Kolumni: Kustannukset yllättävät kasvussa

Julkaistu:

Kova kasvu on hyvä asia, jota jokainen toivoo yritykselleen ja toimialalleen. Kasvun kylkiäisenä firma voi kuitenkin saada yllättäviä lisäkustannuksia, jotka helposti unohtuvat suunnitelmia tehtäessä. Mitä pidempiä sopimuksia yrityksen toimialalla tehdään, sitä isompi riski kustannusten nousu on.
Esimerkiksi Lassila & Tikanoja odotti tytäryhtiönsä tekevän hyvää bisnestä rajusti kasvavan kaatopaikkarakentamisen vetämänä. Tyttären katteet sulivat kuitenkin nopeasti kustannusten noustua ja osaajapulan kärjistyttyä, kun kaikki kilpailijatkin alkoivat taistella samoista resursseista.

Samanlaisiin ongelmiin törmäävät monet yritykset etenkin Venäjän ja Kiinan nopeasti kasvavilla markkinoilla, missä kaikki kallistuu ja parhaat osaajat juoksevat nopeasti nousevien palkkojen perässä firmasta toiseen.

Kasvusta alkavat ensimmäisenä napata osansa tietysti ne, jotka pystyvät. Esimerkiksi merirahdit ovat tuplaantuneet vuodessa ja viisinkertaistuneet vuoden 2000 jälkeen. Aasian imussa kuljetukset ovat paitsi lisääntyneet myös pidentyneet, minkä takia kapasiteetista on ollut jatkuvasti niukkuutta.

Siksi varustamoilla on ollut vahva hinnoitteluasetelma. Asiakas on voinut ostaa kuljetuksen annetulla hinnalla tai perua oman tilauksensa. Muita vaihtoehtoja ei monissakaan tapauksissa ole ollut.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

Vaikka yrityksen alihankintaketjussa moni pystyykin nostamaan hintoja, ei yritys itse ole välttämättä samassa tilanteessa. Yritys on noususuhdanteessa erityisen pahassa nalkissa, jos se itse lyö myyntihinnat kiinni vuoden sopimuksella mutta jättää alihankintaketjun ostohinnat avoimiksi.

Nousseiden kustannusten siirtäminen hintoihin voi olla tietysti mahdotonta myös kilpailun takia. Myös myyjien taidossa voi olla aukkoja. Esimerkiksi saksalaisen Voithin pääjohtaja Hermut Kormann totesi kesäkuussa Taloussanomissa, että vuosia hinnanalennuksia vastaan taistelleet myyjät eivät välttämättä osaa neuvotella hintojen nostamisesta.

Kasvu on kaikkea muuta kuin mörkö, mutta esimerkiksi sijoittajien ei pidä erehtyä myöskään olettamaan, että markkinoiden kasvu tietäisi automaattisesti alati kasvavia voittoja yrityksille.

Kasvun hallinta on usein vaikea asia, johon ovat kompastuneet muun muassa vaateteollisuudessa Pierre Cavallo ja Anne Linnonmaa, jotka tekivät pieninä yrityksinä suuria investointeja liian optimististen kasvuodotusten innoittamina.

Pientä huolta pitäisi kantaa myös siitä, että lähes jokainen yritys ilmoittaa tulevaisuuden odotuksissaan kasvavansa markkinoita nopeammin. Kasvun pakko voi olla yritysjohdon mielissä osittain myös uskonkappale, johon kätkeytyy sokeita kohtia.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Leski maksoi vuosia asuntolainaa, talo oli puolison nimissä – talouskoulutus on pelastanut jo 17 taloa pakkomyynniltä

    2. 2

      Veikko Salli, 81, loi roskiksista menestysbisneksen – ”Olen urallani moneen kertaan suistunut ja ylös noussut”

    3. 3

      Vuorolisiä jopa 1 460 €/kk – näissä ammateissa tienataan eniten lisillä

    4. 4

      3 perhettä kiisteli homepommista, keskimmäinen joutui maksajaksi – ”Tuomioiden takana on paljon inhimillistä kärsimystä”

    5. 5

      Kommentti: Pitäisikö ”työn välttelijöiltä” viedä tuet? Ei mitään hyötyä

    6. 6

      Viljami, 15, puhdistaa vanhoja golfpalloja ja myy ne voitolla – ”Olen suunnitellut jo vähän laajentamistakin”

    7. 7

      Kommentti: 10 sytykettä seuraavaan finanssikriisiin

    8. 8

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    9. 9

      42 000 euron sakot saanut Ilpo Kokkila: ”Suomalainen sakotussysteemi on räikein esimerkki aikansa eläneestä maailmasta”

    10. 10

      Timo Tirroniemi, 62, haki alkupääoman pankin takaoven kautta ja on nyt miljonääri

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Viljami, 15, puhdistaa vanhoja golfpalloja ja myy ne voitolla – ”Olen suunnitellut jo vähän laajentamistakin”

    2. 2

      Työttömyystuki yli 8 600 e/kk – ”Heitä on muutama Suomessa”

    3. 3

      Timo Tirroniemi, 62, haki alkupääoman pankin takaoven kautta ja on nyt miljonääri

    4. 4

      Vuorolisiä jopa 1 460 €/kk – näissä ammateissa tienataan eniten lisillä

    5. 5

      3 perhettä kiisteli homepommista, keskimmäinen joutui maksajaksi – ”Tuomioiden takana on paljon inhimillistä kärsimystä”

    6. 6

      Kommentti: Pitäisikö ”työn välttelijöiltä” viedä tuet? Ei mitään hyötyä

    7. 7

      42 000 euron sakot saanut Ilpo Kokkila: ”Suomalainen sakotussysteemi on räikein esimerkki aikansa eläneestä maailmasta”

    8. 8

      Kommentti: 10 sytykettä seuraavaan finanssikriisiin

    9. 9

      Veikko Salli, 81, loi roskiksista menestysbisneksen – ”Olen urallani moneen kertaan suistunut ja ylös noussut”

    10. 10

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Mies maksoi 75,50 euron laskua käteisellä pankissa ja yllättyi – pankin mukaan tasarahalla ei kannata maksaa

    2. 2

      Olli Turusella, 33, on yli 30 sijoitusasuntoa ja velkaa yli miljoona euroa

    3. 3

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    4. 4

      Vuorolisiä jopa 1 460 €/kk – näissä ammateissa tienataan eniten lisillä

    5. 5

      Työttömyystuki yli 8 600 e/kk – ”Heitä on muutama Suomessa”

    6. 6

      42 000 euron sakot saanut Ilpo Kokkila: ”Suomalainen sakotussysteemi on räikein esimerkki aikansa eläneestä maailmasta”

    7. 7

      Uutuuskirja: Kirsti Paakkasen omaisuus Suomen lapsille – ”Suomi on palvellut minua hienosti”

    8. 8

      Asunto odottaa ostajaa jopa kaksi vuotta – katso, miten pitkään asuntoa myydään eri paikkakunnilla

    9. 9

      Joukko lääkäreitä ei uskalla paljastaa sivutyötään – poikii jopa vihapostia

    10. 10

      Viljami, 15, puhdistaa vanhoja golfpalloja ja myy ne voitolla – ”Olen suunnitellut jo vähän laajentamistakin”

    11. Näytä lisää