OP-ryhmä sai Pohjolan myynnin rullaamaan

Julkaistu:

Vakuutusten ja pankkituotteiden ristiinmyynti on onnistunut yli odotusten Pohjolan ja Osuuspankkiryhmän uudessa finanssilinnakkeessa.
Alkuvuonna Pohjola tuplasi etuasiakkaiden määränsä. Se sai tammi–kesäkuussa lähes 20 000 uutta asiakasta. Reipas tahti on jatkunut hiljaisina kesäkuukausina. Heinä-syyskuussa Pohjola laskee saaneensa noin 10 000 uutta etuasiakasta.

Liittoutuminen Osuuspankkileirin kanssa viime talvena ei ole karkottanut Pohjolan perinteisiä asiakkaita.
Pohjolan toimitusjohtaja Tomi Yli-Kyyny kertoo, että asiakasvaihtuvuus on tänä vuonna pysynyt tutussa kolmessa prosentissa.

Uusia asiakkaita on houkutellut Pohjolaan vakuutusyhtiön tarjoama ilmainen kotivakuutus.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY
Eniten asiakasmäärää on kasvattanut se, että Pohjola on saanut tuotteilleen laajemman jakeluverkon ja pystynyt tarjoamaan vahinkovakuutuksiaan Osuuspankin asiakkaille.
– Pankki on lähettänyt meille tänä vuonna 60 000 yksityisasiakasta, Pohjolan yksityisasiakkaista vastaava johtaja Pauli Sarelius laskee asiakasvirtaa.

Pohjola uskoo uuden jakelukanavan poikivan sille vielä lisää asiakkaita. Se aikoo lisätä etuasiakkaiden määrän puolella viidessä vuodessa. Etuasiakkaita Pohjolalla olisi vuoteen 2010 mennessä puoli miljoonaa.
– Tämän asian eteen ei tarvitse tehdä mitään erityistä. Riittää kun Osuuspankit lähettävät meille asiakkaita nykyistä tahtia, niin saamme puoli miljoonaa helposti täyteen, Sarelius taktikoi.
Finanssilinnakkeella on vielä lisäksi hyödyntämättä pankin ja vakuutusyhtiön laaja asiakasmassa.
Osuuspankin 3,1 miljoonasta asiakkaasta joka viides on Pohjolan asiakas. Pohjolan 1,7 miljoonasta asiakkaasta 30 prosentilla on tili Osuuspankissa.

Ristiinmyynti heijastuu finanssiryhmän uusien konttoreiden ulkonäköön.
Konttorin katolla komeilevat sekä Pohjolan että Osuuspankin tunnukset. Asiakas menee pankkisalissa ensin info-tiskille, josta palveluneuvoja ohjaa asiakkaan niin sanottuihin kotipesiin. Kotipesistä osa erikoistuu vakuutuksiin ja osa pankkipalveluihin.
– Siitä ei tule mitään, että kaikki myyvät kaikkia tuotteita. Sitä yritettiin vuoden verran, mutta se ei onnistunut. Pankki- ja vakuutustuotteet vaativat omat erikoisosaajansa, Yli-Kyyny näkee.

Osuuspankki-yhteistyön ansiosta Pohjola on onnistunut tuplaamaan myyntipisteidensä määrän. Vakuutuksia on nyt myynnissä noin 160 konttorissa.
Pohjolan tavoitteena on saada tulevaisuudessa 300 yhteiskonttoria, jotka myyvät sekä Pohjolan että Osuuspankkiryhmän tuotteita.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      30 vuotta maksajana riitti – ”Puoliso pistää rahansa tuulemaan ja on käsi ojossa pyytämässä minulta lisää”

    2. 2

      Vertaa omiin tuloihisi: Tämän summan keskimääräinen suomalainen saa käteen

    3. 3

      HS: Työtaistelu uhkaa pysäyttää viisi vientisatamaa

    4. 4

      7 asiaa, joista syntyy riitaa parisuhteessa – terapeutti kummeksuu sitä, että usein mies maksaa laskut

    5. 5

      Orpo: Työvoima­viranomaisille myönnetään lisää resursseja jo alkuvuodesta

    6. 6

      Valitsitko asuntolainaasi lyhyen euriborin? Katso, paljonko olet voinut säästää

    7. 7

      Rakennuslehti: Hallitus perui Ara-asuntojen tulorajojen tarkistukset – ”Kaikkien kannustinloukkujen äiti”

    8. 8

      Kilpailu- ja kuluttajavirasto hyväksyi rakennusjättien yhdistymisen

    9. 9

      Haluatko lapsellesi korkeammat ansiotulot ja koulutuksen? Yhdellä asialla lapsuudessa iso merkitys

    10. 10

      Näin paljon rahaa suomalaisella on keskimäärin tilillä – löytyykö sinulta tämä summa?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      7 asiaa, joista syntyy riitaa parisuhteessa – terapeutti kummeksuu sitä, että usein mies maksaa laskut

    2. 2

      Sipilä puolusti aktiivimallia ja vertasi yrittäjiä lampaisiin – Toimitusjohtajan tilitys: ”Ei ole työtä, jota joku vain tulee tekemään ja lähtee pois”

    3. 3

      Tulosvaroitus syöksi Metson osakkeen rymylaskuun

    4. 4

      Suomen suurimmat yritykset hurjassa vedossa – kohta palkataan lisää väkeä

    5. 5

      Haluatko lapsellesi korkeammat ansiotulot ja koulutuksen? Yhdellä asialla lapsuudessa iso merkitys

    6. 6

      HS: Työtaistelu uhkaa pysäyttää viisi vientisatamaa

    7. 7

      Maailman suurimman lento­koneen valmistus uhkaa loppua

    8. 8

      Orpo: Työvoima­viranomaisille myönnetään lisää resursseja jo alkuvuodesta

    9. 9

      30 vuotta maksajana riitti – ”Puoliso pistää rahansa tuulemaan ja on käsi ojossa pyytämässä minulta lisää”

    10. 10

      Valitsitko asuntolainaasi lyhyen euriborin? Katso, paljonko olet voinut säästää

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Oletko sinä ammatissa, jonka eläkeikä yhtäkkiä nousi? Katso lista

    2. 2

      Suomalaiset ovat kiintyneet pahvisiin koodiläpysköihinsä – 20 vuotta, eikä edes Nordea uskalla vielä luopua

    3. 3

      Ismo, 50, vaihtoi toimistotyöt Lapin erämaihin – traaginen turma keväthangilla jätti haavan sieluun

    4. 4

      Nyt pääministeri Sipilä kommentoi kuohuntaa aiheuttanutta aktiivimallia: ”Työttömän näkökulmaa tässä on haettu”

    5. 5

      Kokkeja ei saa enää vähimmäispalkalla töihin – näin paljon ammattikunta tienaa

    6. 6

      Kelan tutkijan kirjoitus hämmentää: Rankaiseeko aktiivimalli työtöntä aktiivisuudesta? Tästä on kyse

    7. 7

      Työttömiä on jäänyt pois vapaapalokuntien toiminnasta – liiton mukaan syynä aktiivimalli

    8. 8

      Antti, 90, pyöritti vuosikaudet hotellia yksin – ulosotto huutokauppaa nyt ”harmaahapsen haamuhotellia”

    9. 9

      7 asiaa, joista syntyy riitaa parisuhteessa – terapeutti kummeksuu sitä, että usein mies maksaa laskut

    10. 10

      Katso, missä kunnissa asuntojen hinnat nousevat ja missä laskevat

    11. Näytä lisää