Matkapuhelinten markkinointi pirstoutuu

Julkaistu:

Markkinoinnin suuntaaminen entistä pienempiin kohderyhmiin on noussut matkapuhelinalalla aiempaa tärkeämpään rooliin, väittää espanjalaisen Telefonica-operaattorin kuluttajamarkkinoista vastaava johtaja Carlos Fernandez.
Syynä on markkinoiden kypsyminen Euroopassa ja muissa kehittyneissä maissa. Puhelimien kokonaismyynti ei enää kasva, joten tehoa voi saada ainoastaan suuntaamalla markkinointi entistä tarkemmin.

Nokian World 2006 -kongressissa Amsterdamissa esiintynyt Fernandez kertoi, että Nokian 7370 -muotipuhelimen kohderyhmän tarkka rajaaminen lisäsi myyntiä Espanjassa arvioitua enemmän.

Oikea markkinointi toi Telefonicalle lisää arvo-asiakkaita, sillä yhtiön keskimääräinen tuotto asiakasta kohti nousi, hän lisäsi.

Nokia on jo jakanut puhelimensa tietyille käyttäjäryhmille. Muotipuhelinten lisäksi tarjolla on peruspuhelimia ja ammattikäyttöön tarkoitettuja älypuhelimia, kuvapuhelimia ja musiikkipuhelimia.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

Telefonica lisäsi Fernandezin mukaan keittoon oman jaottelunsa, joka perustuu ikään.

Muotipuhelimen myynnissä avainasemassa oli se, että espanjalaiset ovat luonnostaan hyvin muotitietoisia. Erityisesti nuorille, hyvässä asemassa oleville työikäisille sekä erityisesti naisille muodikkuus on tärkeätä.

Nuorille puhelin ei ole vain puhelin vaan paljon muuta, Fernandez arvioi. Tuote ja televisiomainos ei ole enää riittävää markkinointia heille, vaikka se saattaa riittää joillekin muille.

Telefonica rakensi kampanjansa monimutkaisista osista, joihin kuului televisio- ja ulkomainonnan lisäksi jälleenmyyjien osuus. Eräässä tavarataloketjussa markkinointi tapahtui suoraan naisten osastolla.

Nokian jälleenmyynnistä vastaava johtaja Cliff Crosbie vahvisti, että markkinoinnin täytyy seurata puhelinten kehitystä.

Hänen mukaansa tavoitteena on, että kukin kuluttaja saa juuri hänelle sopivan laitteen. Tuotemerkin rakentamisessa jälleenmyynti on näin ratkaisevassa asemassa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Mikko Kuitunen halusi perustaa firman, jonne ei potuta mennä töihin – ”Suomessa esiintyy liikaa vääränlaista vallanhimoa”

    2. 2

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    3. 3

      Kokkilan kesätyö vastaavana mestarina päättyi onnettomuuteen – ”Meillä ei ollut niin vaikeasta työstä minkäänlaista kokemusta”

    4. 4

      Pankkien konttoreista käydään nostamassa jopa alle 20 euron summia – voi kannattaa

    5. 5

      42 000 euron sakot saanut Ilpo Kokkila: ”Suomalainen sakotussysteemi on räikein esimerkki aikansa eläneestä maailmasta”

    6. 6

      Uutuuskirja: Kirsti Paakkasen omaisuus Suomen lapsille – ”Suomi on palvellut minua hienosti”

    7. 7

      Ex-johtaja tienasi 180 000 euroa vuodessa: kutsuttiin palkattomaan työkokeiluun – "Ehdotetaan jotain kärrypojan hommia"

    8. 8

      Ilpo Kokkila: Hyvän johtajan iso palkka on kaikkien etu

    9. 9

      Kirsti Paakkanen täsmentää: Testamenttia ei ole tehty – ”Saa kai minulla unelmia olla”

    10. 10

      Suomen Pankin Rehn: Euroalueen kansalliset talletussuojat ovat riittämättömiä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    2. 2

      Uutuuskirja: Kirsti Paakkasen omaisuus Suomen lapsille – ”Suomi on palvellut minua hienosti”

    3. 3

      42 000 euron sakot saanut Ilpo Kokkila: ”Suomalainen sakotussysteemi on räikein esimerkki aikansa eläneestä maailmasta”

    4. 4

      Sairauslomalisä, tunturityölisä, tunnelilisä – saatko sinäkin erikoisia palkanlisiä?

    5. 5

      Ilpo Kokkila: Hyvän johtajan iso palkka on kaikkien etu

    6. 6

      Pankkien konttoreista käydään nostamassa jopa alle 20 euron summia – voi kannattaa

    7. 7

      Kokkilan kesätyö vastaavana mestarina päättyi onnettomuuteen – ”Meillä ei ollut niin vaikeasta työstä minkäänlaista kokemusta”

    8. 8

      Joukko lääkäreitä ei uskalla paljastaa sivutyötään – poikii jopa vihapostia

    9. 9

      Uuden ammattibarometrin Top 15 -listat: Näillä aloilla työntekijöistä on pulaa – eniten tarjokkaita sihteereiksi

    10. 10

      Kirsti Paakkanen täsmentää: Testamenttia ei ole tehty – ”Saa kai minulla unelmia olla”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Mies maksoi 75,50 euron laskua käteisellä pankissa ja yllättyi – pankin mukaan tasarahalla ei kannata maksaa

    2. 2

      Ex-johtaja tienasi 180 000 euroa vuodessa: kutsuttiin palkattomaan työkokeiluun – "Ehdotetaan jotain kärrypojan hommia"

    3. 3

      Olli Turusella, 33, on yli 30 sijoitusasuntoa ja velkaa yli miljoona euroa

    4. 4

      Ala käy kuumana ja tekijöille tarvetta: keskiansiot yli 4100 e/kk – pääsy­vaatimuksena yksi koe

    5. 5

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    6. 6

      Asunto odottaa ostajaa jopa kaksi vuotta – katso, miten pitkään asuntoa myydään eri paikkakunnilla

    7. 7

      Uutuuskirja: Kirsti Paakkasen omaisuus Suomen lapsille – ”Suomi on palvellut minua hienosti”

    8. 8

      Joukko lääkäreitä ei uskalla paljastaa sivutyötään – poikii jopa vihapostia

    9. 9

      Sairauslomalisä, tunturityölisä, tunnelilisä – saatko sinäkin erikoisia palkanlisiä?

    10. 10

      180 000 € vuodessa tienannut työtön ex-johtaja suivaantui te-toimiston ehdotuksesta – lukijat muistuttavat tasa-arvosta

    11. Näytä lisää