Belttonin vetäjä ei kyllästy voittamiseen

Julkaistu:

Heikki Vienolaa ajaa halu kasvaa ja menestyä
Beltton-Yhtiöiden toimitusjohtajan Heikki Vienolan ei tarvitse miettiä montaa hetkeä henkilökohtaista mottoaan:

– Voittamiseen ei kyllästy koskaan, sanoo toimistotarvikeyritystään voitollisesti vetänyt ja siinä ohessa viisi Suomen mestaruutta salibandyssa saavuttanut Vienola.

Yhtä lailla Vienolan tunnuslauseeksi voisi käydä: kasvamiseen ei kyllästy koskaan.

Vienolan johtama ja kaverinsa kanssa perustama Beltton-Yhtiöt on 20 vuodessa paitsi voittanut paljon, myös kasvanut huimasti. Liikevaihto on 2000-luvulla kolminkertaistunut, tosin valtaosin yritysostojen johdosta. Pari vuotta sitten Beltton nousi toimistotuotekaupan markkinajohtajaksi Suomessa 15 prosentin markkinaosuudellaan.

Mutta se ei riitä Vienolalle.

– Olen tyytyväinen, kun markkinaosuutemme on 15 prosenttia koko Skandinaviassa. Se edellyttää liikevaihdon nelinkertaistumista, mutta se on mielestäni ihan realistinen tavoite, Vienola sanoo.

Miksi pitää koko ajan kasvaa?

– Hmm, se on ideologinen kysymys. Totta kai haluan kasvattaa Belttonia. Miksi tyytyä siihen, mitä on jo saavuttanut?

– Kai se on positiivista kunnianhimoa.

Vienolan mielestä kasvuhakuisuus on juuri se tekijä, joka erottaa Belttonin muista.

– Rakkaat kilpailijat ovat tyytyneet nykyiseen tilanteeseen.

Vienolan tapa toteuttaa kasvua ei ole tavanomaisimmasta päästä. Osa kasvusta tulee orgaanisen kasvun kautta, mutta varsinainen moottori on uudet tytäryhtiöt. Vienola on perustanut tytäryhtiöitä Beltton-Yhtiöidensä kylkeen niin tiuhaan tahtiin, että miehen pitää itsekin hetki miettiä, montako niitä juuri nyt on olemassa.

– 17 on nyt ja 18:s on perusteilla.

– Yhtään yritystä ei ole lopetettu. Mehän ollaan kasvuyhtiö!

Osa uusista tytäryhtiöistä on tullut yritysostojen kautta, etenkin viime vuosina. Vienolan mukaan vain taivas on rajana tytäryhtiöiden määrälle Beltton-Yhtiöissä.

Vienolan mukaan tytäryhtiöitä on paljon, koska jokainen niistä on oman tuotevalikoimansa ja asiakasryhmänsä paras asiantuntija. Lisäksi pieni yksikkö on joustava ja näin emoyhtiössä tiedetään täsmälleen, miten niillä menee.

– Se on samalla sisäistä kilpailua siitä, millä Belttonin yhtiöistä menee parhaiten.

Ihan pelkillä yhtiöillä ei yritystä kasvateta. Tarvitaan ihmisiä. Belttonilla onkin parhaillaan menossa 50 uuden tehomyyjän rekrytointi. Eikä heitä haeta vain kauppaopiston käytäviltä.

– Meidän parhaat myyjämme ovat muun muassa kokkeja ja insinöörejä, Vienola sanoo.

Melkoinen liuta on myös urheilijoita, erityisesti salibandyn pelaajia.

– Heitä on tusinan verran.

Vienolan mielestä urheilijat soveltuvat hyvin myyntityöhön, koska he ovat luonnostaan kilpailuhenkisiä ja tottuneet suhtautumaan kovaankin palautteeseen rakentavasti.

– Summaset pärjäisivät meilläkin, Vienola tuumii.

PEKKA PANTSU

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    • Juuri nyt
    • Päivä
    • Viikko
    1. 1

      Kommentti: Sipilän ”mahdoton” tavoite on toteutumassa – yksi ilmiö selittää työllisyysihmeen

    2. 2

      Hoiva-alalle tulossa kolme lakkoa: työriita iskisi satoihin toimipisteisiin

    3. 3

      Pankki varoittaa: Kunnon rytinä on vasta tulossa markkinoille

    4. 4

      Aktiivimallin ensimmäinen leikkuri lähestyy: 5 tapaa välttää tuen vähennys

    5. 5

      Suomen tulli takavarikoinut liki 2 000 bitcoinia – mutta mitä niille tehdään?

    6. 6

      Tähän on tultu Suomen rakennusalalla: juuri koulusta päässeet pyytävät yli 6000 e/kk

    7. 7

      Menestynyt hävikkiruokayritys paljastui kopioksi – perustaja tuomittiin yrityssalaisuuden rikkomisesta

    8. 8

      ”Yhä useampi työmarkkinoilta tippunut palaa nyt takaisin työnhakuun”

    9. 9

      Osakas häiritsi remonttia – taloyhtiö turvautui äärimmäiseen keinoon: huoneisto haltuun ja riitapukarille 40 000 euron lasku

    10. 10

      Nousukausi näkyy työmarkkinoilla – Nordean Kärkkäinen: Suuri osa työllisyyden kasvusta tulee osa-aikaisesta työstä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Pankki varoittaa: Kunnon rytinä on vasta tulossa markkinoille

    2. 2

      Aktiivimallin ensimmäinen leikkuri lähestyy: 5 tapaa välttää tuen vähennys

    3. 3

      Kommentti: Sipilän ”mahdoton” tavoite on toteutumassa – yksi ilmiö selittää työllisyysihmeen

    4. 4

      Osakas häiritsi remonttia – taloyhtiö turvautui äärimmäiseen keinoon: huoneisto haltuun ja riitapukarille 40 000 euron lasku

    5. 5

      Tähän on tultu Suomen rakennusalalla: juuri koulusta päässeet pyytävät yli 6000 e/kk

    6. 6

      Hoiva-alalle tulossa kolme lakkoa: työriita iskisi satoihin toimipisteisiin

    7. 7

      Menestynyt hävikkiruokayritys paljastui kopioksi – perustaja tuomittiin yrityssalaisuuden rikkomisesta

    8. 8

      Suomen tulli takavarikoinut liki 2 000 bitcoinia – mutta mitä niille tehdään?

    9. 9

      ”Yhä useampi työmarkkinoilta tippunut palaa nyt takaisin työnhakuun”

    10. 10

      Raviradan palosta isot vahingot: ”Täytyy tarkistaa, joutuuko rakentamaan koko katsomon uudestaan”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      34 800 suomalaista saa pian kirjeen Kelalta – keskimäärin 1 300 euron lasku odottaa

    2. 2

      Tällaisia ovat sopeutumiseläkettä nostavan Suvi Lindénin bisnekset

    3. 3

      Jukka kyllästyi sähköyhtiöiden ”rosvoukseen”: asensi katolleen 29 aurinkopaneelia – säästöä 443 euroa vuodessa

    4. 4

      Yrittäjä joutui ulosottoon summasta, jolla saa käytetyn Corollan: maksanut 5 vuodessa yli 60 000 euroa – eikä velka ole lyhentynyt

    5. 5

      Tähän on tultu Suomen rakennusalalla: juuri koulusta päässeet pyytävät yli 6000 e/kk

    6. 6

      Sydämen pallolaajennus maksoi potilaalle 43,80 €, yhteiskunnalle lasku oli todella paljon enemmän – näin paljon julkinen sairaanhoito oikeasti maksaa

    7. 7

      Pankki varoittaa: Kunnon rytinä on vasta tulossa markkinoille

    8. 8

      Pariskunta elää yhden palkalla – näin he kerryttävät 114 000 euroa vain 3 vuodessa

    9. 9

      Yksi asia unohtuu talvella – 3 vinkkiä: Näin suojelet arvokasta ilmalämpöpumppuasi

    10. 10

      Yhden Kari Voutilaisen tekemän rannekellon hinnalla saa kymmenen Rolexia

    11. Näytä lisää