Bonnier haluaa myydä luovasti

Julkaistu:

Aikakauslehtimainonnan ei tarvitse olla pelkkiä ilmoituksia. Se voi olla myös erilaista yhdessä tekemistä. Tätä mieltä on myyntijohtaja Minna Virtanen Bonnierista. Bonnier loikkasi uutena nimenä suoraan kärkisijoille, kun tutkimusyhtiö IROResearch tutki viidettä kertaa mediatalojen myyntiorganisaatioita.


Bonnier on Virtasen mukaan pureutunut eri toimialojen pullonkauloihin ja tarjonnut asiakkaille "aika villejäkin" ratkaisuja.

– Esimerkiksi autotoimialan suuri pullonkaula on, miten saadaan koeajoja järjestettyä. Mutta kuinka moni aikakauslehtien mediamyyjä miettii, että tämä on heidän ongelmansa, Minna Virtanen pohtii.

Bonnier sai tutkimuksessa kiitosta etenkin myyjiensä palveluhenkisyydestä ja kyvystä ymmärtää asiakkaan liiketoimintaa. Kuluneen vuoden aikana sen myynti on hakenut oppia luovalta puolelta ja ottanut käyttöön uusia toimintatapoja.

Myyntihenkilöstön määräkin on tuplaantunut, mutta edelleen Bonnier pyristelee eteenpäin pienellä tiimillä kilpailijoihin verrattuna.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

Tärkeimpänä kilpailuetuna Virtanen pitää palveluasennetta.

– Otamme vakavasti asiakkaan huolen, kuuntelemme ja teemme kotiläksyt. Sitten mietimme yhdessä asiakkaan kanssa, mitä voimme tehdä. Olemme kuulleet useammin kuin kerran viime syksyn aikana kommentin, että tehän olette alkaneet oikeasti myydä!

Bonnier uskoo vahvasti aikakauslehtialan mahdollisuuksiin.

– Aikakauslehden ja lukijan suhde on tiivis. Lehti on tilattu kotiin, se on odotettu vieras, ystävä. Lehteen luotetaan, joten sitä kautta luotetaan enemmän myös ilmoitteluun, Virtanen väittää.

– Television katsominen saattaa tietyissä elämäntilanteissa jäädä vähemmälle. Ja yleensä kun mainokset alkavat, silloin jääkaapin ovi käy, hän nauraa.

Bonnierin toimintatapaan kuuluu ilmoitusmyynnin, markkinoinnin ja toimituksen välinen vuoropuhelu.

– Tapaamme lähes viikoittain lehden tekijöiden ja toimitusjohtajan kanssa. Toimitusjohtaja ja päätoimittaja myös kiertävät mukana isoilla asiakkailla ja mediatoimistoissa.

Virtanen uskoo, että mainostoimisto vaikuttaa merkittävästi siihen, minkä median asiakas valitsee. Hän aikookin tiivistää suhteita mainos- ja mediatoimistokenttään.

Käännöslehtiin aiemmin nojannut Bonnier rakentaa nyt uusia tuotteita suomalaisen markkinan tarpeisiin. Helmikuussa aloittava Olivia on ensimmäinen kokonaan suomalaisen toimituksen voimin rakennettu lehti.

Vastedes uusia lehtiä tulee vuosittain. Viime vuonna aloittanut toimitusjohtaja Marjaana Toiminen on palkannut viiden hengen konseptitiimin niitä kehittämään.

Bonnierin ilmoitusmyynti kasvoi vuonna 2005 noin 40 prosenttia. Viime vuonna pysyteltiin edellisvuoden luvuissa. Tulevilta vuosilta odotetaan kasvua uusien lanseerausten ansiosta.

Ainakin Olivia on myynyt hyvin: ilmoitusmyynti jouduttiin laittamaan kiinni kolme viikkoa ennen määräaikaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Leski maksoi vuosia asuntolainaa, talo oli puolison nimissä – talouskoulutus on pelastanut jo 17 taloa pakkomyynniltä

    2. 2

      Vuorolisiä jopa 1 460 €/kk – näissä ammateissa tienataan eniten lisillä

    3. 3

      3 perhettä kiisteli homepommista, keskimmäinen joutui maksajaksi – ”Tuomioiden takana on paljon inhimillistä kärsimystä”

    4. 4

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    5. 5

      Kommentti: Pitäisikö ”työn välttelijöiltä” viedä tuet? Ei mitään hyötyä

    6. 6

      Viljami, 15, puhdistaa vanhoja golfpalloja ja myy ne voitolla – ”Olen suunnitellut jo vähän laajentamistakin”

    7. 7

      42 000 euron sakot saanut Ilpo Kokkila: ”Suomalainen sakotussysteemi on räikein esimerkki aikansa eläneestä maailmasta”

    8. 8

      Veikko Salli, 81, loi roskiksista menestysbisneksen – ”Olen urallani moneen kertaan suistunut ja ylös noussut”

    9. 9

      Maalämpö ei kannata joka talossa – ota nämä asiat huomioon

    10. 10

      Kommentti: 10 sytykettä seuraavaan finanssikriisiin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Leski maksoi vuosia asuntolainaa, talo oli puolison nimissä – talouskoulutus on pelastanut jo 17 taloa pakkomyynniltä

    2. 2

      Vuorolisiä jopa 1 460 €/kk – näissä ammateissa tienataan eniten lisillä

    3. 3

      3 perhettä kiisteli homepommista, keskimmäinen joutui maksajaksi – ”Tuomioiden takana on paljon inhimillistä kärsimystä”

    4. 4

      Työttömyystuki yli 8 600 e/kk – ”Heitä on muutama Suomessa”

    5. 5

      Kommentti: Pitäisikö ”työn välttelijöiltä” viedä tuet? Ei mitään hyötyä

    6. 6

      Veikko Salli, 81, loi roskiksista menestysbisneksen – ”Olen urallani moneen kertaan suistunut ja ylös noussut”

    7. 7

      Kommentti: 10 sytykettä seuraavaan finanssikriisiin

    8. 8

      Viljami, 15, puhdistaa vanhoja golfpalloja ja myy ne voitolla – ”Olen suunnitellut jo vähän laajentamistakin”

    9. 9

      42 000 euron sakot saanut Ilpo Kokkila: ”Suomalainen sakotussysteemi on räikein esimerkki aikansa eläneestä maailmasta”

    10. 10

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Mies maksoi 75,50 euron laskua käteisellä pankissa ja yllättyi – pankin mukaan tasarahalla ei kannata maksaa

    2. 2

      Olli Turusella, 33, on yli 30 sijoitusasuntoa ja velkaa yli miljoona euroa

    3. 3

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    4. 4

      Vuorolisiä jopa 1 460 €/kk – näissä ammateissa tienataan eniten lisillä

    5. 5

      Työttömyystuki yli 8 600 e/kk – ”Heitä on muutama Suomessa”

    6. 6

      42 000 euron sakot saanut Ilpo Kokkila: ”Suomalainen sakotussysteemi on räikein esimerkki aikansa eläneestä maailmasta”

    7. 7

      Leski maksoi vuosia asuntolainaa, talo oli puolison nimissä – talouskoulutus on pelastanut jo 17 taloa pakkomyynniltä

    8. 8

      Uutuuskirja: Kirsti Paakkasen omaisuus Suomen lapsille – ”Suomi on palvellut minua hienosti”

    9. 9

      Asunto odottaa ostajaa jopa kaksi vuotta – katso, miten pitkään asuntoa myydään eri paikkakunnilla

    10. 10

      Viljami, 15, puhdistaa vanhoja golfpalloja ja myy ne voitolla – ”Olen suunnitellut jo vähän laajentamistakin”

    11. Näytä lisää