkea kustannustehokas ratkaisu.

- Torontossa on mahdollista pitää toimistoa ydinkeskustassa huomattavasti edullisemmin kuin Manhattanilla.

Yhdysvaltoihin verrattuna etuja ovat vähäisempi byrokratian määrä ja pienemmät työvoimakustannukset.

Ontario-järven rannalla sijaitsevasta Torontosta on myös hyvät yhteydet kaikkialle itäiseen Pohjois-Amerikkaan: New Yorkiin, Bostoniin ja Chicagoon. Niistä on ollut hyötyä yhtiölle, joka tavoittelee vahvaa asemaa erityisesti itärannikkolla ja keskilännessä.

Vaikka Global Intelligence Alliance perusti huhtikuussa toimiston New Yorkiin, Virtanen vakuuttaa, ettei yhtiö aio muuttaa kokonaan rajan eteläpuolelle.

- Mutta jos haluat tehdä bisnestä Yhdysvalloissa, on tärkeää perustaa yhtiö sinne suhteellisen nopeasti, vaikka toimintaa johdettaisiinkin Torontosta.

Eurooppalaiseen ja suomalaiseen bisneskulttuuriin tottuneelle Pohjois-Amerikkaan sopeutuminen vie aikansa.

Kanada ja Yhdysvallat ovat molemmat perinteisiä sopimusyhteiskuntia. Se näkyy lakimiesten aseman korostumisena ja pitkinä sopimusprosesseina.

Talouspuolella haasteena ovat suuryritykset, joilla on varaa kyykyttää pienikokoisia kumppaneitaan.

- Kassavirran hallinta on täällä haasteellisempaa kuin Suomessa, sillä moni yritys viivyttää laskujen maksamista viimeiseen asti, Virtanen sanoo.

Virtasen mukaan ihmiset vaihtavat useammin työpaikkaa. Myös kvartaalipolitiikka ja olemattomat irtisanomisajat lisäävät työvoiman vaihtuvuutta.

Tällaisessa ympäristössä hierarkkisuus korostuu ja pohjoismainen johtamistyyli joutuu koetuksille.

- Täällä ei ole ehkä totuttu siihen, että pomolle voi oikeasti kertoa rehellisen mielipiteensä ilman, että tarvitsee pelätä heti potkuja.

Vaihtuvuus tarkoittaa myös sitä, ettei yksi yhteyshenkilö asiakasyritykseen välttämättä riitä.

Mutta jos ovat haasteet suuria, niin ovat myös mahdollisuudet.

- Yhdysvalloissa on hirvittävä määrä miljardien liikevaihtoa pyörittäviä yrityksiä, joista Suomessa ei ole koskaan kuultu. Kysymys on vain siitä, miten hyvin saa positioitua itsensä markkinoilla ja kuinka osaa kohdentaa oikein rajalliset myynti- ja markkinointiresurssinsa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Vuorolisiä jopa 1 460 €/kk – näissä ammateissa tienataan eniten lisillä

    2. 2

      3 perhettä kiisteli homepommista, keskimmäinen joutui maksajaksi – ”Tuomioiden takana on paljon inhimillistä kärsimystä”

    3. 3

      Ex-mainosmies: Kaikki keinot sallittuja

    4. 4

      42 000 euron sakot saanut Ilpo Kokkila: ”Suomalainen sakotussysteemi on räikein esimerkki aikansa eläneestä maailmasta”

    5. 5

      Kommentti: Pitäisikö ”työn välttelijöiltä” viedä tuet? Ei mitään hyötyä

    6. 6

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    7. 7

      Kuusi Persianlahden maata ottaa käyttöön 5 prosentin arvonlisäveron – syynä öljyn hinnan lasku

    8. 8

      K-kauppias kiistää olevansa välinpitämätön

    9. 9

      Mikko Kuitunen halusi perustaa firman, jonne ei potuta mennä töihin – ”Suomessa esiintyy liikaa vääränlaista vallanhimoa”

    10. 10

      Uutuuskirja: Kirsti Paakkasen omaisuus Suomen lapsille – ”Suomi on palvellut minua hienosti”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Vuorolisiä jopa 1 460 €/kk – näissä ammateissa tienataan eniten lisillä

    2. 2

      Kommentti: Pitäisikö ”työn välttelijöiltä” viedä tuet? Ei mitään hyötyä

    3. 3

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    4. 4

      Mikko Kuitunen halusi perustaa firman, jonne ei potuta mennä töihin – ”Suomessa esiintyy liikaa vääränlaista vallanhimoa”

    5. 5

      42 000 euron sakot saanut Ilpo Kokkila: ”Suomalainen sakotussysteemi on räikein esimerkki aikansa eläneestä maailmasta”

    6. 6

      3 perhettä kiisteli homepommista, keskimmäinen joutui maksajaksi – ”Tuomioiden takana on paljon inhimillistä kärsimystä”

    7. 7

      Kokkilan kesätyö vastaavana mestarina päättyi onnettomuuteen – ”Meillä ei ollut niin vaikeasta työstä minkäänlaista kokemusta”

    8. 8

      Uuden ammattibarometrin Top 15 -listat: Näillä aloilla työntekijöistä on pulaa – eniten tarjokkaita sihteereiksi

    9. 9

      Kuusi Persianlahden maata ottaa käyttöön 5 prosentin arvonlisäveron – syynä öljyn hinnan lasku

    10. 10

      Uutuuskirja: Kirsti Paakkasen omaisuus Suomen lapsille – ”Suomi on palvellut minua hienosti”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Ex-johtaja tienasi 180 000 euroa vuodessa: kutsuttiin palkattomaan työkokeiluun – "Ehdotetaan jotain kärrypojan hommia"

    2. 2

      Mies maksoi 75,50 euron laskua käteisellä pankissa ja yllättyi – pankin mukaan tasarahalla ei kannata maksaa

    3. 3

      Olli Turusella, 33, on yli 30 sijoitusasuntoa ja velkaa yli miljoona euroa

    4. 4

      Ala käy kuumana ja tekijöille tarvetta: keskiansiot yli 4100 e/kk – pääsy­vaatimuksena yksi koe

    5. 5

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    6. 6

      Vuorolisiä jopa 1 460 €/kk – näissä ammateissa tienataan eniten lisillä

    7. 7

      Uutuuskirja: Kirsti Paakkasen omaisuus Suomen lapsille – ”Suomi on palvellut minua hienosti”

    8. 8

      Asunto odottaa ostajaa jopa kaksi vuotta – katso, miten pitkään asuntoa myydään eri paikkakunnilla

    9. 9

      Joukko lääkäreitä ei uskalla paljastaa sivutyötään – poikii jopa vihapostia

    10. 10

      42 000 euron sakot saanut Ilpo Kokkila: ”Suomalainen sakotussysteemi on räikein esimerkki aikansa eläneestä maailmasta”

    11. Näytä lisää