Rock-oluella mäyräkoiraa vastaan

Julkaistu:

Pienpanimoiden selviytymiskeino on nopea reagointi ajassa oleviin asioihinja ilmiöihin.

Rock-oluesta on tullut pienpanimoille väline kiilata isojen toimijoiden väliin. Nokian Panimon Nightwish-merkistä tuli hitti, vaikka alun perin sen piti juhlistaa pelkästään bändin levynjulkistamistilaisuutta.

Laitilan Wirvoitusjuomatehdas joutui laskemaan Hurriganesin markkinoille suunniteltua huomattavasti aikaisemmin, viime heinäkuussa, kuluttajien painostuksesta. Alun perin yhtiön ensimmäisen lagerin piti tulla markkinoille vasta ensi keväänä.

– Kuluneen vuoden hullunmylly on ollut sen verran kova, että pienpanimoiden on erotuttava selkeästi markkinoilla, Nokian Panimon toimitusjohtaja Marcus Kanerva sanoo.

Sen sijaan Laitilan Wirvoitusjuomatehtaassa lyhyen elämänkaaren tuotteisiin ei uskota. Pelkästään pakkausmuotona käytettävä tölkki edellyttää tuotteilta tiettyä volyymia ja elinkaarta.

Kanerva näkee Nokian Panimon mahdollisuuden uudenlaisissa syklituotteissa eli juomissa, jotka jopa pakottavat kuluttajan ottamaan kantaa yhteiskunnalliseen keskusteluun. Tällaisesta on esimerkki tänä syksynä markkinoille lanseerattu Punikki. Tuote tuli markkinoille parahiksi maustamaan Suomessa käytävää keskustelua suhtautumisesta itänaapurimme kansalaisiin.

– Markkinat näyttävät, miten pitkään tuote on myynnissä, Kanerva toteaa ja vertaa panimotoimintaa vaatemuotiin. Syklituotteen elinkaari on lyhyt.

Pahin virhe pienpanimolle olisi oluen hintasotaan yhtyminen.

– Isojen panimoiden rinnalla jäädään väistämättä toiseksi, Kanerva toteaa.

Pienpanimo voi myös reagoida kuluttajan liikkeisiin nopeasti. Panimotuotanto ja tuotantoprosessin hallinta on kokonaisuudesta Kanervan mukaan vain puolet. Toinen puoli koostuu tuotteen markkinoinnista. Ja nostalgia myy.

Nimikkeitä Nokian Panimolla on tällä hetkellä 11. Sen lisäksi private label-tuotteita on kertynyt vuosien varrella jo tuhansia. Niiden osuus liikevaihdosta 15–20 prosenttia.

Laitilan Wirvoitusjuomatehtaan myyntijohtaja Marko Karjalainen on tyytyväinen Laitilan asemaan. Huolimatta hintapaineista panimo on pitänyt linjansa ja kasvattanut markkinaosuuttaan.

– Tämä osoittaa, että hinta ei olekaan ainoa perusta, jolla asiakas valintansa tekee, Karjalainen sanoo.

Laitilallekin omat nimikkeet ovat tärkeitä.

– Ilman lisäinvestointeja ei uusia merkkejä voida tässä vaiheessa tuottaa, Karjalainen mainitsee.

Talossa on sanottu säännönmukaisesti "ei" uusille private label -tarjokkaille, joihin Hurriganes-olut kirvoitti.

– Kyselyjä on tullut useita, mitä ihmeellisimpiä ajatuksia, mutta meille on tärkeää, että idea lähtee tehtaan sisältä, Marko Karjalainen toteaa.

Laitilan omien tuotemerkkien ohella merkittävä osa volyymista tulee keskusliikkeille valmistettavista house brändeistä; Rainbow, Euroshopper ja Eldorado.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      ”Ari” on kuin ilmetty menestyvä ura­tykki – oikeasti perä­kamarin poika elää eläkeläis­vanhempiensa rahoilla

    2. 2

      Wahlroos latasi palkan­korotuksista: ”Paperi­kone menee kiinni”

    3. 3

      5 keinoa selviytyä hometalon kanssa – ”Mies puolusti taloa sanomalla, että myyjä on pappi”

    4. 4

      Tutkija: ”Suuret ikäluokat rahoittavat aikuisten lasten elämää”

    5. 5

      ”Puolalaisen putkimiehen” rahoista väännetty koko päivä

    6. 6

      HOK-Elannon ex-päällikköä epäillään 800 000 euron lahjusten ottamisesta

    7. 7

      EU voi antaa kovan iskun mänty­öljylle – vaikuttaisi 200 työn­tekijän tehtaaseen Lappeen­rannassa

    8. 8

      Leski maksoi vuosia asuntolainaa, talo oli puolison nimissä – talouskoulutus on pelastanut jo 17 taloa pakkomyynniltä

    9. 9

      Kulutusluottoa ottaneesta asiakkaasta tulee helposti lypsylehmä – ”Voi olla järkevämpää päästää velkansa ulosottoon”

    10. 10

      Joka kolmas arvioi hallituksen onnistuneen – arvosanat niukassa nousussa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      ”Ari” on kuin ilmetty menestyvä ura­tykki – oikeasti perä­kamarin poika elää eläkeläis­vanhempiensa rahoilla

    2. 2

      Wahlroos latasi palkan­korotuksista: ”Paperi­kone menee kiinni”

    3. 3

      Maiden eläkejärjestelmät vertailtiin – näin Suomi sijoittui

    4. 4

      Kulutusluottoa ottaneesta asiakkaasta tulee helposti lypsylehmä – ”Voi olla järkevämpää päästää velkansa ulosottoon”

    5. 5

      Tero Sarkkinen, 46, käyttää yrityskaupasta saamiaan rahoja enkelisijoituksiin – ”Samoilla rannekelloilla tässä mennään”

    6. 6

      5 keinoa selviytyä hometalon kanssa – ”Mies puolusti taloa sanomalla, että myyjä on pappi”

    7. 7

      Leski maksoi vuosia asuntolainaa, talo oli puolison nimissä – talouskoulutus on pelastanut jo 17 taloa pakkomyynniltä

    8. 8

      Tutkija: ”Suuret ikäluokat rahoittavat aikuisten lasten elämää”

    9. 9

      Veikko Salli, 81, loi roskiksista menestysbisneksen – ”Olen urallani moneen kertaan suistunut ja ylös noussut”

    10. 10

      HOK-Elannon ex-päällikköä epäillään 800 000 euron lahjusten ottamisesta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Olli Turusella, 33, on yli 30 sijoitusasuntoa ja velkaa yli miljoona euroa

    2. 2

      Työpaikan ”pakkohaku” kostautui Kirsille, 41 – unelmatöihin ei ollut enää asiaa

    3. 3

      Vuorolisiä jopa 1 460 €/kk – näissä ammateissa tienataan eniten lisillä

    4. 4

      ”Ari” on kuin ilmetty menestyvä ura­tykki – oikeasti perä­kamarin poika elää eläkeläis­vanhempiensa rahoilla

    5. 5

      Työttömyystuki yli 8 600 e/kk – ”Heitä on muutama Suomessa”

    6. 6

      Mies maksoi 75,50 euron laskua käteisellä pankissa ja yllättyi – pankin mukaan tasarahalla ei kannata maksaa

    7. 7

      Leski maksoi vuosia asuntolainaa, talo oli puolison nimissä – talouskoulutus on pelastanut jo 17 taloa pakkomyynniltä

    8. 8

      42 000 euron sakot saanut Ilpo Kokkila: ”Suomalainen sakotussysteemi on räikein esimerkki aikansa eläneestä maailmasta”

    9. 9

      Uutuuskirja: Kirsti Paakkasen omaisuus Suomen lapsille – ”Suomi on palvellut minua hienosti”

    10. 10

      Asunto odottaa ostajaa jopa kaksi vuotta – katso, miten pitkään asuntoa myydään eri paikkakunnilla

    11. Näytä lisää