Boeing osti raitista ilmaa

Julkaistu: , Päivitetty:

Tämä teki vaikutuksen yrityksiä mainostoimiston valinnassa konsultoivan Breezewayn Tuuli Kahmaan.


Kerro esimerkki onnistuneesta markkinointi-teosta. Kuka sen teki? Mikä yritys? Missä? Milloin?

Kuuntelen työkseni mainostoimistojen markkinointitekoja. Viime vuosilta mieleeni on jäänyt erityisesti ruotsalainen CTT Systems.

CTT Systems valmistaa lentokoneteollisuudelle järjestelmiä, jotka pitävät ilman kosteuden lentokoneissa ihanteellisena. Yritys myy siis raikasta ilmaa, joka on melko abstrakti myyntiartikkeli.

Vuoden 2004 lopulla CTT Systems oli tilanteessa, missä se oli kolmen vuoden ajan yrittänyt turhaan saada kauppoja Boeingin kanssa. CTT päätti hakea apua markkinointiviestinnän ammattilaisilta.

Tuotevalikoimaa selkeytettiin ja luotiin alabrändi Cair. Lentokonevalmistajien ohella kommunikoinnissa otettiin huomioon myös muut tärkeät segmentit, kuten raikkaan ilman loppukäyttäjät eli lentokoneiden miehistö ja matkustajat. Myyntineuvotteluja varten rakennettiin uusi konsepti, joka teki ostamisesta ja myymisestä paljon entistä helpompaa.
Mainos (Teksti jatkuu alla)
Mainos päättyy

Kolmen kuukauden kuluttua työn valmistumisesta CTT Systems solmi 2 miljardin kruunun eli lähes 215 miljoonan euron arvoisen sopimuksen Boeingin kanssa. CTT Systemsin osakekurssi nousi 572 prosenttia.

Mitkä olivat mainos- ja mediatoimistot?

Mainostoimisto oli tukholmalainen Grow.

Miksi tämä markkinointiteko on edelleen mielessäsi?

Grow’n ja CTT Systemsin yhteistyö on erinomainen esimerkki markkinoinnin merkityksestä teollisuudessa.

Myyntiprosessin suunnittelu ja konseptointi ovat usein olennainen osa yritysten välistä markkinointia. Kyse on myös siitä, että yritys löytää tarpeisiinsa sopivimman kumppanin, oikeat aivot, eikä tuhlaa aikaa ja rahaa eri toimistoja kokeilemalla.

Mainitse muita onnistumisia?

Unileveriin kuuluvan Doven markkinointi muokkaa perinteistä käsitystä siitä, minkälainen on kaunis nainen. Tämä markkinointi siihen hyvin nivotun paikallisen viestinnän kanssa ansaitsee markkinointiteon arvonimen. Suunnittelussa on ollut mukana muun muassa Lontoon Ogilvy & Mather. Suomessa viestintä tehdään Suhdetoimisto Taivaassa.

Globaali tarjousmainonta on vaikea laji mainostoimistolle. Bartle Bogle Hegarty Lontoossa on onnistunut tällä saralla British Airwaysin kanssa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    • Juuri nyt
    • Päivä
    • Viikko
    1. 1

      Hoiva-alalle tulossa kolme lakkoa: työriita iskisi satoihin toimipisteisiin

    2. 2

      Kommentti: Sipilän ”mahdoton” tavoite on toteutumassa – yksi ilmiö selittää työllisyysihmeen

    3. 3

      Pankki varoittaa: Kunnon rytinä on vasta tulossa markkinoille

    4. 4

      Osakas häiritsi remonttia – taloyhtiö turvautui äärimmäiseen keinoon: huoneisto haltuun ja riitapukarille 40 000 euron lasku

    5. 5

      Suomen tulli takavarikoinut liki 2 000 bitcoinia – mutta mitä niille tehdään?

    6. 6

      Aktiivimallin ensimmäinen leikkuri lähestyy: 5 tapaa välttää tuen vähennys

    7. 7

      Menestynyt hävikkiruokayritys paljastui kopioksi – perustaja tuomittiin yrityssalaisuuden rikkomisesta

    8. 8

      Tähän on tultu Suomen rakennusalalla: juuri koulusta päässeet pyytävät yli 6000 e/kk

    9. 9

      ”Yhä useampi työmarkkinoilta tippunut palaa nyt takaisin työnhakuun”

    10. 10

      Nousukausi näkyy työmarkkinoilla – Nordean Kärkkäinen: Suuri osa työllisyyden kasvusta tulee osa-aikaisesta työstä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Pankki varoittaa: Kunnon rytinä on vasta tulossa markkinoille

    2. 2

      Tähän on tultu Suomen rakennusalalla: juuri koulusta päässeet pyytävät yli 6000 e/kk

    3. 3

      Aktiivimallin ensimmäinen leikkuri lähestyy: 5 tapaa välttää tuen vähennys

    4. 4

      Osakas häiritsi remonttia – taloyhtiö turvautui äärimmäiseen keinoon: huoneisto haltuun ja riitapukarille 40 000 euron lasku

    5. 5

      Kommentti: Sipilän ”mahdoton” tavoite on toteutumassa – yksi ilmiö selittää työllisyysihmeen

    6. 6

      Kommentti: Mikä on, kun ei työnteko kiinnosta?

    7. 7

      Menestynyt hävikkiruokayritys paljastui kopioksi – perustaja tuomittiin yrityssalaisuuden rikkomisesta

    8. 8

      ”Yhä useampi työmarkkinoilta tippunut palaa nyt takaisin työnhakuun”

    9. 9

      Hoiva-alalle tulossa kolme lakkoa: työriita iskisi satoihin toimipisteisiin

    10. 10

      Raviradan palosta isot vahingot: ”Täytyy tarkistaa, joutuuko rakentamaan koko katsomon uudestaan”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      34 800 suomalaista saa pian kirjeen Kelalta – keskimäärin 1 300 euron lasku odottaa

    2. 2

      Tällaisia ovat sopeutumiseläkettä nostavan Suvi Lindénin bisnekset

    3. 3

      Jukka kyllästyi sähköyhtiöiden ”rosvoukseen”: asensi katolleen 29 aurinkopaneelia – säästöä 443 euroa vuodessa

    4. 4

      Yrittäjä joutui ulosottoon summasta, jolla saa käytetyn Corollan: maksanut 5 vuodessa yli 60 000 euroa – eikä velka ole lyhentynyt

    5. 5

      Tähän on tultu Suomen rakennusalalla: juuri koulusta päässeet pyytävät yli 6000 e/kk

    6. 6

      Sydämen pallolaajennus maksoi potilaalle 43,80 €, yhteiskunnalle lasku oli todella paljon enemmän – näin paljon julkinen sairaanhoito oikeasti maksaa

    7. 7

      Pariskunta elää yhden palkalla – näin he kerryttävät 114 000 euroa vain 3 vuodessa

    8. 8

      Yksi asia unohtuu talvella – 3 vinkkiä: Näin suojelet arvokasta ilmalämpöpumppuasi

    9. 9

      Pankki varoittaa: Kunnon rytinä on vasta tulossa markkinoille

    10. 10

      Yhden Kari Voutilaisen tekemän rannekellon hinnalla saa kymmenen Rolexia

    11. Näytä lisää