Konsulenttien kulta-aika tuottaa tiliä

Julkaistu: , Päivitetty:

Myyntiosaajista on pulaa. Moni myyntiammattilainen on hyödyntänyt markkinatilanteen ja ryhtynyt itsenäiseksi edustajaksi.


Myyntiala elää pitkän talouskasvun tuomia lihavia vuosia. Myynti- ja markkinointipalveluja tarjoavat yritykset tekevät nyt hyviä tuloksia.

Tilastokeskuksen tietojen mukaan vuodesta 2002 vuoteen 2005 agentuurialan pk-yritysten yhteenlaskettu liikevaihto kasvoi noin viidenneksen ja nettotulos liki kolmanneksen. Tuoreimpien tietojen mukaan kymmenen prosentin volyymin vuosikasvu on jatkunut myös vuonna 2006.

Yritysten määrä ei ole muuttunut kokonaisuutena merkittävästi, sillä myyntialalle yrityksiä tulee lisää, mutta myös poistuma on hyvinäkin aikoina suuri. Agentuuritoimialan yrityksistä osa on maahantuojia ja osa itsenäisten myyntiedustajien yrityksiä.

Sen sijaan vähittäismyynnissä olevat konsulenttiyritykset lasketaan pääosin henkilöstöpalveluihin. Henkilöstöpalvelut on ollut niin ikään yksi nopeimmin kasvavista toimialoista.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

Myyntiosaamisen merkitys on kilpailun kiristyessä korostunut. Hyvistä myyjistä on yhä kovempi kilpailu. Myyntitaitojen opettaminen on jäänyt suomalaisessa koulutusjärjestelmässä paitsioon eikä osaavia myyntihenkilöitä ole helppo löytää.

Päteville edustajille tämä on tarjonnut tilaisuuden ryhtyä yrittäjäksi ja tehdä itsenäisenä edustajana oivaa tulosta.




– Jos omaa vahvat myyntitaidot, alalla on ollut luontaista lähteä yrittäjäksi. Kun hyvistä myyjistä on aina pulaa, osaava myyjä pääsee yrittäjänä tällä alalla myös hyvään tulotasoon, sanoo Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset SMKJ:n koulutus- ja tutkimuspäällikkö Jouni Röksä.

Suurimmalla osalla yrittäjinä toimivista edustajista on edustettavanaan vain yksi tuote, mutta suuntaus on useita tuotteita sisältävän myyntisalkun suuntaan. Varsinkin useamman henkilön agentuuriyritykset myyvät usein suurempaa tuoterepertuaaria.

– Nyt monilla maahantuojilla tai valmistavilla yrityksillä on tarve keskittyä ydintoimintaan. Silloin haetaan ratkaisuja, joilla myös myyntiä voidaan tehostaa. Maahantuojat ja valmistajat valitsevat käytännössä oman tai yrittäjävetoisen myyntiorganisaation väliltä, Röksä sanoo.

Toimialana myyntitoiminta on Röksän mukaan ollut yleensä varsin vakaata.

– Toimialat elävät eri vaiheita ja tilanteet vaihtelevat, mutta itse myyntiala on varsin vakaa. Myynnin ammattilaiset hakeutuvat vain eri tilanteissa uusille aloille, hän sanoo.

Työttömiä myyntialalla ei juuri ole. Alalla on käytännössä täystyöllisyys.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Sipilä puolusti aktiivimallia ja vertasi yrittäjiä lampaisiin – Toimitusjohtajan tilitys: ”Ei ole työtä, jota joku vain tulee tekemään ja lähtee pois”

    2. 2

      7 asiaa, joista syntyy riitaa parisuhteessa – terapeutti kummeksuu sitä, että mies maksaa usein laskut

    3. 3

      Suomen suurimmat yritykset hurjassa vedossa – kohta palkataan lisää väkeä

    4. 4

      Haluatko lapsellesi korkeammat ansiotulot ja koulutuksen? Yhdellä asialla lapsuudessa iso merkitys

    5. 5

      Vihreiden ja keskustan paikallispoliitikot laativat yhdessä kansalaisaloitteen: yli 67 000 vaatii sopeutumiseläkkeen poistamista

    6. 6

      Marimekko kasvatti selvästi liikevoittoaan – ja liikevaihtokin meni yli 102 miljoonan euron

    7. 7

      Ericssonilta miljardiluokan alaskirjaus – osa johtuu Yhdysvaltain verosaamisista

    8. 8

      Tulosvaroitus syöksi Metson osakkeen rymylaskuun

    9. 9

      Sanoma myy naistenlehtensä Belgiassa

    10. 10

      Kelan tutkijan kirjoitus hämmentää: Rankaiseeko aktiivimalli työtöntä aktiivisuudesta? Tästä on kyse

    11. Näytä lisää
    1. 1

      7 asiaa, joista syntyy riitaa parisuhteessa – terapeutti kummeksuu sitä, että mies maksaa usein laskut

    2. 2

      OP: Asiakkaiden tilien rahakadon syy on yhä mysteeri – tietomurrosta ei ole kyse

    3. 3

      OP:ssa häiriö: Asiakkaiden tileiltä veloitettu uudelleen ostoksia – pahimmillaan tili miinukselle

    4. 4

      Jättitimantti löytyi kaivoksesta, jonka kivet tunnetaan laadustaan – tällainen voi olla löydöksen arvo

    5. 5

      Tulosvaroitus syöksi Metson osakkeen rymylaskuun

    6. 6

      SAK aikoo järjestää poliittisen mielenilmauksen aktiivimallia vastaan

    7. 7

      Alkoholilaki laittoi tuoppien hinnat laskuun – Ravintolayrittäjä: ”Tuskin on kenenkään etu”

    8. 8

      Osakekurssien outo levollisuus huolettaa osakestrategeja –”Tiedämme, että bileet loppuvat”

    9. 9

      Maailman suurimman lento­koneen valmistus uhkaa loppua

    10. 10

      Osittaisen vanhuuseläkkeen suosio yllätti eläkevakuuttajat

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Oletko sinä ammatissa, jonka eläkeikä yhtäkkiä nousi? Katso lista

    2. 2

      Suomalaiset ovat kiintyneet pahvisiin koodiläpysköihinsä – 20 vuotta, eikä edes Nordea uskalla vielä luopua

    3. 3

      Ismo, 50, vaihtoi toimistotyöt Lapin erämaihin – traaginen turma keväthangilla jätti haavan sieluun

    4. 4

      Nyt pääministeri Sipilä kommentoi kuohuntaa aiheuttanutta aktiivimallia: ”Työttömän näkökulmaa tässä on haettu”

    5. 5

      Kokkeja ei saa enää vähimmäispalkalla töihin – näin paljon ammattikunta tienaa

    6. 6

      Kelan tutkijan kirjoitus hämmentää: Rankaiseeko aktiivimalli työtöntä aktiivisuudesta? Tästä on kyse

    7. 7

      Työttömiä on jäänyt pois vapaapalokuntien toiminnasta – liiton mukaan syynä aktiivimalli

    8. 8

      Antti, 90, pyöritti vuosikaudet hotellia yksin – ulosotto huutokauppaa nyt ”harmaahapsen haamuhotellia”

    9. 9

      Katso, missä kunnissa asuntojen hinnat nousevat ja missä laskevat

    10. 10

      Autokauppiaalle syyte kiskonnasta: Lainan vuosikorko 1 355 prosenttia!

    11. Näytä lisää