Osta arvoa, lisää tuottoja

Julkaistu: , Päivitetty:

Suomessa tiedotettiin maan historian suurimmasta käteisellä maksetusta yrityskaupasta viime torstaina, kun Danske Bank osti Sampo Pankin noin 4,1 miljardilla eurolla. Mistähän tanskalainen pankki oikein maksoi?


Helsingin pörssiin listatuista 147 yrityksestä noin puolet teki yrityskauppoja viime vuonna. 39 raportoi yksittäisiä hankintojaan. Kaikkiaan suomalaiset listatut yritykset tekivät yrityskauppoja noin 5 miljardilla eurolla. Suurin oli OKO:n Pohjola-kauppa. Sen arvo oli 1,7 miljardia euroa.

Liki kolmasosa eli noin 1,5 miljardia euroa hankinnoista muodostui aineettomasta varallisuudesta. Aineettomaksi varallisuudeksi lasketaan esimerkiksi teknologia, asiakassuhteet ja brändit. Tanskalaispankki maksoi jokaisesta Sampo Pankin asiakkaasta noin 4 100 euroa.

Vai ei asiakkuus ole arvokasta!

Mikä markkinoinnissa maksaa? Ja mikä markkinoinnissa tuottaa?
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

Liian harvoin keskustelua markkinoinnin kustannuksista yhdistetään markkinoinnin tuottoihin eli ROI:hin, brändin arvoon tai siihen, kuinka paljon yrityksen arvosta on todellisuudessa markkinoinnilla luotua aineetonta arvoa. Harvoin markkinoinnin ostajat tietävät yrityksen arvon kehittymisen tavoitteita tai tuntevat omaa rooliaan siinä.

Talouden perustotuuden mukaan tarjonta ei aina luo kysyntää, mutta kysyntään useimmiten vastataan tarjonnalla. En heitä taakkaa markkinointipalveluita tarjoavilta yrityksiltä: astukaa rohkeasti tuloksellisuuden laajakaistalle!

Vielä vahvemmin kannustan markkinointia ostavia asiakkaita. Älkää suostuko pikkusieviin selityksiin siitä, ettei yhteistyökumppani voi sitoutua tuloksiin. Jos ei voi, vaihtakaa! Kuka pitäisi työntekijän, joka ei suostuisi tekemään työtään yrityksen tulostavoitteiden puolesta? Ei kukaan!

Mielenkiintoista olisi tutkia, millaisilla investoinneilla myydyt brändit on kehitetty. Kuinka usein markkinoinnin osaamista ostaessasi mietit, millaista tuottoa odotat investoinnillesi? Oletko koskaan miettinyt, että voit sitoa markkinoinnin kumppanisi omiin tuloksiisi taloudellisesti ja jakaa riskiä?

Valtaosa meistä on juuri saanut ensi vuoden budjetin valmiiksi tai vielä rakentaa sitä. Jos kaikkea ei ole lopullisesti lyöty lukkoon, katso budjettiasi uudestaan ja mieti, voisiko siitä saada enemmän irti!

Otan riskin ja lyön vetoa, että Danske Bankin maksamasta kauppahinnasta on aineettoman varallisuuden osuus lähes puolet. Jos näin on, voimmeko oikeasti vielä väittää, ettei Suomessa osata markkinoida ja luoda markkinoinnilla arvoa?

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Työttömyystuki yli 8 600 e/kk – ”Heitä on muutama Suomessa”

    2. 2

      Viljami, 15, puhdistaa vanhoja golfpalloja ja myy ne voitolla – ”Olen suunnitellut jo vähän laajentamistakin”

    3. 3

      Vuorolisiä jopa 1 460 €/kk – näissä ammateissa tienataan eniten lisillä

    4. 4

      3 perhettä kiisteli homepommista, keskimmäinen joutui maksajaksi – ”Tuomioiden takana on paljon inhimillistä kärsimystä”

    5. 5

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    6. 6

      42 000 euron sakot saanut Ilpo Kokkila: ”Suomalainen sakotussysteemi on räikein esimerkki aikansa eläneestä maailmasta”

    7. 7

      Ex-johtaja tienasi 180 000 euroa vuodessa: kutsuttiin palkattomaan työkokeiluun – "Ehdotetaan jotain kärrypojan hommia"

    8. 8

      Tekoäly Alicia on istunut vuoden Tiedon johtoryhmässä – ”Lyö faktat pöytään ja sanoo, että sinä olet väärässä”

    9. 9

      Mikko Kuitunen halusi perustaa firman, jonne ei potuta mennä töihin – ”Suomessa esiintyy liikaa vääränlaista vallanhimoa”

    10. 10

      Kysely: Työpaikat eivät kykene muutokseen, työntekijät väittävät – pomot täysin toista mieltä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Vuorolisiä jopa 1 460 €/kk – näissä ammateissa tienataan eniten lisillä

    2. 2

      Työttömyystuki yli 8 600 e/kk – ”Heitä on muutama Suomessa”

    3. 3

      3 perhettä kiisteli homepommista, keskimmäinen joutui maksajaksi – ”Tuomioiden takana on paljon inhimillistä kärsimystä”

    4. 4

      Kommentti: Pitäisikö ”työn välttelijöiltä” viedä tuet? Ei mitään hyötyä

    5. 5

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    6. 6

      42 000 euron sakot saanut Ilpo Kokkila: ”Suomalainen sakotussysteemi on räikein esimerkki aikansa eläneestä maailmasta”

    7. 7

      Mikko Kuitunen halusi perustaa firman, jonne ei potuta mennä töihin – ”Suomessa esiintyy liikaa vääränlaista vallanhimoa”

    8. 8

      Kuusi Persianlahden maata ottaa käyttöön 5 prosentin arvonlisäveron – syynä öljyn hinnan lasku

    9. 9

      Kysely: Työpaikat eivät kykene muutokseen, työntekijät väittävät – pomot täysin toista mieltä

    10. 10

      Metson tulos heikkeni yllättäen – tilauksissa selvä kasvu

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Mies maksoi 75,50 euron laskua käteisellä pankissa ja yllättyi – pankin mukaan tasarahalla ei kannata maksaa

    2. 2

      Olli Turusella, 33, on yli 30 sijoitusasuntoa ja velkaa yli miljoona euroa

    3. 3

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    4. 4

      Vuorolisiä jopa 1 460 €/kk – näissä ammateissa tienataan eniten lisillä

    5. 5

      Ex-johtaja tienasi 180 000 euroa vuodessa: kutsuttiin palkattomaan työkokeiluun – "Ehdotetaan jotain kärrypojan hommia"

    6. 6

      Työttömyystuki yli 8 600 e/kk – ”Heitä on muutama Suomessa”

    7. 7

      Uutuuskirja: Kirsti Paakkasen omaisuus Suomen lapsille – ”Suomi on palvellut minua hienosti”

    8. 8

      Asunto odottaa ostajaa jopa kaksi vuotta – katso, miten pitkään asuntoa myydään eri paikkakunnilla

    9. 9

      42 000 euron sakot saanut Ilpo Kokkila: ”Suomalainen sakotussysteemi on räikein esimerkki aikansa eläneestä maailmasta”

    10. 10

      Joukko lääkäreitä ei uskalla paljastaa sivutyötään – poikii jopa vihapostia

    11. Näytä lisää