Ulkoistusliiketoiminnat ahtaalla Suomessa

Julkaistu: , Päivitetty:

Ulkoistamistoiminnan liikevaihdot ahtaalla Markkinamahdollisuuksien pieneneminen ja hintojen laskeminen uhkaavat ulkoistustoiminnan liikevaihtoja Suomessa, arvioi Suomen Fujitsun toimitusjohtaja Yrjänä Ahto.


Fujitsun toimitusjohtajan Yrjänä Ahdon mukaan selkeästi uutta ulkoistusbisnestä löytyy enää julkisesta hallinnosta. Yksityisellä puolella aivan uudet ulkoistussopimukset ovat jääneet vähiin. – Markkinoiden kasvaminen on johtunut paljon siitä, että yrityksissä on ollut ulkoistamatonta tietotekniikkaa. Ellei sitä ole, varsinaiset ulkoistusliikevaihdot eivät kasva, vaan lähinnä pienenevät.

Ahto toteaa, että onneksi julkiselta puolelta löytyy ihan merkittävästi uutta ulkoistusbisnestä. Hänen mukaansa tämä voisi tasapainottaa tilannetta, jos liikevaihto uhkaisi laskea.  Yksityisellä puolella ulkoistusten kattavuus on sen sijaan jo korkea.

– Onhan siellä joitakin uusiakin hankkeita, mutta pääosassa ovat kilpailutukset katkolle tulleista vanhoista ulkoilutuksista.

Toimitusjohtaja korostaa, että markkinoilla voi pärjätä siten, että saa kauppoja muilta.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

– Sopimukset eivät ole kovin pitkäaikaisia. Kolme vuotta on normaali aika. Niinpä uusia kilpailutuksia tulee eteen aika nopeasti. Totta kai niitä voi voittaa ja kasvaa sellaisilla markkinoilla, jotka eivät kokonaisuutena kasva. Se on kuitenkin vaikeampaa, ja uuden liiketoiminnan etsiminen on entistä vakavammin mielessä.

Kauppa ja kannattavuus

Ahdon mukaan kauppa ja kannattavuus ovat sydämen päällä.

– Tästä on turha valittaa. Tämä kuuluu kilpailtuun bisnekseen. Tulevaisuuden asiat sen sijaan mietityttävät.


Ahto on palavereissa heittänyt työntekijöille haasteeksi unelmatehtävän. Kyseessä olisi asiakkaalle tarjottava kokonaisuus, joka sisältäisi isoa kaupankäyntiä, suuria tulevaisuudenmahdollisuuksia ja helppoutta myydä katteellisena.

– Vastausten perusteella näyttäisi, että sellaista unelmakokonaisuutta ei ole olemassakaan. Mielikuvitustehtävässä on kuitenkin totta toinen puoli. Kyse on innovatiivisuudesta, visioista, oikean trendin löytämisestä ja sitten tietysti ajoituksesta. Ei kannata olla liikkeellä liian aikaisin, koska se on ihan sama kuin olla väärässä.

Fujitsu on toimitusjohtajan mukaan toistaiseksi saanut kauppoja kilpailuilla markkinoilla, ja kannattavuus on myös kohtuullisen hyvässä kunnossa. Ulkoistustoiminnan hintojen laskiessa Fujitsu hakee aktiivisesti uusia alueita, joilta saisi lisäsiivua kokonaisliikevaihtoon.

– Silti koko ajan pitää pohtia, mikä muuttuu ja miten siihen ehtisi kiinni ajoissa. Sieltä tulevat kaikki nämä ubiikit ja ict:n konvergoituminen eli tieto- ja viestintätekniikan yhdistyminen sekä mobiiliuden mukanaan avaamat näköalat.

– Ei myöskään pitäisi harhautua luulemaan, että uusimmatkaan markkinat kasvaisivat erityisesti. Tietoliikenne on jo operaattoreiden hallussa, ja mobiiliudessa on vielä teknisiä esteitä.

Ahdon mukaan maailma on jo täynnä tekniikkaa. Tämä pitäisi valjastaa siten, että voitaisiin kohtuullisilla ponnistuksilla saada asiakkaiden markkinakäytös muuttumaan. Lopulta ostaja ostaisi eri lailla erilaisia kokonaisuuksia.

– Jo tämän päivän tekniikka antaa tähänkin melkein rajattomat mahdollisuudet.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Black Friday on monille kaupoille vuoden kovin myyntipäivä – osa otti jo varaslähdön

    2. 2

      Kommentti: Säpsähdys kesti tunnin ja 16 minuuttia – markkinat eivät piittaa Saksan hallituskriisistä

    3. 3

      Ruotsin keskuspankki varoittaa taas velasta – yhä useammalla velkaa yli 600 prosenttia tuloihinsa verrattuna

    4. 4

      Euro ylitti 10 kruunun rajan ensi kertaa tänä vuonna

    5. 5

      Sipilä: Pienipalkkaisen työn lisääntyminen tosiasia

    6. 6

      Osa suomalaisista peruu jo varhennettuja eläkkeitään – ”Täysin uusi ilmiö”

    7. 7

      Fortumin toimitusjohtaja Uniperin lausunnosta: ”Emme näe mitään syytä nostaa hintaa”

    8. 8

      Karri, 31, viihtyy töissä Varsovassa – ”Voi elää leveämmin”

    9. 9

      Kuuden lapsen äiti Seija tilaa kaikki joululahjat verkosta – säästää satoja euroja vuodessa

    10. 10

      Oletko yksi 55 000 suomalaisesta, jonka tilinumero puuttuu verottajalta? Pari päivää aikaa ilmoittaa, jotta saa tilille veronpalautuksen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Osa suomalaisista peruu jo varhennettuja eläkkeitään – ”Täysin uusi ilmiö”

    2. 2

      Kuuden lapsen äiti Seija tilaa kaikki joululahjat verkosta – säästää satoja euroja vuodessa

    3. 3

      Karri, 31, viihtyy töissä Varsovassa – ”Voi elää leveämmin”

    4. 4

      Technopolis jättää Jyväskylän – liiketoiminta myydään 104,5 miljoonalla eurolla

    5. 5

      Näin paljon sama suosikkilahja maksaa eri verkkokaupoissa – katso vertailu

    6. 6

      Oletko yksi 55 000 suomalaisesta, jonka tilinumero puuttuu verottajalta? Pari päivää aikaa ilmoittaa, jotta saa tilille veronpalautuksen

    7. 7

      Ruotsin keskuspankki varoittaa taas velasta – yhä useammalla velkaa yli 600 prosenttia tuloihinsa verrattuna

    8. 8

      Uniper aikoo hylätä Fortumin ostotarjouksen – korotusta ei luvassa

    9. 9

      PAU: Vuokratyövoiman käyttö työtaistelussa voi tulla Postille kalliiksi – pilottitapauksesta päätös hovioikeudesta

    10. 10

      Uusi vientituote Tampereelta: kolmikerroksinen siirrettävä talo – 30 prosenttia tuotannosta Ruotsiin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Juho muutti Puolaan töihin palvelemaan suomalaisia – ”Muistan yllättyneeni katsoessani ensimmäistä palkkakuittia”

    2. 2

      Kuljetusyrittäjän tuska: 13 harjoittelijaa eikä yksikään pärjännyt – mukana ufotutkija, ja toinen viihtyi töissä 3 tuntia

    3. 3

      Talo Thaimaassa ja citykämppä Espanjassa: Annika, 63, kertoo, miten Lahti vaihtui halpaan elämiseen auringossa

    4. 4

      Näin tukiloukku napsahtaa työtä tekevälle: palkkaa lisää 1 000 €/kk – tilille vain 209 € enemmän

    5. 5

      Riku Aallon yli 5 000 euron palkankorotus suututti kentän – osa erosi jo Teollisuusliitosta

    6. 6

      Suomen 100 suurinta metsänomistajaa: listan ykkösen metsät peittäisivät Kehä I:n sisälle jäävän Helsingin

    7. 7

      Lääketesteissä kuoli 5 ihmistä – tapaukset saattavat liittyä suomalaisyrityksen lääkkeeseen

    8. 8

      Puolustusvoimien luolan hinta yllätti myyjän – kolme ostajaa kiritti toisiaan läpi illan

    9. 9

      Suomalaisesta nollan euron setelistä tuli hitti – joidenkin arvo voi nousta huimasti

    10. 10

      Riku, 24, kilpailutti kahta pankkia: 9. tarjous asuntolainasta kelpasi – säästöä 7 000 euroa

    11. Näytä lisää