Leinonen tekee kuluttajista uutta kivijalkaa YIT:lle

Julkaistu: , Päivitetty:

Hannu Leinonen, 43, pääsee sunnuntaina Suomen suurimman rakennusyhtiön YIT:n ohjaksiin. Samalla lähes kaksi vuosikymmentä yhtiötä luotsannut konsernijohtaja Reino Hanhinen siirtyy eläkkeelle ja YIT:n hallituksen puheenjohtajaksi.

Istumme Leinosen kanssa YIT:n päälinnakkeessa Helsingin Käpylässä. YIT Primatelin entinen toimitusjohtaja on valmentautunut isoon pestiinsä viimeiset puoli vuotta.

Eikö Leinosta suorastaan hirvitä astua suuriin saappaisiin, jotka hänen edeltäjänsä on jättänyt? Onhan YIT:n liikevaihto kymmenessä vuodessa yli viisinkertaistunut ja markkina-arvo yli kymmenkertaistunut. Lisäksi yhtiö on kokenut muodonmuutoksen rakennusyhtiöstä palvelukonserniksi.

- Siitä paineesta pääsin tavallaan eroon, kun Reino Hanhinen vastasi omaan huomautukseeni isoista saappaista siten, että kukin kävelee omilla saappaillaan. On valtava luottamuksen osoitus, että saa hänen tehtäväänsä jatkaa, mutta homma pitää hoitaa oman persoonsa kautta, Leinonen kuvailee.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

Takana oleva puolen vuoden valmentautumisjakso on rauhoittanut Leinosen mieltä asiassa.

- Olen nähnyt, että porukka on täysillä mukana ja sitoutunut kehittämään työtään, Leinonen sanoo ja kiittelee YIT:n vahvaa yrityskulttuuria ja linjaorganisaatiota.

- Vaikeaa olisi lähteä johtamaan 21 000 ihmistä, jos porukka olisi ollut sitä mieltä, että tämä on ihan väärä jätkä.

Kuluneen vuoden iso tehtävä Leinosella on ollut suunnitella YIT:lle uusi strategia yhdessä tulevan varatoimitusjohtajan Sakari Toikkasen ja yhtiön muun johdon kanssa. Nimekseen strategia on saanut "Uuden sukupolven kannattavaa kasvua".

- Ehkä keskeisin muutos on aiempaan se, että olemme merkittävästi mukana kuluttaja-asiakassegmentissä.

Leinosen mukaan asuinrakentaminen on muutamassa vuodessa muuttunut kuluttajaliiketoiminnaksi. Omistusasuntojen gryndaaminen on erilaista bisnestä kuin aravavuokratalojen urakoiminen.

- Tuotantosuuntautuneisuus on kääntynyt markkinalähtöisyyteen. Pitää tietää, millaiseen kysyntään mitäkin kohdetta tehdään. Kun näkökulma käännetään kotitalouksiin, pitää miettiä, mitä muita palveluita meillä on kotitalouksille tarjottavana.

Tähän saakka YIT on panostanut palveluiden kasvattamiseen lähinnä yrityksille ja julkisyhteisöille. Rakentamispalveluiden lisäksi yhtiö on vahva kiinteistöteknisissä, teollisuus- ja verkkopalveluissa.

YIT tahtoo nyt kuluttajan kaveriksi muulloinkin kuin kerros- tai rivitaloasuntoa rakentaessa.

Leinosen mukaan mahdollisia uusia askeleita olisivat kuluttajalle tarjottavat pienpalvelut hananvaihdosta kotiremontteihin. YIT haluaa myös isommin askelin vapaa-ajan rakentamiseen ja eikä sulje pois omakotitalojenkaan rakentamista.

- Meillä on aika iso aukko, jos me emme tarjoa kotitalouksille omakotitaloja.

YIT on kiinnostunut kuluttajapalveluista, koska kuluttajilla on niihin varaa ja tarvetta.

- Jos meikäläisen sukupolvi on aika heikko rakentamaan, niin seuraava sukupolvi ei siihen enää edes pysty.

Leinosen mielestä YIT:n on löydettävä kuluttajapalveluissa ne vahvuudet, mitä isolla toimijalla on.

- Esimerkiksi vastuunkanto on ihan eri tasolla, jos tehdään jotain vähänkin merkittävämpää.

Mutta voiko kuluttajille suunnatuista teknisistä huoltopalveluista tulla kannattavaa bisnestä isolle yhtiölle?

Leinosen mukaan ratkaisu löytyy tuotteistamisesta.

- Pieniä palveluita ei ole mielekästä tehdä tapauskohtaisella laskutuksella. Esimerkiksi hananvaihto on sitten hananvaihto eikä hananvaihto plus tunnit ja kilometrikorvaukset.

- Kysymys on vain siitä, kuinka muuttaa tällainen projektilähtöinen organisaatio pienpalveluiden tuottajaksi.

Kuluttajapalveluiden laajentaminen on YIT:lle uusi avaus. Sen lisäksi kasvun keihäänkärjiksi on otettu asuntorakentamisen kasvattaminen Venäjällä ja Baltiassa, kiinteistöteknisten palveluiden laajentaminen Pohjoismaissa ja Baltiassa sekä pitkäaikaisten ulkoistussopimusten lisääminen teollisuus- ja verkkopalveluissa.

- Venäjällä kasvun haasteena ovat ihmiset ja tonttivarannon kerääminen. Vahvaan orgaaniseen kasvuun tarvitaan jatkuvasti lisää ihmisiä, Leinonen huomauttaa.

YIT on aloittanut kasvunsa Venäjällä Pietarista ja Moskovasta ja niiden ympäristöstä. Uusia kaupunkeja haetaan, kun vaurastuminen, yhteiskunnallinen kehitys ja lainsäädäntö etenee Venäjällä.

Uusi strategia myös tarkentaa konsernin taloudellisia tavoitteita. Liikevaihdon kasvutavoite on 10 prosenttia vuodessa ja sijoitetun pääoman tuottotavoite nousee 20 prosentista 22 prosenttiin.

- Kasvupakkoa meillä ei ole. Haemme kasvua aggressiivisesti, mutta aina kannattavasti, Leinonen toppuuttelee.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Ylen juontaja haki asuntolainaa Nordeasta, virkailija kehotti palaamaan kotimaahan – näin vastaa pankki

    2. 2

      15 kysymystä: Testaa, kuinka vieraantunut olet arjesta

    3. 3

      Koti vain puolison nimissä, mutta molemmat maksavat lainaa ja 6 muuta tapaa hankkia ongelmia

    4. 4

      Ministeriö linjasi: Aktiivimalli ei iske pienituloisimpiin – toimeentulotuki korvaa leikkauksen

    5. 5

      Professori patistaa ihmisiä muuttamaan työn perässä – lukijat kommentoivat: ”Jos on kouluttautunut kirkonkattomaalariksi...”

    6. 6

      IEA povaa ”räjähdysmäistä kasvua” USA:n öljyntuotantoon

    7. 7

      Uusia ilmalämpö­pumppuja ei tarvitse sammuttaa pakkasella, mutta yksi asia on hyvä muistaa – ”Pumppu voi luulla, että on kesä”

    8. 8

      Pihlajalinna aloittaa yt-neuvottelut – koskee 240 työntekijää

    9. 9

      Vihreä Lanka: Aktiivimalli voi iskeä myös työkyvyttömään – Kela vahvistaa tilanteen ”jota lait eivät ota huomioon”

    10. 10

      Haluatko parhaimman tuoton osakkeillesi? Tutkimus: Analyytikkojen kuunteleminen ei kannata

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Ylen juontaja haki asuntolainaa Nordeasta, virkailija kehotti palaamaan kotimaahan – näin vastaa pankki

    2. 2

      Vihreä Lanka: Aktiivimalli voi iskeä myös työkyvyttömään – Kela vahvistaa tilanteen ”jota lait eivät ota huomioon”

    3. 3

      Uusia ilmalämpö­pumppuja ei tarvitse sammuttaa pakkasella, mutta yksi asia on hyvä muistaa – ”Pumppu voi luulla, että on kesä”

    4. 4

      Ministeriö linjasi: Aktiivimalli ei iske pienituloisimpiin – toimeentulotuki korvaa leikkauksen

    5. 5

      Professori HS:ssa: ”Yhteiskunnan tehtävä ei ole tarjota koulutusta vastaavaa työtä”

    6. 6

      Pihlajalinna aloittaa yt-neuvottelut – koskee 240 työntekijää

    7. 7

      Professori patistaa ihmisiä muuttamaan työn perässä – lukijat kommentoivat: ”Jos on kouluttautunut kirkonkattomaalariksi...”

    8. 8

      15 kysymystä: Testaa, kuinka vieraantunut olet arjesta

    9. 9

      IEA povaa ”räjähdysmäistä kasvua” USA:n öljyntuotantoon

    10. 10

      Haluatko parhaimman tuoton osakkeillesi? Tutkimus: Analyytikkojen kuunteleminen ei kannata

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Ylen juontaja haki asuntolainaa Nordeasta, virkailija kehotti palaamaan kotimaahan – näin vastaa pankki

    2. 2

      Oletko sinä ammatissa, jonka eläkeikä yhtäkkiä nousi? Katso lista

    3. 3

      Nyt pääministeri Sipilä kommentoi kuohuntaa aiheuttanutta aktiivimallia: ”Työttömän näkökulmaa tässä on haettu”

    4. 4

      30 vuotta maksajana riitti – ”Puoliso pistää rahansa tuulemaan ja on käsi ojossa pyytämässä minulta lisää”

    5. 5

      Alle 60-vuotiaana eläkkeelle – näissä ammateissa osalla on yhä vanha etu

    6. 6

      Työttömiä on jäänyt pois vapaapalokuntien toiminnasta – liiton mukaan syynä aktiivimalli

    7. 7

      7 asiaa, joista syntyy riitaa parisuhteessa – terapeutti kummeksuu sitä, että usein mies maksaa laskut

    8. 8

      Kolmen osakkaan taloyhtiössä yksi ei halunnut korjata tukimuuria – 35 000 euron sijaan maksoi lopulta 200 000 euroa

    9. 9

      93 neliön vuokra-asunnossa asunut pariskunta väitti yhtäkkiä asunnon olevan 38,5 neliötä pienempi

    10. 10

      Uusia ilmalämpö­pumppuja ei tarvitse sammuttaa pakkasella, mutta yksi asia on hyvä muistaa – ”Pumppu voi luulla, että on kesä”

    11. Näytä lisää