Harri Koponen ostaa Suomesta

Julkaistu: , Päivitetty:

Suomalaisten teknologiayritysten Lähi-idän vienti lähti vauhtiin kaksi vuotta sitten, kun Harri Koposesta tuli kuwaitilaisoperaattori Wataniyan toimitusjohtaja.
Yhtiö on ostanut Koposen johdolla Nokialta muun muassa sadan miljoonan euron arvoisen laajakaistaverkon ja Seteciltä yli miljoona PKI SIM -korttia. Tilauskirja on kasvanut myös Valimo Wirelessillä, Satamalla, Hitmedialla ja Sandstonella.

– Meillä taitaa olla kaikki mahdolliset verkkolaitteet, mitä Nokialta saa. Periaatteeni on kuitenkin ollut, että jos ostan Suomesta, sen on oltava firmalle kokonaistaloudellisesti parasta. Muuten tulee syytöksiä.

– Aluksi arabipuolelta kuului kitinää suomalaisyritysten suosimisesta ja lahjusten ottamisesta. Tein heti selväksi, ettei sellainen ole Suomessa tapana, Koponen muistelee.

Mercurius-haastajapalkinnon saanut Koponen on tehnyt Wataniyasta kahdessa vuodessa kannattavan yrityksen.
Mainos (Teksti jatkuu alla)
Mainos päättyy

Yhtiö on onnistunut sekä nostamaan hintojaan että kasvattamaan markkinaosuuttaan. Se suunnittelee laajentumista naapurimaihin.

Koposen menestysresepti perustuu kovaan työhön ja yhtiön toimintojen kehittämiseen.

– Olemme vähentäneet byrokratiaa, löytäneet uusia tuotteita, palkanneet oikeanlaisia ihmisiä ja panostaneet tiimityöhön. Mitä paremmin saa joukkueen toimimaan yhteen, sitä kannattavampaa toiminta on.

Koposta on luonnehditty armoitetuksi myyntimieheksi. Hän kertoo olleensa pikkupojasta lähtien kiinnostunut ihmisistä, kommunikoinnista ja kaupanteosta. Myyntimiehen taidoistaan hän on ylpeä.

– Myyjä on se instanssi, joka tuo taloon rahaa ja pitää huolen siitä, että tilauksia tulee.

Se ei Koposen mukaan ole helppoa hyvällekään myyjälle.

– Muillakin yrityksillä on hyviä tuotteita ja ihmisiä, joten onnistuminen vaatii oikeiden kombinaatioiden löytämistä. Taistelu markkinaosuuksista on todellista sotaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    • Juuri nyt
    • Päivä
    • Viikko
    1. 1

      Kommentti: Sipilän ”mahdoton” tavoite on toteutumassa – yksi ilmiö selittää työllisyysihmeen

    2. 2

      Pankki varoittaa: Kunnon rytinä on vasta tulossa markkinoille

    3. 3

      Hoiva-alalle tulossa kolme lakkoa: työriita iskisi satoihin toimipisteisiin

    4. 4

      Aktiivimallin ensimmäinen leikkuri lähestyy: 5 tapaa välttää tuen vähennys

    5. 5

      Menestynyt hävikkiruokayritys paljastui kopioksi – perustaja tuomittiin yrityssalaisuuden rikkomisesta

    6. 6

      Suomen tulli takavarikoinut liki 2 000 bitcoinia – mutta mitä niille tehdään?

    7. 7

      Tähän on tultu Suomen rakennusalalla: juuri koulusta päässeet pyytävät yli 6000 e/kk

    8. 8

      ”Yhä useampi työmarkkinoilta tippunut palaa nyt takaisin työnhakuun”

    9. 9

      Osakas häiritsi remonttia – taloyhtiö turvautui äärimmäiseen keinoon: huoneisto haltuun ja riitapukarille 40 000 euron lasku

    10. 10

      Kommentti: Mikä on, kun ei työnteko kiinnosta?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Pankki varoittaa: Kunnon rytinä on vasta tulossa markkinoille

    2. 2

      Aktiivimallin ensimmäinen leikkuri lähestyy: 5 tapaa välttää tuen vähennys

    3. 3

      Kommentti: Sipilän ”mahdoton” tavoite on toteutumassa – yksi ilmiö selittää työllisyysihmeen

    4. 4

      Osakas häiritsi remonttia – taloyhtiö turvautui äärimmäiseen keinoon: huoneisto haltuun ja riitapukarille 40 000 euron lasku

    5. 5

      Tähän on tultu Suomen rakennusalalla: juuri koulusta päässeet pyytävät yli 6000 e/kk

    6. 6

      Hoiva-alalle tulossa kolme lakkoa: työriita iskisi satoihin toimipisteisiin

    7. 7

      Menestynyt hävikkiruokayritys paljastui kopioksi – perustaja tuomittiin yrityssalaisuuden rikkomisesta

    8. 8

      Suomen tulli takavarikoinut liki 2 000 bitcoinia – mutta mitä niille tehdään?

    9. 9

      ”Yhä useampi työmarkkinoilta tippunut palaa nyt takaisin työnhakuun”

    10. 10

      Raviradan palosta isot vahingot: ”Täytyy tarkistaa, joutuuko rakentamaan koko katsomon uudestaan”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Tällaisia ovat sopeutumiseläkettä nostavan Suvi Lindénin bisnekset

    2. 2

      Jukka kyllästyi sähköyhtiöiden ”rosvoukseen”: asensi katolleen 29 aurinkopaneelia – säästöä 443 euroa vuodessa

    3. 3

      Yrittäjä joutui ulosottoon summasta, jolla saa käytetyn Corollan: maksanut 5 vuodessa yli 60 000 euroa – eikä velka ole lyhentynyt

    4. 4

      Tähän on tultu Suomen rakennusalalla: juuri koulusta päässeet pyytävät yli 6000 e/kk

    5. 5

      Pankki varoittaa: Kunnon rytinä on vasta tulossa markkinoille

    6. 6

      Yksi asia unohtuu talvella – 3 vinkkiä: Näin suojelet arvokasta ilmalämpöpumppuasi

    7. 7

      Yhden Kari Voutilaisen tekemän rannekellon hinnalla saa kymmenen Rolexia

    8. 8

      Katso keskipalkat 15 eri toimialalla – ”63–64 % suomalaisista saa pienempää palkkaa kuin keskiarvo”

    9. 9

      Ministeriö julkisti yksityiskohdat: Tällaista perhevapaauudistusta hallitus kaavaili

    10. 10

      Aktiivimallin ensimmäinen leikkuri lähestyy: 5 tapaa välttää tuen vähennys

    11. Näytä lisää