Myyjän pitää kertoa kaikki oleellinen

Julkaistu:

Itse asuntoa myyvän on aluksi syytä perehtyä alan käytäntöihin ja lakeihin. Tietoa on muun muassa kirjoissa ja internetissä. Asuntokaupassa oleellista on tiedonantovelvollisuus. Myyjän pitää ilmoittaa ostajalle kaikki olennainen kohteesta.

– Jos on tiedossa vikoja tai tulevia remontteja, niistä pitää kertoa. Tiedon panttaamisesta voi joutua maksamaan korvauksia, huomauttaa lakimies Jukka Kaakkola Kuluttajavirastosta.

Asuntokaupassa myyjällä on vastuu merkittävistä virheistä kahden, kiinteistökaupassa viiden vuoden ajan. Mistä tahansa tapetin repeämästä ei vastuuseen joudu, vaan virheen on oltava merkittävä. Kaakkola muistuttaa, että ostajalla on ennakkotarkastusvelvollisuus.

Tärkeitä tietoja huoneistosta löytyy isännöitsijäntodistuksesta, yhtiöjärjestyksestä ja yhtiön tilinpäätöksestä, jotka täytyy toimittaa ostajalle. Lisäksi tarvitaan asunnon pohjapiirros, mahdollinen vuokrasopimus ja selvitys maksetuista vastikkeista.

Talonmyynnissä tarvitaan osin samoja, osin toisia asiakirjoja kuin huoneistokaupassa. Kiinteistön myynnissä tulee olla pohjapiirroksen lisäksi lainhuutotodistus, rasitustodistukset, kiinteistörekisteriote, kiinteistörekisterikartta, kaavaote, rakennuspiirustukset ja rakennuslupa-asiakirjat ja selvitys laskuista.

Vanhoissa asunnoissa ja etenkin pientaloissa tehdään usein kuntotarkastus. Jos todetaan ongelma, kuten kosteusvaurio, se voidaan ottaa huomioon hinnassa tai muuten kaupan yhteydessä. Kaakkola huomauttaa, että kuntotarkastuksilla pystytään jonkin verran ehkäisemään mahdollista korvausriskiä.

Kun ostaja on löytynyt, asunnon myyjän pitää laatia kauppakirja, jossa otetaan huomioon ostajan ja myyjän kannalta tärkeät seikat. Kauppakirjan voi kirjoittaa itse tai tehdä valmiille lomakkeelle, joita myydään kirjakaupoissa.

Yksi pähkäilyn aihe on hinta. Myynnin sujumiseksi on tärkeää, että se on kohdallaan.

– Jos hinta on liian korkea, ei tule tarjouksia, jos se on liian matala, tulee takkiin kaupassa, toteaa Kaakkola.

Hän suosittelee lehtien ilmoitusten ja omaa aluetta koskevien hintapyyntöjen seuraamista. Naapurustossa voi käydä näytöillä vilkaisemassa, millaisia summia muut pyytävät.

Välittäjääkin voi pyytää käymään ja arvioimaan asunnon hinnan. Ainakin osa välittäjistä tekee tätä ilmaiseksi varsinkin, jos arvio on suullinen. Virallinen kirjallinen arvio voi maksaa jopa 500 euroa.

Kiinteistövälittäjien usein käyttämä peruste välittäjän käyttämiselle on laajat markkinointikanavat ja suuri asiakasrekisteri. On totta, että asuntoaan itse myyvä on ilmoitusten nähneiden armoilla. Toisaalta oma ilmoittelukin voi tuoda monta potentiaalista asiakasta ja jopa sen, joka päätyy ostamaan asunnon. Ilmoituksen on syytä olla napakka, mutta huomion ja mielenkiinnon herättävä.

Monet karttavat omistajan näyttöjä. Toiseen kotiin meneminen voi tuntua liian tungettelevalta, jos asukas itse on paikalla. Joidenkin asuntoa myyneiden mielestä tämä vain karsii uteliaat kiertelijät, jotka eivät edes aio ostaa huoneistoa. Toisten mielestä tämä on ongelma, joka karkottaa ostajatkin.

Asunnon myyjäkin voi tulla hieman vastaan ja välttää liikaa harrastelijamaisuutta. Asiakas voi pyörtää tulonsa, jos vaikkapa portilla tai ovilla olevat näyttölaput näyttävät pikaisesti käsin kyhätyiltä. Neutraaliutta voi saavuttaa myös asiallisella pukeutumisella ja sillä, että siivoaa valokuvat ja muut hyvin henkilökohtaiset esineet piiloon näytön ajaksi.

Itse myyvän kannattaa varautua siihen, että puhelin soi kiivaasti, mutta soittaja ei ole ostaja, vaan välittäjä. Monet asuntojaan itse myyneet ovat aivan tympääntyneitä siihen, että välittäjät hinkuvat asuntoa itselleen myyntiin, vaikka ilmoituksessa on kallis lisärivi, jossa lukee ”ei välittäjille”.

Läheskään kaikissa yhtiöissä ei jahdata itse myyjiä, mutta jo muutama sinnikäs soittelija voi tuntua raivostuttavalta.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      ”Ari” on kuin ilmetty menestyvä ura­tykki – oikeasti perä­kamarin poika elää eläkeläis­vanhempiensa rahoilla

    2. 2

      Wahlroos latasi palkan­korotuksista: ”Paperi­kone menee kiinni”

    3. 3

      5 keinoa selviytyä hometalon kanssa – ”Mies puolusti taloa sanomalla, että myyjä on pappi”

    4. 4

      Tutkija: ”Suuret ikäluokat rahoittavat aikuisten lasten elämää”

    5. 5

      ”Puolalaisen putkimiehen” rahoista väännetty koko päivä

    6. 6

      EU voi antaa kovan iskun mänty­öljylle – vaikuttaisi 200 työn­tekijän tehtaaseen Lappeen­rannassa

    7. 7

      Leski maksoi vuosia asuntolainaa, talo oli puolison nimissä – talouskoulutus on pelastanut jo 17 taloa pakkomyynniltä

    8. 8

      HOK-Elannon ex-päällikköä epäillään 800 000 euron lahjusten ottamisesta

    9. 9

      Kulutusluottoa ottaneesta asiakkaasta tulee helposti lypsylehmä – ”Voi olla järkevämpää päästää velkansa ulosottoon”

    10. 10

      Valiokunta linjasi: Turvemailta korjattu puu kestävää bioenergiaksi

    11. Näytä lisää
    1. 1

      ”Ari” on kuin ilmetty menestyvä ura­tykki – oikeasti perä­kamarin poika elää eläkeläis­vanhempiensa rahoilla

    2. 2

      Wahlroos latasi palkan­korotuksista: ”Paperi­kone menee kiinni”

    3. 3

      Maiden eläkejärjestelmät vertailtiin – näin Suomi sijoittui

    4. 4

      Kulutusluottoa ottaneesta asiakkaasta tulee helposti lypsylehmä – ”Voi olla järkevämpää päästää velkansa ulosottoon”

    5. 5

      Tero Sarkkinen, 46, käyttää yrityskaupasta saamiaan rahoja enkelisijoituksiin – ”Samoilla rannekelloilla tässä mennään”

    6. 6

      5 keinoa selviytyä hometalon kanssa – ”Mies puolusti taloa sanomalla, että myyjä on pappi”

    7. 7

      Leski maksoi vuosia asuntolainaa, talo oli puolison nimissä – talouskoulutus on pelastanut jo 17 taloa pakkomyynniltä

    8. 8

      Tutkija: ”Suuret ikäluokat rahoittavat aikuisten lasten elämää”

    9. 9

      Veikko Salli, 81, loi roskiksista menestysbisneksen – ”Olen urallani moneen kertaan suistunut ja ylös noussut”

    10. 10

      HOK-Elannon ex-päällikköä epäillään 800 000 euron lahjusten ottamisesta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Olli Turusella, 33, on yli 30 sijoitusasuntoa ja velkaa yli miljoona euroa

    2. 2

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    3. 3

      Vuorolisiä jopa 1 460 €/kk – näissä ammateissa tienataan eniten lisillä

    4. 4

      ”Ari” on kuin ilmetty menestyvä ura­tykki – oikeasti perä­kamarin poika elää eläkeläis­vanhempiensa rahoilla

    5. 5

      Työttömyystuki yli 8 600 e/kk – ”Heitä on muutama Suomessa”

    6. 6

      Mies maksoi 75,50 euron laskua käteisellä pankissa ja yllättyi – pankin mukaan tasarahalla ei kannata maksaa

    7. 7

      Leski maksoi vuosia asuntolainaa, talo oli puolison nimissä – talouskoulutus on pelastanut jo 17 taloa pakkomyynniltä

    8. 8

      42 000 euron sakot saanut Ilpo Kokkila: ”Suomalainen sakotussysteemi on räikein esimerkki aikansa eläneestä maailmasta”

    9. 9

      Uutuuskirja: Kirsti Paakkasen omaisuus Suomen lapsille – ”Suomi on palvellut minua hienosti”

    10. 10

      Asunto odottaa ostajaa jopa kaksi vuotta – katso, miten pitkään asuntoa myydään eri paikkakunnilla

    11. Näytä lisää