Japanista ei saa enää malliaSuomen operaattoreille

Julkaistu:

Vaikka matkapuhelinliittymien hintakilpailu koetteleekin operaattoreiden liikevaihtoa, TeliaSoneran ja Elisan tulokset paranivat alkusyksystä. Molemmat yhtiöt ovat parantaneet kannattavuuttaan irtisanomisilla ja muilla säästötoimenpiteillä.

Heinä–syyskuussa hintakilpailu laski TeliaSoneran tulosta Pohjoismaissa. Elisa kasvatti asiakasmäärää syksyn aikana, mutta samalla liittymäkohtainen liikevaihto laski. Toimitusjohtaja Veli-Matti Mattila arvioikin koko vuoden liikevaihdon jäävän viime vuodesta.

Kulujen karsimisella ei kuitenkaan pitkään kannattavuutta kasvateta, ja yhtiöiden on saatava aikaan myös oikeaa liiketoiminnan kasvua.

Japanilaista NTT DoCoMoa pidetään Tuottoisan teleoperaattoritoiminnan esikuvana. Tekniikan sijasta DoCoMon markkinoinnissa ovat esillä palvelut, kuten esimerkiksi kuva- ja videoviestintä. Tilastojen mukaan alle 30-vuotiaat japanilaiset käyttävät matkapuhelintaan etupäässä sähköpostin lukemiseen ja lähettämiseen. Kolmannen sukupolven verkot avattiin jo vuosia sitten, ja suosio on alkuvaikeuksien jälkeen kasvussa.

DoCoMon innokkain oppilas, ja Japanissa myös sen kilpailija, on lähes 20 maassa toimiva Vodafone.

Keskeisessä asemassa molempien menestyksessä ovat olleet operaattorin logolla varustetut ja sen tarjoamia palveluita varten muokatut kännykät. Liittymän yhteydessä puhelin voidaan tarjota jopa ilmaiseksi, jos käyttäjä sitoutuu vuosiksi operaattorin asiakkaaksi. Toisin kuin Suomen operaattorit, DoCoMo ei tavoittele nopeiden datapalvelujensa asiakkaiksi ensisijaisesti yrityksiä, vaan laajoja käyttäjäryhmiä. Suosion kasvattamiseksi palvelut pidetään ainakin aluksi halpoina.

Markkinoiden koon, lainsäädännön ja kulttuurien erojen takia TeliaSoneran ja Elisan mahdollisuudet matkia operaattorijättien menestysreseptejä ovat vähissä.

DoCoMon ja Vodafonen liikemallin kopiointi hyytyy jo alkuun, sillä kännyköiden ja liittymien kytkykaupan kielto estää operaattorikännyköiden markkinoinnin. Hyvin pitkälle viety matkapuhelimien räätälöinti Suomen suhteellisen pienille markkinoille tuskin olisi kovin kannattavaakaan.

Sitä paitsi DoCoMon tai Vodafonen pitäminen esikuvina alkaa olla jo myöhäistä. Kilpailu on pakottanut molemmat operaattorit laskemaan hintojaan, vaikka uusien suosittujen palveluiden ansiosta dataliikenne on osittain korvannut laskevien puheluhintojen tuottoja. Vodafone on aloittanut säästö- ja tehostuskampanjan.

Kilpailun ansiosta myös DoCoMon liittymien keskimääräinen kuukausituotto on laskenut, mutta on edelleen sentään yli 50 euron. Vastaukseksi kilpailuun DoCoMo on laskenut palveluidensa hintoja edelleen.

Prepaid-liittymien käyttäjät tuottavat Vodafonelle heikosti, ja yhtiö haluaisikin kasvattaa jatkuvien liittymien määrää. Esimerkiksi Britanniassa prepaid-liittymä on noin 60 prosentilla asiakkaista, muualla Pohjois-Euroopassa keskimäärin noin puolella, ja Etelä-Euroopassa lähes 80 prosentilla. TeliaSoneralla prepaid-asiakkaiden osuus on parin prosentin luokkaa.

Liittymäkohtaisella tuotolla mitattuna TeliaSoneralla ja Elisalla menee kuitenkin paremmin kuin Vodafonella. Vodafonen matkapuhelinliittymän keskimääräinen kuukausituotto on vaihtelee maittain 25-35 euron välillä, kun sekä Elisalla että TeliaSoneralla tuotto pysynyt vielä yli 37 eurossa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Työttömyystuki yli 8 600 e/kk – ”Heitä on muutama Suomessa”

    2. 2

      Vuorolisiä jopa 1 460 €/kk – näissä ammateissa tienataan eniten lisillä

    3. 3

      3 perhettä kiisteli homepommista, keskimmäinen joutui maksajaksi – ”Tuomioiden takana on paljon inhimillistä kärsimystä”

    4. 4

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    5. 5

      42 000 euron sakot saanut Ilpo Kokkila: ”Suomalainen sakotussysteemi on räikein esimerkki aikansa eläneestä maailmasta”

    6. 6

      Ex-johtaja tienasi 180 000 euroa vuodessa: kutsuttiin palkattomaan työkokeiluun – "Ehdotetaan jotain kärrypojan hommia"

    7. 7

      Mikko Kuitunen halusi perustaa firman, jonne ei potuta mennä töihin – ”Suomessa esiintyy liikaa vääränlaista vallanhimoa”

    8. 8

      Tekoäly Alicia on istunut vuoden Tiedon johtoryhmässä – ”Lyö faktat pöytään ja sanoo, että sinä olet väärässä”

    9. 9

      Kysely: Työpaikat eivät kykene muutokseen, työntekijät väittävät – pomot täysin toista mieltä

    10. 10

      Henkilöstön vuokraus kasvaa ennätysvauhtia

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Vuorolisiä jopa 1 460 €/kk – näissä ammateissa tienataan eniten lisillä

    2. 2

      Työttömyystuki yli 8 600 e/kk – ”Heitä on muutama Suomessa”

    3. 3

      3 perhettä kiisteli homepommista, keskimmäinen joutui maksajaksi – ”Tuomioiden takana on paljon inhimillistä kärsimystä”

    4. 4

      Kommentti: Pitäisikö ”työn välttelijöiltä” viedä tuet? Ei mitään hyötyä

    5. 5

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    6. 6

      42 000 euron sakot saanut Ilpo Kokkila: ”Suomalainen sakotussysteemi on räikein esimerkki aikansa eläneestä maailmasta”

    7. 7

      Mikko Kuitunen halusi perustaa firman, jonne ei potuta mennä töihin – ”Suomessa esiintyy liikaa vääränlaista vallanhimoa”

    8. 8

      Kuusi Persianlahden maata ottaa käyttöön 5 prosentin arvonlisäveron – syynä öljyn hinnan lasku

    9. 9

      Metson tulos heikkeni yllättäen – tilauksissa selvä kasvu

    10. 10

      Kysely: Työpaikat eivät kykene muutokseen, työntekijät väittävät – pomot täysin toista mieltä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Mies maksoi 75,50 euron laskua käteisellä pankissa ja yllättyi – pankin mukaan tasarahalla ei kannata maksaa

    2. 2

      Olli Turusella, 33, on yli 30 sijoitusasuntoa ja velkaa yli miljoona euroa

    3. 3

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    4. 4

      Vuorolisiä jopa 1 460 €/kk – näissä ammateissa tienataan eniten lisillä

    5. 5

      Ex-johtaja tienasi 180 000 euroa vuodessa: kutsuttiin palkattomaan työkokeiluun – "Ehdotetaan jotain kärrypojan hommia"

    6. 6

      Uutuuskirja: Kirsti Paakkasen omaisuus Suomen lapsille – ”Suomi on palvellut minua hienosti”

    7. 7

      Asunto odottaa ostajaa jopa kaksi vuotta – katso, miten pitkään asuntoa myydään eri paikkakunnilla

    8. 8

      Työttömyystuki yli 8 600 e/kk – ”Heitä on muutama Suomessa”

    9. 9

      42 000 euron sakot saanut Ilpo Kokkila: ”Suomalainen sakotussysteemi on räikein esimerkki aikansa eläneestä maailmasta”

    10. 10

      Joukko lääkäreitä ei uskalla paljastaa sivutyötään – poikii jopa vihapostia

    11. Näytä lisää