Kirjat käyvät kaupaksi yllättävissä paikoissa

Julkaistu: , Päivitetty:

Se pistää silmään jo ovelta: Starbucks-kahvilassa viidennellä avenuella New Yorkissa löytyy muffinssien, porkkanakakkujen ja kahvipurnukoiden seassa kirjahylly. Mitch Albomin uunituoreen For One More Dayn saa Starbucksista runsaalla kymmenellä dollarilla.
Kyse on amerikkalaiskustantamoiden uudesta keksinnöstä: kun asiakas ei enää tule kirjan luo, viedään kirja asiakkaan luo. Ilmiöllä on nimikin – erikoismarkkinointi.

Erikoismarkkinoinnista on lyhyen ajan sisällä tullut yksi kustannusbisneksen nopeimmin kasvavista sektoreista Yhdysvalloissa – viimeisen vuoden sisällä erikoismarkkinamyynti on kasvanut kirjakustantamoissa noin 50 prosentin verran.

Kolmen prosentin vuosivauhtia putoava kirjamyynti on pakottanut kustantamot kilpailemaan paitsi bestsellereillä, myös sillä, kuka aikoo pysyä hengissä.

Yhdysvalloissa kirjoihin törmää näinä päivinä yllättävissä paikoissa. Myyntihyllyjä on pystytetty juustopuoteihin, viinikauppoihin, rautakauppoihin, lihakauppoihin, autopesuloihin ja jopa karjamarkkinoille.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

– On kylmä tosiseikka, että myynti laskee kovaa vauhtia, eikä ilmiö ole ohimenevä. Meillä erikoismarkkinointiin panostetaan tällä hetkellä enemmän kuin koskaan. Jokainen paikka, jossa kauppaa tehdään on potentiaalinen paikka myydä kirjoja, sanoo HarperCollinsin erikoismarkkinoinnista vastaavan yksikön johtaja Andrea Rosen Taloussanomille.

– Uusin valloituksemme on hevoskilparadat, joille pystytimme myyntikojuja. Myymme tietenkin hevosiin liittyviä tuotteita. Vieressä on usein sohva tai jokin muu paikka, missä lueskella. Ja kirjat viedään melkein käsistä, Rosen kuvailee.

Menestys näkyy parhaiten niin sanotuissa lower profile -tuotteissa – kirjoissa, jotka muuten uppoaisivat jälkeäkään jättämättä.

Kun oikea teos viedään oikeaan paikkaan, tulos voi olla huikea: Bronxissa New Yorkissa sijaitseva ruokaputiikki Mike’s Deli otti muutama kuukausi sitten salamin sekaan Ann Volkweinin keittokirjan, Arthur Avenue Cookbookin. Seuraus: kirjaa myytiin kolmen kuukauden aikana yli 4 500 kappaletta.

Ennen Mike’s Deliä Volkweinin teosta oli myyty valtakunnallisella tasolla vain 8 000 kappaletta.

– Oikeassa myyntiympäristössä oleva teos täydentää tarinan. Suunnittelemme kirjojen kansia niin, että se sopii esimerkiksi myyntipaikan tai jonkin yksittäisen tuotteen väreihin. Erikoismarkkinointitiimi voi olla mukana jo silloin, kun kirja on vasta tekeillä, Rosen paljastaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Leski maksoi vuosia asuntolainaa, talo oli puolison nimissä – talouskoulutus on pelastanut jo 17 taloa pakkomyynniltä

    2. 2

      Vuorolisiä jopa 1 460 €/kk – näissä ammateissa tienataan eniten lisillä

    3. 3

      3 perhettä kiisteli homepommista, keskimmäinen joutui maksajaksi – ”Tuomioiden takana on paljon inhimillistä kärsimystä”

    4. 4

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    5. 5

      Kommentti: Pitäisikö ”työn välttelijöiltä” viedä tuet? Ei mitään hyötyä

    6. 6

      Viljami, 15, puhdistaa vanhoja golfpalloja ja myy ne voitolla – ”Olen suunnitellut jo vähän laajentamistakin”

    7. 7

      42 000 euron sakot saanut Ilpo Kokkila: ”Suomalainen sakotussysteemi on räikein esimerkki aikansa eläneestä maailmasta”

    8. 8

      Veikko Salli, 81, loi roskiksista menestysbisneksen – ”Olen urallani moneen kertaan suistunut ja ylös noussut”

    9. 9

      Maalämpö ei kannata joka talossa – ota nämä asiat huomioon

    10. 10

      Kommentti: 10 sytykettä seuraavaan finanssikriisiin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Leski maksoi vuosia asuntolainaa, talo oli puolison nimissä – talouskoulutus on pelastanut jo 17 taloa pakkomyynniltä

    2. 2

      Vuorolisiä jopa 1 460 €/kk – näissä ammateissa tienataan eniten lisillä

    3. 3

      3 perhettä kiisteli homepommista, keskimmäinen joutui maksajaksi – ”Tuomioiden takana on paljon inhimillistä kärsimystä”

    4. 4

      Työttömyystuki yli 8 600 e/kk – ”Heitä on muutama Suomessa”

    5. 5

      Kommentti: Pitäisikö ”työn välttelijöiltä” viedä tuet? Ei mitään hyötyä

    6. 6

      Veikko Salli, 81, loi roskiksista menestysbisneksen – ”Olen urallani moneen kertaan suistunut ja ylös noussut”

    7. 7

      Kommentti: 10 sytykettä seuraavaan finanssikriisiin

    8. 8

      Viljami, 15, puhdistaa vanhoja golfpalloja ja myy ne voitolla – ”Olen suunnitellut jo vähän laajentamistakin”

    9. 9

      42 000 euron sakot saanut Ilpo Kokkila: ”Suomalainen sakotussysteemi on räikein esimerkki aikansa eläneestä maailmasta”

    10. 10

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Mies maksoi 75,50 euron laskua käteisellä pankissa ja yllättyi – pankin mukaan tasarahalla ei kannata maksaa

    2. 2

      Olli Turusella, 33, on yli 30 sijoitusasuntoa ja velkaa yli miljoona euroa

    3. 3

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    4. 4

      Vuorolisiä jopa 1 460 €/kk – näissä ammateissa tienataan eniten lisillä

    5. 5

      Työttömyystuki yli 8 600 e/kk – ”Heitä on muutama Suomessa”

    6. 6

      42 000 euron sakot saanut Ilpo Kokkila: ”Suomalainen sakotussysteemi on räikein esimerkki aikansa eläneestä maailmasta”

    7. 7

      Leski maksoi vuosia asuntolainaa, talo oli puolison nimissä – talouskoulutus on pelastanut jo 17 taloa pakkomyynniltä

    8. 8

      Uutuuskirja: Kirsti Paakkasen omaisuus Suomen lapsille – ”Suomi on palvellut minua hienosti”

    9. 9

      Asunto odottaa ostajaa jopa kaksi vuotta – katso, miten pitkään asuntoa myydään eri paikkakunnilla

    10. 10

      Viljami, 15, puhdistaa vanhoja golfpalloja ja myy ne voitolla – ”Olen suunnitellut jo vähän laajentamistakin”

    11. Näytä lisää