Tulosten mittaus on myyntijohtajien suurin haaste

Julkaistu:

Suomalaiset myyntijohtajat pitävät suurimpana haasteenaan markkinoinnin tulosten mittaamista, kertoo b-to-b-markkinointiin erikoistuneen MicroMedian tutkimus. Hankalaa on myyntijohtajien mielestä myös myyntiä ja markkinointia tukevan taustatietokannan ylläpito.
MicroMedia jakoi vastaajat neljään ryhmään sen mukaan, mitä he pitivät tärkeimpinä haasteinaan.

– Meitä kiinnosti ennen kaikkea se, miten myyntijohtajat johtavat joukkojaan, kertoo MicroMedian toimitusjohtaja Petteri Hakala.

Hakalan mukaan myyntijohtajien ryhmittely perustuu yrityksen myymiin palveluihin ja kilpailutilanteeseen sekä myyntiryhmään ja sen ammattitaitoon.

Suurimmaksi ryhmäksi muodostuivat innovatiiviset viestijät, joita oli 35 prosenttia tutkimuksen vastaajista. Heidän suurimpia haasteitaan ovat päätöksentekijöiden tavoittaminen, asiakassuhteen syventäminen, markkinoinnin tulosten mittaaminen ja uusien, laadukkaiden liidien löytäminen.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

Innovatiiviset viestijät edustavat yrityksiä, joiden tuotteisiin kohdistuu hinnoittelupaineita ja myynnin tehokkuus on laskussa. Myyntihenkilökuntaa vaivaa suuri vaihtuvuus.

Vastaajista 24 prosenttia sijoittui ryhmään, jonka tutkimuksen tekijät nimesivät toimintatavan mukaan valmentajiksi. He näkevät yrityksensä toimintaympäristön kilpailullisena ja hintapaineisena. Valmentajat eivät usko yrityksen kilpailukyvyn eivätkä myynnin tehokkuuden säilymiseen.

Myynnin johtamisen keinoina valmentajat suosivat muun muassa aiempaa motivoivampia palkkauskeinoja, myyjien koulutusta ja henkilökohtaista valmennusta.

Kaksi muuta ryhmää tutkimuksen tekijät nimesivät pessimisteiksi (24 prosenttia vastaajista) ja uuden bisneksen etsijöiksi (17 prosenttia vastaajista).

MicroMedian tekemään tutkimukseen osallistui 633 b-to-b-myynnin johtajaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Vuorolisiä jopa 1 460 €/kk – näissä ammateissa tienataan eniten lisillä

    2. 2

      Kommentti: Pitäisikö ”työn välttelijöiltä” viedä tuet? Ei mitään hyötyä

    3. 3

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    4. 4

      Mikko Kuitunen halusi perustaa firman, jonne ei potuta mennä töihin – ”Suomessa esiintyy liikaa vääränlaista vallanhimoa”

    5. 5

      Kuusi Persianlahden maata ottaa käyttöön 5 prosentin arvonlisäveron – syynä öljyn hinnan lasku

    6. 6

      42 000 euron sakot saanut Ilpo Kokkila: ”Suomalainen sakotussysteemi on räikein esimerkki aikansa eläneestä maailmasta”

    7. 7

      K-kauppias kiistää olevansa välinpitämätön

    8. 8

      Handelsblatt: RWE on kiinnostunut Uniperin osista

    9. 9

      Trainers’ House antoi tulosvaroituksen

    10. 10

      Metso tulos heikkeni yllättäen – tilauksissa selvä kasvu

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    2. 2

      Kommentti: Pitäisikö ”työn välttelijöiltä” viedä tuet? Ei mitään hyötyä

    3. 3

      42 000 euron sakot saanut Ilpo Kokkila: ”Suomalainen sakotussysteemi on räikein esimerkki aikansa eläneestä maailmasta”

    4. 4

      Mikko Kuitunen halusi perustaa firman, jonne ei potuta mennä töihin – ”Suomessa esiintyy liikaa vääränlaista vallanhimoa”

    5. 5

      Uutuuskirja: Kirsti Paakkasen omaisuus Suomen lapsille – ”Suomi on palvellut minua hienosti”

    6. 6

      Kokkilan kesätyö vastaavana mestarina päättyi onnettomuuteen – ”Meillä ei ollut niin vaikeasta työstä minkäänlaista kokemusta”

    7. 7

      Pankkien konttoreista käydään nostamassa jopa alle 20 euron summia – voi kannattaa

    8. 8

      Vuorolisiä jopa 1 460 €/kk – näissä ammateissa tienataan eniten lisillä

    9. 9

      Kirsti Paakkanen täsmentää: Testamenttia ei ole tehty – ”Saa kai minulla unelmia olla”

    10. 10

      Uuden ammattibarometrin Top 15 -listat: Näillä aloilla työntekijöistä on pulaa – eniten tarjokkaita sihteereiksi

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Mies maksoi 75,50 euron laskua käteisellä pankissa ja yllättyi – pankin mukaan tasarahalla ei kannata maksaa

    2. 2

      Ex-johtaja tienasi 180 000 euroa vuodessa: kutsuttiin palkattomaan työkokeiluun – "Ehdotetaan jotain kärrypojan hommia"

    3. 3

      Olli Turusella, 33, on yli 30 sijoitusasuntoa ja velkaa yli miljoona euroa

    4. 4

      Ala käy kuumana ja tekijöille tarvetta: keskiansiot yli 4100 e/kk – pääsy­vaatimuksena yksi koe

    5. 5

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    6. 6

      Asunto odottaa ostajaa jopa kaksi vuotta – katso, miten pitkään asuntoa myydään eri paikkakunnilla

    7. 7

      Uutuuskirja: Kirsti Paakkasen omaisuus Suomen lapsille – ”Suomi on palvellut minua hienosti”

    8. 8

      Joukko lääkäreitä ei uskalla paljastaa sivutyötään – poikii jopa vihapostia

    9. 9

      Sairauslomalisä, tunturityölisä, tunnelilisä – saatko sinäkin erikoisia palkanlisiä?

    10. 10

      180 000 € vuodessa tienannut työtön ex-johtaja suivaantui te-toimiston ehdotuksesta – lukijat muistuttavat tasa-arvosta

    11. Näytä lisää