Guru opastaa siniselle merelle

Julkaistu: , Päivitetty:

Maailmankuulu professori W. Chan Kim kertoo tänään torstaina suomalaisjohtajille, miten yritys voi löytää oman ylivoimansa kovasti kilpailuilla markkinoilla.


Yrityksillä on paha taipumus seilata verisen kilpailun värjäämällä punaisella merellä. Mikä pahinta perinteiset johtamismallit pitävät yritykset tiukasti samoilla vesillä, vaikka rohkeus ja systemaattinen ajattelu voisivat avata tien uudelle, siniselle merelle.

Professori W. Chan Kim kertoo tänään yli 300 suomalaisjohtajille, millä keinoilla tuo sininen meri löytyy. Neuvoihin voi luottaa sikäli, että ainakin Kim itse on onnistunut löytämään todellisen markkinaraon rajusti kilpailuilla bisneskirjamarkkinoilla. Yli miljoona asiakasta on ostanut Kimin ja Renée Mauborgnen teoksen Blue Ocean Strategyn, joka on käännetty 37 kielelle.

Kim ei kuitenkaan käytä esimerkkinä sinisen meren strategiasta itseään, vaan muun muassa kanadalaista sirkusyrittäjää Guy Lalibertèetä ja Cirque du Soleilia. Kuukausi sitten Monacossa vuoden yrittäjäpalkinnon saanut Laliberté huomasi sirkusteollisuuden ajautuneen negatiiviseen kierteeseen. Kilpailu koveni, kustannukset nousivat, eläintensuojelijat kritisoivat ja muut viihdemuodot söivät elintilaa.

Laliberté käänsi kaiken uudeksi. Hän alkoi kosiskella lasten sijaan teatterissa käyviä aikuisia. Cirque du Soleil yhdisti sirkuksen, teatterin, musiikin ja tanssitaiteen täysin uudella tavalla. Kalliit ja hankalat elementit kuten eläimet poistettiin kokonaan. Perinteisestä sirkusteltasta tehtiin maaginen näyttämö.
Mainos (Teksti jatkuu alla)
Mainos päättyy

Kimin tie siniselle merelle perustuu samankaltaiseen systemaattiseen ajatteluun. Yrityksen täytyy kysyä, mitä itsestään selvänä asiana pidettyjä toimintamalleja voisi poistaa. Mitä asioita voi vähentää? Mitä asioita pitää tehdä enemmän kuin alalla on yleensä tehty? Ja mitä uusia toimialalle uusia asioita yritys voisi tarjota?

Näihin neljään kysymykseen vastaamalla yritys voi eliminoida ja lisätä asioita niin, että se tarjoaa asiakkaalle täysin uudenlaisen kokonaisuuden. Samalla yritys saattaa päästä täysin uusille markkinoille, joita se ei ole tullut ajatelleeksikaan.

Uuden meren löytäminen on tietenkin haaste yrityksille, jotka perinteisessä kilpailustrategiassaan keskittyvät ympäristön seuraamiseen.

– Kun yritykset vertaavat itseään muihin, ne pääsääntöisesti reagoivat toimialan olosuhteisiin. Se on tyypillisin virhe, mitä yritykset tekevät strategiaansa kehittäessään, sanoo Kim.

Uudet toimintamallit tuntuvat usein suurelta riskiltä. Kim muistuttaa, että yritystoimintaan liittyy aina riski, joka ei vähene tekemällä täysin samaa kuin kaikki muutkin.

– Sinisen meren strategia on mahdollisuuksien maksimointia ja myös riskin minimointia.

Sinisen meren löytäminen ei tietenkään takaa, että yritys voi seilata siellä yksin ikuisesti. Mutta kilpailijoiden tuloa hidastavat etenkin organisationaaliset esteet.

– Matkiminen vaatii monissa tapauksissa niin suuria muutoksia yrityksen nykyiseen toimintaan, että sinisen meren löytäneen yrityksen imitoiminen voi viedä vuosia, sanoo Kim.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    • Juuri nyt
    • Päivä
    • Viikko
    1. 1

      Rakennusalalla pula tekijöistä: Vastavalmistuneet pyytävät enemmän kuin kokeneet – ”Odotus, että maksettaisiin 6000 e/kk heti”

    2. 2

      Kommentti: Mikä on, kun ei työnteko kiinnosta?

    3. 3

      Katso keskipalkat 15 eri toimialalla – ”63–64 % suomalaisista saa pienempää palkkaa kuin keskiarvo”

    4. 4

      Kryptovaluutta Ripplen arvo nousi viime vuonna 36 000 % – erilaisia virtuaalirahoja on jo yli 1 500

    5. 5

      Tarkastusten tyly saldo: ulkomaisilla siivoojilla ei aina työlupia, palkka alle minimin, ei vuorolisiä...

    6. 6

      Professori: Työntekijöihin on syytä panostaa – joskus kuin ”heitteille jätetty takapiha”

    7. 7

      PAM määräsi kaupan alalle ylityökiellon

    8. 8

      Lukijat ymmärtävät ulosottoon joutunutta yrittäjää: ”Ihme piti selväjärkisenä – maksuun meni 20 vuotta”

    9. 9

      Espanjan valtiovarainministeri nousemassa EKP:n varapääjohtajaksi

    10. 10

      Suomalaiset laajasti tyytymättömiä yritysten palkitsemisjärjestelmiin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Rakennusalalla pula tekijöistä: Vastavalmistuneet pyytävät enemmän kuin kokeneet – ”Odotus, että maksettaisiin 6000 e/kk heti”

    2. 2

      Kommentti: Mikä on, kun ei työnteko kiinnosta?

    3. 3

      Yksi asia unohtuu talvella – 3 vinkkiä: Näin suojelet arvokasta ilmalämpöpumppuasi

    4. 4

      Yhden Kari Voutilaisen tekemän rannekellon hinnalla saa kymmenen Rolexia

    5. 5

      Autokoululiitto: Lakimuutos uhkaa nostaa halvimpien ajokorttien hintoja 300–400 euroa

    6. 6

      Jännittääkö psykologinen testi? Asiantuntija antaa parhaan neuvonsa työtä hakevalle

    7. 7

      Lukijat ymmärtävät ulosottoon joutunutta yrittäjää: ”Ihme piti selväjärkisenä – maksuun meni 20 vuotta”

    8. 8

      Metsä Groupin Jordan muistelee yhtiön rankkaa aikaa – ”Oli jännitysnäytelmä pysyykö ostaja koukussa kiinni”

    9. 9

      Älä mokaa työhakemuksessa – 3 tuttua sanaa, joita ei pidä käyttää

    10. 10

      Kryptovaluutta Ripplen arvo nousi viime vuonna 36 000 % – erilaisia virtuaalirahoja on jo yli 1 500

    11. Näytä lisää
    1. 1

      34 800 suomalaista saa pian kirjeen Kelalta – keskimäärin 1 300 euron lasku odottaa

    2. 2

      Pariskunta elää yhden palkalla – näin he kerryttävät 114 000 euroa vain 3 vuodessa

    3. 3

      Tällaisia ovat sopeutumiseläkettä nostavan Suvi Lindénin bisnekset

    4. 4

      Jukka kyllästyi sähköyhtiöiden ”rosvoukseen”: asensi katolleen 29 aurinkopaneelia – säästöä 443 euroa vuodessa

    5. 5

      Yrittäjä joutui ulosottoon summasta, jolla saa käytetyn Corollan: maksanut 5 vuodessa yli 60 000 euroa – eikä velka ole lyhentynyt

    6. 6

      Sydämen pallolaajennus maksoi potilaalle 43,80 €, yhteiskunnalle lasku oli todella paljon enemmän – näin paljon julkinen sairaanhoito oikeasti maksaa

    7. 7

      Yksi asia unohtuu talvella – 3 vinkkiä: Näin suojelet arvokasta ilmalämpöpumppuasi

    8. 8

      Yhden Kari Voutilaisen tekemän rannekellon hinnalla saa kymmenen Rolexia

    9. 9

      Katso keskipalkat 15 eri toimialalla – ”63–64 % suomalaisista saa pienempää palkkaa kuin keskiarvo”

    10. 10

      Ministeriö julkisti yksityiskohdat: Tällaista perhevapaauudistusta hallitus kaavaili

    11. Näytä lisää