Irti viiden varastonloukusta

Julkaistu:

Tammer-Tukku on tehnyt historiansa suurimmaninvestoinninHämeenlinnanvarastoon.

Tammer-Tukku Oy on tehnyt 50-vuotisen historiansa suurimman sijoituksen: se investoi 10 miljoonaa euroa yhteen 20 000 neliömetrin varastoon. Vaikka Tammer-Tukku on peritamperelainen yritys, varasto nousee Hämeenlinnaan. Kesäkuussa valmistuvan varaston etuna on jakelun nopeutuminen ja keskittyminen yhteen paikkaan nykyisten viiden sijasta.

– Tampereen kaupunki on niin teknologiahuumassa, ettei varastolle löytynyt täältä paikkaa, harmittelee Tammer-Tukun toimitusjohtaja Reijo Mäenpää.

Tammer-Tukku on tuonti- ja tukkuliike, ja tavaravirran tyrehtymisestä ei ole pelkoa. Mäenpää on vastikään palannut jälleen yhdeltä hankintamatkalta Kaukoidästä, mistä yhtiön tuonnista tulee 70 prosenttia. Edelleen vientiin eri puolille Eurooppaa Tampereen kautta kulkee vajaa viidennes tuotteista.

Tammer-Tukku on perheyritys. Mäenpää peri asemansa isältään. Myös nuorempi Rauno-veli on yrityksessä mukana, samoin Mäenpään pojat. Yhtiön liikevaihto oli viime vuonna 45 miljoonaa euroa. Kuluvan vuoden liikevaihto yltää tämän yli.

Parhaimmillaan Mäenpään leivissä oli 300 työntekijää. Silloin elettiin 80-luvun loppua. Nyt palkollisia on 140.

Toiminnan turvaaminen on kiinni siitä, miten hyvin sekä Mäenpää että myyjät ja sisäänostajat pitävät mielessään tavallisen asiakkaan.

– Aina on mietittävä, kenelle tavarat tulevat.

Myös kekseliäisyys on pääoma.

– Jokainen yritys tarvitsee hulluja ja viisaita. Hullut vievät eteenpäin ja viisaat pitävät pystyssä. Jos on enemmän viisaita kuin hulluja, yritys menee konkurssiin nopeammin, Mäenpää sanoo.

Suurin muutos tukkukaupassa on tapahtunut siirtymisessä volyymiajattelusta valikoima-ajatteluun. Vielä 10–15 vuotta sitten volyymi oli keskeinen kaupan lähtökohta.

– Se on ollut iso muutos, nykyään ajatellaan tarjonnan leveyttä, eikä yksittäisen tuotteen määrää. Nykyisin jokainen haluaa olla yksilöllinen.

– Joskus uusitaan valikoimaa turhankin takia, leluissa esimerkiksi. Aina tulee uusia lapsia leikki-ikään, se pitäisi muistaa.

Tarjoamastaan tavarapaljoudesta Mäenpää löytää vain kaksi todella tarpeellista tuotetta: rastasverkon ja kärpäslätkän. Hän ihmettelee, että pajuakin pitää tuoda Kiinasta Suomeen.

– Ei ole helppo ymmärtää, mikä ihmisiä viehättää näissä, hän sanoo näpelöidessään hyllyjen tarjontaa.

– Mutta helppo näitä on myydä.

Mäenpään mukaan salaisuus on tukkuasiakkaiden luottamuksessa henkilökohtaiseen myyjään. Suhde tukkumyyjään on oltava pysyvä kuin avioliitto.

– Asiakkaat ostavat tavaraa, jota eivät tarvitse, toimitusjohtaja virnistää ja sanoo, että perinteisten juhlasesonkien rinnalle tukkukaupassa luodaan uusia sesonkeja kaupankäynnin ylläpitämiseksi. Ensi vuodelle se on sisustus.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Arvaisitko, minne Suomesta viedään lonkeroa tai tillivotkaa? ”Suomi on jälkijättöinen maa”

    2. 2

      Yksin asuva, tulisitko toimeen 669 eurolla kuukaudessa?

    3. 3

      Skodaa oli päästö­manipuloitu, ostaja vaati 17 000 euron hinnan­alennusta – Viranomainen: Arvon alentumisesta ei näyttöä

    4. 4

      Työkokeilu: Riitta, 53, teki raskasta työtä ”aidossa kaupan ympäristössä” – 9 euroa per päivä

    5. 5

      Miten hyvin tunnet suomalaiset logot? Tee 12 kysymyksen testi

    6. 6

      Ajatushautomo: Brittien elintasoa uhkaa pisin heikkeneminen 60 vuoteen

    7. 7

      Rovion osake rajussa syöksyssä pörssissä – ”Brutaali pettymys”

    8. 8

      TS: Kerrostalo vajosi Turussa 10 senttiä – Kojamo purkaa rakennuksen

    9. 9

      Alennuksessa jopa autoja ja asuntoja – Black Friday vyöryttää tarjouksia jo torstai-iltana

    10. 10

      Kommentti: Ekonomistien näkemykset eroavat kovasti – ja nyt sen näkee kuka vain

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yksin asuva, tulisitko toimeen 669 eurolla kuukaudessa?

    2. 2

      Rovion osake rajussa syöksyssä pörssissä – ”Brutaali pettymys”

    3. 3

      TS: Kerrostalo vajosi Turussa 10 senttiä – Kojamo purkaa rakennuksen

    4. 4

      Työkokeilu: Riitta, 53, teki raskasta työtä ”aidossa kaupan ympäristössä” – 9 euroa per päivä

    5. 5

      Purkupäätös: Kojamon kerrostalo vajosi nopeasti 10 cm – ”Jotain siellä on tapahtunut”

    6. 6

      Miten hyvin tunnet suomalaiset logot? Tee 12 kysymyksen testi

    7. 7

      Arvaisitko, minne Suomesta viedään lonkeroa tai tillivotkaa? ”Suomi on jälkijättöinen maa”

    8. 8

      Ilkka, 62, nostaa eläkettä ja käy kokopäivätöissä – ”Kyllä tässä pääsee voitolle”

    9. 9

      Alennuksessa jopa autoja ja asuntoja – Black Friday vyöryttää tarjouksia jo torstai-iltana

    10. 10

      Maailman ensimmäinen hyönteis­leipä myyntiin perjantaina

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Talo Thaimaassa ja citykämppä Espanjassa: Annika, 63, kertoo, miten Lahti vaihtui halpaan elämiseen auringossa

    2. 2

      Näin tukiloukku napsahtaa työtä tekevälle: palkkaa lisää 1 000 €/kk – tilille vain 209 € enemmän

    3. 3

      Riku Aallon yli 5 000 euron palkankorotus suututti kentän – osa erosi jo Teollisuusliitosta

    4. 4

      Suomen 100 suurinta metsänomistajaa: listan ykkösen metsät peittäisivät Kehä I:n sisälle jäävän Helsingin

    5. 5

      Miten hyvin tunnet suomalaiset logot? Tee 12 kysymyksen testi

    6. 6

      Juho muutti Puolaan töihin palvelemaan suomalaisia – ”Muistan yllättyneeni katsoessani ensimmäistä palkkakuittia”

    7. 7

      Suomalaisesta nollan euron setelistä tuli hitti – joidenkin arvo voi nousta huimasti

    8. 8

      Ilkka, 62, nostaa eläkettä ja käy kokopäivätöissä – ”Kyllä tässä pääsee voitolle”

    9. 9

      Riku, 24, kilpailutti kahta pankkia: 9. tarjous asuntolainasta kelpasi – säästöä 7 000 euroa

    10. 10

      Luvattomat poissaolot ovat työ­paikkojen vakio­riidanaiheita –”selkeä irtisanomis­peruste”

    11. Näytä lisää