Boeing osti raitista ilmaa

Julkaistu: , Päivitetty:

Tämä teki vaikutuksen yrityksiä mainostoimiston valinnassa konsultoivan Breezewayn Tuuli Kahmaan.


Kerro esimerkki onnistuneesta markkinointi-teosta. Kuka sen teki? Mikä yritys? Missä? Milloin?

Kuuntelen työkseni mainostoimistojen markkinointitekoja. Viime vuosilta mieleeni on jäänyt erityisesti ruotsalainen CTT Systems.

CTT Systems valmistaa lentokoneteollisuudelle järjestelmiä, jotka pitävät ilman kosteuden lentokoneissa ihanteellisena. Yritys myy siis raikasta ilmaa, joka on melko abstrakti myyntiartikkeli.

Vuoden 2004 lopulla CTT Systems oli tilanteessa, missä se oli kolmen vuoden ajan yrittänyt turhaan saada kauppoja Boeingin kanssa. CTT päätti hakea apua markkinointiviestinnän ammattilaisilta.

Tuotevalikoimaa selkeytettiin ja luotiin alabrändi Cair. Lentokonevalmistajien ohella kommunikoinnissa otettiin huomioon myös muut tärkeät segmentit, kuten raikkaan ilman loppukäyttäjät eli lentokoneiden miehistö ja matkustajat. Myyntineuvotteluja varten rakennettiin uusi konsepti, joka teki ostamisesta ja myymisestä paljon entistä helpompaa.
Mainos (Teksti jatkuu alla)
Mainos päättyy

Kolmen kuukauden kuluttua työn valmistumisesta CTT Systems solmi 2 miljardin kruunun eli lähes 215 miljoonan euron arvoisen sopimuksen Boeingin kanssa. CTT Systemsin osakekurssi nousi 572 prosenttia.

Mitkä olivat mainos- ja mediatoimistot?

Mainostoimisto oli tukholmalainen Grow.

Miksi tämä markkinointiteko on edelleen mielessäsi?

Grow’n ja CTT Systemsin yhteistyö on erinomainen esimerkki markkinoinnin merkityksestä teollisuudessa.

Myyntiprosessin suunnittelu ja konseptointi ovat usein olennainen osa yritysten välistä markkinointia. Kyse on myös siitä, että yritys löytää tarpeisiinsa sopivimman kumppanin, oikeat aivot, eikä tuhlaa aikaa ja rahaa eri toimistoja kokeilemalla.

Mainitse muita onnistumisia?

Unileveriin kuuluvan Doven markkinointi muokkaa perinteistä käsitystä siitä, minkälainen on kaunis nainen. Tämä markkinointi siihen hyvin nivotun paikallisen viestinnän kanssa ansaitsee markkinointiteon arvonimen. Suunnittelussa on ollut mukana muun muassa Lontoon Ogilvy & Mather. Suomessa viestintä tehdään Suhdetoimisto Taivaassa.

Globaali tarjousmainonta on vaikea laji mainostoimistolle. Bartle Bogle Hegarty Lontoossa on onnistunut tällä saralla British Airwaysin kanssa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    • Juuri nyt
    • Päivä
    • Viikko
    1. 1

      Kommentti: Milloin Suomen entisen pääministerin asema venäläisessä jättipankissa käy kestämättömäksi?

    2. 2

      Pariskunta luuli kuitanneensa vuokria työsuorituksilla, sitten vuokraisäntä alkoi periä 2 vuoden vuokria

    3. 3

      ”Pakotteet helvetistä” uhkaavat Venäjää – uusien pakotteiden muoto on vielä auki

    4. 4

      Dansken rahanpesuskandaali uhkaa jo Tanskan luottoluokitusta

    5. 5

      Lehdet: Michael Kors ostamassa Versacen

    6. 6

      Täyttivätkö taksikyytien välittäjät kilpailutuksen vaatimukset? Kela kertoo, mitä lain kohtaa sovellettiin

    7. 7

      Insinööriliitto harkitsee toimia irtisanomissuojan heikentämistä vastaan

    8. 8

      Sairaana työskentelijät tulevat kalliiksi – pitääkö nuhaista työkaveria syyllistää?

    9. 9

      Kiinteistönvälittäjien järjestöt työaikalaista: ”Tuntuu sääntö-Suomen outoudelta”

    10. 10

      Kommentti: Superkuusikko kiskoo vielä osakkeita ennätykseen, korkokäyrästä näkyy vakava varoitus

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Pariskunta luuli kuitanneensa vuokria työsuorituksilla, sitten vuokraisäntä alkoi periä 2 vuoden vuokria

    2. 2

      Kommentti: Milloin Suomen entisen pääministerin asema venäläisessä jättipankissa käy kestämättömäksi?

    3. 3

      ”Pakotteet helvetistä” uhkaavat Venäjää – uusien pakotteiden muoto on vielä auki

    4. 4

      Sairaana työskentelijät tulevat kalliiksi – pitääkö nuhaista työkaveria syyllistää?

    5. 5

      Viisi vuotta kyläkauppiaina riitti Turusille: ”Viime talvessa oli tarpeeksi kestämistä”

    6. 6

      Varustelekan perustaja: ”Yrittäjille kelpaa vain työntekijä, jolla on yliluonnollinen kyky suoriutua vaikeista tehtävistä”

    7. 7

      Dansken rahanpesuskandaali uhkaa jo Tanskan luottoluokitusta

    8. 8

      Täyttivätkö taksikyytien välittäjät kilpailutuksen vaatimukset? Kela kertoo, mitä lain kohtaa sovellettiin

    9. 9

      Lehdet: Michael Kors ostamassa Versacen

    10. 10

      Kiinteistönvälittäjien järjestöt työaikalaista: ”Tuntuu sääntö-Suomen outoudelta”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näillä aloilla on nyt huutava pula työntekijöistä – katso missä sinulle on töitä

    2. 2

      Kerrostaloasukkaat saivat karun kirjeen: tontin vuokra nousee yli 800 % – ”Sitä ei ollut todeksi uskoa”

    3. 3

      Massiivinen kauppakeskus Redi avautuu torstaina – Kuvat: tältä sisällä näyttää vuorokausi ennen avajaisia

    4. 4

      Viisi vuotta kyläkauppiaina riitti Turusille: ”Viime talvessa oli tarpeeksi kestämistä”

    5. 5

      Varustelekan perustaja: ”Yrittäjille kelpaa vain työntekijä, jolla on yliluonnollinen kyky suoriutua vaikeista tehtävistä”

    6. 6

      Pariskunta luuli kuitanneensa vuokria työsuorituksilla, sitten vuokraisäntä alkoi periä 2 vuoden vuokria

    7. 7

      Näistä osaajista on kova pula ja keskitienestit noin 4 000 e/kk – ”Työpaikoissa, jotka eivät täyty, on jotain erikoista”

    8. 8

      Lopettavan Ajattaren toimitusjohtaja: ”Olen itkenyt yhden Atlantin verran”

    9. 9

      Video: Tälläinen ryysis oli Kalasatamassa kello 9, kun iso kauppakeskus Redi avasi ovensa

    10. 10

      Kommentti: Milloin Suomen entisen pääministerin asema venäläisessä jättipankissa käy kestämättömäksi?

    11. Näytä lisää