Palomuuriyritys ostaa toimintaa

Julkaistu:

SonicWALL kasvaa palomuuripajasta tietoturvatoimittajaksi. Yhtiön Pohjoismaiden myyntijohtaja Fredrik Arveskär pitää mahdollisena, että toimipiste perustetaan joskus myös Suomeen.
Jos nimi SonicWALL tuo mieleen jotain, se jokin on todennäköisesti palomuuri. SonicWALL ei kuitenkaan ole pelkkä palomuurikauppias, vaan yhtiö on ostellut itseään laajemmille markkinoille.

Yhtiö suunnittelee ja valmistaa palomuurien lisäksi langatonta tietoturvaa, ssl vpn:ää, sisällönhallintaa ja cdp:tä. Pahin kilpailija on Cisco.

– Keskitymme pk-sektoriin. Mielestämme pienille ja keskikokoisille yhtiöille ei ole tarpeeksi tarjontaa. Se on meille mahdollisuus, sanoo yhtiön Pohjoismaiden myyntijohtaja Fredrik Arveskär.

SonicWALL myy Suomessa lähinnä palveluoperaattoreille sekä systeemi-integraattoreille ja lisäarvoa tuottaville jälleenmyyjille kahden tukkurin, Nocomin ja Tech Datan Azlanin kautta.
Mainos (Teksti jatkuu alla)
Mainos päättyy

– Tämä malli on meille pyhä. Elämme ja kuolemme kanavan mukana. Se on dna:ssamme.

Arveskär pitää mahdollisena, että SonicWALL perustaa joskus toimipisteen Suomeen.

– Toivottavasti. Kaikki riippuu tuotoista. Nyt tukkurimme ovat virtuaalinen SonicWALL Suomessa.

Ostot toivat uutta toimintaa

Kaliforniassa 90-luvun alussa perustettu SonicWALL toi ensimmäisen palomuurinsa markkinoille 1996.

Markkinat kasvoivat kohisten. Sitten palomuurien myynnin kasvu hiipui kymmeneen prosenttiin vuodessa. Pari vuotta sitten yhtiö mietti mahdollisuuksiaan uudelleen.

– Meitä oli 450, kassassa oli 280 miljoonaa dollaria rahaa ja teimme 10 miljoonaa dollaria vuosineljännestä kohden. Halusimme laajentaa, ja tiedon suojaus oli looginen askel.

SonicWALL osti tammikuussa LassoLogic-yhtiön, joka valmistaa cdp-tuotetta jatkuvaan tiedonvarmistukseen. Alkuvuosi meni uusien teknologioiden implementointiin ja myyntiin. Nyt kasvatellaan markkinaosuutta ja jälleenmyyntiverkostoa.

Sähköpostiturva on toinen uusi liiketoiminta-alue SonicWALLille. Yhtiö osti MailFrontier-nimisen yrityksen ja brändäsi sen tuotteen omaan tarjontaansa.

Ensi vuoden alusta, ensimmäisellä tai toisella vuosineljänneksellä, tulossa on isompia ratkaisuja.

– Kysyntää on niin isoissa kuin pienissä yrityksissä. Pienelläkin yrityksellä varmistusta vaativan datan määrä voi olla valtava.

Ostoja odotettavissa suuntaan tai toiseen

Arveskär ei usko, että pienille yrityksille jää tilaa konsolidoituvilla tietoturvamarkkinoilla. Yritysten on oltava todella hyviä ja täysin erikoistuneita. Isot ostavat helposti pienet osaajat.

– Joku voi ostaa meidätkin, mutta todennäköisempää olisi, että me ostaisimme jonkun muun ja integroisimme sen tuotteet tarjontaamme. Voisi se olla suomalainenkin yhtiö.

Halvalla SonicWALL ei Arveskärin mielestä ostajan mukaan lähtisi.

– Varmasti meitä on tutkailtu, mutta tietääkseni ostajat eivät ole kolkutelleet ovelle. Hintamme on nyt korkea.

Tiukka erikoistuminen voi Arveskärin mukaan toimia muille mutta ei SonicWALLille.

– Olemme Nasdaqiin listattu yksityinen yritys. Miksi keskittyä palomuureihin jos se markkina kasvaa hitaasti? Olemme pärjänneet markkinassamme. Se on viesti siitä, että olemme tehneet jotakin oikein. Strategiamme toimii.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Matti kertoi yli 100 000 euron tuloistaan ja rahapulasta – tämän takia ”rikkaiden köyhien” ongelmat jäävät piiloon

    2. 2

      Lehdet: Nordea kieltää työntekijöiltään bitcoinin

    3. 3

      Pakastemaissista löytyi listeriabakteeria – palauta tyhjä paketti kauppaan

    4. 4

      Ruotsissa asuntojen hinnat pudonneet jopa 1 000 euroa per neliö – ”Suomessa varoitellaan ihan turhaan”

    5. 5

      Superrikkaiden varallisuus paisui edelleen: 42 ihmistä vauraampia kuin puolet maailmasta

    6. 6

      Yli 100 000 euroa vuodessa tienaavan Matin rahapula kummastuttaa – ”Että kehtaatkin valittaa”

    7. 7

      Lähihoitaja Pirjo, 56, muutti Portugalin lämpöön – myy nyt karjalanpiirakoita Algarvessa

    8. 8

      Rahoitusalan sovittelu jatkuu tiistaina – Helle: Vielä paljon neuvoteltavaa

    9. 9

      Ylen juontaja haki asuntolainaa Nordeasta, virkailija kehotti palaamaan kotimaahan – näin vastaa pankki

    10. 10

      15 kysymystä: Testaa, kuinka vieraantunut olet arjesta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yli 100 000 euroa vuodessa tienaavan Matin rahapula kummastuttaa – ”Että kehtaatkin valittaa”

    2. 2

      Lähihoitaja Pirjo, 56, muutti Portugalin lämpöön – myy nyt karjalanpiirakoita Algarvessa

    3. 3

      Matti kertoi yli 100 000 euron tuloistaan ja rahapulasta – tämän takia ”rikkaiden köyhien” ongelmat jäävät piiloon

    4. 4

      15 kysymystä: Testaa, kuinka vieraantunut olet arjesta

    5. 5

      Lehdet: Nordea kieltää työntekijöiltään bitcoinin

    6. 6

      Koti vain puolison nimissä, mutta molemmat maksavat lainaa ja 6 muuta tapaa hankkia ongelmia

    7. 7

      Ekonomisti HS:lle: ”Omista tuistaan huolehtivat tahot sanovat, että ainakaan heidän tuistaan ei saa ottaa”

    8. 8

      Superrikkaiden varallisuus paisui edelleen: 42 ihmistä vauraampia kuin puolet maailmasta

    9. 9

      Pakastemaissista löytyi listeriabakteeria – palauta tyhjä paketti kauppaan

    10. 10

      Ylen juontaja haki asuntolainaa Nordeasta, virkailija kehotti palaamaan kotimaahan – näin vastaa pankki

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Ylen juontaja haki asuntolainaa Nordeasta, virkailija kehotti palaamaan kotimaahan – näin vastaa pankki

    2. 2

      Koti vain puolison nimissä, mutta molemmat maksavat lainaa ja 6 muuta tapaa hankkia ongelmia

    3. 3

      15 kysymystä: Testaa, kuinka vieraantunut olet arjesta

    4. 4

      30 vuotta maksajana riitti – ”Puoliso pistää rahansa tuulemaan ja on käsi ojossa pyytämässä minulta lisää”

    5. 5

      Yli 100 000 euroa vuodessa tienaavan Matin rahapula kummastuttaa – ”Että kehtaatkin valittaa”

    6. 6

      Alle 60-vuotiaana eläkkeelle – näissä ammateissa osalla on yhä vanha etu

    7. 7

      7 asiaa, joista syntyy riitaa parisuhteessa – terapeutti kummeksuu sitä, että usein mies maksaa laskut

    8. 8

      Lähihoitaja Pirjo, 56, muutti Portugalin lämpöön – myy nyt karjalanpiirakoita Algarvessa

    9. 9

      Uusia ilmalämpö­pumppuja ei tarvitse sammuttaa pakkasella, mutta yksi asia on hyvä muistaa – ”Pumppu voi luulla, että on kesä”

    10. 10

      Kolmen osakkaan taloyhtiössä yksi ei halunnut korjata tukimuuria – 35 000 euron sijaan maksoi lopulta 200 000 euroa

    11. Näytä lisää