Oraclen ja SAP:n suhteet umpisolmussa

Julkaistu: , Päivitetty:

Amerikkalaisen hallituksen puheenjohtaja Oraclen Larry Ellison ja saksalaisen SAP:n perustaja Hasso Plattner eivät tunnetusti voi sietää toisiaan. Henkilökohtaisen vihanpidon ohella miesten johtamat yhtiöt kilpailevat verisesti keskenään yrityshallinnan ohjelmistotuotteissa. Ellison tuntuu hurahtaneet kiinalaisen sotapäällikön Sun Tzun oppeihin.
SAP:n aikoinaan perustanut Hasso Plattner kertoo Ellisonista erään erimerkin, joka hänen mielestään kuvaa amerikkalaisen luonteenpiirteitä.

Miesten johtamat veneet osallistuivat erääseen avomeripurjehduskisaan vuonna 1996. Kun Larry Ellison kieltäytyi auttamasta Plattnerin venekunnan yhtä loukkaantunutta miehistön jäsentä, Plattner pudotti housunsa kinttuihin ja näytti takamustaan Ellisonille protestiksi tämän epäurheilijamaisesta käytöksestä.

- Tuohon päivään saakka yritin pitää normaalit välit Ellisonin kanssa, Plattner sanoi Sailing World -lehden haastattelussa jo vuonna 2003.

Nykyään "normaalit välit" yhtiöiden välillä liittyvät lähinnä kaksintaisteluihin pörssitiedotteilla ja muilla julkaisuilla, joilla yhtiöt nokittelevat toisiaan, Bloomberg kirjoittaa.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

SAP syyttää Ellisonia muun muassa siitä, että tämä vääristeli saksalaiskilpailijan strategiavalintoja Oraclen syyskuun 19. päivänä pitämässä analyytikkokonferenssissa. Ellison väitti SAP:n hylänneen pienten yrityshankintojen strategiansa, mikä ei walldorfilaisten mielestä pidä paikkaansa.

Saksalaiset vastasivat omalla pörssitiedotteellaan jo samana päivänä. Tätä yhtiö ei ollut tehnyt sitten vuoden 2000, jolloin Oracle oli kehuskellut nousseensa yrityshallinnan ykköseksi.

- Kummallakin kerralla kilpailija kertoi meistä vääriä tietoja, jotka halusimme oikaista, SAP:n edustaja William Wohl sanoo Bloombergille.

Oraclen edustaja Deborah Hellinger ei halua kommentoida väitteitä eikä yhtiöiden välejä.

Ellison uskoo Sun Tzun oppeihin


Larry Ellison on puolestaan tunnustautunut muinaisen kiinalaiskenraalin Sun Tzun oppien noudattajaksi. Ellisonin mielestä kuudennella vuosisadalla eläneen sotapäällikön opit sopivat suoraan noudatettaviksi yritysmaailmassakin.

Ellison (62) sanoo elävänsä yritysmaailmassa Sun Tzun "Sodan taide" -kirjan mukaisesti. Tämän vahvistavat Ellisonin hyvin tuntevat henkilöt, Bloomberg kertoo.

Yhtenä Ellisonin suosikkiaiheena on ajatus, jonka mukaan pienempi vastustaja kykenee aiheuttamaan hajaannusta suuremman yhtiön riveissä pakottamalla tämän toimimaan ajattelematta.

- Larry käyttää "Sodan taiteen" oppeja paremmin kuin kukaan tuntemani yritysjohtaja, Salesforce.comin toimitusjohtaja ja Ellisonin kaveri Marc Benioff sanoo.

Hänen mielestään SAP:n ei olisi ikinä pitänyt kommentoida Oraclen väittämiä, sillä reagointi sai SAP:n asiakkaat ja sijoittajat vain epäilemään yhtiön tarkoitusperiä ja asemaa suhteessa Oracleen.

- Oracle ei ollut SAP:n veroinen voima, mutta tätähän asiakkaat eivät ymmärtäneet, Benioff sanoo.

Bostonilaisen AMR Researchin mukaan SAP hallitsi viime vuonna 20,5 prosentin osuutta yritysohjelmien markkinoista. Osuus oli noussut prosenttiyksikön verran edellisestä vuodesta. Oracle on puolestaan suurilla, 20 miljardin yritysostoillaan nostanut osuutensa 5,2 prosentista 10,1 prosenttiin vuonna 2005.

- Oracle pyrkii tiedotteillaan tekemään asiakkaille selväksi sen, että kalifornialaisyhtiötä pitäisi verrata SAP:in kanssa. Oraclen tiedotteet asettavat keskustelulle rajoja, Gartnerin leivissä SAP:ia analysoiva Daniel Sholler sanoo.

Shollerin mielestä Larry Ellison yrittää tehdä Oraclesta kelvollisen vastavoiman SAP:lle. Tätä pyrkimystä avitti SAP:n toimitusjohtajan Henning Kagermannin lausunto, jossa hän viime heinäkuussa myönsi SAP:n menettäneen yrityshallinnan markkinoita Oraclen ja Microsoftin kaltaisille yhtiöille.

Markkinoilla odotetaankin kiihkeästi SAP:n huomenna kertomia tunnuslukuja kolmannelta neljännekseltä.

Yrityshallintaohjelmistojen maailmanmarkkinoiksi on arvioitu 25 miljardia dollaria vuodessa.

Oracle ostoksilla, SAP kasvaa tasaisemmin

Oracle on edennyt suurilla kaupoilla. Yhtiö hankki omistukseensa muun muassa amerikkalaisen PeopleSoftin 10,6 miljardilla dollarilla tammikuussa 2005. Vuotta myöhemmin Ellison osti Siebel Systemsin 5,85 miljardilla dollarilla. Kauppojen myötä Oracle nousi yrityshallinnan kakkoseksi SAP:n jälkeen.

Viime kuussa Ellison ärsytti SAP:n väkeä lisää sanomalla, että Oracle aikoo loikata saksalaisia suuremmaksi monilla aloilla kuten vähittäiskaupassa sekä rahoitus- ja telealoilla.

Ellison kertoi analyytikoille, että SAP:n Henning Kagermann puhuu nyt julkisesti yhtiön uudesta, aggressiivisemmasta strategiasta, jolla SAP hakee tavallista orgaanista kasvua tanakampaa kasvua.

- Ennen kuin SAP tekee yrityskauppoja, Oracle tulee kasvamaan kilpailijaansa nopeammin ja haukkaamaan markkinaosuuksia neljännes neljänneksen jälkeen, Ellison hehkutteli.

SAP:n mielestä Oraclen väitteet eivät ole tästä maailmasta. Toisaalta analyytikot huomauttavat, että sekä SAP, Oracle ja koko yrityshallintaohjelmistojen bisnes on vaihtamassa toimintojaan kohti niin sanottua "palvelukeskeistä arkkitehtuuria" eli SOA:aa (service-oriented architecture).

Markkinoilla epäillään Ellisonin matematiikkaa

SAP:n mukaan sen uudet tuotteet ja palvelualustat tulevat markkinoille ensi vuoden alussa. Oracle puolestaan on väittänyt SAP:n uutuuksien myöhästyvän. AMR Research Inc. on pitänyt amerikkalaisten väitteitä pelkkänä provokaationa, jolla Oracle yrittää ärsyttää SAP:ia ja tämän asiakkaita.

Moni analyytikko onkin kiinnittänyt huomiota Oraclen antamiin tietoihin oman myyntinsä kehityksestä. Oraclen mukaan sen sovelluslisenssien myynti kasvoi 80 prosenttia yhtiön ensimmäisellä neljänneksellä. Siebelin ja muiden hankintojen puhdistamisen jälkeen myynnin kasvu oli Oraclen mukaan 47 prosenttia.

Ellison matematiikka ei kuitenkaan saa kannatusta kaikilta analyytikoilta. Esimerkiksi investointipankki Sanford C. Bernsteinin analyytikko Charles Di Bona arvioi Oraclen orgaaniseksi kasvuksi vain 2,2 prosenttia ensimmäisellä tilineljänneksellä.

Myös Citigroupin Lontoossa toimiva analyytikko Marc Geall on päätynyt saman suuntaisiin, kolmen prosentin kasvulukuihin.

Tänä vuonna SAP:n osakkeen kurssi on kallistunut melkein seitsemän prosenttia Frankfurtissa. Samaan aikaan Oraclen kurssi on noussut 53 prosenttia New Yorkissa.

Larry Ellisonia pidetään likaistenkin kilpailukeinojen mestarina. Hänen mielestään liiketoiminta on sodankäyntiä, jossa Sun Tzun opit tulevat tarpeeseen. Ellison on riidellyt muun muassa siitä, että Oracle on onnistunut voittamaan teksasilaisen Zale Corp:n asiakkaakseen SAP:n ruodusta. Ellisonin mukaan saksalaiset lupasivat Zalelle enemmän kuin pystyivät toimittamaan.

William Wohlin mukaan asia ei ole näin. Zalen asiakkuus liittyi Retekin bisneksiin, ja Oracle osti vähittäiskaupan ohjelmistoja tuottavan Retekin vuonna 2005.

- Zalen lähes kaikki vanhat johtajat saivat potkut. Uusi johto pyörsi aiemmat päätökset, mutta tosiasia on, että emme menettäneet tätä asiakasta Oraclelle, Wohl sanoo.

Ellisonin poltetun maan taktiikka nostattaa hiuksia pystyyn myös Oraclen omien asiakkaiden joukossa. Tietokoneyhtiö CA Inc:n edustaja William Hughes sanoo tunteneensa olonsa erittäin epämukavaksi, kun hän näki Oraclen lehtimainoksen, jonka mukaan "CA (Computer Associates) käyttää SAP:n ohjelmia."

Juuri tuolloin CA oli sekaantunut 2,2 miljardin dollarin kirjanpitorikokseen, ja tätä rötöstä Oracle yritti käyttää hyväkseen. Tosiasiassa CA käytti sovelluksia sekä SAP:lta että Oraclelta.

- Tällainen markkinoinnin sissisota tai mattopommien heittely ei todellakaan ole hyväksi koko toimialallemme, Hughes sanoo.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Timo Tirroniemi, 62, haki alkupääoman pankin takaoven kautta ja on nyt miljonääri

    2. 2

      Viljami, 15, puhdistaa vanhoja golfpalloja ja myy ne voitolla – ”Olen suunnitellut jo vähän laajentamistakin”

    3. 3

      Työttömyystuki yli 8 600 e/kk – ”Heitä on muutama Suomessa”

    4. 4

      Vuorolisiä jopa 1 460 €/kk – näissä ammateissa tienataan eniten lisillä

    5. 5

      3 perhettä kiisteli homepommista, keskimmäinen joutui maksajaksi – ”Tuomioiden takana on paljon inhimillistä kärsimystä”

    6. 6

      42 000 euron sakot saanut Ilpo Kokkila: ”Suomalainen sakotussysteemi on räikein esimerkki aikansa eläneestä maailmasta”

    7. 7

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    8. 8

      Nuoret yhä useammin yrittäjiksi – ideat usein arjen tarpeista tai omista harrastuksista

    9. 9

      Yrityskaupat poikivat uusia miljonäärejä – kauppaa käydään vilkkaasti tänäkin vuonna

    10. 10

      Tekoäly Alicia on istunut vuoden Tiedon johtoryhmässä – ”Lyö faktat pöytään ja sanoo, että sinä olet väärässä”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Työttömyystuki yli 8 600 e/kk – ”Heitä on muutama Suomessa”

    2. 2

      Viljami, 15, puhdistaa vanhoja golfpalloja ja myy ne voitolla – ”Olen suunnitellut jo vähän laajentamistakin”

    3. 3

      Vuorolisiä jopa 1 460 €/kk – näissä ammateissa tienataan eniten lisillä

    4. 4

      Timo Tirroniemi, 62, haki alkupääoman pankin takaoven kautta ja on nyt miljonääri

    5. 5

      3 perhettä kiisteli homepommista, keskimmäinen joutui maksajaksi – ”Tuomioiden takana on paljon inhimillistä kärsimystä”

    6. 6

      42 000 euron sakot saanut Ilpo Kokkila: ”Suomalainen sakotussysteemi on räikein esimerkki aikansa eläneestä maailmasta”

    7. 7

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    8. 8

      Kuusi Persianlahden maata ottaa käyttöön 5 prosentin arvonlisäveron – syynä öljyn hinnan lasku

    9. 9

      Mikko Kuitunen halusi perustaa firman, jonne ei potuta mennä töihin – ”Suomessa esiintyy liikaa vääränlaista vallanhimoa”

    10. 10

      Kommentti: Pitäisikö ”työn välttelijöiltä” viedä tuet? Ei mitään hyötyä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Mies maksoi 75,50 euron laskua käteisellä pankissa ja yllättyi – pankin mukaan tasarahalla ei kannata maksaa

    2. 2

      Olli Turusella, 33, on yli 30 sijoitusasuntoa ja velkaa yli miljoona euroa

    3. 3

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    4. 4

      Vuorolisiä jopa 1 460 €/kk – näissä ammateissa tienataan eniten lisillä

    5. 5

      Ex-johtaja tienasi 180 000 euroa vuodessa: kutsuttiin palkattomaan työkokeiluun – "Ehdotetaan jotain kärrypojan hommia"

    6. 6

      Työttömyystuki yli 8 600 e/kk – ”Heitä on muutama Suomessa”

    7. 7

      Uutuuskirja: Kirsti Paakkasen omaisuus Suomen lapsille – ”Suomi on palvellut minua hienosti”

    8. 8

      Asunto odottaa ostajaa jopa kaksi vuotta – katso, miten pitkään asuntoa myydään eri paikkakunnilla

    9. 9

      42 000 euron sakot saanut Ilpo Kokkila: ”Suomalainen sakotussysteemi on räikein esimerkki aikansa eläneestä maailmasta”

    10. 10

      Joukko lääkäreitä ei uskalla paljastaa sivutyötään – poikii jopa vihapostia

    11. Näytä lisää