Teroita myynnin prosessit

Julkaistu: , Päivitetty:

Kalevala Korun toimitusjohtajana huhtikuun alussa aloittava Laura Lares joutui edellisessä työssään UPM:n puutuotetoimialan myyntijohtajana isojen haasteiden eteen.


Yhtiön myynti oli saatava uuteen nousuun raskaan tappioputken jälkeen. Tämä vaati kokeneen mutta menneeseen juuttuneen myyntiorganisaation mylläämistä.

– Vastaan tuli luunkovia kansainvälisesti koulutettuja ostajia, joita ei voinut vähempää kiinnostaa meidän perinteinen myyntiprosessimme, Lares kertoo.

Terävä myyntiprosessi on Lareksen mukaan tiukasti rajattu. Panokset on kohdistettava soveltamiseen ja toteuttamiseen, ei suunnittelemiseen.

– Tavoitteena oli suunnitella nopeasti ja tehokkaasti ja toteuttaa hartaasti. Tässä nuorallatanssissa oli työtä. Suomalaisen hyvän oppilaan on vaikea hyväksyä, että riittävän hyvä on maailman paras, Laura Lares hymähtää.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

Hän korostaa myös asiakkaiden priorisoimista ja prosessin läpinäkyvyyttä. Yrityksen muiden toimintojen pitää tuntea myynnin prosessit ja logiikka.

Uudistusvaiheessa nopea läpimenoaika on välttämätön.

– Jos prosessin viestiminen organisaatiolle vie yli vuoden, sen voi unohtaa, Lares toteaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Riku Aallon yli 5 000 euron palkankorotus suututti kentän – osa erosi jo Teollisuusliitosta

    2. 2

      Näin tukiloukku napsahtaa työtä tekevälle: palkkaa lisää 1 000 €/kk – tilille vain 209 € enemmän

    3. 3

      Kuulutko tähän ikäryhmään? ”On ollut paljon huonoa onnea”

    4. 4

      Juho muutti Puolaan töihin palvelemaan suomalaisia – ”Muistan yllättyneeni katsoessani ensimmäistä palkkakuittia”

    5. 5

      Marimekon toimitusjohtaja listaa, miksi japanilaiset fanittavat yhtiötä: ”Leikkisyys, omaperäisyys, pilke..”

    6. 6

      Finnairista tehtyjen valitusten määrä räjähti: tältä vuodelta kasassa jo 587 riitaa

    7. 7

      Tuhat rekkaa päivässä  –  S-ryhmän valtavan logistiikkakeskuksen käyttöönotto etenee

    8. 8

      Tesla julkisti sähkökuorma-auton

    9. 9

      Kommentti: Norjalaiset, sankareita vai suuria hurskastelijoita?

    10. 10

      Näistä rahapeli­automaateista voittoja irtoaa huonoimmalla prosentilla – ”Tavallinen pelaaja ei huomaa”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näin tukiloukku napsahtaa työtä tekevälle: palkkaa lisää 1 000 €/kk – tilille vain 209 € enemmän

    2. 2

      Riku Aallon yli 5 000 euron palkankorotus suututti kentän – osa erosi jo Teollisuusliitosta

    3. 3

      Juho muutti Puolaan töihin palvelemaan suomalaisia – ”Muistan yllättyneeni katsoessani ensimmäistä palkkakuittia”

    4. 4

      Tesla julkisti sähkökuorma-auton

    5. 5

      Finnairista tehtyjen valitusten määrä räjähti: tältä vuodelta kasassa jo 587 riitaa

    6. 6

      Marimekon toimitusjohtaja listaa, miksi japanilaiset fanittavat yhtiötä: ”Leikkisyys, omaperäisyys, pilke..”

    7. 7

      Kuljetusyrittäjän tuska: 13 harjoittelijaa eikä yksikään pärjännyt – mukana ufotutkija, ja toinen viihtyi töissä 3 tuntia

    8. 8

      Nettikiristäjä voi tarjota uhrille apuaan kuin asiakaspalvelija – varo näitä neljää viheliäistä häirikköä

    9. 9

      Kansan­edustaja tyrmistyi Puolustus­voimien luolan huuto­kaupasta – ”Voi päätyä vääriin käsiin”

    10. 10

      Kuulutko tähän ikäryhmään? ”On ollut paljon huonoa onnea”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Juho muutti Puolaan töihin palvelemaan suomalaisia – ”Muistan yllättyneeni katsoessani ensimmäistä palkkakuittia”

    2. 2

      Rainer, 62, aikoo muuttaa halvempaan maahan – ”45 vuotta töitä Suomessa kerrytti vain 1 000 euron eläkkeen”

    3. 3

      Kuljetusyrittäjän tuska: 13 harjoittelijaa eikä yksikään pärjännyt – mukana ufotutkija, ja toinen viihtyi töissä 3 tuntia

    4. 4

      Näin tukiloukku napsahtaa työtä tekevälle: palkkaa lisää 1 000 €/kk – tilille vain 209 € enemmän

    5. 5

      Lääketesteissä kuoli 5 ihmistä – tapaukset saattavat liittyä suomalaisyrityksen lääkkeeseen

    6. 6

      Riku Aallon yli 5 000 euron palkankorotus suututti kentän – osa erosi jo Teollisuusliitosta

    7. 7

      Puolustusvoimien luolan hinta yllätti myyjän – kolme ostajaa kiritti toisiaan läpi illan

    8. 8

      Näin kävi asuntojen hinnoille Tallinnassa 10 vuodessa – ”Moni suomalainen teki hyvät kaupat”

    9. 9

      Cheekin firmalla miljoonien kassa – ura loppuu, mutta rahaa riittää

    10. 10

      Uusi Hehku-kauppaketju aloittaa tammikuussa – palkkaa jopa tuhat työntekijää

    11. Näytä lisää