Sonera etsii kasvua it-palveluista

Julkaistu: , Päivitetty:



Suomen TeliaSonera hakee uutta kasvua pienten ja keskisuurten yritysten tietotekniikkaratkaisuista.

Yhtiö niputtaa puhe- ja datayhteydet samaan pakettiin yritysten it-palveluiden kanssa ja tarjoaa palveluita yritysmyyntikanavansa kautta.

Myyntikanavaksi yhtiö valjastaa valtakunnallisen DataInfo-ketjun, jonka kauppiaita on pitkin kevättä koulutettu it-palvelumyyjiksi.

Soneran laskelmissa yritysten it-ratkaisuissa muhivat 1,4 miljardin euron markkinat. Potista puolet on tietotekniikan palveluita.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

Yritysten tietotekniikkapalveluja Sonera pitää suurimpana kasvun moottorina. Yhtiöllä on Suomessa reilu satatuhatta pk-asiakasta ja telepalveluissa 40 prosentin markkinaosuus.

- Suuryritysten palveluissa markkinat eivät kasva samalla tavalla kuin pienissä ja keskisuurissa yrityksissä, Soneran yritysasiakasliiketoiminnasta vastaava johtaja Tommi Kolehmainen vertaa.

It-palveluiden lisäksi Soneran strategisia kasvualueita ovat laajakaista, mobiilidata ja hallintapalvelut.

Asiakas haluaa palvelun yhdeltä luukulta Uudelle markkina-alueelle Soneraa houkuttelevat asiakkailta tulevat tarpeet.

Yritykset eivät halua hankkia puhelinyhteyksiä ja tietotekniikkapalveluita eri toimittajilta. Asiakkaat haluavat saada kaikki palvelut yhdeltä luottotoimittajalta.

Yhden kumppanin käyttöön houkuttaa maailman monimutkaistaminen. Tarjolla on erilaisia päätelaitteita ja verkkoympäristöjä.

Laitteen pitäisi toimia niin langattomassa lähiverkossa kuin turvattujen etäyhteyksien päässä.

Pienyrittäjän tuskaa lisää se, että moni yrittäjä toimii kansainvälisen yhtiön alihankkijana ja on kytköksissä näiden verkkoihin.

Paikalliset diilerit tärkein ostopaikka Soneran lisäksi muut teleyhtiöt kalastelevat samoilla vesillä.

Kuopion Puhelin pyrkii Enfo-brändillään valtakunnalliseksi it-palvelutaloksi. British Telecom on kasvattanut Suomen myyntiyksikköään ja markkinoi ulkoistuspalveluitaan. Yritysapajille pyrkivät myös Fujitsu ja muut palvelutalot.

Pk-kentälle menossa on hankaluutena ollut sopivan myyntikanavan rakentaminen. Oman valtakunnallisen jakeluverkon rakentaminen tulee kalliiksi.

Soneralla on DataInfossa valmiina myyntikanava, jonka lonkerot ulottuvat yli 30 paikkakunnalle. Tutkimusten mukaan paikalliset diilerit ovat pk-yritysten tärkein ostopaikka ja tietolähde ostopäätösten tueksi.

Kisa kiristyy yrityskentällä DataInfo saa yritysten tietotekniikkapalveluista uutta kasvua.

Operaattoreiden perinteiset myyntiketjut puolestaan ovat kärsineet katteiden menetyksestä, kun kodinkonekauppiaat ja muut erikoisliikkeet tunkeutuvat entistä enemmän laite- ja liittymämyyntiin.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Olli Turusella, 33, on yli 30 sijoitusasuntoa ja velkaa yli miljoona euroa

    2. 2

      Kommentti: Hullujen päivien maksulliset muovikassit ja Fortumin Uniper-tarjous – yritykset ovat pulassa, kun teot ja mielikuvat eivät kohtaa

    3. 3

      Mies maksoi 75,50 euron laskua käteisellä pankissa ja yllättyi – pankin mukaan tasarahalla ei kannata maksaa

    4. 4

      Taksiautoilija säästi alle puolessa vuodessa yli 1 000 euroa kaasuautolla – katso, milloin kaasuauto kannattaa

    5. 5

      Korkman: Työmarkkinat eivät tue kotouttamista – ”Suomessa joka toinen somali on työtön, USA:ssa yksi viidestä”

    6. 6

      Nordea sulki uusnatsien pankkitilin Ruotsissa

    7. 7

      Pörssi romahti merkillisesti liki päivälleen 30 vuotta sitten – voiko historia toistaa itseään?

    8. 8

      Valtio suunnittelee Koskenkorvasta tutun Altian listaamista pörssiin

    9. 9

      180 000 € vuodessa tienannut työtön ex-johtaja suivaantui te-toimiston ehdotuksesta – lukijat muistuttavat tasa-arvosta

    10. 10

      Lintilä uskoo Altian kiinnostavan sijoittajia – ”Pohjanmaalla nousee aika kova kossuosakeliike”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Mies maksoi 75,50 euron laskua käteisellä pankissa ja yllättyi – pankin mukaan tasarahalla ei kannata maksaa

    2. 2

      Olli Turusella, 33, on yli 30 sijoitusasuntoa ja velkaa yli miljoona euroa

    3. 3

      Taksiautoilija säästi alle puolessa vuodessa yli 1 000 euroa kaasuautolla – katso, milloin kaasuauto kannattaa

    4. 4

      180 000 € vuodessa tienannut työtön ex-johtaja suivaantui te-toimiston ehdotuksesta – lukijat muistuttavat tasa-arvosta

    5. 5

      Korkman: Työmarkkinat eivät tue kotouttamista – ”Suomessa joka toinen somali on työtön, USA:ssa yksi viidestä”

    6. 6

      Pörssi romahti merkillisesti liki päivälleen 30 vuotta sitten – voiko historia toistaa itseään?

    7. 7

      200 vai 600 euroa? Kokosimme 6 vinkkiä palkankorotusta pyytävälle

    8. 8

      Tekoäly Alicia on istunut vuoden Tiedon johtoryhmässä – ”Lyö faktat pöytään ja sanoo, että sinä olet väärässä”

    9. 9

      Finnwatch: Wärtsilä maksaa Intiassa palkkoja, joilla ei pysty elättämään perhettä

    10. 10

      Fortumin toimitusjohtaja Ylelle: Uniperin hyökkäys kauppaa vastaan hieman hämmentävä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Ex-johtaja tienasi 180 000 euroa vuodessa: kutsuttiin palkattomaan työkokeiluun – "Ehdotetaan jotain kärrypojan hommia"

    2. 2

      Mies maksoi 75,50 euron laskua käteisellä pankissa ja yllättyi – pankin mukaan tasarahalla ei kannata maksaa

    3. 3

      Ala käy kuumana ja tekijöille tarvetta: keskiansiot yli 4100 e/kk – pääsy­vaatimuksena yksi koe

    4. 4

      Jyri hämmentyi työllisyyspalveluiden sekavasta kirjeestä – ”ystävällisin terveisin hei”

    5. 5

      Margit osti talon 30 000 eurolla ja remontoi sitä nyt ilman lainaa – ”Säästän suunnittelemalla ostokseni”

    6. 6

      Heli Juupajoelta teki arkisesta ongelmasta miljoonabisneksen – ”Mieletöntä, miten pitkälle olen päässyt”

    7. 7

      Yli 300 kunnan selvitys: Näin omakotitalojen hinnat ovat kehittyneet alueellasi

    8. 8

      Tiina ja Vesa myivät 12 vuotta vanhan talonsa hetkessä – ”Emme tehneet muuta kuin perussiivoukset”

    9. 9

      Taloyhtiölainoista isoja ongelmia – ”Monessa yhtiössä on osakkaana käytännössä maksukyvyttömiä henkilöitä”

    10. 10

      Sadat kodit vasaran alla ympäri Suomea – Oulussa pariskunta ei lyhennysvapaan jälkeen kyennyt lyhentämään lainaansa

    11. Näytä lisää