Mr Big kasvaa myyntitaidolla

Julkaistu:

Isoihin kokoihin erikoistuneen vaateketjun Mr Bigin toimitusjohtaja Peter Stormbomin mukaan yhtiön menestystä ei voi laittaa ainutlaatuisen liikeidean piikkiin. Ketjun kova kasvu on hänen mielestänsä tulosta kovasta työnteosta ja myynnistä.


Vaatealalla isoiksi luokitellaan numeroa 56 suuremmat koot.

Peter Stormbomin yritys on keskittynyt juuri näihin kokoihin. Mr Big myy vaatteita isoille ja pitkille miehille. Niille, jotka eivät löydä vaatteita muualta.

Kaupalle erityisen haasteellisia isot koot ovat siksi, että varastot kasvavat ja valmistajat vaativat usein isoista koista etukäteen sitovat tilaukset.

– Kun koot kasvavat, eri pituus- ja leveysyhdistelmien määrä kasvaa. Kaupat eivät halua myydä isoja kokoja, koska se vaatii varastoja ja hävikin riski kasvaa, Stormbom sanoo.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

– Pitää siis tietää, mitä ostaa ja pitää osata myydä sitä, mitä itsellä on.

Stormbomin mukaan vaativa myyntityö onnistuu vain osaavan henkilöstön avulla.

- Siksi me käytämme ihan älyttömästi voimavaroja henkilöstön kouluttamiseen ja myynnin parantamiseen, hän sanoo.

Idea suuriin kokoihin keskittyvästä vaatekaupasta juontaa juurensa Stormbomin opiskeluun Yhdysvalloissa. Sikäläinen hyvä ystävä oli isokokoinen, mikä teki amerikkalaiset alan erikoisliikkeet Stormbomille tutuiksi.

Mr Big on ollut viime vuosina Suomen nopeimmin kasvanut muotikaupan yritys. Yhdenmiehen yrityksestä on kasvanut muutamassa vuodessa 25 henkeä työllistävä ja erinomaisesti kannattava kuuden myymälän kauppaketju.

– Lama oli minun ensimmäinen onnenpotkuni. Päätin lähteä yrittäjäksi. Enkä ole katunut. En ole koskaan tuntenut joutuvani tekemään töitä, hän sanoo.

Keskeisin oivallus yrittäjänä Stormbomille tuli kuitenkin osa-aikaisen työntekijän rekrytoinnista. Kolmas Mr Bigin työntekijä osoittautui erinomaiseksi "myyntipyssyksi".

– Tajusin silloin, että on mahdollista löytää hyviä työntekijöitä ja sitä kautta myös kasvaa. Tajusin, että hyvän myyjän arvo on valtava, hän sanoo.

Liikeidean merkitystä yliarvioidaan Stormbomin mielestä yleisesti. Mr Bigin viimeaikaista menestystä ei voi hänestä laittaa juurikaan ainutlaatuisen liikeidean piikkiin. Kova kasvu on enemmänkin tulosta kovasta työnteosta ja myynnistä.

– Kaikki tulevat kehumaan meidän liikeideaamme ja löytämäämme markkinarakoa. Kyllä näilläkin on merkitystä, mutta kyllä yritystoiminnassa itse tekeminen ratkaisee vielä enemmän.

Vaatekaupan alalla toiminta on Stormbomin mielestä vääristynyt. Moni muotialan yritys on unohtanut asiakkaansa ja heidän tarpeensa. Toiminnassa keskitytään vain trendeihin ja liikkeen imagoon sekä kaikkeen muuhunkin vähemmän oleelliseen.

Myös Mr Bigin liikkeissä esillepano ja interiööri ovat huolellisesti suunniteltuja, mutta toiminnassa keskitytään asiakkaiden palvelemiseen ja myymiseen.

– Asiakkaat haluavat hyvää palvelua ja ongelmanratkaisua. Ei pelkästään sinistä tai punaista paitaa, Stormbom tiivistää.

– Missään alan seminaarissa ei puhuta koskaan myyntiosaamisesta, Stormbom ihmettelee.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Nyt tarkkana tv-ostoksilla – varmista, ettei laite vanhene parissa vuodessa

    2. 2

      Miten hyvin tunnet suomalaiset logot? Tee 12 kysymyksen testi

    3. 3

      Suomesta lähtee tänään 800 metriä pitkä junakuljetus Kiinaan

    4. 4

      Kommentti: Kännykkäni pimeni puoleksitoista vuorokaudeksi – arki meni aivan sekaisin

    5. 5

      Ulkomaisten verkkokauppojen 3 sudenkuoppaa – Tulli ohjeistaa: Älä haksahda näihin

    6. 6

      Olli Rehn: Kryptovaluutoissa selvä hintakupla

    7. 7

      Virossa hallitus pui alkoholiveron korotuksen perumista – kyseessä pienempi korotus kuin heinäkuussa

    8. 8

      Hiihtokeskuksia ja ohjelmapalveluita uhkaa työsulku – PAM yllättyi työnantajapuolen toimista

    9. 9

      Scandicin Restel-kaupan käsittely KKV:ssä jatkuu joulukuulle

    10. 10

      Finanssivalvonta varoittaa: Kryptovaluuttoihin sijoittaminen on riski

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Miten hyvin tunnet suomalaiset logot? Tee 12 kysymyksen testi

    2. 2

      Ulkomaisten verkkokauppojen 3 sudenkuoppaa – Tulli ohjeistaa: Älä haksahda näihin

    3. 3

      Karri, 31, muutti töihin Varsovaan: ”Voi elää leveämmin” – asuu kommunistisen Puolan aikaisessa talossa

    4. 4

      Osa suomalaisista peruu jo varhennettuja eläkkeitään – ”Täysin uusi ilmiö”

    5. 5

      Black Friday on monille kaupoille vuoden kovin myyntipäivä – osa otti jo varaslähdön

    6. 6

      Ruotsin keskuspankki varoittaa taas velasta – yhä useammalla velkaa yli 600 prosenttia tuloihinsa verrattuna

    7. 7

      Sipilä: Pienipalkkaisen työn lisääntyminen tosiasia

    8. 8

      Euro ylitti 10 kruunun rajan ensi kertaa tänä vuonna

    9. 9

      Suomesta lähtee tänään 800 metriä pitkä junakuljetus Kiinaan

    10. 10

      Kuuden lapsen äiti Seija tilaa kaikki joululahjat verkosta – säästää satoja euroja vuodessa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Juho muutti Puolaan töihin palvelemaan suomalaisia – ”Muistan yllättyneeni katsoessani ensimmäistä palkkakuittia”

    2. 2

      Kuljetusyrittäjän tuska: 13 harjoittelijaa eikä yksikään pärjännyt – mukana ufotutkija, ja toinen viihtyi töissä 3 tuntia

    3. 3

      Talo Thaimaassa ja citykämppä Espanjassa: Annika, 63, kertoo, miten Lahti vaihtui halpaan elämiseen auringossa

    4. 4

      Näin tukiloukku napsahtaa työtä tekevälle: palkkaa lisää 1 000 €/kk – tilille vain 209 € enemmän

    5. 5

      Riku Aallon yli 5 000 euron palkankorotus suututti kentän – osa erosi jo Teollisuusliitosta

    6. 6

      Suomen 100 suurinta metsänomistajaa: listan ykkösen metsät peittäisivät Kehä I:n sisälle jäävän Helsingin

    7. 7

      Lääketesteissä kuoli 5 ihmistä – tapaukset saattavat liittyä suomalaisyrityksen lääkkeeseen

    8. 8

      Puolustusvoimien luolan hinta yllätti myyjän – kolme ostajaa kiritti toisiaan läpi illan

    9. 9

      Suomalaisesta nollan euron setelistä tuli hitti – joidenkin arvo voi nousta huimasti

    10. 10

      Riku, 24, kilpailutti kahta pankkia: 9. tarjous asuntolainasta kelpasi – säästöä 7 000 euroa

    11. Näytä lisää