Kansan vaatettaja

Julkaistu:

Toimitusjohtaja Heikki Väänänen tietää, että vaate on heräteostos. Seuraavaksi hän aikoo herättää venäläiset haluamaan Seppälä-asuja.

Joviaali on sana, joka tulee mieleen vaateketju Seppälän toimitusjohtajasta Heikki Väänäsestä, 46. Hän on rauhallinen, hyväntahtoinen ja lupsakka. Kaiken lisäksi Väänänen on kotoisin Kuopiosta. Hän on siis maalaispoika, ainakin melkein.

Väänänen tuntee tuuli- ja toppapukukansan, sillä hän on vaatettanut suomalaisia parikymmentä vuotta. Ensimmäinen työpaikka oli Leppävirralla. Yritys oli kuopiolaisen vaateteollisuuden alihankkija.

Seppälässä Väänänen on työskennellyt kerran ennenkin. Hän on käynyt myös Vaatehuoneessa ja perustanut ruotsalaisen Lindexin Suomeen. Nykyisin hän vertaa Seppälää KappAhliin, Lindexiin ja Hennes & Mauritziin, koska hän tekee kansallisesta yrityksestä kansainvälistä.

Väänänen luonnehtii itseään ”sellaiseksi keskiarvokaveriksi, joka edustaa normaaleja nelikymppisiä miehiä”.

Hän tarkkailee Seppälän laatua käymällä kuukausittain myymälässä ostoksilla ja tutustumassa valikoimaan. Käyntien perusteella hän antaa vinkkejä alaisilleen.

Nyt Väänänen kurottaa itärajan yli. Hän aikoo myydä suomalaisten valitsemia vaatteita venäläisille ja baltialaisille. Kulttuurien erilaisuus ei ole hänen mielestään ongelma. Mikä kelpaa suomalaisille, kelpaa myös muille, hän uskoo.

Yhtiön päämajassa Vantaalla työskentelevät niin ostajat kuin suunnittelijat. Lähellä Helsinki-Vantaan lentokenttää syntyvät myös Seppälän mallistot.

Venäjällä ovat jo kaikki ulkomaiset suuret vaatemerkit ja ketjut. Miten suomalainen Seppälä muka houkuttelee muoti-, laatu- ja hintatietoisia venäläisiä, jotka arvostavat persoonallista pukeutumista? Ovatko naisten vaatteet tarpeeksi naisellisia ja nuorekkaita vai sittenkin liian ronskeja?

– Seppälä menee ulkomaille ja menestyy siellä muodin ja malliston vaihtuvuudella.

Väänänen arvioi, että kymmenen vuoden kuluttua baltialaiset ja venäläiset tuntevat Seppälän yhtä hyvin kuin suomalaiset tuntevat sen nykyisin. Nyt 90 prosenttia Seppälän liikevaihdosta kertyy Suomesta, kymmenen vuoden kuluttua puolet.

– En tiedä, olemmeko me kerinneet pitemmälle kuin Baltiaan ja Venäjälle, mutta ainakin siellä olemme merkityksellisiä vaatekauppiaita, hän sanoo.

Seppälä on ylittänyt rajoja aikaisemminkin. Sillä on ollut myymälä muun muassa Saksassa. Viime vuosikymmenen lopussa, ennen Väänäsen aikaa, se lähti kovalla metelillä Ruotsiin. Valloitus epäonnistui ja Väänänen kutsuttiin apuun.

Lähes ensi töikseen hän joutui sulkemaan kannattamattomat Ruotsin-myymälät. Hän laski, että Seppälän olisi saanut kannattamaan Ruotsissa, mutta esimiesten eli Stockmann-konsernin johdon arvion mukaan se olisi vienyt liian kauan.

Väänänen tietää Ruotsin epäonnistumisen syyt. Seppälällä oli kiire ulkomaille, joten se perusti nopeasti yhdeksän myymälää Ruotsiin. Se ei tutkinut tarpeeksi liikepaikkoja vaan otti vastaan huoneistoja, joissa muut ketjut olivat jo epäonnistuneet.

Se oli virhe, sillä Seppälä ei täyttänyt markkina-aukkoa, vaan se meni kilpailemaan ruotsalaisten ketjujen kanssa.

– Vaate on heräteostos. Ketjuhintaisten vaatteiden ostamista harvoin suunnitellaan etukäteen. Enemmän piipahdetaan ja poiketaan kaupassa. Jos kauppa sijaitsee väärässä paikassa, ihmiset eivät käy siellä, Väänänen sanoo.

Koko Stockmann-konserni suuntaa itään. Niin tekee myös Seppälä, joka kuitenkin toimii uusissa maissa toisin kuin Ruotsissa. Se perustaa myymälöitä kauppakeskuksiin, joissa on myös iso elintarvikeliike. Väänäsen kokemuksen perusteella elintarvikeliike houkuttelee asiakkaita myös vaatekauppaan.

Seppälän ensimmäinen Venäjän-myymälä on Stockmannin tavaratalon yhteydessä. Pari viikkoa sitten ketju avasi toisen myymälän, mutta sen se teki itsenäisesti ilman Stockmannin tukea.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      ”Autojobbari Antti tienaa yli 70 000 euroa vuodessa ja viettää luksuselämää” – verottajalle vyöryy vinkkejä autokaupasta

    2. 2

      Halkoja, aurausta, mökin laajennusta – näin tavallinen kansa välttelee veroja

    3. 3

      Pitkän sairausloman riski kasvaa, jos työntekijää kohdellaan epäreilusti

    4. 4

      Suomalaisista rahastoista otettiin ulos 172 miljoonaa euroa marraskuussa

    5. 5

      Kellokortin leimaus, päiväksi omille asioille ja ylityötunnit päälle – näin työpaikoilla rötöstellään

    6. 6

      Bitcoin-futuureiden kauppa alkoi 25 prosentin nousulla ja kahdella tauolla

    7. 7

      Pihlajalinnan toimitusjohtaja vaihtuu – Aktan jättää tehtävänsä

    8. 8

      Kysely: Suomalaiset säästävät vähemmän kuin eurooppalaiset keskimäärin

    9. 9

      Iisalmen seudulla löytyi keino saada vienti vetämään ja tilauskirjat täyteen – Ylä-Savoon syntyi oikea suomalainen talousihme

    10. 10

      Nokian operatiiviseksi johtajaksi Erlemeier – Maurer lähtee

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Halkoja, aurausta, mökin laajennusta – näin tavallinen kansa välttelee veroja

    2. 2

      ”Autojobbari Antti tienaa yli 70 000 euroa vuodessa ja viettää luksuselämää” – verottajalle vyöryy vinkkejä autokaupasta

    3. 3

      Kellokortin leimaus, päiväksi omille asioille ja ylityötunnit päälle – näin työpaikoilla rötöstellään

    4. 4

      Kiinteistönvälittäjä kahmi itselleen 164 000 euron välityspalkkiot

    5. 5

      Iisalmen seudulla löytyi keino saada vienti vetämään ja tilauskirjat täyteen – Ylä-Savoon syntyi oikea suomalainen talousihme

    6. 6

      8 poroa laiduntaa keskellä Kymenlaaksoa ja lisää on tulossa – paliskuntien yhdistys: ”Ei millään lailla suositeltavaa”

    7. 7

      Annu lähetti 127 työhakemusta – tyrmistyi rekrytoijien käytöksestä

    8. 8

      Lama-aika musersi yrittäjän: ”Pistooli oli jo suussa” – haave velattomuudesta lähellä

    9. 9

      Työnantajalta pöllitään jopa tietokoneita – ”60 prosentissa tapauksista kollega on huomannut, mitä työkaveri tekee”

    10. 10

      Asuntovelallinen voi saada helposti yli tonnin – selvitimme, mistä saa halvimmalla joulurahaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Johanna heräsi mökillään metsäkoneen mellastukseen ja karmeaan näkyyn – UPM pahoittelee ”inhimillistä virhettä”

    2. 2

      36-vuotias teki kirpputorikokeen puoli vuotta sitten ja on nyt miljonääri

    3. 3

      Annu lähetti 127 työhakemusta – tyrmistyi rekrytoijien käytöksestä

    4. 4

      23 000 asukkaan ruotsalaiskunta muuttaa pois kaivoksen alta – Sirkka kertoo: ”Heti Suomen puolelle, kun pääsemme eläkkeelle”

    5. 5

      Kiinteistönvälittäjä kahmi itselleen 164 000 euron välityspalkkiot

    6. 6

      Halkoja, aurausta, mökin laajennusta – näin tavallinen kansa välttelee veroja

    7. 7

      ”Autojobbari Antti tienaa yli 70 000 euroa vuodessa ja viettää luksuselämää” – verottajalle vyöryy vinkkejä autokaupasta

    8. 8

      Perheyhtiö lahjoittaa jokaiselle työntekijälleen 1000 euroa – tuhannen hengen työporukka riemuitsi: ”Meillä oli ilo rajaton”

    9. 9

      IS selvitti liittopomojen palkat, edut ja bonukset: jopa 28 000 €/kk – katso lista

    10. 10

      Kellokortin leimaus, päiväksi omille asioille ja ylityötunnit päälle – näin työpaikoilla rötöstellään

    11. Näytä lisää