Lahjuksetjaamme runsahat

Julkaistu:

Mitä tehdä, kun pomo käskee lahjomaan?

Suomalainen delegaatio pyrkii Vietnamissa paikallisen virkamiehen pakeille pienen, muodollisen lahjan kanssa. Virkamies ei ota lahjaa vastaan, vaan heittää suomalaiset ulos ja huutaa, että takaisin ei ole tulemista ilman ruskeaa kirjekuorta.

– Jos Vietnamissa haluaa varmistaa itselleen isomman kaupan, on lahjuksiin varauduttava, Kaukoidän liike-elämän tuntija Reino kertoo.

Lahjonta on monissa muissakin maissa päivittäinen vitsaus ja osa bisneskulttuuria. Vaikka korruptiota ei voi hyväksyä, sen kanssa on tultava toimeen.

Työntekijä on tukalassa tilanteessa, jos pomo käskee lahjomaan yhteistyökumppanin.

– Neuvoni on yleensä, että asia täytyy nostaa esille, eikä lahjontaleikkiin pidä lähteä. Toisaalta esimerkiksi Vietnamissa on vaikea saada mitään aikaan ilman pieniä tai vähän suurempiakin lahjoja, Reino muotoilee.

Latinalaisessa-Amerikassa työskentelevä Raimo muistuttaa, että lahjus on usein osa kauppahintaa.

– Kaupanteko- ja tarjousvaiheessa hinta on vielä normaali, mutta tilaus onkin kirjoitettu eri hinnalle. Sitten ostajan edustaja tulee kertomaan, että maksa minulle tuo erotus palkkiona tai kauppoja ei tule.

Tässä vaiheessa kaupoista on vaikea kieltäytyä.

– Paikallinen tottelee, suomalainen voi tietysti miettiä, mutta on vaikea kuvitella tilannetta, jossa kaupat on tehty, eikä myyjä haluakaan myydä, Raimo sanoo.

Lahjonta on houkutteleva vaihtoehto varsinkin, kun korruptio ympärillä rehottaa ja kiinnijääminen on epätodennäköistä.

– Törkeästä lahjonnasta voi teoriassa jäädä kiinni. Usein on kuitenkin kyse niin suurista hankkeista, että päättäjien valta on lähes rajaton ja projektien osapuolet ovat turvassa, Reino kertoo Kaukoidän tilanteesta.

Kieltäytyminen vaatii melkoista selkärankaa.

– Kun tein kauppaa erääseen Lähi-Idän maahan, kumppani kysyi, paljonko tarjoushintaan laitetaan minun osuuttani. Hän oli varsin hämmästynyt kun sanoin, ettei sellainen kuulu tapoihini, Reino jatkaa.

Ulkoistaminen kukoistaa myös harmaalla alueella liikkuvassa suhdetoiminnassa. Voiteluraha sisältyy asiaan erikoistuneen konsultin palkkioon. Näin firma pesee omat kätensä jutusta.

– Thaimaassa tapaukset ovat joskus varsin räikeitä, kaikissa isommissa, erityisesti julkisissa projekteissa, on mukana lobbareita, joilla on suhteet "kunnossa" päättäjiin. Lobbausta tarvitaankin projektien saamisessa ja on epäselvää, missä tässä kulkee lahjonnan raja. Monet yritykset maksavat tällaisille lobbareille konsulttipalkkiota.

Korruptio kulkee käsi kädessä köyhyyden ja yhteiskunnan eriarvoisuuden kanssa. Jos palkalla ei tule toimeen, jostain on saatava lisätuloja.

– Erään autotehtaan Vietnamin-johtajalla on omaperäinen näkemys lahjonnasta. Hänen mielestään 50 dollarin kuukausipalkalla ei elä. Näin ollen on ihan oikein, että länsimaalaiset auttavat paikallisia lahjuksilla, kun sosiaaliturvaa ei ole.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Suomen 100 suurinta metsänomistajaa: listan ykkösen metsät peittäisivät Kehä I:n sisälle jäävän Helsingin

    2. 2

      Riku, 24, kilpailutti kahta pankkia: 9. tarjous asuntolainasta kelpasi – säästöä 7 000 euroa

    3. 3

      Juho muutti Puolaan töihin palvelemaan suomalaisia – ”Muistan yllättyneeni katsoessani ensimmäistä palkkakuittia”

    4. 4

      Euron arvo lähestyy kymmentä kruunua – edellisestä kerrasta kahdeksan vuotta

    5. 5

      Kuulutko tähän ikäryhmään? ”On ollut paljon huonoa onnea”

    6. 6

      Näin tukiloukku napsahtaa työtä tekevälle: palkkaa lisää 1 000 €/kk – tilille vain 209 € enemmän

    7. 7

      Marimekon toimitusjohtaja listaa, miksi japanilaiset fanittavat yhtiötä: ”Leikkisyys, omaperäisyys, pilke..”

    8. 8

      Riku Aallon yli 5 000 euron palkankorotus suututti kentän – osa erosi jo Teollisuusliitosta

    9. 9

      Finnairista tehtyjen valitusten määrä räjähti: tältä vuodelta kasassa jo 587 riitaa

    10. 10

      Tuhat rekkaa päivässä  –  S-ryhmän valtavan logistiikkakeskuksen käyttöönotto etenee

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Riku Aallon yli 5 000 euron palkankorotus suututti kentän – osa erosi jo Teollisuusliitosta

    2. 2

      Riku, 24, kilpailutti kahta pankkia: 9. tarjous asuntolainasta kelpasi – säästöä 7 000 euroa

    3. 3

      Juho muutti Puolaan töihin palvelemaan suomalaisia – ”Muistan yllättyneeni katsoessani ensimmäistä palkkakuittia”

    4. 4

      Näin tukiloukku napsahtaa työtä tekevälle: palkkaa lisää 1 000 €/kk – tilille vain 209 € enemmän

    5. 5

      Kuulutko tähän ikäryhmään? ”On ollut paljon huonoa onnea”

    6. 6

      Marimekon toimitusjohtaja listaa, miksi japanilaiset fanittavat yhtiötä: ”Leikkisyys, omaperäisyys, pilke..”

    7. 7

      Finnairista tehtyjen valitusten määrä räjähti: tältä vuodelta kasassa jo 587 riitaa

    8. 8

      Tesla julkisti sähkökuorma-auton

    9. 9

      Tuhat rekkaa päivässä  –  S-ryhmän valtavan logistiikkakeskuksen käyttöönotto etenee

    10. 10

      Suomen 100 suurinta metsänomistajaa: listan ykkösen metsät peittäisivät Kehä I:n sisälle jäävän Helsingin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Juho muutti Puolaan töihin palvelemaan suomalaisia – ”Muistan yllättyneeni katsoessani ensimmäistä palkkakuittia”

    2. 2

      Rainer, 62, aikoo muuttaa halvempaan maahan – ”45 vuotta töitä Suomessa kerrytti vain 1 000 euron eläkkeen”

    3. 3

      Kuljetusyrittäjän tuska: 13 harjoittelijaa eikä yksikään pärjännyt – mukana ufotutkija, ja toinen viihtyi töissä 3 tuntia

    4. 4

      Näin tukiloukku napsahtaa työtä tekevälle: palkkaa lisää 1 000 €/kk – tilille vain 209 € enemmän

    5. 5

      Riku Aallon yli 5 000 euron palkankorotus suututti kentän – osa erosi jo Teollisuusliitosta

    6. 6

      Lääketesteissä kuoli 5 ihmistä – tapaukset saattavat liittyä suomalaisyrityksen lääkkeeseen

    7. 7

      Puolustusvoimien luolan hinta yllätti myyjän – kolme ostajaa kiritti toisiaan läpi illan

    8. 8

      Näin kävi asuntojen hinnoille Tallinnassa 10 vuodessa – ”Moni suomalainen teki hyvät kaupat”

    9. 9

      Cheekin firmalla miljoonien kassa – ura loppuu, mutta rahaa riittää

    10. 10

      Uusi Hehku-kauppaketju aloittaa tammikuussa – palkkaa jopa tuhat työntekijää

    11. Näytä lisää