Katse sisään päin!

Julkaistu: , Päivitetty:

Kumppanuuksien johtaminen on keino selvitä muutoksessa. Se vaatii oman pesän kuntoon laittamista.
Parin pikkupojan isänä TalentComin toimitusjohtaja Ismo Anttila on nähnyt, miten hämillään ihmistaimi voi olla, jos hänelle ei näytetä suuntaa.

Ensimmäistä kertaa ilman apurattaita tasapainoa tavoitteleva taapero ei yksinkertaisesti pysy pystyssä. Ja taas tarvitaan viisaan isän ohjastusta, sillä ilman sopivaa rohkaisua ja kannustusta viikari ei pahimmassa tapauksessa nousisi enää koskaan pyörälleen.

Kilpailukyky vaarassa

Vanhemmuuteen luontojaan sisältyvää viisautta tarvitaan nyt kipeästi myös yrityksissä. Kansallinen kilpailukyky on vaarassa, ellei mitään tapahdu. Onneksi Anttila uskoo, että vuoteen 2015 mennessä tapahtuu paljon.

Oikeastaan Anttilan mukaan vaihtoehtoja ei ole. Intohimoa kumppanuuksien kehittämiseen on löydyttävä, ellei haluta jäädä katselemaan maailmankaupan ranginlistalla ohi porhaltavia aasialaisyrityksien perään.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

– Yksin Aasiassa oppimiskäyrä nousee lähes pystyyn, niin valtava se halu oppia uutta ja muuttaa käytäntöjä on.

– Omaa johtamisenkulttuurin muutosta on ryhdyttävä tekemään suunnitelmallisesti askel kerrallaan. Suureen Johtajuuteen ei voi harpata suoraan, Anttila sanoo.

Verkostojen johtamista

Prosessi on onneksi jo käynnissä. Anttila sanoo eräissä suurimmissa suomalaisyrityksissä jo opitun johtamaan verkostoja mallikkaasti. Pienet yritykset tulevat väistämättä perässä. Niille koko on myös etu, sillä pieni on nopea reagoimaan. Kasvavat elektroniikan ja metalliteollisuuden yrityksemme näyttävät Anttilan mukaan mallia.

– Kun suhdanteet ovat nyt erittäin hyvät, on alettu katsoa eteenpäinkin.

Vaikka Suomi on johtamisen ammattimaa, monella yrityksellä on peiliin katsomisen paikka. On päästävä syvemmälle, jolloin johtamisen eettisyys korostuu. Mukaan tulee myös muita jaksamista ja tehokkuutta tukevia elementtejä.

Menestyksekäs kumppanuuksien johtaminen vaatii oman yrityskulttuurin syvällistä ymmärtämistä. Omat johtamisen kipupisteet on syytä kaivaa esiin. Toiselle on paha mennä sanomaan, miten toimia, jos sitä ei itsekään tiedä.

Yritysten liikevaihdosta yksin ostojen osuus on helposti 60 – 80 prosenttia.

– Kyse on siitä, miten hallita kymmenien, satojen miljoonien eurojen ostot. Sama haaste on myös julkisella sektorilla kunnissa ja valtiolla. On tiedettävä, mitä ostetaan, mutta nykyisellään tarvittava tieto on yrityksissä hajallaan eri tietojärjestelmissä.

– Tarvitaan kuitenkin tarkkaa ja luotettavaa tietoa päätöksenteon pohjaksi.

Ostamisen osaamista

Ostamisenkulttuuri on jäänyt Suomessa myynnin jalkoihin. Samalla tavalla kuin ylenpalttiset tietojärjestelmät myös hankintatoimi nielevät rahaa turhaan.

Anttila naurahtaa, että myynnin jokainen tietää tarkasti, mutta keskisuurissakin yrityksissä ostoja voi tehdä helposti 50 ihmistä. Hankintoja tehdään useilta eri toimijoilta, useista toimipisteistä.

– Eikä kukaan oikeastaan tiedä mitä ja mistä hankitaan, jolloin toimittaja voittaa. Hän pystyy myymään aina vähän eri hinnalla, kun huomaa, ettei organisaatiossa tieto kulje. Se on täysin mahdollista.

Anttilan mukaan kumppanuuden johtaminen edellyttää kykyä johtaa hankintaa. Silloin kumppanuuksista tulee liiketoimintaa tukevaa yhteistyötä.

– Pitää tietysti nähdä pidemmälle kuin välittömän hyödyn ottamiseen. Isot voitot tulevat ajan kanssa. Halvimman ja keskitetyn hankinnan filosofia ei enää riitä.

– Ja pitää olla visio. Pitää osata nähdä, mihin kumppanuuden pitää johtaa ja miten käyttää sitä yrityksen strategioita tukevasti. Ja kumppanuutta pitää kyetä johtamaan selkeästi.

Anttilan mukaan kumppanuuskulttuuri korostaa yritysten yhteiskuntavastuuta.

– Jos kumppani ei pysty toimimaan tehokkaasti, kilpailukyky häviää myös asiakkaalta. Tuotehintojen nousu käynnistää dominoefektin, jota globaaleilla markkinoilla on vaikea pysäyttää. Kumppanin on ymmärrettävä omien esimerkiksi työoloihin ja palkkauksiin liittyvien vastuidensa lisäksi myös, että joskus on tehtävä vaikeita päätöksiä.

Vastuu korostuu

Kumppanuutta johtavan yrityksen vastuullisuus puolestaan yltää kumppaniyritykseen asti. Tekemisiä pitää pystyä ohjaamaan pitkälle tulevaisuuteen. Tarvitaan avointa vuorovaikutusta.

– Miten kukaan voi toteuttaa tavoitteita, jos ei niitä tiedä, Anttila kysyy.

– Asioita toteuttavat aina yksilöt, sitä ei pidä unohtaa. Ja tässä on nykyisellään paljon pois opittavaa, mikä synnyttää myös paljon muutosvastarintaa. Muutoksen pitää lähteä ylimmästä johdosta. Pitää johtaa niin, että ihmiset ymmärtävät miksi tehdään niin kuin tehdään.

Niin yhteiskunnassa kuin yrityksissä tarvitaan dialogisuutta, joka on enemmän kuin pelkkää faktatiedon varaan rakentuvaa vuorovaikutusta. Dialogisuus haastaa olemaan läsnä kuulevana ja osallistuvana toimijana.

– Kumppanuusyritysten statuksen ymmärtäminen on olennaisen tärkeä. Ostajan mentaliteetti suhteessa toimittajaan on oltava vaativa, mutta reilu. Kun pelinsäännöt ovat muuttuneet, vaatii uutta asennetta ja yhteen hiileen puhaltamista tärkeimpien kumppanien kanssa.

– Asenne näkyy kumppanillekin. Vaativan ja reilun asiakkaan kanssa on kiva myös tehdä työtä. Samalla kehittyy itse. Ja tämä johtaa tuloksiin ja kestävään toimintaan.

Ja koko komeuden alla on suurin vaikuttaja, yksittäinen ihminen. Organisaatioihin ei pidä pystyä enää piiloutumaan, sitäkin dialogisuus on. Anttila haastaa miettimään, ketkä yrityksissä ostoja tekevät, onko heillä siihen tarvittavat kyvyt, miten heidän osaamistaan voi kehittää ja ennen kaikkea tietävätkö he, mitä heiltä odotetaan.

– Ostaminen vaatii hyviä neuvottelutaitoja, tuotetuntemusta, asioiden ja palvelujen tuntemusta, ymmärrystä yrityksen liiketoiminnasta ja tarpeesta.
– Suurin johtamisen haaste onkin tässä. Kun halutaan johtaa kumppanuutta, johtajan on oltava se, joka on eniten tekemisissä kumppanin kanssa. Yrityksen ylimmän johdon on osattava antaa siihen mahdollisuudet.

Anttila muistuttaa, ettei kumppanuuksien johtaminen ole toimintaa vain yrityksestä ulospäin. Yhtä tärkeää on tiedonkulku oman yrityksen sisällä. Yhteiseksi asiat tehdään vain ottamalla jokainen osasto mukaan päätöksentekoon. Samalla asiat tulevat käsiteltyä useammasta näkökulmasta, jolloin riski tärkeän yksityiskohdan huomaamatta jäämisestä pienenee.

– Perusta pitää olla kunnossa niin, että jokaisen ihmisen on helppo tehdä työtään, mikä lisää hyvinvointia työssä. Ostamisen osaajia ei kuitenkaan toistaiseksi ole. Suomessa ei siihen kouluteta niin kuin maailmalla.

– Yhteen pelaamista joudutaan meillä vielä opettelemaan paitsi keskenään Suomessa myös ulkomailla.

Anttilan uskoo, että seuraavien vuosien aikana suomalaistoimijoita siirtyy entistä enemmän ulkomaille. Hän myös uskoo, että yritysten jättämät aukot täyttyvät uusilla pienillä ja keskisuurilla yrityksillä, joiden tulevaisuus rakentuu kykyyn johtaa kumppanuuksia.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    2. 2

      Kokkilan kesätyö vastaavana mestarina päättyi onnettomuuteen – ”Meillä ei ollut niin vaikeasta työstä minkäänlaista kokemusta”

    3. 3

      Suomalaisyhtiöt puuttuvat yhä NGM-pörssistä – ”Ei ole mennyt ihan suunnitellusti”

    4. 4

      Pankkien konttoreista käydään nostamassa jopa alle 20 euron summia – voi kannattaa

    5. 5

      42 000 euron sakot saanut Ilpo Kokkila: ”Suomalainen sakotussysteemi on räikein esimerkki aikansa eläneestä maailmasta”

    6. 6

      Uutuuskirja: Kirsti Paakkasen omaisuus Suomen lapsille – ”Suomi on palvellut minua hienosti”

    7. 7

      Ilpo Kokkila: Hyvän johtajan iso palkka on kaikkien etu

    8. 8

      Suomen Pankin Rehn: Euroalueen kansalliset talletussuojat ovat riittämättömiä

    9. 9

      Nord Stream 2 hakee lupaa rakentaa Suomen vesille 374 kilometriä maakaasuputkea

    10. 10

      Sairauslomalisä, tunturityölisä, tunnelilisä – saatko sinäkin erikoisia palkanlisiä?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    2. 2

      Uutuuskirja: Kirsti Paakkasen omaisuus Suomen lapsille – ”Suomi on palvellut minua hienosti”

    3. 3

      Sairauslomalisä, tunturityölisä, tunnelilisä – saatko sinäkin erikoisia palkanlisiä?

    4. 4

      42 000 euron sakot saanut Ilpo Kokkila: ”Suomalainen sakotussysteemi on räikein esimerkki aikansa eläneestä maailmasta”

    5. 5

      Ilpo Kokkila: Hyvän johtajan iso palkka on kaikkien etu

    6. 6

      Pankkien konttoreista käydään nostamassa jopa alle 20 euron summia – voi kannattaa

    7. 7

      Kokkilan kesätyö vastaavana mestarina päättyi onnettomuuteen – ”Meillä ei ollut niin vaikeasta työstä minkäänlaista kokemusta”

    8. 8

      Joukko lääkäreitä ei uskalla paljastaa sivutyötään – poikii jopa vihapostia

    9. 9

      Uuden ammattibarometrin Top 15 -listat: Näillä aloilla työntekijöistä on pulaa – eniten tarjokkaita sihteereiksi

    10. 10

      Kirsti Paakkanen täsmentää: Testamenttia ei ole tehty – ”Saa kai minulla unelmia olla”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Mies maksoi 75,50 euron laskua käteisellä pankissa ja yllättyi – pankin mukaan tasarahalla ei kannata maksaa

    2. 2

      Ex-johtaja tienasi 180 000 euroa vuodessa: kutsuttiin palkattomaan työkokeiluun – "Ehdotetaan jotain kärrypojan hommia"

    3. 3

      Olli Turusella, 33, on yli 30 sijoitusasuntoa ja velkaa yli miljoona euroa

    4. 4

      Ala käy kuumana ja tekijöille tarvetta: keskiansiot yli 4100 e/kk – pääsy­vaatimuksena yksi koe

    5. 5

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    6. 6

      Asunto odottaa ostajaa jopa kaksi vuotta – katso, miten pitkään asuntoa myydään eri paikkakunnilla

    7. 7

      Uutuuskirja: Kirsti Paakkasen omaisuus Suomen lapsille – ”Suomi on palvellut minua hienosti”

    8. 8

      Joukko lääkäreitä ei uskalla paljastaa sivutyötään – poikii jopa vihapostia

    9. 9

      Sairauslomalisä, tunturityölisä, tunnelilisä – saatko sinäkin erikoisia palkanlisiä?

    10. 10

      180 000 € vuodessa tienannut työtön ex-johtaja suivaantui te-toimiston ehdotuksesta – lukijat muistuttavat tasa-arvosta

    11. Näytä lisää